1、買(mǎi)賣(mài)通常見(jiàn)異議買(mǎi)賣(mài)通銷(xiāo)售手冊(cè)“買(mǎi)賣(mài)通”快速銷(xiāo)售手冊(cè)-我們必須要面對(duì)的30個(gè)問(wèn)題銷(xiāo)售需要注意的問(wèn)題痛癢理論了解和把握客戶(hù)的痛癢以客戶(hù)的痛癢搭便車(chē)?yán)碚摪⒗锇桶褪俏覀兛梢赃_(dá)成的列車(chē)無(wú)須厘清兩者的區(qū)別贊美和理解顧客站在顧客的角度考慮問(wèn)題注意贊美和肯定顧客顧客需求意向主導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售我們有強(qiáng)大的品牌我們有強(qiáng)大的支持買(mǎi)賣(mài)通我會(huì)不會(huì)用買(mǎi)賣(mài)通如此復(fù)雜，我怎莫能學(xué)得會(huì)呢？老兄：其實(shí)買(mǎi)賣(mài)通的使用時(shí)非常方便的。像您這樣的商業(yè)精英：1分鐘學(xué)會(huì)使用；2分鐘能夠上手；5分鐘熟練操作。不信咱們一塊試試！備注：演示中出前1分鐘外，都讓顧客親自操作。只演示最經(jīng)常使用的查詢(xún)、發(fā)布和瀏覽功能。你們的與阿里巴巴有何區(qū)別阿里巴巴我知道，你

2、們與阿里巴巴有什莫區(qū)別呀？老兄：慧聰買(mǎi)賣(mài)通和阿里巴巴都是幫助廣大中小企業(yè)賺錢(qián)的高科技產(chǎn)品。在幫企業(yè)賺錢(qián)、功能、使用方面沒(méi)有任何差別。唯一不同的是：阿里巴巴掌握著50%的客戶(hù)，我們買(mǎi)賣(mài)通掌握著另外的50%客戶(hù)。附加：沒(méi)有我們買(mǎi)賣(mài)通，您將丟掉一半的客戶(hù)，也就是原本可以每月賺200萬(wàn)，現(xiàn)在只能賺100萬(wàn)了我是很想用買(mǎi)賣(mài)通，但他真能幫我賺錢(qián)嗎？我要說(shuō)的是：您也知道您購(gòu)買(mǎi)的任何產(chǎn)品如果不用，就肯定沒(méi)有效果！讓慧聰買(mǎi)賣(mài)通幫您實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的效果，我認(rèn)為僅需要三個(gè)療程：第一天你要不斷練習(xí)電腦操作，成為熟練的操作者；前三天，不斷學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，多學(xué)習(xí)、多請(qǐng)教；在前一個(gè)月內(nèi)，要每天上網(wǎng)更新和查詢(xún)信息。只要這三個(gè)療

3、程過(guò)后，您就可以看到效果了！會(huì)不會(huì)有效果，能幫我賺到錢(qián)么？我們都有自己的網(wǎng)站了，買(mǎi)賣(mài)通的不想用！是嗎！厲害！我接觸的客戶(hù)中能做到這點(diǎn)的實(shí)在太少了！我只是想善意的提醒您：網(wǎng)站關(guān)鍵是看瀏覽量，買(mǎi)賣(mài)通每天有3000萬(wàn)人瀏覽；并且我們買(mǎi)賣(mài)通是一只戰(zhàn)斗航母編隊(duì)，13年的成功經(jīng)驗(yàn)，積累的200多萬(wàn)忠誠(chéng)客戶(hù)。也就是說(shuō)您想不想：更大的開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)量、積累客戶(hù)？您想不想：擺脫單打獨(dú)斗的困境，加入航母編隊(duì)，協(xié)同作戰(zhàn)。更快的做大做強(qiáng)自己的企業(yè)！我們有自己的網(wǎng)站我們公司的規(guī)模實(shí)在太小了！用不著買(mǎi)賣(mài)通吧？我非常理解您的顧慮！不過(guò)我要講的是：您的企業(yè)是不是正面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不弱？想必您也知道：這種局面

4、下唯一的解決方法就是把咱的企業(yè)以最快的速度做大作強(qiáng)！而想做大作強(qiáng)，首要的就是解決客戶(hù)源的問(wèn)題。而我們的最大優(yōu)勢(shì)就是客戶(hù)資源，我們有萬(wàn)穩(wěn)定的客戶(hù)群。我們規(guī)模太小我們?cè)缇驮趧e的網(wǎng)站上做過(guò)了！不想再投錢(qián)了！真是挺佩服您的！原來(lái)您早就走在時(shí)代的前列了！作為在互聯(lián)網(wǎng)上耕耘的人士，我想您也肯定知道：每家網(wǎng)站都有自己的忠實(shí)用戶(hù)。而我們慧聰13年來(lái)，已經(jīng)積累了200多萬(wàn)的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客資源。誰(shuí)能更多的享有客戶(hù)資源，自然就有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就能更快更強(qiáng)的把我們的企業(yè)做大！已在別的網(wǎng)站上做過(guò)了我們現(xiàn)在資金很緊張呀！沒(méi)有那末多錢(qián)呀？我非常理解您的處境！其實(shí)這也是我最經(jīng)常遇到的問(wèn)題！但他們多數(shù)最后都愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了買(mǎi)賣(mài)

5、通。因?yàn)槲腋麄冎v：我們的買(mǎi)賣(mài)通恰恰是考慮到像您一樣的老板的處境，所以才幫您把最好的鋼都用在刀刃上。也就是能夠快速增加客戶(hù)、增加銷(xiāo)量、增加利潤(rùn)！我們的資金緊張你們網(wǎng)上求購(gòu)我的產(chǎn)品的信息太少了！沒(méi)有必要做？*總：當(dāng)您要選擇原材料的時(shí)候，會(huì)到網(wǎng)上去發(fā)布說(shuō)我急需*嗎？估計(jì)您更愿意通過(guò)自己的方式去查找，比如您自己到網(wǎng)上去檢索，找到合適的即可！您的潛在客戶(hù)也是這樣，他們會(huì)使用這個(gè)工具來(lái)檢索自己需要的，而您沒(méi)有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)，一定會(huì)受到損失。買(mǎi)賣(mài)通就是這樣一個(gè)幫助您開(kāi)拓市場(chǎng)、增加效益的有效工具。你們求購(gòu)信息太少了我們有固定的客戶(hù)源！不用再開(kāi)發(fā)新客戶(hù)了！我不贊同您的這種看法?！澳嫠兄?，不進(jìn)則退”！我有很多客戶(hù)

6、他們?cè)径颊f(shuō)擁有固定客戶(hù)資源的。但后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，如果不利用互聯(lián)網(wǎng)就將遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！為了增加和核心競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)固客戶(hù)基數(shù)，他們現(xiàn)在在積極利用買(mǎi)賣(mài)通開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。要不然這些已經(jīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)了很多新客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就回過(guò)頭來(lái)跟您打價(jià)格戰(zhàn)我們有固定的客源我們的產(chǎn)品不適合網(wǎng)絡(luò)！不需要網(wǎng)絡(luò)宣傳！同意您的觀點(diǎn)，據(jù)我所知的確是有些商品不適合網(wǎng)絡(luò)。不過(guò)我們的買(mǎi)賣(mài)通并非單純是賣(mài)東西我們更多的則是買(mǎi)東西，全國(guó)范圍內(nèi)的采購(gòu)活動(dòng)，能夠幫助您的企業(yè)降低生產(chǎn)成本。節(jié)省成本10%，就相當(dāng)于增效利潤(rùn)30%呀！我們的產(chǎn)品不適合網(wǎng)絡(luò)我們已經(jīng)是誠(chéng)信通會(huì)員了！恭喜您，您的確是有先見(jiàn)之明。加入了誠(chéng)信通，您就已經(jīng)擁有了

7、50%的客戶(hù)！但我必須提醒您注意的是：這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單單50%的客戶(hù)數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足您的要求的。而我們慧聰13年的商情成功經(jīng)驗(yàn)，更是積累了超過(guò)200多萬(wàn)固定而忠實(shí)的客戶(hù)。這就是50%的客戶(hù)，這就是50%的市場(chǎng)，這就是50%的利潤(rùn)，這就是加快50%的發(fā)展速度！我們已經(jīng)是誠(chéng)信通的會(huì)員你們慧聰知名度比較低！會(huì)有效果嗎？我們承認(rèn)在媒體宣傳上投入力度沒(méi)有阿里巴巴們大。因?yàn)槲覀兪巧鲜泄?，任何的費(fèi)用都要向廣大股東負(fù)責(zé)，都要把錢(qián)花在能夠給顧客帶來(lái)更大利益的地方。例如我們的網(wǎng)站的功能已經(jīng)更加強(qiáng)大，我們操作已經(jīng)更加簡(jiǎn)單，等等！我們追求的不是普通大眾的知名度，而是廣大中小企業(yè)、商戶(hù)中的知名度。這個(gè)我們已經(jīng)有了

8、13年的積累，近300萬(wàn)的穩(wěn)定忠實(shí)客戶(hù)！慧聰知名度較低現(xiàn)在我們還沒(méi)有這方面的打算？非常理解您在這方方面的謹(jǐn)慎態(tài)度！像我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)就應(yīng)該有這樣的謹(jǐn)慎。其實(shí)我們現(xiàn)在的忠實(shí)客戶(hù)超過(guò)90%的，當(dāng)初都有這種考慮。但是當(dāng)他們體味到了買(mǎi)賣(mài)通給他們帶來(lái)的巨大好處，這種觀念造就不存在了。使用了買(mǎi)賣(mài)通之后，他們客戶(hù)數(shù)量大幅度增加，產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)！現(xiàn)在還沒(méi)有這方面的打算網(wǎng)絡(luò)不可靠！我非常理解您的擔(dān)心，但并不贊同您的觀點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)就是個(gè)幫您賺錢(qián)的工具，工具無(wú)所謂可靠不可靠。只要是咱們能夠把這個(gè)非常好的工具用好了，大把銀子源源不斷的進(jìn)了您的口袋。咱管他可靠不可靠！您說(shuō)是不是！網(wǎng)絡(luò)不可靠我們行業(yè)在買(mǎi)賣(mài)通上的信息量少！某些行

9、業(yè)的信息量的確還少！但這就是商機(jī)，這就是先機(jī)！因?yàn)樵谶@些行業(yè)的老板們還沒(méi)有注意到網(wǎng)絡(luò)的重要性，還沒(méi)有能夠占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)?；蛟S他們還不很了解這個(gè)巨大的賺錢(qián)平臺(tái)。對(duì)您來(lái)講要先入為主，搶占先機(jī)。等到所有的人都認(rèn)識(shí)到買(mǎi)賣(mài)通重要性的時(shí)候，機(jī)會(huì)就已經(jīng)喪失了！買(mǎi)賣(mài)通上的信息量少你們買(mǎi)賣(mài)通的售后服務(wù)不是很到位？首先我為我們售后可能給您帶來(lái)的不好的服務(wù)表示歉意！我們正在積極改進(jìn)我們的售后服務(wù)。例如我們重新調(diào)整售后服務(wù)內(nèi)容，理順?lè)?wù)流程，改善售后服務(wù)態(tài)度，縮短售后服務(wù)的解決時(shí)間等等?？傊?，您顧慮的我們都在改進(jìn)，你滿(mǎn)意的我們爭(zhēng)取讓您更滿(mǎn)意！售后服務(wù)不是很到位我們現(xiàn)在生意很好，不需要宣傳！應(yīng)該是這樣！在您的英明領(lǐng)導(dǎo)下，

10、企業(yè)生意好是很正常的事情！但是，您是不是也在顧慮：每天不知道有多少人虎視眈眈的注視著您的客戶(hù)；他們正想盡一切辦法想挖走您的客戶(hù)！您對(duì)未來(lái)不擔(dān)心嗎？我想您也肯定擔(dān)心！現(xiàn)在生意好是您的英明領(lǐng)導(dǎo)！但這不能代表您未來(lái)生意會(huì)更好！我們買(mǎi)賣(mài)通就是為您解決這一難題的。讓您的生意永遠(yuǎn)好下去。我們現(xiàn)在生意很好，不需要我注冊(cè)的買(mǎi)賣(mài)通普通會(huì)員沒(méi)有效果呀？您好!您的心情我理解！這也是我今天要給您解釋的地方。網(wǎng)絡(luò)交易與日常交易很大的不同點(diǎn)就是交易雙方都對(duì)誠(chéng)信頗為重視。所以誠(chéng)信是網(wǎng)絡(luò)交易的基礎(chǔ)。我想如果您在普通會(huì)員期間，沒(méi)有效果。很可能是因?yàn)槟鷽](méi)有誠(chéng)信驗(yàn)證，因?yàn)檎接脩?hù)都通過(guò)“鄧百氏”認(rèn)證，有完整的誠(chéng)信紀(jì)錄。我能感覺(jué)到您

11、希望利用買(mǎi)賣(mài)通做生意的迫切心理，所以建議您還是選擇正式用戶(hù)更好些！普通會(huì)員無(wú)效果我們的產(chǎn)品是地方性的？很多中小企業(yè)更開(kāi)始的時(shí)候都是地方性的但是根據(jù)您的能力和志向，是非常希望做大作強(qiáng)大。但如果您想做大，就必須將現(xiàn)在的地方觀念或著叫做束縛打破，放眼全國(guó)更大的市場(chǎng)。走出這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，把自己的產(chǎn)品變成全國(guó)性的。您的客戶(hù)增多了，銷(xiāo)售增加了，利潤(rùn)豐厚了。您的產(chǎn)品也就不再是地方性的了。我們的產(chǎn)品是地方性的買(mǎi)賣(mài)通詩(shī)做嘛的？我怎沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？我們首先是幫企業(yè)賺錢(qián)的！并且是能夠幫助身心疲憊的老板們解脫出來(lái)。我們能夠幫您：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加銷(xiāo)售，增強(qiáng)效益，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。并能夠幫助企業(yè)最快速度做大做強(qiáng)！買(mǎi)賣(mài)通是

12、做嘛的？感覺(jué)沒(méi)必要！我們很多客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前和使用前期都有這種感覺(jué)。但是過(guò)不了多久，他們就感覺(jué)非常有必要了！因?yàn)樗麄兊目蛻?hù)增加了，效益更是增加了。感覺(jué)沒(méi)必要沒(méi)精力！沒(méi)時(shí)間！沒(méi)興趣！我們的買(mǎi)賣(mài)通就是為像您一樣，沒(méi)精力沒(méi)時(shí)間的商務(wù)人士準(zhǔn)備的。您想想，每天都忙得不可開(kāi)交，筋疲力盡卻無(wú)可奈何？每天忙于應(yīng)酬、忙于奔波，您怎莫能有精力呢？您怎末能夠時(shí)間呢？而買(mǎi)賣(mài)通可以忙你解決這些問(wèn)題！買(mǎi)賣(mài)通可以幫助您開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)，增加銷(xiāo)售。不再需要您筋疲力盡，而是輕松做老板。沒(méi)精力、沒(méi)時(shí)間、沒(méi)興趣價(jià)格太貴了！我們的買(mǎi)賣(mài)通絕對(duì)不是什么普通商品，例如衣服、鞋子之類(lèi)的！我們是投資產(chǎn)品，因?yàn)樗軌蚪o您帶來(lái)巨大的收益！你現(xiàn)在投入

13、的是1980，可能過(guò)不了幾天您就可能接到上百萬(wàn)的訂單！更何況您還可以通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)的原材料采購(gòu)，即便是能節(jié)省5%的成本，您就可以至少增加10%的利潤(rùn)。您還認(rèn)為我們的產(chǎn)品貴嗎？?jī)r(jià)格太貴了我感覺(jué)還是他們更知名一些！同意您的觀點(diǎn)！在普通搜索也就是大眾搜索方面，百度的確非常有名。但是您要知道他的知名都是普通消費(fèi)者。而在商機(jī)搜索上，慧聰買(mǎi)賣(mài)通是最專(zhuān)業(yè)、最有歷史的。我們有近300萬(wàn)忠實(shí)的用戶(hù)。我們的客戶(hù)都是中小企業(yè)，他們都可能將是您的客戶(hù)。但那些普通消費(fèi)者，并不是您的客戶(hù)。我們感覺(jué)在Baidu上更知名我們只是代理一些產(chǎn)品；不生產(chǎn)！這可能是我們的產(chǎn)品給您的誤解。我們更強(qiáng)大的功能在于采購(gòu)信息方面。根據(jù)我們注

14、冊(cè)用戶(hù)的統(tǒng)計(jì)分析，我們的客戶(hù)有30%的就是代理商。他們不僅非常成功的運(yùn)用買(mǎi)賣(mài)通，買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品；而且更多的是在尋找更好的商機(jī)，更好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)！這不正是您所需要的嗎？我們只是代理產(chǎn)品操作系統(tǒng)感覺(jué)很麻煩？您手機(jī)是不是用的很熟練？您感覺(jué)是吧，但您用的最多的不就是打打 ，發(fā)發(fā)短信，最多玩玩游戲嗎？其他99%的功能您不也是沒(méi)有使用嗎？我們的買(mǎi)賣(mài)通也同樣，只要您輕松得學(xué)會(huì)如何檢索信息，如何發(fā)送信息，就可以了。比起手機(jī)的使用更簡(jiǎn)單。這些對(duì)您這么聰明老板來(lái)講，不是小菜一碟嗎？操作系統(tǒng)感覺(jué)很麻煩我們的客戶(hù)都不上網(wǎng)？是的，很多中小企業(yè)主都不上網(wǎng)。實(shí)際上這不是讓我們擔(dān)心的。根據(jù)咱們國(guó)家商務(wù)部權(quán)威調(diào)查顯示，想把企業(yè)做大作強(qiáng)的企業(yè)管理者，都是網(wǎng)絡(luò)一族并且真正實(shí)現(xiàn)把企業(yè)做大作強(qiáng)的企業(yè)，都是上網(wǎng)的。您既然已經(jīng)有了不上網(wǎng)的客戶(hù)，為什么不再利用買(mǎi)賣(mài)通增加更多上網(wǎng)的客戶(hù)呢？