1、2017新型微生物一次性餐具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就餐，然而很多的一次性餐具都是三無(wú)”的不可降解的餐具，這種主無(wú)”產(chǎn)品不僅會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染也會(huì)對(duì)我們的身體健康造成危害。有的可能會(huì)使用可降解的一次性餐具， 雖然是可降解但對(duì)環(huán)境還是有一些危害的， 應(yīng)為單純的可降解并不能將餐具全部降解， 而是將大片的降解成小片的， 而且需要大量的時(shí)間， 這樣也會(huì)在某種程度上給環(huán)境帶來(lái)?yè)p害。 現(xiàn)我們公司推出一種新型的生物全降解的一次性餐具， 這種新型的一次性餐具不僅不會(huì)污染環(huán)境而且對(duì)我們的身體也是無(wú)害的。 由于我們的使用一次性餐具的人群較多，使用非常的普遍，因而給我們的公司生產(chǎn)提供了可能。1.31.3 產(chǎn)品特色與商業(yè)價(jià)

2、值生物可降解塑料是指可在細(xì)菌、霉菌、放線菌、藻類(lèi)等自然界的微生物或生物體產(chǎn)生的酶的作用下可降解的塑料，其中完全可降解塑料在微生物的作用下，能完全分解成二氧化碳及水等物質(zhì)，從而不會(huì)對(duì)環(huán)境造成任何污染。聚羥基脂肪酸酯是生物可降解塑料其中較為重要并已經(jīng)開(kāi)始投放市場(chǎng)的一種塑料原材料，以它為原料制造的新型塑料，可被多種微生物完全降解。PHAPHA 在微生物體系中存在較為普遍，是許多原核微生物在不平衡生長(zhǎng)條件（如缺乏氮、磷、氧等）下合成的胞內(nèi)能量和碳源儲(chǔ)藏性聚合物，它具有完全的生物降解性、生物相容性、壓電性和光學(xué)活性，還具有類(lèi)似于合成塑料（從聚丙烯到合成橡膠）的理化性質(zhì)，能拉絲、壓膜、注塑等，且無(wú)毒無(wú)害，

3、最重要的是微生物塑料以生物資源為原料，取代了不可再生的化石資源，如石油和煤炭等， 可以節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)資源與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。生物全降解一次性餐具是一種比較先進(jìn)的環(huán)保產(chǎn)品。它以淀粉為主要原料，加入一年生長(zhǎng)期植物纖維粉和特殊的添加劑，經(jīng)過(guò)化學(xué)和物理方法處理制成生物全降解快餐盒。由于淀粉是一種可生物降解天然高分子，在微生物的作用下分解為葡萄謝謝欣賞糖，最后分解為水和二氧化碳。止匕外，與其共混的材料也是全降解材料，因此可以說(shuō)它對(duì)環(huán)境沒(méi)有任何影響。生產(chǎn)原料淀粉的主要來(lái)源，可以是玉米、土豆、紅薯、木薯、秸稈等一年生長(zhǎng)期植物?，F(xiàn)在國(guó)家對(duì)保護(hù)環(huán)境和食品的質(zhì)量安全非常的重視，三無(wú)的”一次性餐具勢(shì)必會(huì)在

4、這種重視下逐漸消退，但又要滿足廣大消費(fèi)者的需求，我們的產(chǎn)品既環(huán)保又天然無(wú)害完全符合現(xiàn)在的主流意識(shí)，因而生物全降解一次性餐具潛在巨大的的商業(yè)價(jià)值。1.41.4 競(jìng)爭(zhēng)策略1.51.5 爭(zhēng)分析:行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的核心在于服務(wù)的特色、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和品牌效應(yīng)。我國(guó)現(xiàn)已有的從事生物全降解的公司并不多，而且在我省沒(méi)有公司從事這方面的咨詢，因此競(jìng)爭(zhēng)力較小。1.61.6 心競(jìng)爭(zhēng)力分析(1)(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司擁有國(guó)內(nèi)一流專(zhuān)家組成的科研團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來(lái)從事與生物科技、 環(huán)保材料、 一次性餐具制造的理論研究與應(yīng)用研究，擁有多項(xiàng)用于生物科技發(fā)明專(zhuān)利。(2)(2)人才優(yōu)勢(shì)：校企聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)模式，可積極吸收人才,擁有強(qiáng)大的技

5、術(shù)人員優(yōu)勢(shì)，并可節(jié)約部分資金與人力。(3)(3)管理運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：公司堅(jiān)持在管理中實(shí)施以人為本的管理理念，采用科學(xué)的人員招聘選拔培訓(xùn)方式，采用全新的管理運(yùn)行模式。1.71.7 公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展階段第一階段：創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段完善公司雛形，實(shí)現(xiàn)收支平衡，提升公司知名度。我公司以安徽為中心，主要接手兩港和宿州、亳州、阜陽(yáng)皖北五市地區(qū)的業(yè)務(wù)。聘請(qǐng)沉陷預(yù)計(jì)方面的專(zhuān)家， 吸納具有創(chuàng)新意識(shí)的新型人才， 增強(qiáng)公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量。第二階段：發(fā)展成長(zhǎng)階段與各煤礦企業(yè)建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，并在晉北、陜北、內(nèi)蒙古鄂爾多斯等地建立公司辦事處，。吸納專(zhuān)業(yè)人才，加強(qiáng)后備力量，為公司的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三階段：成熟穩(wěn)定階段將

6、應(yīng)用進(jìn)一步推廣到各大飯店、快餐店等領(lǐng)域。努力把公司打造成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，拓展市場(chǎng)空間。并逐步擴(kuò)展到各種塑料，一次性方便袋的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及售后服務(wù)領(lǐng)域，提供網(wǎng)上咨詢平臺(tái)，力爭(zhēng)成為行業(yè)內(nèi)最具規(guī)模的權(quán)威性、專(zhuān)業(yè)性、實(shí)用性電子商務(wù)平臺(tái)。公司發(fā)展規(guī)劃第一年：僅針對(duì)田家庵區(qū)的各餐廳酒店，占領(lǐng)市場(chǎng)的一定份額。爭(zhēng)取盈利額為 100100 萬(wàn)。第二年：鞏固市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，并逐步向田家庵區(qū)周邊發(fā)展。讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到 200200 萬(wàn)。第三年：面向淮南整個(gè)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，爭(zhēng)取盈利300300 萬(wàn)。第四年：逐步向淮南周邊發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)投資，在皖北重要城市建立分廠，如淮北、蚌埠等，第五年：擴(kuò)大對(duì)

7、外銷(xiāo)售，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。1.61.6 營(yíng)銷(xiāo)策略我公司屬技術(shù)服務(wù)類(lèi)企業(yè)，其特殊適用性決定了業(yè)務(wù)推廣模式的特殊性，與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略存在很大差異。在對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)分析之后決定：我們將采取以加強(qiáng)公司技術(shù)研發(fā)和高資質(zhì)人員配備來(lái)提升公司整體實(shí)力為手段，以為客戶提供高服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，用質(zhì)量去打動(dòng)客戶，提高公司整體形象；加強(qiáng)公關(guān)策略，在客戶中建立安全高效”的形象，從而帶動(dòng)公司綜合效益的提高。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意(1)(1)生物全降解技術(shù)聚羥基脂肪酸酯生物全降解一次性餐具是用特殊的材質(zhì)通過(guò)利用微生物來(lái)對(duì)餐具進(jìn)行降解。 聚羥基脂肪酸酯這種材料可悲多種微生物降解， 這種材料也是首次利用在降解方面所以這是一種創(chuàng)新突破。 聚

8、羥基脂肪酸酯是生物可降解塑料其中較為重要并已經(jīng)開(kāi)始投放市場(chǎng)的一種塑料原材料， 以它為原料制造的新型塑料，可被多種微生物完全降解。聚羥基脂肪酸酯(PHA(PHA, ,polyhydroxyalkanoates)polyhydroxyalkanoates), ,是近 2020 多年迅速發(fā)展起來(lái)的生物高分子材料一一聚羥基脂肪酸酯(PHA),(PHA),是很多微生物合成的一種細(xì)胞內(nèi)聚酯，是一種天然的高分子生物材料。因?yàn)?PHPHA A同時(shí)具有良好的生物相容性能？生物可降解性和塑料的熱加工性能。 因?yàn)橥瑫r(shí)可作為生物醫(yī)用材料和生物可降解包裝材料，這已經(jīng)成為近年來(lái)生物材料領(lǐng)域最為活躍的研究熱點(diǎn)。PHAPHA

9、 還具有非線性光學(xué)性?壓電性？氣體相隔性很多高附加值性能。天然的或合成的生物可降解的高分：材料往往有很高的水蒸氣透過(guò)性， 這在食品保鮮中是不利的。 而 PHAPHA 則具有良好的氣體阻隔性，使其可能應(yīng)用在較長(zhǎng)時(shí)間的鮮品保鮮包裝上。因?yàn)樗拇┩甘潜ｕr包裝中的重要指標(biāo)，PHAPHA 在這一點(diǎn)上的性能是完全可以和現(xiàn)在的 PET?PPPET?PP 等產(chǎn)品等相比的。另一方面，PHAPHA 還具有較好的水解穩(wěn)定性，將 PHAPHA 用 75c75c 的自動(dòng)洗碗機(jī)總洗 2020 個(gè)循環(huán)，PHAPHA 制成杯的形狀和分子量都沒(méi)有發(fā)生變化，表明 PHAPHA可以很好地用于器具生產(chǎn)。此外與其它聚烯燒類(lèi)？聚芳燒類(lèi)

10、聚合物比，PHAPHA 還具有很好的紫外穩(wěn)定性。PHAPHA 還可作為生物可降解的環(huán)保溶劑的來(lái)源，如乙基羥基一酸 EHB(ethyl3EHB(ethyl3hydroxyhydroxybutyrate)butyrate)是水溶性的，聚有低揮發(fā)性， 可以用于清潔劑？膠)粘劑 J?J?染料？墨水的溶劑。 正因?yàn)?PHPHA A匯集了這些優(yōu)良的性能，使其可以在包裝材料？粘合材料？噴涂材料和衣料？器具類(lèi)材料？電子產(chǎn)品？耐用消費(fèi)品？農(nóng)業(yè)產(chǎn)品？自動(dòng)化產(chǎn)品？化學(xué)介質(zhì)和溶劑等領(lǐng)域中得到應(yīng)用。低碳環(huán)保: :這種餐具是對(duì)人體沒(méi)有一點(diǎn)危害的，它的主要原料是利用淀粉制作的，由于淀粉是一種可生物降解天然高分子，在微生物的

11、作用下分解為葡萄糖， 最后分解為水和二氧化碳， 因此可以說(shuō)它對(duì)人和環(huán)境沒(méi)有任何影響。較之以往的普通科降解的材料，PHAPHA 有著獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。普通的一次性餐具降解時(shí)間慢、 降解不完全而且還會(huì)給人們的身體健康帶來(lái)一定程度的危害，而 PHAPHA材質(zhì)的一次性餐具實(shí)現(xiàn)了零污染、零危害。另外我們的主要材質(zhì)使用植物纖維制作， 例如我們我用到秸稈， 現(xiàn)在焚燒秸稈產(chǎn)生的污染時(shí)非常的大的，我們現(xiàn)在可以將秸稈利用起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了一種真正意義上的環(huán)保。三、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析:行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的核心在于服務(wù)的特色、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和品牌效應(yīng)。我國(guó)現(xiàn)已有的研制生物全降解餐具的公司并不多，而且在我省也沒(méi)有公司從事這方面的咨詢，因此競(jìng)爭(zhēng)

12、力較小。核心競(jìng)爭(zhēng)力分析(1)(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司擁有國(guó)內(nèi)一流專(zhuān)家組成的科研團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來(lái)從事與生物技術(shù)、基于熱力學(xué)理論技術(shù)、高分子理論技術(shù)、膠體與界面化學(xué)理論研究與應(yīng)用研究，擁有多項(xiàng)關(guān)于微生物科技發(fā)明專(zhuān)利。(2)(2)人才優(yōu)勢(shì)：校企聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)模式，可積極吸收人才,擁有強(qiáng)大的技術(shù)人員優(yōu)勢(shì)，并可節(jié)約部分資金與人力。(3)(3)管理運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：公司堅(jiān)持在管理中實(shí)施以人為本的管理理念，采用科學(xué)的人員招聘選拔培訓(xùn)方式，采用全新的管理運(yùn)行模式。(4)(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：微生物降解一次，性餐具成本低(小麥秸稈價(jià)格是400400 元/ /噸， ) )， 售價(jià)低(預(yù)售價(jià)是 0.50.5 元/ /份， 而一般再循

13、環(huán)餐具的價(jià)格是 8.8.4 4元/ /份)。爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)(1)校企聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)模式本公司是校企聯(lián)合的公司，可借助高校的科研水平及人才優(yōu)勢(shì)，積極吸收人才，擁有強(qiáng)大的技術(shù)人員優(yōu)勢(shì)，并可節(jié)約部分資金與人力。(2)(2)一流的專(zhuān)家科研團(tuán)隊(duì)參加項(xiàng)目單位和主要研究人員，是由國(guó)內(nèi)一流專(zhuān)家組成的科研團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來(lái)從事與生物技術(shù)、基于熱力學(xué)理論技術(shù)、高分子理論技術(shù)、膠體與界面化學(xué)理論研究與應(yīng)用研究，擁有多項(xiàng)關(guān)于微生物科技發(fā)明專(zhuān)利。(3)(3)以人為本的管理理念公司堅(jiān)持在管理中實(shí)施以人為本的管理理念，采用科學(xué)的人員招聘選拔培訓(xùn)方式，采用全新的管理運(yùn)行模式。3.43.4 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(1)(1)對(duì)核心技術(shù)的沖擊隨著

14、市場(chǎng)的發(fā)展及國(guó)家相關(guān)政策的推行，新技術(shù)、新方法將會(huì)對(duì)我公司的技術(shù)推廣和服務(wù)銷(xiāo)售產(chǎn)生沖擊。(2)(2)未形成良好的品牌效應(yīng)產(chǎn)品初步進(jìn)入市場(chǎng)，還沒(méi)形成良好的品牌效應(yīng)。(3)(3)缺乏公司經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)本公司是大學(xué)生創(chuàng)辦的公司，在公司的管理及運(yùn)營(yíng)上缺乏經(jīng)驗(yàn)。四、營(yíng)銷(xiāo)策略4.14.1 營(yíng)銷(xiāo)策略4.1.14.1.1 營(yíng)銷(xiāo)總述我公司屬技術(shù)服務(wù)類(lèi)企業(yè)，其特殊適用性決定了業(yè)務(wù)推廣模式的特殊性， 與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略存在很大差異。 在對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)分析之后決定：我們將采?。阂约訌?qiáng)公司技術(shù)研發(fā)和高資質(zhì)人員配備來(lái)提升公司整體實(shí)力為手段，以為客戶提供高服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，用質(zhì)量去打動(dòng)客戶，提高公司整體形象；加強(qiáng)公關(guān)策略，在客戶中

15、建立安全高效”的形象，從而帶動(dòng)公司綜合效益的提高。公司所提供的核心服務(wù)微生物降解是一項(xiàng)新型的服務(wù)，市場(chǎng)中出現(xiàn)的相關(guān)技術(shù)成型機(jī)理并不成熟，從而使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于獨(dú)家領(lǐng)先地位。 公司初期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是宣傳服務(wù)特性、 樹(shù)立企業(yè)形象和打開(kāi)前期市場(chǎng)，公司根據(jù)初期企業(yè)狀況和服務(wù)特性逐漸打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓和渠道建立的進(jìn)程逐漸建立和完善公司的營(yíng)銷(xiāo)體系。4.1.24.1.2 市場(chǎng)剖析本產(chǎn)品所面對(duì)的微宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境影響和制約著公司的發(fā)展，這是不容質(zhì)疑的，只有與環(huán)境的變化相適應(yīng)、相協(xié)調(diào),公司才能順利的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的各項(xiàng)目標(biāo)，就企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而言，微觀環(huán)境主要有公司的技術(shù)提供者、營(yíng)銷(xiāo)中介人、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（雖暫時(shí)不存在，但隨著發(fā)展，必然出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)），公司內(nèi)部影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的各個(gè)部門(mén)，影響著企業(yè)服務(wù)于目標(biāo)顧客的能力；宏觀環(huán)境影響著微觀環(huán)境，對(duì)于本產(chǎn)品而言,宏觀環(huán)境更是占據(jù)主要影響地位，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境等。從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，消費(fèi)心理，素質(zhì)水平，安全意識(shí)等諸方面綜合分析， 我們把目標(biāo)市場(chǎng)確定服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)的大中型城市， 如上海、 北京等等，隨著產(chǎn)品與服務(wù)為廣大消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，我們將目標(biāo)市場(chǎng)逐步擴(kuò)