1、農(nóng)夫山泉廣告語(yǔ)篇一：農(nóng)夫山泉廣告創(chuàng)意英文翻譯農(nóng)夫山泉廣告創(chuàng)意 英文版本Have You altered the Fresh Water You Need in Your Body? Non gFu Spring-the porter of fresh waterThe water of NongFu Spring come from the nature, where the springs has never been polluted. As a producer, we just port safe and healthy water to your body. The water in

2、 huma n body n eed to be altered every 18 days.Non gFu Spring-the sweet healthy waterThe water is from the high mountains, where on huma n being' s activities con duct. What ismore important is the taste of the water is fantastic. The natural sweet taste overwhelms other ordi nary bottle water,

3、because you are enjoying the n ature while drinking Non gFu Spring!Non gFu Spring- not only cha nge the water but your lifeYour life will be cha nged if you keep hav ing Non gFu Spring, because you have bee n cha nging the most importa nt eleme nt. Do you want to have a cha nge in your life? Let us

4、beg in with the water!篇二：農(nóng)夫山泉廣告案例分析農(nóng)夫山泉廣告案例分析它通過(guò)一杯水，水的倒入與更換，向我們講述一個(gè)健康知識(shí)一、廣告內(nèi)容介紹人體中的水，每18天更換一次，水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”。水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量，農(nóng)夫山泉轉(zhuǎn) 而向我們介紹農(nóng)夫山泉的水源地 千島湖。給我們的感覺(jué)，農(nóng)夫山泉的水質(zhì)量是很好的。最后向我們講述 我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這一觀點(diǎn)。二、企業(yè)介紹農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國(guó)大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于 1996年9月26 日， 公司擁有 農(nóng)夫山泉”品牌，以 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)而聞名于全國(guó)各地。三、產(chǎn)品介紹農(nóng)夫山泉堅(jiān)持純天然理念，從

5、不使用一滴城市自來(lái)水。農(nóng)夫山泉目前擁有四個(gè)主要水源 基地：浙江千島湖，南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬(wàn)綠湖，以及吉林省靖宇縣的長(zhǎng)白山，前 三者均為地表水庫(kù)水水源，第四個(gè)為天然礦泉水水源。四、廣告發(fā)布背景隨著21世紀(jì)的到來(lái)，突然發(fā)現(xiàn)我們 不再安全”，我們吃的雞是打著激素長(zhǎng)大的，我們喝 的牛奶是加了工業(yè)原料，我們吃的油是地溝油，我們喝的水是自來(lái)水等。人們對(duì)食品安全的擔(dān) 憂提升到了一個(gè)前所未有的高度。人們迫切需要健康、安全食品的產(chǎn)品形象出現(xiàn)。農(nóng)夫山泉這句廣告應(yīng)運(yùn)而生一一我們不生產(chǎn)水我們只是大自然的搬運(yùn)工五、企業(yè)廣告戰(zhàn)略分析 盤(pán)點(diǎn)其廣告，每一段時(shí)期農(nóng)夫山泉都會(huì)推出不同的賣(mài)點(diǎn)，每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)背后，都可以品味

6、到一些謀略的智慧。僅僅抓注 有“點(diǎn)甜”這一直接的感官體驗(yàn)就深深的吸引住了人們的目光，再配合以輔助的多方位營(yíng)銷(xiāo)策略 強(qiáng)力烘托。農(nóng)夫山泉水的每一個(gè)廣告針對(duì)不同的方面，這則廣告中，農(nóng)夫山泉企業(yè)強(qiáng)調(diào)是水源 地生產(chǎn)， 利用消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)心和對(duì)大自然的崇尚來(lái)提倡人們引用所謂 “天然弱堿性 ”農(nóng)夫山 泉。六、廣告策略分析1. 目標(biāo)策略通過(guò)廣告，鞏固其在天然水類(lèi)別中的第一品牌的地位。2. 定位策略農(nóng)夫山泉定位與大眾品牌，以中青年為訴求對(duì)象。3. 訴求策略 農(nóng)夫山泉廣告最主要是訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)深入人心的健康的天然水品牌形象。七、主題分析以“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工 ”為主題，符合我們常規(guī)思維

7、，條理清晰， 一步步的向遞進(jìn)，簡(jiǎn)潔有力且富有內(nèi)涵。它牢牢抓住了人們對(duì)自然界的向往 ,對(duì)食品安全的擔(dān)憂，以天然、健康為核心訴求，向消 費(fèi)大眾宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。給人留下了自然、綠色的印象。八、創(chuàng)意分析 農(nóng)夫山泉的這個(gè)廣告向我們介紹了農(nóng)夫山泉飲用水是健康安全的，表現(xiàn)清晰，尤其是我 們是大自然的搬運(yùn)工的廣告語(yǔ)， 簡(jiǎn)潔有力而富有內(nèi)涵， 這句廣告語(yǔ)突出農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬 性，真正了解了消費(fèi)者的內(nèi)心很容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。九、廣告媒體策略分析 農(nóng)夫山泉在媒介上是大手筆的投入，在全國(guó)性媒體和地方媒體密集投放廣告，短時(shí)間內(nèi) 強(qiáng)化和確立了農(nóng)夫山泉獨(dú)特的銷(xiāo)售主張和形象。 農(nóng)夫山泉采用形象差別化的行銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略，

8、從 農(nóng)夫山泉個(gè)性化的名稱，到 “有點(diǎn)甜”，再?gòu)摹坝悬c(diǎn)甜”到“好水喝出健康 ”突出了水質(zhì)。 十、效果分析1. 迎合了消費(fèi)者對(duì)健康，安全的需求2. 給予消費(fèi)者的視覺(jué)效果和感覺(jué)3、樹(shù)立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。十一、總結(jié)從 “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ”的聲音飛越千山萬(wàn)水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速 打響，到這次農(nóng)夫山泉改用一種謙虛的態(tài)度，借助于自然搬運(yùn)工的說(shuō)法，巧妙地將弱堿性的水 與源自大自然的健康好水融為一體。用 “水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量 ”的說(shuō)法進(jìn)一步誘導(dǎo)消費(fèi)者， 而避開(kāi) “天然水與純凈水在質(zhì)量上的區(qū)別 ”的話題。既能打動(dòng)消費(fèi)者，又避免了行業(yè)爭(zhēng)論，從而 形成更好的廣告效果。 最后我覺(jué)得，農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)

9、目標(biāo)定位于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，還應(yīng)該放眼與國(guó) 際，并在產(chǎn)品上也推出適合國(guó)外消費(fèi)者口味的飲料，農(nóng)夫山泉帶給我們一種親切的感覺(jué)， 好象 是國(guó)人的品牌。借用一句廣告語(yǔ)，農(nóng)夫山泉 “沒(méi)有最好，只有更好 ”！篇三：農(nóng)夫山泉 （2011-2013）廣告表現(xiàn)分析報(bào)告農(nóng)夫山泉品牌（ 2011-2013）廣告表現(xiàn)分析報(bào)告浙江農(nóng)林大學(xué) 集賢學(xué)院 文科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn) 111 班 張振東摘要：農(nóng)夫山泉是養(yǎng)生堂集團(tuán)于 1996 年創(chuàng)立的品牌，通過(guò)十余年的發(fā)展，旗下產(chǎn)品線從 最初的瓶裝飲用水逐漸豐富發(fā)展為多元類(lèi)型的飲料產(chǎn)品， 其品牌影響力、 市場(chǎng)覆蓋率及年均銷(xiāo) 量在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中常年處于領(lǐng)先地位，成功突圍外國(guó)飲料巨擘的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，成為近

10、 10 年來(lái) 發(fā)展得最好的國(guó)產(chǎn)品牌之一。 究其成功原因， 眾多專(zhuān)家將其歸于品牌獨(dú)特的定位策略和出色的 廣告表現(xiàn)。本文將以品牌主要產(chǎn)品 農(nóng)夫山泉天然飲用水為例，對(duì)其近 3 年發(fā)布的廣告加以 分析，從中歸納出成功塑造品牌、推動(dòng)銷(xiāo)量的廣告表現(xiàn)所需要具備的一些客觀因素。關(guān)鍵詞：農(nóng)夫山泉；廣告表現(xiàn)；廣告策略；市場(chǎng)環(huán)境一、 前言（一） 中國(guó)飲用水市場(chǎng)現(xiàn)狀概述（ 2010-2012）截至 2012 年，中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)基本呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展趨勢(shì)，包裝飲用水消費(fèi)趨 于穩(wěn)定， 2011至 2012年，受到國(guó)際與國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)下行周期等多重因素影響，國(guó)內(nèi)包裝飲用 水產(chǎn)量增幅有所下降，但總體仍呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)

11、（圖）圖 年包裝飲用水類(lèi)工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量截至 2012年 9月末，在飲料行業(yè)中，飲用水、碳酸飲料、茶飲料、涼茶、果汁、1功能飲料分別占據(jù)了 25.65%、21.91%、 16.36%、7.21%、 22.24%和 6.63%的銷(xiāo)量份額。 從當(dāng)前各類(lèi)飲料占比可見(jiàn)，飲用水、果汁、碳酸飲料的市場(chǎng)份額均超過(guò)了20%，構(gòu)成了飲料行業(yè)中的主要產(chǎn)品（圖 ）；飲用水所占市場(chǎng)份額較去年有所提高， 飲 用水市場(chǎng)的逐步穩(wěn)固增長(zhǎng)也暗示著其競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，且準(zhǔn)入門(mén)檻進(jìn)一步提高，由可口可樂(lè)、 百 事、雀巢為主的外國(guó)品牌及以農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)怡寶、康師傅、統(tǒng)一等為主的國(guó)產(chǎn)品牌打響了攻 占市場(chǎng)的廣告戰(zhàn)爭(zhēng)。圖 年國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)份額

12、餅圖（二） 關(guān)于農(nóng)夫山泉品牌及產(chǎn)品（ 1996-2013）1 、 品牌簡(jiǎn)介 農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國(guó)大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于 1996年 9月 26 日，原名為 “浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司 ”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股 公司。公司擁有 “農(nóng)夫山泉 ”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ”的廣告語(yǔ)而聞名于全國(guó)各地。1997 年 6 月，農(nóng)夫山泉 4 升裝產(chǎn)品率先在上海、浙江的重點(diǎn)城市（如杭州、寧波、溫州 等）上市，并很快進(jìn)入注重生活質(zhì)量的現(xiàn)代家庭。同年，農(nóng)夫山泉在上海同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有 率排名已躍居第一。 1998 年，農(nóng)夫山泉 550 毫升運(yùn)動(dòng)裝在全國(guó)各地運(yùn)作推廣，借助全國(guó)熱點(diǎn)

13、媒體的傳播， “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ”的廣告語(yǔ)迅速傳遍大江南北，農(nóng)夫山泉的紅色風(fēng)暴也開(kāi)始席卷 全國(guó)各地。當(dāng)年，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)占有率迅速上升為全國(guó)第三。2000 年 3 月由國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心（現(xiàn)更名為中華商業(yè)信息中心）發(fā)布的1999 年度全國(guó)食品日用品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示： 99 年瓶裝飲用水市場(chǎng)占有率排名， 農(nóng)夫山 泉為第一，份額為 16.39%。2001年 3月公布的“2000度瓶裝飲用水市場(chǎng)分析 ”公布，農(nóng)夫山泉 市場(chǎng)占有率為 19.63%，繼續(xù)排名第一。 2008 年， “農(nóng)夫山泉 ”被美國(guó)讀者文摘評(píng)選為中國(guó) 瓶裝水中唯一的 “白金品牌 ”。如今農(nóng)夫山泉除了出品農(nóng)夫山泉天然水以外，陸續(xù)

14、推出了農(nóng)夫果園，農(nóng)夫茶園，尖叫2運(yùn)動(dòng)飲料等產(chǎn)品，2008年更推出水溶C100都受到消費(fèi)者好評(píng)。2、主要產(chǎn)品本次研究對(duì)象為農(nóng)夫山泉品牌瓶裝水廣告，在此僅列出農(nóng)夫山泉瓶裝水產(chǎn)品： 農(nóng)夫山泉 天然飲用水（ 380ML/550ML/750ML/1.5L/4L/19L ）、公司定制飲用水等。3、市場(chǎng)現(xiàn)狀從 201 2年第四季度發(fā)表的 2013 年度中國(guó)飲料行業(yè)運(yùn)行狀況分析報(bào)告可見(jiàn)，農(nóng)夫山泉 在國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)依然占據(jù)第一名的位置， 1-9月飲用水市場(chǎng)排名前四位的品牌為 農(nóng) 夫山泉、康師傅、娃哈哈、冰露。從銷(xiāo)售量的市場(chǎng)份額分布情況看，在重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的品牌中，1個(gè)品牌超過(guò) 30%，為農(nóng)夫山泉 34.78%；2 個(gè)

15、品牌在 10%-20%之間，為康師傅 16.08%、娃哈哈 14.25%；其他品牌的份額均不足 5%。 飲用水市場(chǎng)品牌集中度高，呈寡占型競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。其中， 農(nóng)夫山泉優(yōu)勢(shì)突出，其他品牌與之差距較大。2013年多次曝光于媒體的農(nóng)夫山泉飲用天然水 “質(zhì)量門(mén)”、“標(biāo)準(zhǔn)門(mén)”事件，使得農(nóng)夫山泉的 市場(chǎng)份額明顯下降，給企業(yè)造成超過(guò) 10億元人民幣的巨額虧損，但盡管如此，農(nóng)夫山泉的總 體市場(chǎng)銷(xiāo)量依然處于第一的位置， 通過(guò)企業(yè)隨后的一系列危機(jī)公關(guān)及宣傳活動(dòng)， 有效緩和了因 社會(huì)輿論導(dǎo)致的產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，避免了更多損失。二、 廣告表現(xiàn)分析（一） 平面媒體廣告表現(xiàn) 相較電視廣告，農(nóng)夫山泉在平面媒體上投放的廣告相對(duì)較少。

16、2010 年 3 月，農(nóng)夫山泉開(kāi)始更換瓶裝水包裝圖案，至 2011 年，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的所有農(nóng) 夫山泉均使用新的產(chǎn)品包裝， 于此期間， 農(nóng)夫山泉選擇地方平面媒體進(jìn)行了小幅度的宣傳和推 廣，主要還是著眼于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)天然以及推廣大容量的農(nóng)夫山泉桶裝水（圖 ）。圖2011年農(nóng)夫山泉刊登在地方報(bào)刊上的小幅廣告2011 年至 2012 年，除了作為體育賽事贊助商在平面媒體上出現(xiàn)蹤影以及在地方報(bào)刊 上對(duì)配送桶裝水服務(wù)所作的小幅廣告，農(nóng)夫山泉也整合媒體資源，開(kāi)展以 “飲水思源 探尋優(yōu)質(zhì)水源 ”的主題宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者親赴農(nóng)夫山泉水源地，感受自然環(huán)境養(yǎng)育下的天 然水源地，強(qiáng)化農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心目中天然、優(yōu)質(zhì)的印象，一方面，農(nóng)夫山泉也在各地主流 報(bào)刊媒體上刊登活動(dòng)宣傳廣告 （圖 ）,并結(jié)合中期活動(dòng)開(kāi)展宣傳和后期媒體報(bào)道宣傳， 將“農(nóng) 夫山泉”品牌與保護(hù)自然等環(huán)保公益主題相掛鉤。圖2011年農(nóng)夫山泉刊登在廣州日?qǐng)?bào)上的活動(dòng)廣告直至 2013 年，當(dāng)農(nóng)夫山泉天然飲用