1、精選課件第一部分第一部分 品牌全貌分析品牌全貌分析品牌項(xiàng)目介紹品牌項(xiàng)目介紹YEAH品牌名稱源于歐洲著名藝術(shù)時(shí)尚家，做為時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)師的YEAH同時(shí)喜歡登山 品牌LOGO，為著名的冒險(xiǎn)家。體現(xiàn)了都市女性在城市和自然之間游刃有余追求個(gè)人自由，崇尚自然的精神。它的設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式。這些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型。2011年YEAH開始創(chuàng)建并拓展中國(guó)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，在中國(guó)上海設(shè)總部公司，下設(shè)多個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，主要從事服飾電子商務(wù)，

2、嘗試通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服裝直銷，2011年開始和中國(guó)淘寶網(wǎng)合作。2011年5月，淘寶商城品牌女裝類目銷量第一名。2011年7月，入選淘寶18店活動(dòng)并獲年度銷量之王稱號(hào)。2011年9月，入選淘寶精品網(wǎng)貨商家，淘寶商城熱賣品牌，淘寶魔范團(tuán)。2011年10月，榮登中央電視臺(tái)購(gòu)物街欄目，入選淘寶官方首期我愛淘生活欄目推薦品牌。2011年11月，受邀上海電視臺(tái)財(cái)富人生欄目專訪。2011年12月，女友，瑞麗，等雜志2010年預(yù)約推薦品牌。精選課件品牌概況品牌概況品牌名稱：品牌名稱：Yeah（自創(chuàng)）（自創(chuàng)） 品牌類型：高級(jí)成衣品牌類型：高級(jí)成衣注冊(cè)地：法國(guó)巴黎注冊(cè)地：法國(guó)巴黎創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師：武漢紡織大學(xué)創(chuàng)始人、設(shè)

3、計(jì)師：武漢紡織大學(xué)2012界畢業(yè)生界畢業(yè)生商品品類：成衣、配飾商品品類：成衣、配飾目標(biāo)消費(fèi)群：目標(biāo)消費(fèi)群：25-45歲有較高收入的時(shí)尚女性歲有較高收入的時(shí)尚女性品牌理念：品牌理念： YEAH的做法就是堅(jiān)持做自己的品牌，堅(jiān)持自己的品牌精神，做不一樣的東西，給大家提供一個(gè)真正的文化的東西，然后就是希望YEAH有更多懂 YEAH的人來關(guān)注路易威登的產(chǎn)品，歡迎那些現(xiàn)在還沒有消費(fèi)能力，但是有這個(gè)消費(fèi)意識(shí)或者對(duì)于文化的關(guān)注高過產(chǎn)品的人，也許有一天有了這個(gè)選擇的能力，會(huì)第一時(shí)間來選擇YEAH 。 YEAH的服飾風(fēng)格很容易讓人辨別，從衣服的大膽用色就讓 人熱血不羈便是 YEAH的特征，最讓人印象深刻的是他所設(shè)

4、計(jì)的亮麗動(dòng)人花卉圖案，被流行時(shí)尚界譽(yù)為經(jīng)典之作。 YEAH在服裝的形式上并沒有特定，不過他的衣服可是會(huì)看人穿喔！稍有不慎，就有可能從貴婦變成村姑，王子變乞丐的危險(xiǎn)性特征。 精選課件品牌定位品牌定位一、市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)定位1.消費(fèi)人群定位消費(fèi)人群定位:（1）目標(biāo)消費(fèi)者概述：）目標(biāo)消費(fèi)者概述：在上海為中心的華東地區(qū)作為品牌先驅(qū)市場(chǎng)，以年齡分布在25-45歲，有較高穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，不斷追求品味、時(shí)尚生活的女性群體作為目標(biāo)消費(fèi)者，通過引導(dǎo)他們購(gòu)買YEAH的過程觸動(dòng)生活靈感，倡導(dǎo)一種高貴有品位向上的生活方式。（2）對(duì)象生活方式：）對(duì)象生活方式：1）.擁有良好的教育背景，有可觀的消費(fèi)力，也有較為理智的消費(fèi)

5、觀。擁有良好的教育背景，有可觀的消費(fèi)力，也有較為理智的消費(fèi)觀。2）.崇尚穩(wěn)定事業(yè)的同時(shí)，兼顧經(jīng)營(yíng)有品味、有品質(zhì)的生活方式。3）.擁有相對(duì)固定的社交群落，對(duì)交友選擇上有一定偏好，喜歡典雅的、有生活理念的、有品位的文化活動(dòng)。文化活動(dòng)。4）以享受美好生活為樂趣，青睞有情調(diào)的休閑場(chǎng)所；并養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣，在生活中善于修身養(yǎng)性。（3）購(gòu)買意識(shí)：）購(gòu)買意識(shí)：內(nèi)外兼修，善于發(fā)現(xiàn)生活之美，彰顯外在形象的同時(shí)亦十分注重內(nèi)心修養(yǎng)，喜歡浪漫唯美的東西并重視品質(zhì)感。精選課件二二.產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：(1).產(chǎn)品類別：高級(jí)成衣、配飾(2).產(chǎn)品風(fēng)格：簡(jiǎn)約、精致、高雅 (3).產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 1).產(chǎn)品線組合：風(fēng)格配比-基

6、本款：30% 時(shí)尚款：50% 個(gè)性款：20% 結(jié)構(gòu)配比外出休閑類：50% 商務(wù)休閑類：30% 生活休閑類：20%運(yùn)動(dòng)休閑類 (4).款式數(shù)量： 春季：60-70款 夏季：40-50款秋季：50-60款 冬季：30-40款(5).產(chǎn)品尺碼：根據(jù)款式特點(diǎn)，S-XL不均等分布 精選課件三、市場(chǎng)和渠道定位三、市場(chǎng)和渠道定位 (1).模式：模式：公司直營(yíng)、區(qū)域總經(jīng)銷加盟以及特許代理商合作(2).產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格：生產(chǎn)成本價(jià)4-6倍（平均生產(chǎn)成本控制在50-60元）春夏季：中心價(jià)位區(qū)120元-240元秋冬季：中心價(jià)位區(qū)280元-400元(3).供貨折扣率供貨折扣率區(qū)域總經(jīng)銷3.8折提貨，分銷商4.2折提

7、貨，特許代理商4.2-4.5折提貨(4).目標(biāo)區(qū)域定位目標(biāo)區(qū)域定位以寧波為中心的江浙地區(qū)有消費(fèi)能力的二、三級(jí)城市作為品牌先驅(qū)市場(chǎng)，逐步鋪開到以上海為中心的整個(gè)華東地區(qū)，再擴(kuò)張到全國(guó)。精選課件營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略一、品牌宣傳及市場(chǎng)推廣策略一、品牌宣傳及市場(chǎng)推廣策略1)廣告：具有區(qū)域性影響力的網(wǎng)絡(luò)、媒體或報(bào)刊上投放廣告，并附送開業(yè)推廣優(yōu)惠券若干；借助當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或電臺(tái)的生活時(shí)尚電視欄目，通過第三方向消費(fèi)者植入品牌；2)品牌手冊(cè)：定期出版新品冊(cè)、品牌文化刊物、品牌專題片等，提供最新的產(chǎn)品信息和品牌資訊；3)促銷支持方案：以月、季、年等不同方式做出促銷方案，確定贈(zèng)品、贈(zèng)券、易拉寶等,在銷售產(chǎn)品的同時(shí)贈(zèng)送滿足

8、其他精神文化需求的物品或贈(zèng)券，區(qū)別于其他普通品牌只重視服裝本身的物理屬性；4)店內(nèi)體驗(yàn)區(qū)：在形象店內(nèi)開辟出一塊功能區(qū)，提供個(gè)人五行咨詢、書籍借閱、天然花果茶贈(zèng)飲、簡(jiǎn)易運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)等方式，引導(dǎo)消費(fèi)者高貴典雅的生活方式；5)幸運(yùn)會(huì)員卡:登記會(huì)員卡，享受9.5折優(yōu)惠并積分，達(dá)到一定積另贈(zèng)禮品，并定期發(fā)送服裝保養(yǎng)短信，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客。6)戰(zhàn)略聯(lián)盟：同相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群一致的品牌公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以推出聯(lián)盟折扣、聯(lián)盟體驗(yàn)、聯(lián)合發(fā)消費(fèi)現(xiàn)金券等促銷方式，在消費(fèi)者心目中形成特定的板塊，提升消費(fèi)者對(duì)新興品牌的信任度。精選課件二、店面選址及終端形象二、店面選址及終端形象1.風(fēng)格：采用現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格，以白色、金色和灰色作為專

9、賣店主色，搭配使用大小回紋作為輔助圖形，從局部背板或櫥窗體現(xiàn)五彩文化內(nèi)涵，通過場(chǎng)景布置引導(dǎo)消費(fèi)者的高級(jí)成衣服穿著和消費(fèi)動(dòng)機(jī)。2.完成樣板旗艦店建設(shè)（完成樣板旗艦店建設(shè)（2011年年12月末）月末）(1)目的：目的：以塑造品牌和宣傳企業(yè)形象為主要目的，作為品牌展示的窗口，又是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)中心，通過營(yíng)造家居場(chǎng)景觸動(dòng)生活靈感，搶占消費(fèi)者心智；傳遞專業(yè)化品牌形象，積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)資源基礎(chǔ)，為華東地區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)張樹立榜樣效應(yīng)，為進(jìn)入商場(chǎng)設(shè)立專柜提供說服力。精選課件(2)直營(yíng)樣板店資金預(yù)算（直營(yíng)樣板店資金預(yù)算（1家專賣店以及家專賣店以及1個(gè)專柜的年投入）個(gè)專柜的年投入）1)租金（含轉(zhuǎn)讓費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、

10、扣點(diǎn)等）：90萬+10萬+30萬=130萬；2)貨品：26.4萬*2=52.8；3)裝修及終端硬軟件耗材： 17萬*2=34萬；4)店員：8萬*2=16萬；5)廣告投放及促銷讓利：7萬；合計(jì)：239.8萬3)選址及裝修：選址及裝修：1)在寧波天一廣場(chǎng)商圈選擇客流量集中的店鋪，開出第一家旗艦店，樹立品牌形象，實(shí)用面積在200-300；2）在上海選擇客流量集中的購(gòu)物中心以扣點(diǎn)結(jié)算形式入駐商場(chǎng)，實(shí)用面積在100-200；3)設(shè)計(jì)VI/SI系統(tǒng)，出具店鋪平面圖和裝修詳圖，并實(shí)施制作；4)根據(jù)功能需求，模擬出硬件陳列圖示，并采購(gòu)終端硬件及銷售軟件； (4)貨源準(zhǔn)備：貨源準(zhǔn)備：1)根據(jù)SI系統(tǒng)確定單店鋪貨

11、量（預(yù)估每季50個(gè)款式，混色混碼400件/套）；2)根據(jù)鋪貨量從當(dāng)季新品中選出50個(gè)款式,并完成顏色樣及尺碼樣的制作；3)以春、夏、秋、冬一年備貨量計(jì)算，每色每碼備3件，預(yù)估每季備貨總量為1200件(套)/店，生產(chǎn)成本平均200元/件（套），單店一年備貨投入資金為300.4萬元，根據(jù)面輔料最少起訂量以及銷售目標(biāo)確定首批備貨總量；4)根據(jù)備貨總量，確定渠道開拓保底量。精選課件四、渠道拓展四、渠道拓展(1)制定渠道網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃；制定渠道網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃； 1)2013年底前，占領(lǐng)江浙區(qū)域市場(chǎng)，建成7家（杭州、寧波、紹興、溫州、南京、蘇州、慈溪）專賣店或?qū)９?，其中直營(yíng)銷售渠道2家（2013年底）； 2)

12、2014年底前，開拓以上海為中心的華東市場(chǎng)，建成11家（江陰、張家港、昆山、青島、濟(jì)南、南昌、合肥、晉江市、福清市、義烏、臺(tái)州、余姚、上海）專賣店或?qū)９?，其中直營(yíng)銷售渠道1家；3）2015年至2016年，繼續(xù)開拓并鞏固以上海為中心的華東市場(chǎng)，在上海、浙江、江蘇、山東、福建和江西六省一市建成45家以上終端銷售渠道，在網(wǎng)絡(luò)專賣店或生意店等其他渠道折扣出售過季庫存或不暢銷款。4)2017年，開始拓展華東地區(qū)以外的全國(guó)其他區(qū)域市場(chǎng)，如東北、華北市場(chǎng)等，開設(shè)50家以上終端銷售網(wǎng)點(diǎn)；(2)擬定招商文案擬定招商文案：制定招商手冊(cè)、加盟或代理合同等；(3)建設(shè)品牌網(wǎng)站：建設(shè)品牌網(wǎng)站：確定風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、主要在線功

13、能等；(4)通過展會(huì)、專業(yè)市場(chǎng)、廣告直投等方式開展招商；通過展會(huì)、專業(yè)市場(chǎng)、廣告直投等方式開展招商；(5)按加盟按加盟(特許代理特許代理)流程最終確定加盟流程最終確定加盟(特許代理特許代理)商；商；1)按照加盟(特許代理)申請(qǐng)對(duì)加盟(特許代理)商進(jìn)行審核；a加盟商上報(bào)店鋪的具體位置、面積及周邊店鋪的情況（提供照片說明）2)通過審核的加盟(特許代理)商，簽訂加盟(特許代理)合同，并交納保證金；a.操作不成熟的客戶，公司為其統(tǒng)一配發(fā)貨品，但加盟商必需預(yù)付首批鋪貨貨品的金額，以后每次都是采取款到發(fā)貨的原則，進(jìn)貨折扣在4.5折左右；b. 操作成熟的客戶，可以來公司自行訂貨，但必須先支付訂貨金額的10%

14、作為押金，以后按照我們貨品的上貨波段為其發(fā)貨，也是采取款到發(fā)貨的原則，進(jìn)貨折扣在4.2折左右；c以上客戶剩余貨品退貨額度最高不超過進(jìn)貨量30%。精選課件3)由我司制定加盟籌備進(jìn)度表，并要求加盟商根據(jù)加盟商提供店鋪內(nèi)的平面圖、尺寸、不同位置的照片（要求傳真至我司），我司設(shè)計(jì)專賣店平面圖、裝修詳圖、家私陳列圖示、開業(yè)物料清單等；4)公司派出運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)協(xié)助籌備開業(yè)，發(fā)出開業(yè)物料，并對(duì)店鋪裝修做最后驗(yàn)收(6)核實(shí)終端店鋪總量，通知商品部按需備貨，落實(shí)生產(chǎn)；核實(shí)終端店鋪總量，通知商品部按需備貨，落實(shí)生產(chǎn)；(7)組織發(fā)貨，按波段上柜組織發(fā)貨，按波段上柜(5)人員招聘及崗前培訓(xùn)：人員招聘及崗前培訓(xùn)： 1)制定

15、終端選址及合約簽訂流程、終端裝修流程、終端人員招聘及培訓(xùn)流程、終端規(guī)章制度、終端人員考核及獎(jiǎng)懲辦法、終端物資配備流程、終端商品配送流程、終端運(yùn)行規(guī)范（包括導(dǎo)購(gòu)流程、導(dǎo)購(gòu)禮儀、導(dǎo)購(gòu)說辭規(guī)范、貨品陳列規(guī)范、等）、終端銷售資金管理及信息管理辦法（包括銷售統(tǒng)計(jì)流程、日/周/月現(xiàn)金流量統(tǒng)計(jì)流程、月/季/年庫存盤存流程等）等文案；2)招聘1名店長(zhǎng)及2名導(dǎo)購(gòu)員，店長(zhǎng)底薪2000元，店員底薪1200元，提成另算；3)總部市場(chǎng)督導(dǎo)對(duì)專賣店店長(zhǎng)以及導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行品牌簡(jiǎn)介、品牌文化知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、色彩學(xué)、終端運(yùn)行流程、銷售資金管理及信息管理辦法等一系列崗前專項(xiàng)培訓(xùn)，并定期到形象店進(jìn)行回訪和培訓(xùn)。(6)貨品陳列及開業(yè)籌備

16、：貨品陳列及開業(yè)籌備： 1)對(duì)店鋪裝修做最后的驗(yàn)貨； 2）采購(gòu)終端硬件及其他物料等，如電腦、收銀機(jī)、桌子、中島架、沙發(fā)、衣架、遮擋物、員工工作服和其他物品等； 3)發(fā)出開業(yè)物料，按陳列規(guī)范將產(chǎn)品上架；(9)市場(chǎng)調(diào)研及運(yùn)行總結(jié)市場(chǎng)調(diào)研及運(yùn)行總結(jié)：在產(chǎn)品與消費(fèi)者對(duì)接后，進(jìn)一步驗(yàn)證品牌定位的準(zhǔn)確性，進(jìn)一步精準(zhǔn)化調(diào)位，同時(shí)反饋市場(chǎng)最新信息，樣板店進(jìn)行3-6個(gè)月試運(yùn)營(yíng)后，總結(jié)、調(diào)整、提升、完善，形成專賣店運(yùn)行模式，并著手招商加盟拓展渠道精選課件三、終端形象及定位三、終端形象及定位賣場(chǎng)色彩陳列組合1.吊掛服裝單杠架每30cm的商品定量秋/冬 襯衫 10-12件 10-12件女衫 8-10件 10件毛衣 8

17、-10件 10件厚毛呢大衣 5-6件 -女裝、皮草5-6件 6-8件 裙 8件 8-10件褲 8件 8-10件用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多。商品正面朝左方向，由左而有依序陳列。最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。斜掛架的掛衣方式外掛架的最前列商品以組合方式表現(xiàn)。由前而后依色彩階級(jí)順序并列。盡可能把同項(xiàng)目的商品掛在一起。精選課件2.折疊服裝l同類同季同系列產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域l貨品要拆除包裝，夏季產(chǎn)品每摞46件，冬季3-4件l每摞原則上所占位置不超過32CM-36CMl每摞疊裝間距應(yīng)保持10CM-15CMl每摞疊裝應(yīng)保持肩位、摺位整齊、平直l避免65CM以下展示或光纖較暗的角

18、落展示，應(yīng)經(jīng)常調(diào)換位置，以避免滯銷l疊裝服裝的相關(guān)配飾應(yīng)就近掛放在疊裝周圍，便于附加推銷3.展示臺(tái)陳列 層板下層不放置任何貨品衣服，朝向客人擺放如果宣傳冊(cè)與陳列品顏色相近，可將宣傳 冊(cè)陳列在展臺(tái)上褲子和上裝同屬一個(gè)系列，不要在展臺(tái)上同時(shí)陳列兩種以上款式的配飾，不要在展臺(tái)上同時(shí)陳列4種以上不同款式的服裝精選課件4.模特著裝的服裝系列、色彩、配飾及穿著方法模特著裝的服裝系列、色彩、配飾及穿著方法（1）服裝系列：模特著裝應(yīng)該齊色齊碼。模特衣服的展示要和背景POP的展示要和諧呼應(yīng)，和道具的顏色也要有呼應(yīng)統(tǒng)一。（2）色彩：色彩整體化。如果三個(gè)美女各自穿著不同顏色的衣服走在大街上，其回頭率會(huì)很高，但如果她

19、們穿著同一色系的衣服、發(fā)型相同、身高一致，她們的回頭率會(huì)更高。在櫥窗模特的色彩搭配當(dāng)中也是相同的道理。同一色系的櫥窗模特組給人強(qiáng)大的視覺沖擊力，從而能有效地提高進(jìn)店率。（3）配飾：運(yùn)用飾品道具增強(qiáng)服飾展示的整體感，在陳列中，若恰到好處的配置首飾、絲巾、腰帶、皮包、鞋等，使顧客更容易聯(lián)想到產(chǎn)品的穿著效果。（4）穿著方法：造型人性化例如我們穿衣服的時(shí)候膝蓋處、腹部、肘部等細(xì)節(jié)都會(huì)出現(xiàn)折皺現(xiàn)象，在櫥窗模特的陳列中做出這些人性化的造型會(huì)顯得服裝搭配的效果更加自然。賦予模特展示效果的真實(shí)感，使整個(gè)櫥窗的場(chǎng)景更加有生機(jī)。5.照明燈光照明燈光（1）櫥窗照明是針對(duì)過往行人而設(shè)計(jì)的，因此，櫥窗內(nèi)的亮度必須 比賣

20、場(chǎng)高出24倍。（2）櫥窗的照明不僅要有美感，同時(shí)也必須進(jìn)行商品的視覺強(qiáng)化和 氣氛的烘托，所以，可采用下照燈、吊燈等裝飾性照明，使燈光 層次分明，具有表現(xiàn)力；此外，配合不同季節(jié)的商品陳列，照明 要注意色溫的協(xié)調(diào)性。 （3）櫥窗內(nèi)的射燈必須照到背景畫、模特、精品架上，每天傍晚必 須打窗內(nèi)的照明燈光。（4）櫥窗一般采用交叉光線。交叉光的光亮強(qiáng)度和照射范圍都是最 好的，可以有效展示商品的色彩和風(fēng)格等信息。 精選課件6.配飾陳列配飾需陳列在與之風(fēng)格相符且適宜搭配的區(qū)域如試衣間附近需時(shí)常經(jīng)常整理配飾擺放的位置及形狀7.天花、照明和地板為滿足YEAH對(duì)色標(biāo)的特殊需求，飛利浦改變了通用的照明標(biāo)準(zhǔn)色，專門設(shè)計(jì)了

21、一款具有獨(dú)特色標(biāo)的絢麗LED燈帶。在新店改造計(jì)劃中，還幫助YEAH在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了巡店整改，規(guī)范操作流程，從始至終地跟蹤整個(gè)照明項(xiàng)目的進(jìn)程，及時(shí)向YEAH總部進(jìn)行反饋。從室內(nèi)燈光的照明設(shè)計(jì)到產(chǎn)品安裝，直至售后服務(wù)，乃至對(duì)加盟店、安裝方和使用者的培訓(xùn)，都提供菜單式優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 精選課件終端定位終端定位經(jīng)營(yíng)模式：代理、加盟、直營(yíng)投資人群： 自由創(chuàng)業(yè) 在崗?fù)顿Y加盟金： 100萬保證金： 50萬發(fā)展模式：加盟、區(qū)域代理經(jīng)營(yíng)要求：100m以上經(jīng)營(yíng)區(qū)域： 中國(guó)合同期限： 3年培訓(xùn)期限： 相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)精選課件第二部分第二部分2013年秋冬產(chǎn)品研發(fā)預(yù)案年秋冬產(chǎn)品研發(fā)預(yù)案2013秋冬全系列概念版秋冬全系列概念版

22、一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)目標(biāo)一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)目標(biāo)（風(fēng)格、產(chǎn)品定位）：1.秋季系列：秋季系列：法蘭西式情懷、蘇格蘭方格風(fēng)、波點(diǎn)藝術(shù)優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：針織設(shè)計(jì)為主打，明艷復(fù)古色調(diào)的針織外套配以蘇格蘭方格、波點(diǎn)印花，2012秋系列女裝帶你重溫少女情懷。2.冬季系列：冬季系列：北歐古典風(fēng)、斑馬條紋、索尼亞里基爾之索尼亞優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)特的線條造型和休閑優(yōu)雅的獨(dú)特氣質(zhì)，深的得時(shí)尚自信的喜愛，在市場(chǎng)占據(jù)了不可替代的地位。羊毛面料粗獷卻蘊(yùn)涵著的古典唯美藝術(shù)，襯托出女性的柔美，古典式的優(yōu)雅二、市場(chǎng)調(diào)研及分析：二、市場(chǎng)調(diào)研及分析： （上節(jié)提及）同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售信息、銷售環(huán)境信息、消費(fèi)者信息、服飾信息、實(shí)際銷售信息、國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)信、相關(guān)產(chǎn)業(yè)等信息收集與分析。三、目標(biāo)市場(chǎng)的選定：三、目標(biāo)市場(chǎng)的選定： （上節(jié)提及）市場(chǎng)細(xì)分化市場(chǎng)、目標(biāo)化市場(chǎng)配置選定。四、商品構(gòu)成：四、商品構(gòu)成：商品構(gòu)成計(jì)劃、預(yù)算計(jì)劃、商品上市時(shí)間日程計(jì)劃、選定（上節(jié)提及）精選課件精選課件（單位：件）商務(wù)休閑款：20% 生活休閑款：55% 運(yùn)動(dòng)休閑款：25%220000羽絨服333423夾克（西裝/棉襖）223200大衣000012風(fēng)衣212222褲子121212半截裙332423毛衫111132襯衫111132連衣裙索尼亞斑馬條紋北歐古典北歐古典波點(diǎn)藝術(shù)蘇格蘭法蘭西