1、溫馨家園后期策略報(bào)告溫馨家園后期策略報(bào)告前前 言言 我們目標(biāo)：我們目標(biāo)：卷一卷一一、我們?cè)诤翁?？一、我們?cè)诤翁?？二、為什么?huì)在這里？二、為什么會(huì)在這里？我獨(dú)木難支，好累實(shí)在沒(méi)法把所有問(wèn)題都自己扛誰(shuí)來(lái)為我分擔(dān)？園林環(huán)境形象、噪音、檔次、價(jià)格承受、小結(jié)：小結(jié)：卷二卷二銷售不暢 落定不積極有購(gòu)買(mǎi)力者考慮少考慮者買(mǎi)不起形象不深刻 形象誤導(dǎo)樓盤(pán)定位不清晰 找到啦！說(shuō)明：說(shuō)明：卷三卷三三、三、“窮窮”就必須就必須變變卷四卷四四、繼續(xù)反思四、繼續(xù)反思 全盤(pán)否定全盤(pán)否定 以前的作法本身就是片面的、不科學(xué)的。以前的作法本身就是片面的、不科學(xué)的。 由于前期廣告對(duì)園林始終如一的、多角度的訴求，人們已基本認(rèn)由于前期廣

2、告對(duì)園林始終如一的、多角度的訴求，人們已基本認(rèn)可了溫馨園林的美，這就是前期廣告的好處。可了溫馨園林的美，這就是前期廣告的好處。 但，市場(chǎng)這只無(wú)言的手在證明：僅此，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但，市場(chǎng)這只無(wú)言的手在證明：僅此，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 另一方面，是不是對(duì)樓盤(pán)形象界定清楚了，就可以睡安穩(wěn)覺(jué)，廣另一方面，是不是對(duì)樓盤(pán)形象界定清楚了，就可以睡安穩(wěn)覺(jué)，廣告表現(xiàn)上告表現(xiàn)上 僅說(shuō)形象就足夠了？或者將園林表現(xiàn)更充分些、與享受生活僅說(shuō)形象就足夠了？或者將園林表現(xiàn)更充分些、與享受生活結(jié)合得更緊密些就可以搞掂，就能結(jié)合得更緊密些就可以搞掂，就能“一招鮮，吃遍天一招鮮，吃遍天”了？了？ 在鬼見(jiàn)愁的房地產(chǎn)市場(chǎng)，恐怕沒(méi)這么簡(jiǎn)單。在鬼見(jiàn)愁的房地產(chǎn)市場(chǎng)，恐怕沒(méi)這么簡(jiǎn)單。 還有沒(méi)有別的辦法？還有沒(méi)有別的辦法？卷五卷五五、做更有效的廣告五、做更有效的廣告第一步：第一步：17/4新形象第一期報(bào)廣新形象第一期報(bào)廣第二步：第二步：20/4、25/4、30/4連續(xù)三連續(xù)三 期系列稿期系列稿小結(jié)：小結(jié)：第三步：對(duì)購(gòu)房者心態(tài)更到位的把握第三步：對(duì)購(gòu)房者心態(tài)更到位的把握說(shuō)明：說(shuō)明：從物演繹到人，仍是不可忘懷的手段從物演繹到人，仍是不可忘懷的手段六、促銷活動(dòng)建議：六、促銷活動(dòng)建議：總結(jié)：比較第總結(jié)：比較第7頁(yè)，這是并不陡峭的高度頁(yè)，這是并不陡峭的高度園林環(huán)境、清晰形象、物業(yè)管理、人