1、澳大利亞國際商會2015年分析及發(fā)展策劃 澳大利亞國際商會，其主要職能是在國際間協(xié)調各國政府、協(xié)會、企業(yè)在政治、經(jīng)濟、文化、教育、經(jīng)貿、科技等領域進行廣泛的合作與交流。在2015年這樣一個機遇與競爭并存的時期，重新的自我分析和創(chuàng)新發(fā)展是十分必要的。1. 優(yōu)劣勢分析 澳大利亞商業(yè)協(xié)會作為一發(fā)展16年的企業(yè)，具有成熟的項目產(chǎn)品及品牌形象。為確保公司競爭地位和競爭力，就2015年經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，進行SWOT分析：優(yōu)勢（Strength）： 澳大利亞國際商業(yè)協(xié)會經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，擁有一系列成熟的項目產(chǎn)品，在中澳中協(xié)調各國政府、協(xié)會、企業(yè)在政治、經(jīng)濟、文化、教育、貿易、科學等方面做出了努力。其中包括政府

2、搞成交往，行業(yè)協(xié)會企業(yè)雙向考察交流，出國留學，帶薪實習，國際會展會議項目對接，招商引資等。此外公司具有健全的機構部門，分別負責投資，出入口，技術市場，教育，國際會展，政府等部門。澳大利亞國際商會多年間協(xié)助舉辦過多冊文化交流，國際會展，公司出國考核等項目，公司品牌形象穩(wěn)固，是值得新來的機關機構。劣勢（Weakness）： 對于中澳貿易這個龐大的市場，澳大利亞國際商會由于一些措施施展力度不做的原因，存在一定的劣勢。 近年來中國對澳投資趨勢上漲，呈現(xiàn)出超越對美投資數(shù)額的趨勢。在此過程中增強宣傳力度，發(fā)展多元化產(chǎn)品勢在必行?？诳谙鄠鞯臓I銷已不適應如今競爭激烈的社會，尤其是現(xiàn)今是高信息化社會。低成本高效

3、率的網(wǎng)絡營銷應是貴公司的首選策略，另外加強與潛在客戶企業(yè)的交流宣傳也是勢在必行。另外一項是發(fā)展多元化產(chǎn)品，并發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的關聯(lián)點。譬如為出國留學的畢業(yè)生與在澳華商的合作，進行帶薪實習。又譬如進行雙向考察交流時舉辦大型的招商會展，力圖介紹更多相關項目投資。機遇（Opportunity）： 中國商務部部長高虎城與澳大利亞貿易與投資部部長安德魯·羅布2015年6月17日在澳大利亞堪培拉分別代表兩國政府正式簽署中華人民共和國政府和澳大利亞政府自由貿易協(xié)定。中澳自貿協(xié)定在內容上涵蓋貨物、服務、投資等十幾個領域，實現(xiàn)了“全面、高質量和利益平衡”的目標，是我國與其他國家迄今已商簽的貿易投資自由化整

4、體水平最高的自貿協(xié)定之一。 這項協(xié)議的制定不止是對現(xiàn)有項目產(chǎn)品的一項考核和機遇，更帶來了多方面投資合作的可能性。利用公司已有的成熟資源，捉住此次機遇，發(fā)展成家多元化的產(chǎn)品，開拓新的市場是公司急需處理面對的。威脅（Threat）： 澳大利亞國際商會除了來自類同的澳大利亞企業(yè)、政府交流公司、協(xié)會，還面臨著對于其他自貿區(qū)國家的競爭。中國目前已簽署13個自貿協(xié)定，涉及東盟、韓國、新加坡、巴基斯坦等21個國家和地區(qū)。其中，除與韓國的自貿協(xié)定剛于6月1日簽署而尚未生效外，其他已簽自貿協(xié)定均已生效。 雖然其他國家與澳大利亞投資相比的優(yōu)勢不一定相同，但是卻不可避免的是這些國家將吸引走一部分投資者和合作企業(yè)的注

5、意力。主要針對此次中澳自貿協(xié)定，制定新的戰(zhàn)略計劃，增加產(chǎn)品（product），價格（price），促銷（promotion），渠道（place）等方面競爭力，才能保證公司的發(fā)展。2. 長短期發(fā)展及創(chuàng)新 針對2015年6月17日簽訂的中澳自貿協(xié)定，澳大利亞商會對于鞏固現(xiàn)有合作，以及其他領域的市場開發(fā)都需提到公司整體計劃的首要考慮問題。就短期而言，商會需要增加合作項目，開拓新市場。就中澳合作雙方考慮，中國投資商面臨來自21個國家的優(yōu)惠政策，澳洲市場的強大吸引力被分散，但是對于澳洲企業(yè)，此次自貿協(xié)定也是對于他們的一大優(yōu)惠政策。中國更加廉價的勞動力，更加便宜的產(chǎn)品，更便利的機票、旅游都是極具吸引力的市

6、場。因此，更加專注與澳企合作，進口中國產(chǎn)品，在中國設廠，以及增強與中國旅游機構的合作是需要側重的項目發(fā)展。 就長期發(fā)展而言，中澳各項合作發(fā)展勢不可擋，因此長期合作發(fā)展是一切合作項目的考慮前提。建立強大的項目產(chǎn)品合作關系網(wǎng)，比如通過留學項目，出國實習項目為合作企業(yè)輸出人才，通過以前合作的政府企業(yè)為新的合作打通關系，創(chuàng)造更有力的市場條件，已中國和澳大利亞為起點，發(fā)展相關聯(lián)的更多國家的市場。此外，公司在與眾多政府企業(yè)合作的同時需要留意發(fā)展投資項目，為公司選擇更便利，具有前景的行業(yè)進行投資，以獲取更大的利益，并以投資項目為工具，發(fā)展更多的合作。 就投資合作項目，根據(jù)中國國情，80,90年代的年輕人面臨

7、巨大的贍養(yǎng)老人的壓力，中國急需優(yōu)質的養(yǎng)老院。并且此時養(yǎng)老院是在中國打入市場，建立品牌形象的最好時期，擁有來自中澳自貿協(xié)定的大量優(yōu)惠政策。而澳大利亞養(yǎng)老院已具有相對成熟的體制和良好的口碑，因此在華建立高等級的養(yǎng)老院分支機構是符合市場需求的。此議程可為市場開發(fā)項目的考慮范疇中。3. 養(yǎng)老院企業(yè)訪華投資合作交流會策劃案活動名稱 “澳大利亞養(yǎng)老院企業(yè)訪華投資合作交流會”活動時間和地點 2015年10月01日 中國國際展覽中心（北京順義區(qū)）活動主題 考察市場，增強交流，建立合作，展開投資活動對象 澳大利亞訪華養(yǎng)老院企業(yè)負責人，中國現(xiàn)有養(yǎng)老院機構和有意投資合作企業(yè)?；顒幽康?1.為澳大利亞養(yǎng)老院企業(yè)提供考

8、察市場的機會，安排其接觸中國本地養(yǎng)老機構，了解養(yǎng)老系統(tǒng)，幫助分析其在華發(fā)展機遇和優(yōu)勢。 2.組織澳大利亞養(yǎng)老企業(yè)與中國本地養(yǎng)老機構的交流，探討其合作的可行性和發(fā)展前景。 3.提供澳大利亞養(yǎng)老企業(yè)與中國本地有意向投資者的交流會，為其在中國設立養(yǎng)老院分支機構吸引投資。 4.加強中澳養(yǎng)老機構的交流，尋求共同發(fā)展進步?；顒觾热?此次交流會旨在分析中國養(yǎng)老現(xiàn)狀，養(yǎng)老及相關行業(yè)的發(fā)展。將對澳大利亞，新西蘭等國際養(yǎng)老企業(yè)發(fā)出邀請函，并邀請中國養(yǎng)老協(xié)會，中國國際養(yǎng)老協(xié)會，中國養(yǎng)老地產(chǎn)協(xié)會等相關機構的負責人出席此次交流會。并組織有意向合作的養(yǎng)老機構和投資企業(yè)參加。 此交流會流程包括負責人陳詞，受邀協(xié)會會長/副會

9、長陳詞，受邀機構介紹，就中國養(yǎng)老事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景分析介紹。澳大利亞養(yǎng)老企業(yè)介紹公司背景，項目條款，產(chǎn)品詳情，企業(yè)優(yōu)勢。雙方問答溝通交流等。交流會后安排聚餐，實地考察等活動，促進雙方進一步合作發(fā)展。活動日程安排時間時間地點備注8月20日訪問調查有意向在中國發(fā)展的澳大利亞養(yǎng)老企業(yè).澳大利亞通過澳洲曾合作政府機關推舉9月01日向澳企發(fā)出邀請函，處理簽證相關問題。大使館并確定形成計劃9月03日聯(lián)系相關養(yǎng)老機構和投資公司，確定參加交流會成員列表北京9月10日邀請相關中國養(yǎng)老協(xié)會會長/副會長，并確認。北京9月25日完成活動場地橫幅、海報等相關設備額設計生產(chǎn)。北京9月27日安排接待訪華澳企的接機、住宿等問題。機場、酒店9月28日安排澳企實地參觀考察北京幾個養(yǎng)老院，養(yǎng)老機構。北京養(yǎng)老院9月29日布置安排交流會會場國際展覽中心10月01日舉辦交流會國際展覽中心10月01日安排組