1、12016年年2鄭州鴻翔公司歷年個(gè)清任務(wù)鄭州鴻翔公司歷年個(gè)清任務(wù)年份年份2012年年2013年年2014年年2015年年任務(wù)任務(wù)83萬(wàn)萬(wàn)116萬(wàn)萬(wàn)168萬(wàn)萬(wàn)258萬(wàn)萬(wàn)實(shí)際完成實(shí)際完成85萬(wàn)萬(wàn)140萬(wàn)萬(wàn)210萬(wàn)萬(wàn)332萬(wàn)萬(wàn)完成比例完成比例107%121%125%129%歷年團(tuán)隊(duì)狀況歷年團(tuán)隊(duì)狀況年份年份2012年年2013年年2014年年2015年年個(gè)清負(fù)責(zé)人個(gè)清負(fù)責(zé)人專門(mén)專門(mén)專門(mén)專門(mén)專職專職專職專職核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)專職專職專職專職專職促銷(xiāo)員專職促銷(xiāo)員有有專職專職專職專職專職專職全月會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)全月會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)有有月達(dá)成月達(dá)成42萬(wàn)萬(wàn)有有月達(dá)成月達(dá)成62萬(wàn)萬(wàn)3從從2015年年7月份個(gè)清專項(xiàng)

2、活動(dòng)分享月份個(gè)清專項(xiàng)活動(dòng)分享7月份，為期一個(gè)月的個(gè)清專項(xiàng)活動(dòng)，全城24家門(mén)店聯(lián)動(dòng)，單月銷(xiāo)售52萬(wàn)。與上年同期相比，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻一番。2016年，會(huì)考慮將會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)嫁接到日?；顒?dòng)中，提高活動(dòng)產(chǎn)能。4準(zhǔn)備期5準(zhǔn)備期活動(dòng)大綱6準(zhǔn)備期核心團(tuán)隊(duì)人員聘任核心團(tuán)隊(duì)人員聘任 7我們憑什么能吸引到人才？8準(zhǔn)備期核心人員圓桌會(huì)議1.明確門(mén)店分配明確門(mén)店分配2.分解門(mén)店任務(wù)分解門(mén)店任務(wù)3.明確分工，確定責(zé)任人明確分工，確定責(zé)任人4.明確活動(dòng)階段明確活動(dòng)階段5.明確買(mǎi)贈(zèng)，限時(shí)搶，爆明確買(mǎi)贈(zèng)，限時(shí)搶，爆品政策品政策6.擬定活動(dòng)中人員激勵(lì)方擬定活動(dòng)中人員激勵(lì)方案（單店爆破和連帶獎(jiǎng)勵(lì)）案（單店爆破和連帶獎(jiǎng)勵(lì)）1.討論確定門(mén)店負(fù)

3、責(zé)人操討論確定門(mén)店負(fù)責(zé)人操作細(xì)則作細(xì)則2.討論確定促銷(xiāo)人員活動(dòng)討論確定促銷(xiāo)人員活動(dòng)流程、指南流程、指南3.分解全月單店任務(wù)，精分解全月單店任務(wù)，精確到天確到天4.預(yù)報(bào)各品類(lèi)需求量、贈(zèng)預(yù)報(bào)各品類(lèi)需求量、贈(zèng)品需求量、搶購(gòu)品需求量品需求量、搶購(gòu)品需求量5.初擬各店抽獎(jiǎng)形式初擬各店抽獎(jiǎng)形式9門(mén)店打造精耕細(xì)做四步法10準(zhǔn)備期談店方案11準(zhǔn)備期業(yè)務(wù)人員：到店談資源業(yè)務(wù)人員：到店談資源促銷(xiāo)管理人員：招聘各促銷(xiāo)管理人員：招聘各板塊的促銷(xiāo)人員板塊的促銷(xiāo)人員12準(zhǔn)備期動(dòng)員會(huì)13準(zhǔn)備期動(dòng)員會(huì)14準(zhǔn)備期分組到店布陳套盒封存，套盒封存，超市內(nèi)全部陳超市內(nèi)全部陳列單瓶列單瓶一場(chǎng)破釜一場(chǎng)破釜沉舟的戰(zhàn)役，沉舟的戰(zhàn)役，即將開(kāi)始

4、即將開(kāi)始15準(zhǔn)備期分組到店布陳16活動(dòng)中早會(huì)加油!17活動(dòng)中早會(huì)及時(shí)激勵(lì)活動(dòng)期間，每天的活動(dòng)期間，每天的12：00，17：00，21：00在團(tuán)隊(duì)群上報(bào)銷(xiāo)量、曬成在團(tuán)隊(duì)群上報(bào)銷(xiāo)量、曬成績(jī)。績(jī)。同類(lèi)型門(mén)店，暗暗競(jìng)爭(zhēng)。同類(lèi)型門(mén)店，暗暗競(jìng)爭(zhēng)。18活動(dòng)中造勢(shì)人員三大基本功人員三大基本功19活動(dòng)中活動(dòng)中做好連帶做好連帶提高客單價(jià)提高客單價(jià)20活動(dòng)中鼓勵(lì)跟進(jìn)21活動(dòng)中門(mén)店負(fù)責(zé)人日銷(xiāo)量匯總22活動(dòng)中造勢(shì)23活動(dòng)中外場(chǎng)加力24活動(dòng)中期活動(dòng)中期造勢(shì)造勢(shì)25 活動(dòng)中后期未達(dá)成某階段任務(wù)，全體負(fù)激勵(lì)處罰26有始有終活動(dòng)后公布成績(jī)，總結(jié)得失27團(tuán)隊(duì)建設(shè)個(gè)清大會(huì)戰(zhàn)中得到了什么？28門(mén)店打造突破2015年鴻翔公司成功打造兩家單店單月純個(gè)清銷(xiāo)售10萬(wàn)元的門(mén)店29門(mén)店打造十萬(wàn)元門(mén)店30門(mén)店打造十萬(wàn)元門(mén)店31門(mén)店打造十萬(wàn)元門(mén)店32資源整合相互激勵(lì)相輔相成33流動(dòng)隊(duì)美麗先鋒34門(mén)店打造門(mén)店打造形象生動(dòng)化形象生動(dòng)化借助物借助物料點(diǎn)綴料點(diǎn)綴NoImage35門(mén)店打造形象生動(dòng)化特殊造型36個(gè)清為什么要賣(mài)單瓶產(chǎn)品？從品牌角度講：從品牌角度講： 1.納愛(ài)斯旗下品牌，國(guó)內(nèi)洗化龍頭老大納愛(ài)斯旗下品牌，國(guó)內(nèi)洗化龍頭老大 2.民族品牌民族品牌 3.老牌子，品質(zhì)有保證老牌子，品質(zhì)有保證 4.巨星代言，之前是周潤(rùn)發(fā)、劉德華，現(xiàn)在又有鄧超加巨星代言，之前是周潤(rùn)發(fā)、劉德華，現(xiàn)在又有鄧超加盟盟 5.央視上榜品牌，有實(shí)力、有保證。央視上榜品牌