1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上珠寶專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告2007-02-27 21:23:33|  分類： |  標(biāo)簽：     字號(hào)：大中小 訂閱                   珠寶專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告            

2、              珠寶鑒定<2>班   陳磊                                

3、 前        言    通過(guò)第一學(xué)年的專業(yè)學(xué)習(xí)，我對(duì)寶玉石有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)其種類，特性有所了解，但不能夠滿足專業(yè)對(duì)我的要求，從而激發(fā)我們對(duì)專業(yè)知識(shí)的求知欲。這次學(xué)校組織我們的小學(xué)期實(shí)習(xí)活動(dòng)，正如春雨般滋潤(rùn)著我們求知若渴的心田。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)北京珠寶集散批發(fā)市場(chǎng)、珠寶加工實(shí)驗(yàn)室、地質(zhì)博物館、典當(dāng)行以及與珠寶相關(guān)行業(yè)的參觀和調(diào)研，我們又了解珠寶行業(yè)的市場(chǎng)行情和發(fā)展趨勢(shì)，并初步教會(huì)我們對(duì)寶玉石原料和加工工藝及成品的肉眼鑒定方法。從而進(jìn)一步激發(fā)我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和基本本領(lǐng)的積極性。我們對(duì)

4、珠寶批發(fā)，零售的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)主要日程安排，如下所示：             時(shí)間                         主要日程安排        

5、    8月18日 參觀北京國(guó)際珠寶批發(fā)城、亞運(yùn)村古玩市場(chǎng)。            8月19日 參觀潘家園舊貨市場(chǎng)和北京古玩城。            8月20日 參觀王府井工美大廈和恒信鉆石宮殿。         &#

6、160;  8月23日 參觀地質(zhì)博物館。            8月25日    參觀五寰珠寶批發(fā)城。            8月26日    參觀紅橋珍珠市場(chǎng)。          

7、;  8月27日    參觀大鐘寺愛家收藏品市場(chǎng)。    經(jīng)過(guò)對(duì)以上京城重要珠寶集散地的參觀學(xué)習(xí)，使我們進(jìn)一步了解珠寶商品行情和發(fā)展?fàn)顩r以及常見寶玉石的特性和識(shí)別方法、行市和價(jià)位，讓我們看清所學(xué)專業(yè)就業(yè)去向和發(fā)展前途。8月15日-8月28日在北航材料工程學(xué)院實(shí)驗(yàn)室，學(xué)習(xí)的珠寶初級(jí)的界面的打磨、拋光等初級(jí)的方法，提高了我們的動(dòng)手能力和對(duì)專業(yè)技能的訓(xùn)練，讓我們第一次自己動(dòng)手做出的寶石界面，零距離體驗(yàn)專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)。雖然在狹小的實(shí)驗(yàn)室艱苦下，但我們對(duì)這一實(shí)踐機(jī)會(huì)倍加珍惜！看著我們自己交的漂亮的界面作業(yè)，我們的心情高興萬(wàn)分！大

8、大調(diào)動(dòng)了我們對(duì)專業(yè)的積極性！                                         第一章       

9、                         參觀實(shí)習(xí)的情況和感受   8月18日我們來(lái)到了北京國(guó)際珠寶批發(fā)城，這是我們這次參觀實(shí)習(xí)的第一個(gè)地方，這里有批發(fā)有零售，是中低檔次的消費(fèi)人群最主要的場(chǎng)所。老師也說(shuō)他們也推薦她的朋友來(lái)這里買婚慶時(shí)的東西。這里有數(shù)不清的水晶、翡翠、瑪瑙. 我們?cè)谶@里見到了水晶的很多種類，我們認(rèn)識(shí)了水晶。通過(guò)參觀

10、學(xué)習(xí)我們知道了很多關(guān)于水晶的知識(shí)。水晶是既經(jīng)濟(jì)又美觀的寶石。聽這里的老板說(shuō)紫水晶可以開發(fā)智能，平穩(wěn)情緒，提高直覺力、幫助思考、集中念力、增加記憶能力，增進(jìn)人際關(guān)系，給人勇氣與力量。代表高潔堅(jiān)貞的愛情，常做為情侶的定情石。紫水晶在西方國(guó)家也代表著愛的守護(hù)石，能賦予情侶、夫妻間深厚之愛、貞節(jié)、誠(chéng)實(shí)及勇氣。還有很多很多的水晶的種類，它們代表了不同的含義。我知道了水晶是很大的家族！但是我們?cè)阼b別水晶方面還有很多的不足，我們只是通過(guò)老師的介紹簡(jiǎn)單的知道認(rèn)識(shí)水晶要從水晶的透明度和顏色的深淺來(lái)分檔次。顏色越深透明度越好水晶的價(jià)值也就越高。我們知識(shí)很不夠多！     在

11、這里通過(guò)老師和老板的介紹我們認(rèn)識(shí)了翡翠，翡翠是最珍貴的玉，幾乎全部由硬玉組成，是一種以硬玉為主的纖維狀、致密塊狀的鈉鋁硅酸鹽礦物集合體。翡翠因含各種雜質(zhì)，造成顏色千差萬(wàn)別，其中以翠綠色品種價(jià)值最高，翠綠色如雨洗冬青，凝翠欲滴，晶瑩剔透，硬而不脆。翡翠常用于做裝飾品、戒面、圓環(huán)、手鐲、耳環(huán)、刻片、鈕扣和項(xiàng)串等。翡翠是玉石王國(guó)中最為珍貴的玉石材料，有“玉石之冠”、“玉石之王”的美譽(yù)。古人認(rèn)為佩之能避邪氣，當(dāng)護(hù)身符貼身佩戴。國(guó)際寶石界把翡翠定為“五月生辰石“，象征幸福、幸運(yùn)和長(zhǎng)久。    俗話說(shuō)“玉養(yǎng)人，人也能夠養(yǎng)玉”，翡翠是有很好的裝飾品也能襯托人的高貴氣質(zhì)。但是翡翠

12、也是有檔次只分的，A貨：是指未經(jīng)任何人工化學(xué)處理的天然翡翠貨品，成分、結(jié)構(gòu)、顏色、透明度均保持自然狀態(tài)的屬性，僅通過(guò)機(jī)械加工改變了形狀的翡翠。B貨：指本來(lái)是低檔翡翠，經(jīng)強(qiáng)酸處理漂洗，去除雜質(zhì)雜色，保留了綠色、紫色，再用環(huán)氧樹脂固結(jié)，顏色、玉質(zhì)是天然的（真的），但結(jié)構(gòu)已被破壞的翡翠，較長(zhǎng)時(shí)間后，其色、質(zhì)均會(huì)變差。 C貨：指經(jīng)過(guò)人工添加外來(lái)染料或藥品處理后的翡翠及其成品，玉質(zhì)是真的，顏色是人工加入的。A貨上可以“養(yǎng)人”的，但是B，C貨可能就對(duì)人有害，尤其是C貨。    我們還了解一些關(guān)于翡翠的鑒別方法：主要從顏色和質(zhì)地兩個(gè)方面。顏色以祖母綠色為最好，綠色的分布和形態(tài)以

13、帶子綠為最佳。質(zhì)地以玻璃地（指結(jié)構(gòu)細(xì)膩，透明至半透明狀的翡翠）為上，“水頭”（指翡翠的透明度）越足越好，“水頭”差者為次。選購(gòu)翡翠飾品首先要鑒定原料的真假，如果確定是真料，還要從顏色、質(zhì)地、石花、翠性、綹裂、臟黑和琢型等方面認(rèn)真挑選，方能買到稱心的翡翠飾品。翡翠質(zhì)堅(jiān)而韌性強(qiáng)，但瑪瑙的質(zhì)地似水晶，細(xì)膩無(wú)雜質(zhì)，光澤玻璃狀，透明或半透明。且多呈層狀，各層互相重疊，呈波紋狀、同心狀、斑駁狀、層狀等多種花紋，也有純白的。顏色有紅、白、黃、藍(lán)、黑、紫、綠、灰、褐等。 加工之后的翡翠制品都較薄，佩戴時(shí)應(yīng)避免碰磕，以防破損。    我們還認(rèn)識(shí)瑪瑙，瑪瑙的質(zhì)地似水晶，細(xì)膩無(wú)雜質(zhì)，光

14、澤玻璃狀，透明或半透明。且多呈層狀，各層互相重疊，呈波紋狀、同心狀、斑駁狀、層狀等多種花紋，也有純白的。它的顏色有紅、白、黃、藍(lán)、黑、紫、綠、灰、褐等。 不過(guò)紅色瑪瑙是主要的顏色，因?yàn)樘烊患t色的瑪瑙較少，且又色層不深，故瑪瑙中的紅色多為燒紅瑪瑙?，旇怯竦裰械囊淮笃贩N，用量很大，有用紅色為主，巧妙襯以其它顏色和紋理，使瑪瑙特點(diǎn)突出。也有用其它色為主，以各色襯托，效果也很顯著。技藝高超的玉雕大師們應(yīng)用不平凡的身手，可以使普通的瑪瑙，躍升成為寶貴的藝術(shù)珍品。     我們對(duì)于瑪瑙的知識(shí)知道的不多它的鑒別方法我們也不是很清楚， 在珠寶行中有一句口頭禪-瑪瑙無(wú)紅一世窮。這

15、說(shuō)明瑪瑙的紅色是多么重要。     我們還見到了很多的寶玉石，這一天我們過(guò)的比較充實(shí)，我們學(xué)到了很多的知識(shí)，這只是我們的第一站！    8月19日我們又到了潘家園舊貨市場(chǎng)，這里在全國(guó)都很出名，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)民間舊貨,工藝品的假日特色市場(chǎng),是"全國(guó)品類最全的收藏品市場(chǎng)",共有3000多個(gè)攤位,從業(yè)人員近萬(wàn)人,主要經(jīng)營(yíng)各種民間舊貨,雜物,工藝品及古玩等.目前,潘家園市場(chǎng)已經(jīng)成為假日旅游熱點(diǎn),日接待中外游客四,五萬(wàn)人次,成為中外游客來(lái)京旅游的重要場(chǎng)所之一。很多的珠寶玉石，有很多是低檔次的BC貨。所以我們嘗試來(lái)到這里可以“淘寶

16、”。之后的幾天我們還是繼續(xù)進(jìn)行著參觀實(shí)習(xí)，我們又到了王府井的工美大廈、恒信鉆石宮殿和位于新街口的五寰珠寶批發(fā)城我們的經(jīng)歷還是一樣，我們一直停留在一個(gè)初級(jí)階段，我們對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)程度加深了。    8月23我們到了地質(zhì)博物館，在這里我們認(rèn)識(shí)了很多寶石的原礦。我們?cè)诖笠粫r(shí)學(xué)的知識(shí)終于可以用到一點(diǎn)了，鉆石、水晶、鋯石、綠松石等等。通過(guò)對(duì)這些東西的了解我們能更好的理解。我們見到天然的鉆石，鉆石最大的特性是硬度高，但也比較脆，使用當(dāng)中要注意不能猛烈撞擊。通常認(rèn)為鉆石都是晶瑩剔透，其實(shí)絕大多數(shù)的鉆石都含有微小的內(nèi)含物。它們是鉆石在發(fā)育結(jié)晶過(guò)程中周圍環(huán)境發(fā)生變異以及其它晶體入侵的

17、結(jié)果。雖然大部份的鉆石都含有內(nèi)含物，但是這些內(nèi)含物并不會(huì)影響鉆石本身的美感。當(dāng)然了，內(nèi)含物越少和越小，對(duì)光線在鉆石內(nèi)部穿透的影響就越低，鉆石閃耀的光芒就會(huì)越漂亮。    我們的知識(shí)用上了，我們的信心也有了，可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)鞏固已經(jīng)學(xué)過(guò)的知識(shí)。    8月26我們來(lái)到了紅橋珍珠市場(chǎng)，這是一個(gè)享譽(yù)國(guó)際的珍珠市場(chǎng)。我們?cè)谶@里學(xué)到了關(guān)于珍珠的知識(shí)： 珍珠，晶瑩閃爍，奇光異彩，古往今來(lái)就是人們公認(rèn)的珍寶，是優(yōu)美、珍貴的象征。古今中外，有著許許多多關(guān)于珍珠的神話傳說(shuō)，有人說(shuō)珍珠是神女的眼淚，珍珠將為人類帶來(lái)美好、幸福；也有傳說(shuō)，每當(dāng)海上升明月，珠蚌

18、即浮上水面，對(duì)著天空打開貝扇，讓內(nèi)里的珍珠吸取月華，滋養(yǎng)生命。 珍珠是珠寶中歷史悠久的珍貴品種，歷代帝王的皇冠就嵌有大量珍珠。在入時(shí)的珠寶首飾中，珍珠是流行的寶飾之一，在世界的珠寶習(xí)俗中，被譽(yù)為"康壽之石"，是6月份的誕生石，象征著健康、富足和長(zhǎng)壽。同時(shí)，將珍珠冠為"寶石皇后"。珍珠用作首飾，特別是項(xiàng)鏈極為美觀，戴之令人添風(fēng)雅、增神韻，艷而不媚、華而不俗，正是有她純潔、高貴、柔情等獨(dú)特魅力。   我們還知道了關(guān)于珍珠的保養(yǎng)，珍珠項(xiàng)鏈?zhǔn)且环N昂貴的高級(jí)裝飾品，可以長(zhǎng)久保存，世代相傳。但珍珠又不同于金屬飾物或其它寶石，因?yàn)檎渲榈闹饕煞质氢}

19、，所以不能遇酸和堿。珍珠項(xiàng)鏈每次戴用之后，應(yīng)用軟布輕微擦拭。如在夏季汗多時(shí)，應(yīng)用溫水沖洗，但不要用過(guò)熱的水，不要用洗滌劑。由于珍珠的硬度為3.5-4.5，表面柔軟，所以要避免磨擦。珍珠的硬度跟珍珠的養(yǎng)殖年齡有關(guān)，有些較嬌嫩，特別是海水有核養(yǎng)殖珍珠，比較容易脫皮，要注意保養(yǎng)。珍珠是珠寶中唯一無(wú)需加工表面和唯一能治病、美容且自然美麗的寶石。我們的最后一天是來(lái)到了收藏品市場(chǎng)，我們?cè)谶@里認(rèn)識(shí)了軟玉。軟玉按品種分為白玉、青玉、碧玉、墨玉、黃玉、多色玉等。    我們就這樣結(jié)束了對(duì)各大珠寶市場(chǎng)的參觀實(shí)習(xí)！我們學(xué)到了很多知識(shí)，對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)都有很大的幫助。 

20、0;                                第二章                  

21、         調(diào)研實(shí)習(xí)的情況和感受     通過(guò)我們對(duì)北京珠寶市場(chǎng)的參觀實(shí)習(xí)和調(diào)研實(shí)習(xí)，我們對(duì)北京珠寶市場(chǎng)的特點(diǎn)、批發(fā)情況、零售情況、消費(fèi)群體特點(diǎn)、寶玉石的種類、價(jià)格、款式等有了初步的了解。北京是我國(guó)的首都，是政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，這里是一個(gè)大的市場(chǎng)。北京的珠寶市場(chǎng)在中國(guó)也是很有影響力的，這里有潘家園市場(chǎng)、北京國(guó)際珠寶批發(fā)市場(chǎng)、紅橋珍珠市場(chǎng)等一批在全國(guó)乃至世界都很有名的珠寶批發(fā)市場(chǎng)。這里的珠寶市場(chǎng)是一個(gè)集散地，是把全國(guó)的珠寶積聚在一地方然后在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分散到各地，主要是依批發(fā)的形式，

22、但是零售也是主要的消費(fèi)形式。在北京珠寶市場(chǎng)的一些地方消費(fèi)水平比較高。 從銷售額猛漲的鉆戒到越來(lái)越熱的翡翠，從珠寶類當(dāng)品增多的典當(dāng)行到人滿為患的珠寶鑒定現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于以前視為遙不可及奢侈品的珠寶首飾，國(guó)人從未有像今天這樣高漲的買賣熱情。據(jù)金銀珠寶業(yè)商會(huì)最新發(fā)布，2005年國(guó)內(nèi)銷售額達(dá)1400億人民幣，出口創(chuàng)匯55億美元，從業(yè)人員20萬(wàn)。中國(guó)的鉑金、黃金、翡翠、鉆石等珠寶消費(fèi)近年一直保持著年均15的增長(zhǎng)勢(shì)頭。目前金銀珠寶業(yè)民營(yíng)企業(yè)占95以上，已成為行業(yè)主體。對(duì)于中國(guó)珠寶業(yè)如此迅猛的發(fā)展，國(guó)際珠寶聯(lián)盟主席卡瓦列里表示，以往國(guó)際珠寶界只關(guān)注美國(guó)一個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)目前美國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問(wèn)題后，已經(jīng)不是珠寶業(yè)盈虧的晴雨表

23、。而中國(guó)正在成為一個(gè)國(guó)際珠寶業(yè)為之矚目的珠寶超級(jí)消費(fèi)大國(guó)?？ㄍ吡欣镱A(yù)測(cè)，2050年左右，高級(jí)珠寶市場(chǎng)會(huì)實(shí)現(xiàn)3倍以上增長(zhǎng)?；谥袊?guó)經(jīng)濟(jì)目前的發(fā)展速度和中國(guó)的人口，中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)將成為最大珠寶消費(fèi)國(guó)。卡瓦列里同時(shí)指出，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的珠寶市場(chǎng)缺乏ISO標(biāo)準(zhǔn)鉆石評(píng)定體系，其中也包括寶石和珍珠在內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。缺乏標(biāo)準(zhǔn)與誠(chéng)心，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者們購(gòu)買珠寶時(shí)有所猶豫的主要原因。北京珠寶市場(chǎng)在銷售是在世界大市場(chǎng)下的一個(gè)小的縮影，北京在全國(guó)的珠寶地位是很重要的。珠寶批發(fā)與零售是北京珠寶市場(chǎng)的主要形式。從量上說(shuō)批發(fā)是最主要的出售形式，批發(fā)的量我自己估算大約占總量的。在一些大的市場(chǎng)如潘家園舊貨市場(chǎng)、紅橋珍珠市場(chǎng)。從銷售形式上

24、說(shuō)零售是主要的，在各大珠寶市場(chǎng)都有零售的形式。在一些地方還主要是依零售為主，如王府井附近的珠寶市場(chǎng)及買點(diǎn)。消費(fèi)群體多樣是北京珠寶市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)。有的市場(chǎng)是適合比較高層次的消費(fèi)者，有的適合較低層次的消費(fèi)者。和全國(guó)的消費(fèi)者相比較，北京的消費(fèi)是比較高的。珠寶專業(yè)人才缺口日益凸顯。據(jù)了解，目前僅上海一地就有300多家珠寶經(jīng)銷企業(yè)，各類珠寶鉆石加工、檢測(cè)、鑒定機(jī)構(gòu)為數(shù)也不少，對(duì)專業(yè)人才的需求十分可觀。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海有50多家典當(dāng)企業(yè)和70多家拍賣行，在進(jìn)行拍賣、典當(dāng)?shù)冗^(guò)程中也需要珠寶檢驗(yàn)、評(píng)估專業(yè)人士；海關(guān)、公安等機(jī)構(gòu)也需要這方面的專家。上海寶玉石協(xié)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局上海國(guó)際培訓(xùn)中心主任

25、李衛(wèi)預(yù)測(cè)，僅上海一地的珠寶鑒定評(píng)估人才缺口至少在1萬(wàn)名以上。    時(shí)尚是個(gè)永恒的話題，而珠寶飾品作為時(shí)尚的代言更是無(wú)可厚非。2006年的珠寶首飾界將延續(xù)2005年創(chuàng)新和變化的風(fēng)格，并在此基礎(chǔ)上更加注重飾品的奢華感。彩色寶石、翡翠、琥珀也將以其誘人的色彩、多變的造型、深厚的文化底蘊(yùn)成為2006年首飾界的新寵。      鉆石永恒的經(jīng)典    有人說(shuō)鉑金首飾內(nèi)斂奢華的動(dòng)人引力，是被其純凈、稀有、永恒的固有特點(diǎn)所賦予，只有鉑金與鉆石的完美搭配才能顯出它的高貴氣質(zhì)。在珠寶專柜你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們會(huì)把鉑金首飾

26、作為飾品的首選。    2006年的首飾還將延續(xù)經(jīng)典的鉑金鑲鉆的款式，主鉆與副鉆的搭配更加凸顯鉆飾的不俗的韻味與造型的華美。方形鉆石以其標(biāo)新立異的獨(dú)特個(gè)性，日益成為現(xiàn)代女性獨(dú)立、個(gè)性的標(biāo)志，成為一個(gè)新的時(shí)尚亮點(diǎn)。鏤空、噴砂的工藝都將成為2006年的主打，鉆戒已不再只代表著愛情，更多的已成為時(shí)尚人士的“玩具”，這類消費(fèi)者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，相比之下更重視選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡(jiǎn)單總結(jié)就是價(jià)錢不貴但看上去鉆石不小。隨意的幾個(gè)字母或簡(jiǎn)潔流暢的線條、簡(jiǎn)約凝練的整體構(gòu)造，是這一風(fēng)格的主旋律，其外觀呈流線型或幾何型，視覺感簡(jiǎn)約明快、含蓄內(nèi)斂。單粒鉆石垂吊在一根細(xì)

27、巧的鏈子上，晶瑩璀璨，成為聚集視線的焦點(diǎn)，獨(dú)特經(jīng)典的設(shè)計(jì)恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。    彩寶耀眼的新星    2006年將告別“白色時(shí)代”，迎來(lái)一個(gè)多彩、繽紛的彩寶時(shí)代。色彩斑斕的彩色寶石開始流行，彩寶和鉆石的組合成為當(dāng)前國(guó)際珠寶首飾設(shè)計(jì)的主流。記者在金九福2006年新品發(fā)布會(huì)上看到，這季的新款戒指、耳釘、吊墜、手鏈、胸花等都將采用晶瑩剔透的寶石，再搭配鉆石，力求讓每一款都有其獨(dú)特的韻味。    果蔬系列、情感系列、幾何圖形系列等大顆粒的晶石，采用雙格子面和單格子面的切割，使光澤得到充分地散發(fā)。各

28、種晶石，藍(lán)色的托帕石，象征愛情；紫色的晶石，象征智慧與財(cái)富；黃色的黃晶，象征真誠(chéng)和執(zhí)著的愛；再配以各種造型，或夸張，或精巧，在黃、白雙色K金的陪襯下，一件件美麗的首飾就誕生了。就時(shí)尚流行趨勢(shì)來(lái)看，晶石將作為一個(gè)最耀眼的新星，以其更適宜搭配不同服飾、發(fā)型、膚色的優(yōu)勢(shì)，在首飾舞臺(tái)大放異彩。    翡翠吉祥的象征    翡翠飾品由于其色澤美麗、寓意深刻也正在作為主流飾品進(jìn)入尋常百姓家，消費(fèi)者也開始越來(lái)越喜愛翡翠飾品，所以翡翠飾品流行將會(huì)是2006年的一個(gè)趨勢(shì)。記者在花園路大唐通寶玉器專賣店發(fā)現(xiàn)，這里的翡翠貨品種類以手鐲、吊墜為主，造型生動(dòng)，

29、工藝細(xì)致，色澤或濃或淡，都有其不同的美的體現(xiàn)，觀音、佛像、如意扣居多。據(jù)這里的負(fù)責(zé)人介紹，翡翠掛件多采用中國(guó)特色的造型，其中有代表吉祥、如意的動(dòng)物或花果，佩戴后可以保佑平安，祛災(zāi)避邪等。從這些含義上也就不難看出人們對(duì)翡翠的喜愛程度。    由于翡翠是一個(gè)有著豐厚文化底蘊(yùn)的傳統(tǒng)飾品，同時(shí)翡翠對(duì)人體還具有一定的保健養(yǎng)生作用。據(jù)了解，翡翠所具有的一些微量元素對(duì)佩戴人能起到調(diào)節(jié)微循環(huán)的功效，起到愛護(hù)身體的作用，而人體分泌出的油脂、汗水，被翡翠吸收后，能使翡翠的光澤度得到提高，有一定的養(yǎng)護(hù)作用，俗話所說(shuō)的“人養(yǎng)玉、玉養(yǎng)人”也就是這個(gè)道理。   

30、 琥珀另類的奢侈    崇尚自然的人，在2006年一定不要錯(cuò)過(guò)琥珀飾品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，琥珀產(chǎn)于波羅的海東岸等地，因樹種、地層、沉積環(huán)境的差異，而生成的顏色不同，分為:綠珀、血珀、黃金琥珀、蜜蠟四大類，內(nèi)裹有昆蟲或樹葉，在加工過(guò)程中，遇高溫爆裂后開花或結(jié)晶的形狀更是無(wú)一雷同，因此，對(duì)于喜歡獨(dú)特個(gè)性產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)，便是難得的天然珠寶飾品。                   

31、60;               第三章                                實(shí)習(xí)情況總結(jié)  

32、;  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過(guò)去被認(rèn)為只有富有階層才能享用的商品，現(xiàn)在已越來(lái)越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來(lái)的是我國(guó)珠寶市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，一批珠寶品牌迅速發(fā)展壯大起來(lái)。“歐羅普”品牌珠寶就是其中之一。由于傳統(tǒng)的24K金首飾與現(xiàn)代珠寶首飾的經(jīng)營(yíng)有許多不同之處，本主在此不做討論。本主所論珠寶市場(chǎng)是指包括寶石、玉石及K金在內(nèi)的新型珠寶市場(chǎng)。      一、北京珠寶市場(chǎng)的發(fā)展前景由于歷史的原因，我國(guó)的珠寶市場(chǎng)解放后消失了一段時(shí)期。直到20世紀(jì)80年代末才又重新出現(xiàn)。之后，珠寶市場(chǎng)一直以極高的速度發(fā)展。經(jīng)過(guò)不到

33、二十年的發(fā)展，目前在北京各大百貨商場(chǎng)中，珠寶類商品已成為僅次于女裝類商品的第二大商品種類，占據(jù)著各大百貨商場(chǎng)的黃金地段。北京作為我國(guó)的首都，正在成為一個(gè)國(guó)際化的大都市，中國(guó)的時(shí)尚之都，具有獨(dú)特的地位優(yōu)勢(shì)，其珠寶零售市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展空間。二、北京珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)(一)市場(chǎng)格局。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，北京的珠寶零售市場(chǎng)已形成了珠寶品牌專營(yíng)店、百貨商場(chǎng)和專門珠寶市場(chǎng)三分天下的格局。這其中百貨商場(chǎng)居于珠寶零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，約占京城珠寶零售額的60%左右；其次為珠寶品牌專營(yíng)店，約占20%左右的市場(chǎng)份額；最后是專門珠寶市場(chǎng)，占不到10%零售份額。北京的各大百貨商場(chǎng)從20世紀(jì)90年代末期開始注重珠寶類商

34、品，之后迅速發(fā)展，逐漸取代在這之前極為興盛的珠寶專賣店，成為珠寶零售市場(chǎng)的主流。究其原因，主要有以下幾個(gè)：第一，百貨商場(chǎng)大多具有很長(zhǎng)的歷史，積淀有良好的信譽(yù)，容易取得消費(fèi)者的信任；其次，百貨商場(chǎng)擁有多年培育起來(lái)忠實(shí)的消費(fèi)群體；第三，強(qiáng)大的資金實(shí)力使其能夠開展強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，綜合性的商品構(gòu)成又使其能夠開展極具吸引力的促銷活動(dòng)。這些優(yōu)勢(shì)都是其它零售渠道所不具備的。但應(yīng)當(dāng)注意的是，在經(jīng)營(yíng)珠寶方面，百貨商場(chǎng)也具有一些劣勢(shì)：一是注重了廣大消費(fèi)者的共性，但無(wú)法關(guān)注和滿足個(gè)別消費(fèi)的個(gè)性化需求，這對(duì)于珠寶首飾這類高值奢侈品而言，無(wú)疑是致命的缺陷；第二，大型商場(chǎng)內(nèi)往往聚集著重多的珠寶品牌，惡性競(jìng)爭(zhēng)、折扣欺詐

35、已成各商場(chǎng)的通病，致使許多消費(fèi)者在商場(chǎng)門前望而卻步。針對(duì)百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)珠寶出現(xiàn)的一些不能令人滿意之處，北京又出現(xiàn)了一些珠寶品牌專營(yíng)店。與最早的專賣店不同，這些新建的專賣店有如下特點(diǎn)：第一，全部為品牌專賣店，關(guān)注品牌形象建設(shè)；第二，商品品種齊全，特色鮮明；第三，服務(wù)多樣化，能夠滿足不同消費(fèi)者的特殊需求；第四，購(gòu)物環(huán)境舒適，富有專業(yè)氣息。自這些新型專賣店出現(xiàn)以來(lái)，其業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，現(xiàn)已成為京城珠寶市場(chǎng)的重要一極。從國(guó)外珠寶市場(chǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看，珠寶品牌專營(yíng)店將最終成為珠寶零售市場(chǎng)的主流。作為珠寶零售市場(chǎng)第三極的專門珠寶市場(chǎng)已存在多年。這些市場(chǎng)內(nèi)品牌差異很小，商家往往兼顧批發(fā)與零售，雖然其在京城珠寶零售市

36、場(chǎng)所占份額較小，但他們對(duì)零售市場(chǎng)的價(jià)格卻起著很大的牽制作用。(二)品牌結(jié)構(gòu)。目前北京市場(chǎng)珠寶品牌多達(dá)上百個(gè)，但在市場(chǎng)上真正有影響力的并不太多。按經(jīng)營(yíng)品種來(lái)劃分，可分為如下三個(gè)品牌集團(tuán)：1.以鉆石首飾為主的品牌集團(tuán)。這一集團(tuán)品牌數(shù)量眾多，是珠寶市場(chǎng)的核心部分。由于鉆石首飾單件價(jià)值高，且銷量大，因此這一集團(tuán)的銷售額占珠寶零售市場(chǎng)的絕大部分。居于這一品牌集團(tuán)前列的公司品牌知名度高，公司實(shí)力強(qiáng)，且除以鉆石為主要經(jīng)營(yíng)品種外，還兼營(yíng)其它品種如K金等。2.以翡翠為主的品牌集團(tuán)。這一集團(tuán)無(wú)論品牌數(shù)量還是銷售額都較前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司實(shí)力及市場(chǎng)影響力方面均遜于以鉆石為主要產(chǎn)品的公司。3.以K金

37、為主的品牌集團(tuán)。由于K金首飾是近年來(lái)受西方國(guó)家影響才發(fā)展起來(lái)的一個(gè)較新的首飾品種，這一集團(tuán)在品牌數(shù)量和銷售額方面均處在三大集團(tuán)的第三位。在上述的三個(gè)品牌集團(tuán)中，鉆石集團(tuán)在珠寶市場(chǎng)中占統(tǒng)治地位，K金集團(tuán)具有很大的發(fā)展?jié)摿Α５捎阢@石集團(tuán)內(nèi)的公司多附帶經(jīng)營(yíng)K金，因此對(duì)以K金為主的公司而言是一大威脅。而翡翠公司一般不與鉆石和K金公司直接競(jìng)爭(zhēng)。三、歐羅普品牌(一)品牌形象及定位。“歐羅普”是國(guó)內(nèi)第一家以K金為主要產(chǎn)品的品牌，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已成為北京，甚至是全國(guó)第一K金品牌。其品牌精髓為“來(lái)自意大利的K金藝術(shù)”，品牌形象具有明顯的異域色彩，產(chǎn)品具有典型的意大利風(fēng)格。在消費(fèi)者心中，“歐羅普”是K金與“時(shí)

38、尚”的代名詞。在前文所述的三大品牌集團(tuán)中，歐羅普處于第三集團(tuán)，是K金品牌的領(lǐng)頭羊。(二)產(chǎn)品生命周期分析。大多數(shù)產(chǎn)品和生物一樣，具有一個(gè)生命的極限。一般我們把一個(gè)產(chǎn)品的生命過(guò)程分為四個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。K金首飾在二十世紀(jì)九十年代中后期開始為我國(guó)消費(fèi)者所接受，經(jīng)過(guò)一個(gè)導(dǎo)入期后，現(xiàn)已被市場(chǎng)迅速接受，銷售量迅猛上升，這表明K金首飾在北京市場(chǎng)已進(jìn)入成長(zhǎng)期。(三)營(yíng)銷策略。由于產(chǎn)品處于成長(zhǎng)階段，銷售量和利潤(rùn)都具有一定的吸引力，這會(huì)引入其它的競(jìng)爭(zhēng)者。目前，這一態(tài)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。前文所述處于鉆石品牌集團(tuán)的一些大公司近年來(lái)已開始關(guān)注K金市場(chǎng)。他們或者在原有品牌下附帶經(jīng)營(yíng)K金產(chǎn)品，或者樹立

39、新的品牌專營(yíng)K金產(chǎn)品。根據(jù)前文對(duì)珠寶市場(chǎng)基本情況的分析以及目前歐羅普面臨的處境，我認(rèn)為歐羅普應(yīng)當(dāng)以最大限度的擴(kuò)大市場(chǎng)份額為營(yíng)銷目標(biāo)，為此須采取下列營(yíng)銷策略：1.采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。具體行為是爭(zhēng)取在盡量多的商場(chǎng)內(nèi)開設(shè)專柜，建立密集、廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，將盡可能多的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。在條件合適時(shí)，建立品牌專營(yíng)店，增加公司日后發(fā)展的后勁。銷售終端的增加必然會(huì)增加產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的概率，同時(shí)也就增加了我們銷售的概率。2.增加特色產(chǎn)品的布貨量，樹立起鮮明的品牌形象。為在消費(fèi)者心目中牢固地樹立起歐羅普“第一K金品牌”和“時(shí)尚代言人”的品牌形象，各銷售終端店應(yīng)該設(shè)立品牌形象貨品專柜，集中

40、擺放一些意大利最新款式的貨品，形成強(qiáng)勁的視覺沖擊力。同時(shí)保證常規(guī)貨品、暢銷貨品的供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“以形象貨招攬顧客，以常規(guī)貨實(shí)現(xiàn)銷售”的目的。3.保持產(chǎn)品定價(jià)的穩(wěn)定，不要因?yàn)樾枨蟮纳仙岣弋a(chǎn)品的價(jià)格，目的在于繼續(xù)培育和保護(hù)這一市場(chǎng)。4.適當(dāng)減少?gòu)V告宣傳方面的投入，將資金集中到新店的建立和貨品的改進(jìn)方面。同時(shí)，公司的廣告也應(yīng)從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好上來(lái)?？傊覀冋J(rèn)為，歐羅普公司的產(chǎn)品目前正處在一個(gè)上升階段，增加市場(chǎng)份額應(yīng)該成為公司的主要營(yíng)銷目標(biāo)。此營(yíng)銷售策略的實(shí)施可能會(huì)導(dǎo)致公司利潤(rùn)有所下降，但能使公司獲得一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。我們調(diào)查顯示，珠寶傳統(tǒng)意義上的“保

41、值”功能退居次要位置，代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅別人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購(gòu)買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為2000元人民幣，購(gòu)買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。此外，本次調(diào)查結(jié)果顯示，56的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35是金飾品，34.5是翡翠，26.6是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5、18.4、1.4和3.85，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市

42、場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。具體地說(shuō)，1130分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買力，金飾品中以310克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9.7，2228歲為14.1，2940歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58.1的受訪者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格20014000元的珠寶產(chǎn)品

43、是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57.7的受訪者選擇商場(chǎng)專柜，49.8的受訪者選擇專賣店，28.6的受訪者選擇直銷，4的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售?？梢姡虉?chǎng)專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無(wú)論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。                   

44、                  結(jié)束語(yǔ)                                 實(shí)習(xí)的體會(huì)，