1、小區(qū)推廣策略 小區(qū)策略 團購在小區(qū)渠道中扮演的角色 順勢而為 小區(qū)推廣策略 一、小區(qū)市場的摸底 二、小區(qū)市場的培肓 三、小區(qū)市場的合作 四、小區(qū)市場的造勢 一、小區(qū)市場的摸底 1、信息收集 2、歸類分級 3、評估選擇樓盤檔案表調(diào)查時間調(diào)查時間調(diào)查人調(diào)查人小區(qū)名稱小區(qū)地址小區(qū)戶數(shù)戶型面積A、 B、 C、 房屋均價開盤時間預裝修時間裝修方式毛坯房 精裝修樓盤類型商品房 集資房 拆遷戶 出租房 別墅房小區(qū)是否有合作小區(qū)有哪些宣傳開發(fā)商名稱負責人聯(lián)系方式物業(yè)公司名稱負責人聯(lián)系方式進駐家裝公司資料進駐競爭對手資料1、信息收集： 小區(qū)檔案的建立：小區(qū)類型、定位、價格、戶型、戶數(shù)、售樓情況、入住情況、裝修情

2、況、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤幾期、業(yè)主群體類型等做一個全面的分析； 檔案表的建立對以后的銷售及小區(qū)推廣都起到了一個至關重要的作用。按類型分級小區(qū)類型小區(qū)類型小區(qū)特點小區(qū)特點進入方式進入方式集資房1、業(yè)主間較熟悉，裝修時互相攀比；2、信息傳播快，易建立口碑；3、多為事業(yè)單位建設樓盤。集中資源進行開發(fā)，注重與意見領袖的關系，做好口碑宣傳。商品房1、裝修時間長，裝修檔次較高；2、業(yè)主信息封閉，較為分散；3、業(yè)主較信賴家裝公司。搞好售樓員物業(yè)和家裝公司的關系。 拆遷戶出租樓盤1、裝修時間短，經(jīng)濟水平低；2、裝修要求不高，圖便宜。將聯(lián)系其包工頭、鋪貼工等作為工作重點，進行公關。小別墅1、裝修預算較高，追

3、求效果；2、分布零散，裝修時間長；3、由家裝公司主導設計施工。注重與家裝公司的關系建立，這類業(yè)主多由設計師或裝修公司采購。 按交樓時間分級：近期三個月前后交房小區(qū)； 按本身資源分級：是否有合作，是否有合作很好 的家裝公司、是否有廣告資原等自身的資原整合 按小區(qū)市場活動分級：是否有大型的活動 按消費水平分級：適合品牌定位的樓盤3、評估選擇 選擇3-5家重點小區(qū)進行重點的跟進； 二、小區(qū)市場的培肓 1、讓小區(qū)主動成為活動的主辦方；、讓小區(qū)主動成為活動的主辦方；(藍山藍山) 把活動申請權讓給小區(qū)； 這個活動只針對全國的重點小區(qū)做為福利進行推廣，以提高雙方的品牌影響力； 廠家確定活動推廣后承擔了業(yè)主的

4、往返路費，五星級酒店招待，旅游+購物的模式進行推廣； 申請方法只有由當?shù)氐慕?jīng)銷商和當?shù)刂^(qū)一起提交資料進行申請，活動由小區(qū)和廠家直接聯(lián)合舉辦； 并由廠家考查確定合作方案后方可確定； 2、小區(qū)大型活動共同策劃，交樓慶典等提供禮品做為房地產(chǎn)的福利 3、邀請樓盤負責人組織一起到佛山參觀廠家入住五星級酒店長隆歡樂谷游玩； 4、情感交流 三、小區(qū)市場的合作三、小區(qū)市場的合作 1、免費家裝設計、免費家裝設計+見面會見面會 2、航天科普講座、航天科普講座+見面會見面會 3、和房地產(chǎn)公司聯(lián)合舉辦、和房地產(chǎn)公司聯(lián)合舉辦 4、以贊助商名義的合作、以贊助商名義的合作 5、送物業(yè)管理費用合作、送物業(yè)管理費用合作

5、6、 營銷營銷 1、家裝課堂免費設計、家裝課堂免費設計+見面會見面會 （鶴山）（鶴山） 時間：星期天的下午 地點：物業(yè)會議室 舉辦方：百合苑房地產(chǎn) 新中源陶瓷 星藝裝飾 業(yè)主好處： 1、當天可由臺灣設計師講解裝修課堂事項；和新中源廠家人員面對面溝通，參與者都可獲得參加免費到廠家購陶瓷活動的機會，同時獲得新中源陶瓷提供的大禮包一份（日用品） 2、當天下午參與者都可獲得星藝裝飾公司免費設計裝修方案一套； 3、報名者都可獲得抽獎活動 邀約方式： 通過物業(yè)進行 和信息的邀請； 通過小區(qū)房產(chǎn)網(wǎng)進行活動論談推廣 通過小區(qū)的 進行推廣； 在當天參加新中源活動者物業(yè)都可獲得100元的獎勵，若在裝修公司設計的可

6、獲得5%的返點； 聯(lián)合商家可平攤物業(yè)回扣費用，增加活動的亮點；2、航天科普講座（風水大師講座）、航天科普講座（風水大師講座）+見面會見面會 時間：星期天 地點：當?shù)刂臅h廳 舉辦方：房地產(chǎn)、新中源陶瓷、星藝裝飾 業(yè)主好處：1、業(yè)主可獲得XX風水大師的簽名風水書籍一本，在當場可解達一些風水難題， 2、當天下午參與者都可獲得參加新中源廠家購陶瓷活動的機會，當場報名的可獲得新中源陶瓷提供的大禮包一份，并有抽獎活動 3、當天下午參與者都可獲得星藝裝飾公司免費設計裝修方案一套， 聯(lián)合商家可平攤物業(yè)回扣費用，增加活動的亮點； 3、贊助禮品方式合作（鶴山）、贊助禮品方式合作（鶴山） 時間：2月11日3月

7、10日 主題：新年送大禮新年送大禮 優(yōu)惠送你家優(yōu)惠送你家 提供新年禮品給小區(qū)的業(yè)主做年物業(yè)公司提供給業(yè)主的一種福利，同時也在物業(yè)處設立一個報名點，參與新中源團購的業(yè)主都還可以獲得更大的禮物，同時報名一戶會給物業(yè)100元的獎勵。4、房地產(chǎn)公司聯(lián)合舉辦（曲江站）、房地產(chǎn)公司聯(lián)合舉辦（曲江站） 時間：10月02日 主題： 你去旅游你去旅游 我來買單我來買單 業(yè)主得到的好處：業(yè)主得到的好處： 針對房地產(chǎn)公司業(yè)主減免誠意金100元，（統(tǒng)一輸出口征：此100元由房地產(chǎn)公司代出）； 針對此房地產(chǎn)公司參與活動者可獲得價值128元精美月瓶一盒 針對此房地產(chǎn)公司可由知名家裝公司免費設計效果圖； 房地產(chǎn)公司和新中源

8、陶瓷廠家聯(lián)合舉辦房地產(chǎn)公司和新中源陶瓷廠家聯(lián)合舉辦 1、短信邀約 尊敬的業(yè)主： 您好！為了達謝你對億華房地產(chǎn)公司的支持，在國慶佳節(jié)特聯(lián)合新中源陶瓷廠家一起舉辦“10月2號，免費到佛山 廠家購陶瓷”大型團購活動，報名即送價值128精美月餅一盒。請各位業(yè)主在中秋之前來領取，咨詢地址：XX售樓部。 ： 2、 邀約 由售樓部小姐進行 邀請客戶過來領取禮品及報名。新中源陶瓷新中源陶瓷億華房產(chǎn)合作方案億華房產(chǎn)合作方案戶數(shù)戶數(shù)交誠意金交誠意金獎勵獎勵交定金交定金獎勵獎勵1-10戶交誠意金 50元每戶成交3%返點 11-30戶 交誠意金 100元/戶 成交3%返點 30戶上交誠意金 150元/戶 成交3%返點

9、 5、代出物業(yè)費方式進行合作、代出物業(yè)費方式進行合作 參加新中源團購者可減免1個月的物業(yè)管理費，同時由物業(yè) 公司結合我們進 行宣傳，增加活 動的公信力； 6、 營銷營銷營銷成本最低，最直接的宣傳方式營銷成本最低，最直接的宣傳方式第一步：第一步： 資料的獲?。毁Y料的獲??；第二步：第二步： 營銷的流程；營銷的流程；第三步：第三步： 營銷的準備；營銷的準備；第四步：第四步： 營銷的關鍵點；營銷的關鍵點； 資料的獲取是資料的獲取是 營銷成敗的關鍵之一營銷成敗的關鍵之一第一步： 資料的獲??； 1、通過小區(qū)物業(yè)取得業(yè)主資料2、通過家裝公司裝修業(yè)主的獲得3、通過聯(lián)盟商家業(yè)主資料的共享4、通過信息公司取得有效

10、地業(yè)主資料5、通過售樓處業(yè)主資料的獲取 6、通過水、電、媒氣公司獲取 營銷的流程：信息 營銷的三個階段短信三步曲：1、告之篇 省錢篇短信過后進行 營銷第一階段：篩選 新中源陶瓷4月17日邀請您到佛山廠家直購陶瓷 專車往返住宿全程免費，兩天行程讓您再省20以上的材料費名額僅限60名，報名截止4月15日。電話 2、展廳篇 優(yōu)惠篇 3、緊迫篇、恭祝篇、珍惜篇廣東新中源陶瓷4月17日邀請您免費去佛山“陶都”，廠家直購陶瓷，參觀2011最潮流裝修風格，以出廠價一站式購齊，名額僅限60名，報名截止4月15日。電話 熱烈慶祝新中源陶瓷4月17日免費到佛山廠家直購陶瓷團購活動報名突破50戶， 名額僅剩最后10

11、戶，報名截止4月15日。電話：地址：第三步： 營銷的準備； 1、確定好打 的時間 2、確定好打 的數(shù)量 3、確定好打 的目的 全部人員參與 營銷準備會議 1、調(diào)整好業(yè)務員的心態(tài) 2、準備好客戶的資料 3、準備好 說辭 4、準備好 的登記表 5、準備好登記的紙和筆尊敬的業(yè)主： 您好！新中源陶瓷五星級團購的詳細內(nèi)容請在新中源團購網(wǎng)、當?shù)氐臒o錫裝飾網(wǎng)、團購網(wǎng)等網(wǎng)上了解詳細活動內(nèi)容，也可到錫滬路易初愛蓮對面新中源陶瓷店面詳細了解，歡迎您的光臨，電話：尊敬的業(yè)主： 您好！感謝您對新中源陶瓷五星級團購的支持，已預留好您的團購名額（已安排好約見的時間），請在這個周末之前來店詳細了解并確定，歡迎您的光臨，聯(lián)系人：電話：打完一通 后的短信營銷 營銷總結會議（簡短并給予信心） 1、對 營銷的結果進行總結； 2、肯定工作人員的工作結果； 3、確定意向客戶的跟進 營銷要注意的關鍵點： 1、 資料獲取 2、一定要掌握 主動權話話 3、營造 營銷的氛圍 4、一定要在 營銷后有一個總結會議。給他們工作的肯定； 5、要短信配合 營銷分階段性進行， 四、小區(qū)市場的造勢 活動前造勢1、跟據(jù)合作方式不同由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)禮品和團購宣傳資料；2、小區(qū)大型的戶外廣告3、裝修房陽臺、窗臺的堅幅、噴繪4、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘， 5、電梯廣告和樓層貼、推拉小提示、太陽傘等廣告6、醒