1、企業(yè)營銷總監(jiān)年終總結(jié)及下年工作計(jì)劃企業(yè)營銷總監(jiān)年終總結(jié)及下年工作計(jì)劃一年度業(yè)績回顧年度銷售回款： 年度 銷售總回款接近*千萬開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破XX家工程客戶除 外，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達(dá)到XX家左右。工程信息：上海*房地產(chǎn)開發(fā)有限司精裝修XX套，正在跟進(jìn)之中；廣東* 別墅工程XX多套，已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計(jì)。XX萬*已經(jīng)報(bào)備，預(yù)計(jì)年初開始制作樣板房。二銷售劃區(qū)及人事情況全國區(qū)域劃分為個(gè)大區(qū)，分別為XX區(qū)域，XX區(qū)域，XX區(qū)域，XX區(qū)域，XX區(qū)域，XX區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理名，業(yè)務(wù)人員共計(jì)名；任務(wù)完成情況，開店目標(biāo)基本完成年初 制定任務(wù)，銷售回款整體完成率完成 XX% ；各個(gè)區(qū)域銷售回款完

2、成目標(biāo)：XX區(qū) 約 XX%， XX 區(qū) XXXX%，XX 區(qū) XX%，XXXX%，XXXX%，XXXX%。三店面終端建店情況招商情況：目前 XX區(qū)共招商簽約XX家，開業(yè)XX家, 其中重慶店，全部建設(shè)在建材市場(chǎng)或賣場(chǎng)櫥柜區(qū)，四川個(gè)店，貴州個(gè)店，云南個(gè) 店；XX區(qū)共有簽約XX個(gè)店，開業(yè)XX個(gè)店，東省即有近XX個(gè)店，均建設(shè)在主流 市場(chǎng)。XX區(qū)共招商簽約XX個(gè)店，已經(jīng)開業(yè)XX個(gè)店；XX區(qū)共招商簽約XX店，已經(jīng) 開業(yè)個(gè)店；XX市場(chǎng)共有XX個(gè)經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)個(gè)；XX市場(chǎng)共招商簽約XX個(gè)店, 已經(jīng)開業(yè)個(gè)店，XX市場(chǎng)目前較為弱勢(shì)。合計(jì)招商簽約店面約為XX個(gè)店，已經(jīng)開業(yè)店面?zhèn)€，預(yù)計(jì)到年前開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 量將突破XX

3、家。零售情況：月份各個(gè)經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以，銷售下單達(dá)到每個(gè)月XX單以上的店面有XX個(gè)店，單月下單XX單以上的店有XX個(gè)店，月下單量單以上的有 個(gè)店；銷售回款：月度回款達(dá)到 XX萬及以上店有個(gè)店，每月銷售回款萬以上的 店有XX個(gè)；板材類型：銷售類型為雙飾面板，XX%為吸塑門板，XX%為烤漆板， 其他類型合計(jì)約XX% ；透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：經(jīng)銷商整體參差 不起，銷售波動(dòng)比較大；接單回款能力有待加強(qiáng)，單值偏低；板材類型不合理， 低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺(tái)有待提升！ 四年工作重點(diǎn)A招商建店，年全年目標(biāo)開發(fā)新店數(shù)量XX家，更多考核單店產(chǎn)值， 強(qiáng)調(diào)店面

4、的位置，面積裝修等硬，切入主流市場(chǎng)區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺(tái)競技。B工程目標(biāo)：成功簽約-XX個(gè)精裝修樓盤項(xiàng)目，并有個(gè)左右開始供大貨回款目標(biāo)：回款目標(biāo)XX萬，挑XX萬目標(biāo)D團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善各區(qū)域商務(wù)配置，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵(lì)體系。E鼓勵(lì)經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，司提供了強(qiáng)大的政策支持，尤其將電商及 團(tuán)購作為突圍重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢(shì)。年初司成立了電商運(yùn)營部，并在京東商城美樂樂淘寶天貓等多個(gè)平臺(tái)開設(shè)了 旗艦店。采用線上接單，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式，這是對(duì)線下渠道的重要補(bǔ)充。與此同時(shí)，司與XX齊家網(wǎng)北京XX等國內(nèi)領(lǐng)先的電商團(tuán)購平臺(tái)積極合作！ 經(jīng) 銷商大力進(jìn)行團(tuán)購渠道的開發(fā)，成為品牌新的

5、 吸單大法”涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店， 上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績。年對(duì)年度渠道的整體規(guī)劃：以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面 對(duì)更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢(shì)，開發(fā)商越越多參與進(jìn)精裝修，目前精裝修的比例 逐漸攀升；加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護(hù)， 將重點(diǎn)考核單店運(yùn)營質(zhì)量，不再以 開店數(shù)量作為考核目標(biāo)，以團(tuán)購聯(lián)盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā) 力；對(duì)電商等新興平臺(tái)要加強(qiáng)關(guān)注與配合， 電商的發(fā)展一日千里，已經(jīng)是大勢(shì)所 趨，不可逆轉(zhuǎn)，電商力量不容忽視，以工程零售團(tuán)購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū)， 品牌發(fā)展必然勢(shì)如破竹。五年業(yè)績?nèi)绾瓮瓿蓱?zhàn)術(shù)規(guī)劃：年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程，進(jìn)行封閉式 大培訓(xùn)

6、，時(shí)間為XX-天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會(huì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，銷售講解，簡單量尺初 尺，做設(shè)計(jì)方案。每-個(gè)月召集全體業(yè)務(wù)返回司或在某個(gè)省開展一個(gè)區(qū)域進(jìn)行小型區(qū)域觀摩 會(huì)，不斷進(jìn)行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)傳播分享，并不定期舉行小型的招 商會(huì)議，吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟，以實(shí)現(xiàn)更快更好發(fā)展；學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作 模式，跟進(jìn)工程相關(guān)流程，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗(yàn)，多 渠道廣泛開展信息搜集，工程業(yè)務(wù)關(guān)，在工程渠道上取得突破。為了實(shí)現(xiàn)總部要求的重點(diǎn)考核店面質(zhì)量， 要求所有業(yè)務(wù)人員做到：A對(duì)經(jīng)銷 商進(jìn)行嚴(yán)格考核，判斷其經(jīng)銷實(shí)力，信譽(yù)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等；B考核店面所在位置，面積，裝修等硬，寧缺

7、毋濫，必須要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流區(qū)域， 直接分享成熟品牌的客；經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入 店面管理模式，將主動(dòng)營銷，團(tuán)購，網(wǎng)購模式植入每個(gè)經(jīng)銷商體系；展開經(jīng)銷商 之間交流互動(dòng)，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，多渠道開展?fàn)I銷工作，計(jì)劃年召開-期小型招商大會(huì)或區(qū)域性峰會(huì)；樹立每個(gè)省-個(gè)樣板市場(chǎng)，位置一流，裝修形象好，人 員配置完善的店，在全省范圍內(nèi)邀請(qǐng)意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)， 舉辦小范圍 招商大會(huì)，實(shí)現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。實(shí)行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進(jìn)行淘汰，更換優(yōu)質(zhì)客戶六下步需要司支持配合的地方：增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入，特別是百度推廣，中 華櫥柜網(wǎng)中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站，司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推 廣力度，盡快宣傳品牌。經(jīng)銷商展廳設(shè)計(jì)要逐步形成領(lǐng)尚自己獨(dú)特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格。培訓(xùn)體系，業(yè)務(wù)人員對(duì)于產(chǎn)品，市場(chǎng)方面的培訓(xùn)需要加強(qiáng)，嚴(yán)格導(dǎo)入考核體 系。對(duì)經(jīng)銷商信息的反饋平臺(tái)和渠道要暢通，讓經(jīng)銷商暢所欲言，第一時(shí)間解決 客戶需求。技術(shù)培訓(xùn)人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn)，讓前端的工作簡化。面對(duì)年繁重的工作任務(wù)，我們?nèi)缏谋”?，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，過去的一年感謝 各位領(lǐng)導(dǎo)同事們熱心關(guān)注與支