1、戰(zhàn)略企業(yè)強(qiáng)大的開展方向1、未來(lái)的市場(chǎng)開展趨勢(shì) (要現(xiàn)實(shí)大的開展，必須做戰(zhàn)略性的大突破) A、市場(chǎng)為何會(huì)升級(jí) 人的成長(zhǎng)故事 B 、品牌市場(chǎng)的須求鞋類消費(fèi)金字塔鞋類消費(fèi)金字塔戰(zhàn)略企業(yè)強(qiáng)大的開展方向 大開展小困難；小開展大困難；不開展最困難； C、戰(zhàn)略目標(biāo) 打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌、品牌是做出來(lái)的 D、戰(zhàn)略措施 完成轉(zhuǎn)型 E、積極行動(dòng) 管理提升、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)戰(zhàn)略企業(yè)強(qiáng)大的開展方向2、未來(lái)巨大的市場(chǎng)空間 現(xiàn)國(guó)家政策,擴(kuò)大內(nèi)銷、鞋子是生活的必須品 B、我們的目標(biāo)市場(chǎng)有多大 我們是廣東總代理 C、目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與未來(lái) 洗牌的時(shí)候、終端掙錢是第一戰(zhàn)略企業(yè)強(qiáng)大的開展方向3、打造強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò) 小鎮(zhèn)發(fā)搌大店。大鎮(zhèn)

2、發(fā)搌多店 好的終端網(wǎng)點(diǎn)，什么樣的產(chǎn)品都能賣，不好的終端網(wǎng)點(diǎn)，再好賣的產(chǎn)品也很難銷戰(zhàn)略企業(yè)強(qiáng)大的開展方向4、創(chuàng)新領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)思路 企業(yè)品牌的戰(zhàn)略方針 散批、中島、專柜、專廳、專賣店、自營(yíng)店、加盟店、形象店、 概念店等企業(yè)深思的5字曲:(忙-茫-盲-莽-亡) 1、知名度? 2、美譽(yù)度? 3、忠誠(chéng)度?我我 們們 的品牌的品牌目前狀況如何？開展到了哪個(gè)階段？目前狀況如何？開展到了哪個(gè)階段？如何成為不可替代的品牌王國(guó)如何成為不可替代的品牌王國(guó)1、觀念領(lǐng)先-品牌化運(yùn)作2、管理運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先-公司化運(yùn)作3、行動(dòng)力領(lǐng)先-搶占市場(chǎng)第一原那么4、創(chuàng)新領(lǐng)先-學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的源泉。一步先吃遍天提高工作效率：扁平化通路，加強(qiáng)配送能力

3、決定企業(yè)后開展的因素1、一切從我做起 企業(yè)跑得快，要靠團(tuán)隊(duì)帶2、創(chuàng)立一流團(tuán)隊(duì)能力 推廣團(tuán)隊(duì)智囊團(tuán)3、員工思想、思慧統(tǒng)一 有特破性的工作思路導(dǎo)導(dǎo) 購(gòu)購(gòu) 員員 素素 質(zhì)質(zhì) 篇篇 1.積極的心態(tài)：人有兩種思維，一種是積極思維，一種是消極思維，積極的思維會(huì)產(chǎn)生正面效應(yīng)，而消極的思維會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的效應(yīng)學(xué)習(xí)的心態(tài)：空懷的心態(tài)， 學(xué) 習(xí) 的 內(nèi) 容 鞋 類 專 業(yè) 知 識(shí) 禮 儀 知識(shí)企業(yè)文化效勞方法與技巧賣場(chǎng)管理制度學(xué)習(xí)方法：參加培訓(xùn)，看有關(guān)書籍請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)者實(shí)踐效勞心態(tài)導(dǎo)購(gòu)員不可欠缺的七項(xiàng)意識(shí)導(dǎo)購(gòu)員不可欠缺的七項(xiàng)意識(shí)1.目標(biāo)意識(shí)每天營(yíng)業(yè)之前,必須明確今天的工作任務(wù)與銷售目標(biāo),這樣才有工作的干勁,否那么就象做

4、一天和尚敲一天鐘,得過且過2.本錢意識(shí)店鋪每天開張營(yíng)業(yè),都會(huì)投入大量本錢,比方租金.電費(fèi),貨品折舊,工商稅收,禮品贈(zèng)送等!有了這種本錢意識(shí),就會(huì)精打細(xì)算,從而節(jié)約本錢,創(chuàng)造利潤(rùn)3.顧客意識(shí)顧客永遠(yuǎn)是第一位,不管我們?cè)谧鍪裁?只要顧客來(lái)了,我們應(yīng)立即停下手中的工作,招呼顧客.只有顧客的加盟才有我們生存與開展,因此顧客是最重要的4.問題(改善)意識(shí)每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),不斷地完善自我,使自己始終處在前進(jìn)的行列導(dǎo)購(gòu)員不可欠缺的七項(xiàng)意識(shí)導(dǎo)購(gòu)員不可欠缺的七項(xiàng)意識(shí)5.規(guī)律意識(shí)找出客流量的規(guī)律,從而更好的上貨,提高銷售率,減少庫(kù)存量6.合作意識(shí)與同事合作無(wú)間,才能更好地提高銷售月績(jī)7.品質(zhì)意識(shí)以不出過失,細(xì)密恩考

5、,良好的工作態(tài)度從事工作,同時(shí)對(duì)商品的質(zhì)量意識(shí)要強(qiáng),不要光臨銷售額,而忽略產(chǎn)品的質(zhì)量.銷售員的使命是什么？1、達(dá)成事業(yè)目標(biāo) 即完成銷售的目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)2、提高市場(chǎng)占有率。 即市場(chǎng)份額3、收集市場(chǎng)信息， 進(jìn)行快速、靈敏的反響收集推銷員的正確作業(yè)理念一、我們?cè)谕其N什么推銷我們的商品實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)最終目的.為了實(shí)現(xiàn)目的應(yīng)該給消費(fèi)者推銷理念,推銷品牌,推銷商品. 理念效勞理念 品牌樹立品牌口碑 商品最終營(yíng)利目的充分了解顧客1、消費(fèi)者與經(jīng)銷商的分別. (就是享受與收益的分別) A、了解經(jīng)銷商的投資心理 B、投資者對(duì)投資的心理壓力 C、投資者對(duì)品牌的意識(shí)有多強(qiáng)推銷員的正確作業(yè)理念A(yù)、推銷自己，即出賣自己 包括儀

6、容、禮儀、專業(yè)知識(shí)等C、推銷公司，即出賣公司 包括公司文化、公司理念。公司產(chǎn)品等B、推銷產(chǎn)品的的價(jià)值收益D、解決銷售的問題推銷員的正確作業(yè)理念1、效勞贏得商機(jī) 關(guān)于效勞A、給顧客留下美好的第一印象B、處理好第一次會(huì)談是成功的開始C、贏得潛在客戶的三大法寶 微笑、贊美、誠(chéng)信 推銷員的正確作業(yè)理念1、視覺介紹 展示我們的實(shí)力2、假設(shè)成交說(shuō)法 我們的跟蹤售后效勞、并滿足客戶的需求 3、對(duì)顧客的體貼可拉近顧客的 距離4、綜合促成例 如何提高推銷成功律 把失敗看成是一種學(xué)習(xí)的經(jīng)歷 總結(jié)失敗的因素提高自我 把失敗當(dāng)作機(jī)遇完善技巧、能力 調(diào)整自己的策略如何提高推銷成功律 調(diào)整自己的心態(tài)努力再戰(zhàn) 尋找雙方的差異并進(jìn)行差異分析 順其自然 利用情感 利用客戶的從眾心理、 同司同事同夢(mèng)想同司同事同