1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上本事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)模式的設(shè)計(jì)思路1. 事業(yè)部功能：事業(yè)部是公司的盈利中心，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、指揮和監(jiān)督下實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營、獨(dú)立核算。以三個(gè)提高為核心，以企業(yè)生存和發(fā)展為目標(biāo)，將業(yè)務(wù)從產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向。開創(chuàng)新的利潤增長點(diǎn)，提高事業(yè)部的盈利能力。 2. 事業(yè)部規(guī)模：毛利率目標(biāo)15%，銷售指標(biāo)目標(biāo)2000萬。依據(jù)本事業(yè)部人員數(shù)26人，按人均年收入為10萬元計(jì)算，需260萬人工成本（公司管理成本不計(jì)）。3. 事業(yè)部運(yùn)行體制：事業(yè)部擁有經(jīng)營自主權(quán)，對(duì)所屬產(chǎn)品的研發(fā)、采購、制造、銷售等有自主權(quán)限。4. 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)：根據(jù)實(shí)際情況，組織結(jié)構(gòu)分為市場銷售、采購中心、生產(chǎn)制造、

2、技術(shù)中心。采用事業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé)制的直線式扁平化管理，強(qiáng)調(diào)快速反應(yīng)。按流程節(jié)點(diǎn)設(shè)崗定人。（附圖） 專心-專注-專業(yè)5事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍：新產(chǎn)品：以目前積極開拓市場的流動(dòng)售貨車為主打新產(chǎn)品。老產(chǎn)品：（除供氣系統(tǒng)系列）光分系列產(chǎn)品、箱類產(chǎn)品。市場定位：電信公司郊縣區(qū)局（重點(diǎn)開發(fā)：寶山、崇明、青浦）、通貿(mào)四部、各專業(yè)外協(xié)隊(duì)，及其他事業(yè)部未涉及的市場。6事業(yè)部各組工作目標(biāo)：（一）采購中心工作目標(biāo)：1物資采購依據(jù)經(jīng)營活動(dòng)需求開展采購活動(dòng)，要符合及時(shí)、高效、節(jié)約成本的要求，滿足經(jīng)營活動(dòng)需要，同時(shí)要積極降本節(jié)支。2物資的倉儲(chǔ)工作目標(biāo)主要包括出入庫管理、在庫管理、庫存控制以及呆、廢料（品）處理四大事項(xiàng)，加速資金周

3、轉(zhuǎn)。（二）生產(chǎn)制造工作目標(biāo)：1合理制定生產(chǎn)計(jì)劃，嚴(yán)格控制生產(chǎn)進(jìn)度，保證生產(chǎn)質(zhì)量，最大限度的控制物料消耗量，降低生產(chǎn)成本。2合理安排外協(xié)（青浦廠）生產(chǎn)計(jì)劃，確保外協(xié)計(jì)劃與總生產(chǎn)計(jì)劃的配套。做好外協(xié)技術(shù)支持、質(zhì)量控制以及外協(xié)合同簽訂工作。（三）市場銷售工作目標(biāo)：1完成市場銷售人員隊(duì)伍及渠道建設(shè)任務(wù)。做好市場分析與預(yù)測、信息收集反饋并及時(shí)修正市場方案，為銷售工作提供后援保障。2力爭完成銷售指標(biāo)2000萬。數(shù)據(jù)分析：（一）以通貿(mào)四部今年5000萬采購量計(jì)算，如能占10%的話，銷售額可達(dá)500萬。（二）以各專業(yè)外協(xié)隊(duì)每年采購量計(jì)算，如仲誠公司，每年采購量達(dá)2000萬。如能占10%的話，銷售額可達(dá)200萬

4、，按此推算其他專業(yè)外協(xié)隊(duì)，銷售額可將達(dá)500萬。（三）以新產(chǎn)品市場計(jì)算，如流動(dòng)售貨車集成單子拿下的話，估計(jì)能沖1000萬。3壓庫銷售：光分現(xiàn)庫存9萬個(gè)左右、16E庫存3千多只、16A庫存3百多只。壓庫銷售方式：光分：1.招標(biāo)入圍銷售 2.電信光分維護(hù) 3.半成品合作銷售16E、16A：以更新、改裝方式銷售。（四）技術(shù)中心工作目標(biāo)：1進(jìn)行技術(shù)改造，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新和升級(jí)，如16E更新為12芯引入光纜分支盒，16A更新為12、24芯分纖箱等，搶占邊緣市場，滿足其不同需求。2進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與開發(fā)，可以通過技術(shù)引進(jìn)、合作開發(fā)、自主開發(fā)等方式獲得所需技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，提供新服務(wù)，如流動(dòng)售貨車的設(shè)備集成，

5、從而占領(lǐng)市場并實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值。7事業(yè)部重要崗位管理流程：（一）采購管理流程采購中心總經(jīng)理法 務(wù)財(cái) 務(wù)相關(guān)部門部門 步驟 接 受采 購需 求接受申請(qǐng)申請(qǐng)物料采購制 定采 購計(jì) 劃收集相關(guān)資料確定采購計(jì)劃內(nèi)容編制物料采購計(jì)劃審 批實(shí) 施采 購計(jì) 劃選擇合格供應(yīng)商進(jìn)行談判編寫采購合同審 批審 核申請(qǐng)辦理貨款接受貨物跟蹤執(zhí)行合同簽訂采購合同貨 款給 付辦理物料貨款審 批審 核物料驗(yàn)收（二）原材料入庫管理流程供應(yīng)商倉 儲(chǔ)總經(jīng)理主 管質(zhì) 檢到 貨單 據(jù)審 查部門 步驟編制入庫制度審 批審 核制 定入 庫制 度組織執(zhí)行到貨處理審核單據(jù)齊全到 貨數(shù) 量質(zhì) 量檢 查核對(duì)物品數(shù)量通知相關(guān)人員及時(shí)處理更 新庫 存臺(tái)

6、帳入 庫登 記入 庫臺(tái) 帳是 否 不合格 退 貨物品驗(yàn)收 合格更新庫存臺(tái)帳填寫物品明細(xì)卡選擇倉儲(chǔ)位置登記入庫臺(tái)帳物品入庫物料驗(yàn)收單簽字（三）原材料領(lǐng)用管理流程采 購生 產(chǎn)倉 儲(chǔ)總經(jīng)理主 管部門 步驟 制定領(lǐng)料制度制 定 并執(zhí) 行 領(lǐng)料 制 度審 批審 核組織執(zhí)行填寫領(lǐng)料單辦 理出 庫手 續(xù)接受領(lǐng)料單審核出庫憑證物料交接補(bǔ) 料物料臺(tái)帳處理物料交接物 料臺(tái) 帳處 理缺 料提 醒查看庫存余量缺料提醒（四）成品倉儲(chǔ)管理流程相關(guān)部門倉 儲(chǔ)質(zhì) 檢生 產(chǎn)主 管總經(jīng)理成 品檢 驗(yàn)與入庫部門 步驟 編制倉儲(chǔ)制度審 核審 批制 定倉 儲(chǔ)制 度組織執(zhí)行成品檢驗(yàn)申請(qǐng)成品入庫 不合格 合格辦理入庫手續(xù)登記成品臺(tái)帳辦 理 出 庫手 續(xù)成品盤存原倉位清理貨物交接審核、存檔會(huì)簽發(fā)貨單登記出庫臺(tái)帳辦理出庫手續(xù)審核出庫憑證接受送貨單開具送貨單成 品盤 存出 庫登 記與發(fā)貨（五）委外加工流程不合格成品半成品 經(jīng)銷加工 外發(fā)加工收 款開 票出售、發(fā)貨公司核準(zhǔn)簽訂材料銷售合同 否車間 成品倉庫不合格品返工任務(wù)單、外加工申請(qǐng)書、合同、入庫單、發(fā)票報(bào)支 入庫單合格檢驗(yàn)產(chǎn)品是否合格送貨單加 工領(lǐng)料、外發(fā)簽訂加工合同是委外加工核準(zhǔn)委外申請(qǐng)單生產(chǎn)任務(wù)單（六）銷售流程開始銷售信息生產(chǎn)任務(wù)單合同