1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上婚慶公司促銷策劃一、方案背景 隨著社會的進步，人們觀念的更新以及生活水平的提高，現(xiàn)代人的消費意識發(fā)生了很多變化，對于結婚來說不僅要用錢來買到所需的最好的“硬件”，而且也開始注重“軟件”的質量，如時間、服務等。 時間：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。 隨著人們生活及工作節(jié)奏的加快和消費觀念的變化，越來越多的人感到時間更珍貴，于是他們花錢買時間，再用買到的時間去掙更多的錢。如上世紀80年代的婚禮只能自己花較長的時間來準備婚禮，這過程是比較勞累的，對于結婚來說本就是一快樂幸福的時刻，而如今為了省時間，花錢進行“一站式”服務的婚禮越來越多。因此這次的活動促銷主題我們確定為

2、 “完美幸福，相愛一生”. 一方面體現(xiàn)了婚慶公司的一貫理念“和和美美”.體現(xiàn)了對生命，對人生的關愛。二、促銷方案（一）促銷產(chǎn)品本次促銷產(chǎn)品為婚禮一站式系列，包括西式婚禮、中式婚禮、中西婚禮、特色定制婚禮。（二）促銷對象 當然以即將結婚資金并不豐厚的年輕人（三）促銷目標1.市場目標消除資金阻礙，強化品牌個性，加深婚慶公司在消費者心中的形象，實現(xiàn)利潤的大幅度增長，以此來占有更大的婚慶公司市場。2.競爭目標在穩(wěn)定市場份額的基礎上，進一步擴大市場占有率，鞏固本家婚慶公司在同類公司中的地位。3.財務目標實現(xiàn)銷售額的明顯上升，至少達到比去年增長30%（四）促銷主題“完美幸福，相愛一生”（五）促銷策略1.公

3、共宣傳及公共關系策略 通過宣傳婚慶公司品牌形象與個性以及企業(yè)的形象來贏得顧客的信任、喜愛和偏好，從而加強消費者對該品牌的認知度、信譽度、美譽度，進而使消費者在在眾多的同類婚慶公司（服務）比較中選擇本家公司。 2.廣告促銷策略 在進行各種促銷活動期間，利用各種主流媒體對活動進行宣傳，同時加大對婚慶本身的宣傳力度，讓消費者在了解活動的過程中感受到自家婚慶公司的影響力與沖擊力。 （六）促銷方式此次促銷的方式我們采用消費者促銷。根據(jù)對顧客群體的市場分析，我們對顧客群采取借助事件營銷來達到促銷的效果。針對即將結婚的年輕人的方案1.活動名稱“完美幸福，相愛一生”情侶游戲婚慶促銷比賽2.活動背景近年來隨著中

4、國婚慶公司市場的快速增長，各大品牌之間的競爭也愈發(fā)激烈，對于結婚來說本就是一快樂幸福的時刻，而如今為了省時間，花錢進行“一站式”服務的婚禮越來越多。因此這次的活動促銷主題我們確定為 “完美幸福，相愛一生”.在這種背景下，推出一站式系列促銷方案。針對此方案，我們做出本次促銷活動。3.活動目的在一站式系列產(chǎn)品推出之際，為使婚慶公司新產(chǎn)品在市場上取得成功，我們這一主要的顧客群體推出一場未婚情侶比賽活動。通過這一傳播方式達到預期的宣傳效果，從整體上傳播的婚慶公司幸福理念，增強其在現(xiàn)有顧客和潛在顧客心中的知名度，美譽度，忠誠度。4.活動主題完美幸福，相愛一生5.活動內容 以婚慶公司“完美幸福，相愛一生”

5、 新理念為活動主題在網(wǎng)絡主要媒體傳播平臺上針對未婚階層征集參與情侶，年齡不限（法定結婚年齡）。活動總時間: 6月187月18日具體時間安排：6月186月25為情侶征集期限6月256月28為情侶初期篩選6月286月30為情侶參賽名單最終確定7月2初賽決定復賽名單7月5復賽決定總決賽名單7月10總決賽決出勝負7月107月18 為前三名策劃婚禮6.活動參與平臺主流BBS論壇（天涯、貓撲）、視頻網(wǎng)站（優(yōu)酷）、SNS網(wǎng)站（人人網(wǎng)）.在這些平臺上.觀看者可以在特定的地方發(fā)表自己的意見.并了解相關活動信息。7.活動前提宣傳婚慶公司通過在主要的網(wǎng)絡媒體上的宣傳，讓顧客由被動接受者變?yōu)橹鲃訁⑴c者，使得整個活動能得到良性的互動。8.活動控制整個活動過程由婚慶公司的營銷部門負責管理監(jiān)督，從前期的宣傳到后期的整理都由此部門全權負責，公司的其他部門給予全力配合支持。9.活動獎勵將3對獲獎者分為3個層級，給予不同獎勵的獎勵。第一名獲得3折選擇任意婚禮一站式；第二名獲得5折任意婚禮一站式，第三名獲得7折任意婚禮一站式。整個過程在網(wǎng)絡上公開透明，即時更新活動情況。篩選由專家組和網(wǎng)友兩方面的評價為判定標