1、第十一章 考核規(guī)定本公司員工考核記錄將作為轉(zhuǎn)正、升遷、調(diào)薪、核發(fā)年終獎金及懲處的依據(jù)。第一節(jié) 金融崗位考績制度 為完成公司戰(zhàn)略目標，根據(jù)金融各崗位基本薪資構(gòu)成對銷售業(yè)績的要求,本著實現(xiàn)對業(yè)務人員“以人為本"的激勵原則,建立公平、公正、合理的考評標準，充分調(diào)動業(yè)務人員積極性，特制定本辦法。一、激勵原則（一）綜合績效原則 以金融部各崗位人員的獨立業(yè)績來考核整體部門目標達成情況.（二）公平公開原則所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須保證公平、公正、公開。（三）長短相結(jié)合的激勵原則每月進行績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵.公司對員工進行月度工作績效達成情況考核；同時每半

2、年公司將以部門為單位進行全面性的員工考核，對員工的工作表現(xiàn)、能力等進行綜合考核評估。考核結(jié)果將作為員工工資調(diào)整和職務晉升的必要條件。（四）每年7月份對上半年進行考核一次, 次年1月進行上年的總考核一次。（五)所有辦理考核人員不得徇私舞弊或錯誤下達考核標準，且應保密不得傳播。每次考核后，公司各層管理人員對下屬開展面談，幫助員工總結(jié)個人工作得失，明確未來工作目標和工作要求，有針對性地提出改進和提高的意見。凡年度考核成績處于部門低下水平者,將失去本年度加薪、晉升和評獎資格，同時必須在下次考核中有所改進；經(jīng)崗位調(diào)整或培訓，仍連續(xù)兩次處于較低水平者，公司可能會與其終止勞動合同；當年度考核成績低下者，亦可

3、能面臨降職、降薪或終止勞動合同的處理.二、銷售團隊組成及業(yè)務說明渠道經(jīng)理：主要針對機構(gòu)投資者募集資金；廣告部經(jīng)理：主要針對廣告植入等增值業(yè)務；基金部： 開展基金募集業(yè)務；網(wǎng)絡部: 通過網(wǎng)上資源營銷。 公司金融部以外成員亦可通過各種方法和渠道取得業(yè)績，均可享受相應的提成及獎勵。 三、銷售方式（一）A渠道銷售 : 以銀行或三方公司通過正常渠道托管代銷進行資金募集的形式.客戶對象（與公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機構(gòu))（二）B渠道銷售: 以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財?shù)绕渌庠趥€人兼職渠道進行資金募集的形式。客戶對象（銀行、證券或第三方理財?shù)燃媛毚N人員）（三）個人直銷: 以銷售人員自有客戶資源進行直接個人

4、銷售的形式進行銷售。 銷售客戶對象（自有資金的個人或機構(gòu)投資者）(四）娛樂植入式廣告。（五)企業(yè)投資。四、融資方式募集資金形式及獎勵辦法有以下幾種: （一）有限合伙人 （二）直接投資人: 有第三方介入的，獎勵部分算在年回報率中。 投資年回報率10-12；業(yè)務員提成為投資額的3%； 投資年回報率12%-14%；業(yè)務員提成為投資額的2； 投資年回報率15%-18,業(yè)務員提成為投資額的1 ; 投資年回報率19% 以上的，業(yè)務員提成為投資額的5 ；（三）廣告植入:貼片廣告 軟性植入廣告： 片頭廣告 片尾鳴謝 直接投資：按投放金額比例分成； 短期投資：一般指在13 個月期間的款項投資人，金額在10-50

5、0萬左右的小額借款或貸款。最長為半年投資。主要是對裸項目直接募集的產(chǎn)品，一般項目分包給第三方，產(chǎn)品包裝由對方完成。（成本有投資利息+人員工資+管理費+其它），是在89，投資分有限合伙,投資合伙人股權(quán)投資，版權(quán)投資。(四）債權(quán)投資：分支為股權(quán)質(zhì)押或版權(quán)質(zhì)押二種模式。(如中青匯力項目）這兩種形式一般不采用。股權(quán)投資：參股的形式版權(quán)投資：如大盛傳媒，版權(quán)模式主要是按比例分成（投資方,信托、券商、三方代銷等)業(yè)務員底薪3500元.,提成1。5-3%(成本核計:如募集1億資金，一年后按21還本金，計還本息是1.21億元+1%（業(yè)務提成）+拍攝成本+公司人工資金成本+企業(yè)所得稅以上三項內(nèi)容包含在1。22億

6、成本里了）。五、募集基金年度計劃 按融資金額500萬人月考核，每季度為1500萬。年完成6000萬；如果未完成當月考核指標，將扣除20責任底薪及10%崗位津貼;如季度完成1500萬，可補發(fā)扣除的責任底薪和崗位津貼。金融市場部人員具體銷售細則 月份 項目一月份二月份備注人均銷售額度500 500500六、業(yè)績計提辦法 銷售業(yè)務人員按照有底薪有最低銷售額要求,無底薪無最低額要求，其他人員無最低額要求，最低額以上計提提成，計提分三種情況：有資金成本類（股權(quán)基金）；按成本級別（利率）分檔次計提：（一）成本在20以上按規(guī)定計提；（二）成本在20以下者按：額度提成率（20%x%）*30）在20%的基礎上，

7、如果與客戶洽談后有結(jié)余x%,按結(jié)余總數(shù)的30%計提做獎勵；（三）無成本資金(如軟廣告植入、片尾鳴謝等），按投資額度*提成率 1520 ；硬廣如需拍攝，扣除成本后按投資額度提成率，提成10%；提成分配比例A (廣告植入）渠道客戶個人直銷客戶公司提成銷售額度提成比例投資回報率提成比例基金募集規(guī)模的0.2作為基金公司提成分發(fā)獎勵10X5010%10-12%3 50X 300 15%12%-14%2 300X50018%15%181%X500萬2019% 以上5 X<100萬0.51.2100X500萬0。51.5300X<500萬0。51。8%大于3000萬3-5大于500萬0。5%-2.0%獎勵懲罰機制1. 1.連續(xù)三個月內(nèi)個人無任何業(yè)績，公司予以辭退2. 2。總監(jiān)提取團隊業(yè)績的0.5作為獎勵 七、提成發(fā)放辦法 客戶資金到位后，公司按照提成方案發(fā)放基金銷售人員提成和計算績效獎金。如客戶通過第三方中介機構(gòu)介紹引入資金，中介費用的支付在公司收到合作協(xié)議,客戶資金進入公司資金托管帳戶后,方可支付中介人中間費用（中介費的提成比例由公司考慮確定）八、提成考核標準 基金銷售人員入職第一個月未有業(yè)績，口頭提醒一次，連續(xù)兩個月未達到公司規(guī)定的月銷售任務指標的70,扣除20%責任薪資，連續(xù)三個月未達到公司任務指標的，降級處理 。 基金銷售人員連續(xù)兩月未完成任務