1、壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)晉階培訓班通關手冊壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班通關一：一個壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班“一個”通關表通關目標了解并收集客戶的基本情況通關內容，我有一個想法跟您。這個是人的家庭收入分配圖：大概40%50%是用于衣食住行等基本生活支出。另外還會有 10%左右用于人情往來。然后還會有 20%左右用于投資，比如住房、股票、基金、珠寶等。另外， 我們還會把 10%左右放在銀行儲蓄。除此之外，人一定會用收入的 10%15%來做一個家庭的保障計劃。 ，你知道為什么嗎？因為他們知道一個 家庭保障計劃會給他們帶來特別多的好處，我用五把金鑰匙給您詳細介紹一下。輔助工具通關結果關主點評壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟

2、航班通關二：五把金鑰匙壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班“五把金鑰匙”通關表通關目標激發(fā)并確認客戶需求通關內容第一把金鑰匙：家庭保障，您是一家之主，在您的呵護下您的太太和孩子都生活的很現(xiàn)在您的家人都在您的呵護下生活的很好，因為您就是他們的保險但一個人無論多有本事，有兩件事情是無法 的，一個是疾病，一個是意外假設有一天您突然不能照顧她們了， 最重要的是她們都失去了一個持續(xù) 的收入，您的家人會失去保障。但如果您擁有這個計劃，就會保障您的家人在有什么發(fā)生的情況下生活不受 影響。第二把金鑰匙：教育基金我們再來看一下子女教育問題，6-18 歲的中小學階段我就不說了 ，相信您也同意，現(xiàn)在的社會，多讀點書很重要，將來

3、小孩有能力讀大學如果因為不能完成學業(yè)， 以致影響了他的前途是很可惜的 您也了解，現(xiàn)在一所普通大學， 每年的學費、生活費大概要 1.5-2 萬，4 年算下來就是 6-8 萬這筆多不多，說少不少，如果萬一有事發(fā)生，而這筆教育金又沒準備好， 就會使孩子的前途受到影響，但如果用保險的方式將愛作為一種契約下來，在孩子需要的時候給孩子一些支持，這對他們真正的愛。壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班第三把金鑰匙：退休金這是一條生命線，人生的旅程有多長，我們大家都無法但我相信您的收入一定會隨著經(jīng)驗和學問一起增長但到 60 歲退休之后，您的收入可能會大幅減少，甚至為零其實我們辛苦工作這么多年望退休后

4、可以安享晚年，而退休之后的收入主要來自個人儲蓄、兒女贍養(yǎng)費和三個方面我相信您也希望退休之后， 有錢可以做事情第四把金鑰匙：應急現(xiàn)金這是一條生命線人生到什么時候我們都不知道 但我相信，您也同意人生會有起有落順境的時候可能有 收入和投資機會逆境的時候會因為大病或失業(yè)而需要一筆錢去應付 ，否則處境會更加狼狽 一個 保障計劃，可以提供一筆應急錢， 可以把握好機會或應對困難第五把金鑰匙：有保障的 計劃壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班人的儲蓄習慣可能都差不多，剛開始很有決心但后來會因為買車、買房、或者去旅游等，用了很大一部分又要重新開始存錢，始終無法達到儲蓄的目標我們這個計劃是先確定一個目

5、標然后用一個完善的計劃和充分的時間完成中途如果發(fā)生意外萬一更加不幸身故這個計劃就會作為賠償金，由您指定的受益人領取，這個儲蓄計劃也是可以 百分之百的。（三）重申客戶需求和預算，通過對家庭保障計劃的了解，您看我根據(jù)您的需求，給您設計一個最適合您的計劃，剛才您很同意您的基本保障大概需要，孩子的教育金是，那就是說您需要的保障額度是，我大概需要*天給您做這份計劃， 后天同樣的時間，或者下午四點，哪個時間比較方便過來打攪您？通關結果關主點評壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班通關三：人生七張保單銷售邏輯壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班“人生七張保單”通關表通關目標熟練掌握人生七張保單的分析邏輯通關內容人生的七張保單其實是解

6、決人生成長各個階段將會遇到的問題。 人生成長階段可以分為：（一）工作至結婚的單身期（22-28 歲）：這個階段的我們很年輕，健康狀況好，可能收入不高，沒有太多家庭負擔， 生活相對，也是未來家庭資金的積累期。消費習慣多以為主，偏好投資短期高但具有一定風險的項目，如：基金和股票；對儲蓄和保險意識較弱。這個階段應該強制儲蓄結婚買房資金，在外奔波意外風險更為突出，建議 應學會懂得開源節(jié)流，通過投保意外險和 疾病保險來規(guī)避風險，積極投資短期類風險較低的。（二）結婚到孩子出生的二人世界（25-35 歲）：這個階段的我們健康狀況好，基礎薄弱，開始有大額支出，如買房、裝修、買車、高檔用品等！ 處于家庭和事業(yè)的

7、新起點，開始建立家庭觀念和責任感。消費習慣多以為主，投資意識較強，有較大的風險承受能力。 這個階段的應該快速積累資金，提高生活品質，努力打拼事業(yè)時，難免忽視身體健康，醫(yī)療保障需求顯現(xiàn)。建議該階段應養(yǎng)成存錢的習慣，投意外、重疾、壽險保障轉移風險，投資可以 中期、短期組合。（三）孩子出生到參作前的三口之家（28 歲-55 歲）：這個階段的我們家庭責任感較強，以子女教育，培養(yǎng)子女成長為， 事業(yè)處于發(fā)展期，生活，開始準備規(guī)劃退休生活。家庭最大開始是醫(yī)療費，子女教育費用，積累日益增多，投資開始偏向穩(wěn)健，保險意識加強！該階段作為整個家庭的頂梁柱，責任大、大，既要撫養(yǎng)小孩，又要開始贍養(yǎng)父母。因此建議該階段需

8、要匹配與家庭年收入和家庭年總支出相適應的重壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班大疾病和壽險保障額度，以防頂梁柱的缺失導致家庭而崩塌。同時儲蓄應有計 劃性，目標性！可以投子女教育險和個人養(yǎng)老保險，實現(xiàn)資金的專款。（四）子女參作到個人退休的成熟期（50-60 歲）：這個階段的子女完全，債務已逐漸減輕；健康狀況也有所下降；收入，水平較高支出較為，保險意識和需求較強，有較多儲蓄，投資趨于保守。該階段開始準備子女的婚嫁金，自身，醫(yī)療和養(yǎng)老保障需求凸顯！建議投資以保守為主，保障以個人醫(yī)療和養(yǎng)老為主，壽險保障應考慮資產(chǎn) 傳承與資產(chǎn)保全，提前規(guī)劃可減輕子女的贍養(yǎng)負擔。（五）退休期（60-70 歲）

9、：這個階段的子女完全，孫女未成年，子女較大，收入和支出均下降但較為該階段有較多儲蓄，投資趨于資產(chǎn)保全和資產(chǎn)傳承。建議投資以保守為主，如果在自身養(yǎng)老儲備較為充足的情況下，可間接 為投康類和年金類保險，減輕子女負擔?！具壿嫹侗尽浚旱谝粡埍危簽橥兑馔怆U，讓父母人生風險無處不在。意外險提供生命與安全的保障，功能是身故給付、殘 疾給付和住院補償。買一份意外險是對 生命的保障，父母做受益人，更體現(xiàn)了對父母養(yǎng)育之恩的回報。第二張保單：為 投重疾險，給愛人減負；人吃五谷雜糧，不可能不生病。當生存環(huán)境越來越惡化，生命健康嚴重透支，而感冒一次也能支出上千元的 ，我們的 醫(yī)療保險讓人沒安全感， 疾病是家庭財政的黑

10、洞，足以讓數(shù)年努力攢下的銀子一夜灰飛煙滅。萬一某一天得了 疾病，他（她）還要為我們治病的費用四處籌措。 給 準備一份大病醫(yī)療保單，實際是在為我們的愛人減輕未來的負擔！第三張保單:為 投養(yǎng)老險，呵護老年尊嚴；上沒有人可以不老！年輕的我們，不可以遺棄老年的 ！隨著醫(yī)療水平的提高和二孩 的開放，開始步入 8-4-2-2 家庭模式，導致我們年老的費用只有靠 提前準備才能不給兒女增添負擔； 養(yǎng)老保險僅僅滿足溫飽的需求，養(yǎng)兒防老的愿望早已過時，儲蓄也終究有用完的一天，長壽 也將成為風險。第四張保單：為家庭投儲蓄型保險，留住現(xiàn)有的 ；我們早已經(jīng)不再拒絕花明天的 消費。貸款買房、買車，都市里的“負壽新人育成體

11、系創(chuàng)業(yè)啟航班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班翁”越來越多，但掙錢是一陣子，花錢確實一輩子，作為家庭的頂梁柱，我們 應該有這樣的長遠眼光，為明天而投入，為未來提前準備，一份儲蓄型保險能 更 幫助我們在物欲橫流的 里，合理的分配 的使用時間和使用比例。第五張保單：為呵護子女投教育險，讓愛延綿到永遠；可憐天下父母心！我們愿意為孩子投入 ，是希望孩子的未來能比我們更 ，其實父母對兒女的愛是最無私的，為孩子準備好足夠的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金和婚嫁基金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，是每個為人父母的責任， 也是父母對孩子真正慈愛的最好體現(xiàn)！這些目標我們都可以通過保險來實現(xiàn)。 第六張保單：投分紅險，實現(xiàn)安全 ，留住 ；投資 不能一味追求高 ，因為 越高風險越大。安全的投資