1、房地產月工作總結 房地產既是一種客觀存在的物質形態(tài)，同時也是一項法 律權利。下面是整理的房地產月工作總結，歡迎來參考！ 房地產月工作總結（一） ： 進入房地產行業(yè)工作也 已經 3 個了，在盛祥現(xiàn)代城工作也 3 個月了！對于剛到房產 時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事 物比較陌生。在公司領導和同事的幫忙下，我很快了解到公 司的性質和房地產市場。我把這段時光的工作總結如下，也 從中提升，完善自我的銷售水平。從進入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉 了。在招待客戶當中，與客戶互相交流，展開客戶工作來提 升自我的銷售水平，也透過同事間學習，觀摸來完善業(yè)務知 識，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也

2、和時提出解決下方是我的工作總結幾點。第一：最基本的對工作對客戶對同事對領導對公司一向 持續(xù)熱情，用心向上的態(tài)度。第二： 做好客戶來電來訪記錄登記， 和進行回訪跟蹤了 解客戶購房動態(tài)，做好后期銷售工作。第三： 經常性的約客戶來看房， 和時向客戶講解市場信 息懂得我們樓盤的動態(tài)，加深客戶對我們樓盤的印象，提高 客戶對我們樓盤購買的信心。并針對不一樣客戶狀況推薦適 宜他的房子，讓客戶盡快購買，避免不與其他人集中推薦一個戶行，這樣也提高大家的銷售第四： 提升自我的業(yè)務水平， 增強房地產相關知識和最 新動態(tài)， 在應對客戶的時候游刃有余， 建立自我的銷售專業(yè)， 也讓大家相信我們的產品相信我的推銷認可，從而

3、促進銷 售。第五：在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折， 擺正態(tài)度， 建立良好的心態(tài)，持續(xù)用心樂觀的面貌，聽取大家的意見改 善自我不足之處。第六：給自我建立目標，不斷進行學習，完成目標，我 相信只有堅持自我的方向，踏實向前，終可到達目標?？傊?，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的 要求尚有必須差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作， 充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。房地產月工作總結（二） ： 20xx 年是房地產市場注 定不平凡的一年，今年 4 月份我在房地產低谷時期進入了這 個行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的 業(yè)務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個

4、專業(yè)的 置業(yè)顧問，在這短短的一個月的時光里，收獲頗多，十分感 謝公司的每一位同仁、組長和領導。工作在銷售一線， 感觸最深的就是： 持續(xù)一顆良好的心 態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員就應具備的最基本的 素質吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。1 、控制情緒我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物， 要學會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作 中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應對工作和生活。2 、寬容 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同 事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問 題，就應與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。3 、上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做就

5、應做的事情。要 成為一個具備進取心的人，務必克服拖延的習慣，把它從你 的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖 心; 如何將企圖心用好，務必好好的學習。持續(xù)一顆良好的心態(tài)，用心的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應 對工作、應對生活 ; 好好工作、好好生活。房地產月工作總結（三） ： 首先是業(yè)績方面：從 xx 年 6 月 12 月這七個月的時光我共做了 30716 ，平均每月做 了 4388 元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人 規(guī)定的平均每月 8000 的任務還有很大一段距離。主要原因 是個人潛力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加 息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。其

6、次是工作中遇到的問題： 由于我們 xxx 店成立時光不 長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的 電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶 來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲 憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的 需求，再加上我們 XX 店都是年輕人，年輕都有一個共同的 缺點容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增 加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少， 嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們缺少一個真正的管 理者。我們此刻的店長既要負責管理又要做自我的業(yè)務，這 樣是兩頭都顧但是來，嚴重影響了整個團隊成績，期望領導 們

7、能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能 提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公 司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行狀況卻不 好，個性是辦證部讓我們難以理解，態(tài)度不好，工作效率緩 慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，期望 公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。再就是我的工作心得： 沒有賣不出去的房子， 只有賣不 出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員必須要 有一個樂觀的心態(tài)，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的 應變潛力、協(xié)調潛力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對 成功有信心。最后是行業(yè)分析： 20xx 年是二手房動蕩的一年，主要 有五個

8、方面的因素：第一是全國房地產市場大環(huán)境的影響。 第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外 來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較 高。銷售均價也都在每平方米 12000 元以上。第五是新政策 的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低 計稅價提高等綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇， 第一季度交 易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就 這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買 二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是十分廣闊 的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一 機遇，做好明年的租賃工作。個性是我們 xxx 店，離

9、 xxxx 基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共 同做好周圍的租賃工作。房地產月工作總結（四） ： 在繁忙的工作中不知不 覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 XXXX 企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱 氣，某某人之拼搏的精神。某某是xxxxX銷售部門的一名普通員工，剛到房產時， 該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事 物比較陌生。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的 性質和其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到 自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言 一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素 質

10、，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的 專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場 的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時光的磨練，某某同志 已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工 作。房地產市場的起伏動蕩， 公司于某某年與某某公司進行 合資，共同完成銷售工作。在這段時光，某某同志用心配合 某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完 成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份 的銷售 * 奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元 的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到 了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。XXXXX 年下旬公司與 XXXX 公司合作，這又是公司的一 次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。 經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出 火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)和會計兩種職務。 應對工作量的增加以和銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯 得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班 加點完成工作。經過一個多月時光的熟悉和了解，某某同志 立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款 數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取 了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外 在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不