1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上注冊(cè)會(huì)計(jì)師公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理（戰(zhàn)略選擇）模擬試卷33及答案與解析一、單項(xiàng)選擇題每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)從每題的備選答案中選出一個(gè)你認(rèn)為最正確的答案。1 甲銀行在某地新建分行的戰(zhàn)略是，先主攻小額商貸業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亓⒆?，再通過(guò)為小商戶理財(cái)，擴(kuò)大存款業(yè)務(wù)。王某是該行小額商貸部的一名主管，為實(shí)施新建分行的戰(zhàn)略，首先抓住戰(zhàn)略實(shí)施中的一個(gè)重要變量市場(chǎng)細(xì)分，組織信貸員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和選擇研究。因?yàn)樗?，只有在市?chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上選擇確定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，才是下一步的( )。(2012年)（A）市場(chǎng)定位（B）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（C）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（D）產(chǎn)品推廣2 為了招徠消費(fèi)者，餐飲服務(wù)類企業(yè)通常發(fā)放折扣券。

2、從市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略看，發(fā)放折扣券屬于( )。(201 3年)（A）滲透定價(jià)（B）撇脂定價(jià)（C）差別定價(jià)（D）營(yíng)銷組合3 某城市為了解決上下班高峰時(shí)段地鐵擁擠問(wèn)題，制定了非高峰時(shí)間段低于高峰時(shí)間段票價(jià)的方案。根據(jù)定價(jià)策略，該方法屬于( )。(2012年)（A）動(dòng)態(tài)定價(jià)法（B）差別定價(jià)法（C）滲透定價(jià)法（D）質(zhì)優(yōu)價(jià)低定價(jià)法4 甲公司是一家家用電器生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的藍(lán)光播放機(jī)首次投放市場(chǎng)，為了擴(kuò)大藍(lán)光播放機(jī)的銷量，甲公司對(duì)其首次上市定價(jià)采用了低于其他企業(yè)價(jià)格的策略。甲公司對(duì)藍(lán)光播放機(jī)首次上市采用的產(chǎn)品上市定價(jià)法是( )。(2011年)（A）滲透定價(jià)法（B）轉(zhuǎn)移定價(jià)法（C）細(xì)分定價(jià)法（D）撇脂定價(jià)法5

3、 下列選項(xiàng)中，針對(duì)產(chǎn)品大類描述正確的是( )。（A）一組產(chǎn)品的組合（B）一組企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品項(xiàng)目的組合（C）一組具有密切關(guān)系(或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度)的產(chǎn)品（D）一組由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來(lái)區(qū)別的產(chǎn)品6 甲公司是一家化妝品企業(yè)。在推出一款新產(chǎn)品時(shí)，為了吸引消費(fèi)者，采取了免費(fèi)贈(zèng)送試用品的方式。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)采取的這種方式屬于( )。（A）廣告促銷（B）營(yíng)業(yè)推廣（C）公關(guān)宣傳（D）人員推銷7 甲公司是一家大型飲料公司，市場(chǎng)遍及全球多個(gè)國(guó)家。適合該公司采用的分銷渠道是( )。（A）滲透分銷（B）間接分銷（C）差別分銷（D）直接分銷8 甲公司是一家傳統(tǒng)行

4、業(yè)企業(yè)，該行業(yè)初始投資要求巨大，且國(guó)家采用生產(chǎn)牌照制進(jìn)行管理。作為傳統(tǒng)行業(yè)，該行業(yè)技術(shù)進(jìn)步速度緩慢，市場(chǎng)已趨于飽和。根據(jù)以上信息可以判斷，適合甲公司的研發(fā)選擇是( )。（A）企業(yè)內(nèi)部研發(fā)（B）購(gòu)買專利（C）合作研發(fā)（D）委托科研機(jī)構(gòu)研發(fā)9 企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程的可見(jiàn)性作為影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式和管理方式的重要因素之一，是指( )。(20lO年)（A）企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的可見(jiàn)程度（B）企業(yè)產(chǎn)能計(jì)劃的可見(jiàn)程度（C）企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程為客戶所見(jiàn)的程度（D）企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求變動(dòng)的可見(jiàn)程度10 瑞祥公司是一家啤酒制造和銷售企業(yè)。2016年初，公司管理層預(yù)計(jì)今年夏天溫度較高，加上今年屬于奧運(yùn)會(huì)年，啤酒的銷售將比去年有較大增長(zhǎng)。

5、因此，瑞祥公司決定加大公司上半年的產(chǎn)量，以應(yīng)對(duì)未來(lái)需求的增長(zhǎng)，瑞祥公司采用的平衡產(chǎn)能與需求的方法是( )。(201 6年)（A）庫(kù)存生產(chǎn)式生產(chǎn)（B）資源訂單式生產(chǎn)（C）準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)式生產(chǎn)（D）訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)11 甲公司是一家高科技環(huán)保企業(yè)，其自主研發(fā)的智能呼吸窗剛一推向市場(chǎng)，即受到消費(fèi)者歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)一直處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。為滿足持續(xù)增長(zhǎng)的訂單要求，公司決定增加一條生產(chǎn)流水線。甲公司所實(shí)施的產(chǎn)能計(jì)劃屬于( )。(2016年學(xué)員回憶版)（A）滯后策略（B）匹配策略（C）維持策略（D）領(lǐng)先策略12 甲公司是一家國(guó)際船舶制造企業(yè)。甲公司在與其客戶簽訂船舶制造合同后，才向各主要部件供應(yīng)商發(fā)出采購(gòu)

6、訂單。甲公司采用的平衡產(chǎn)能與需求的方法是( )。(2011年)（A）訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)（B）資源訂單式生產(chǎn)（C）庫(kù)存生產(chǎn)式生產(chǎn)（D）滯后策略式生產(chǎn)13 某國(guó)政府出臺(tái)十二五規(guī)劃，規(guī)劃高鐵投資3萬(wàn)億。甲公司作為國(guó)內(nèi)僅有的三家高鐵列車軸承提供商之一，從國(guó)外采購(gòu)了新的生產(chǎn)線，以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)采取的產(chǎn)能計(jì)劃的類型屬于( )。（A）領(lǐng)先策略（B）匹配策略（C）滯后策略（D）穩(wěn)定策略14 下列關(guān)于準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方法(JIT)的表述中，正確的是( )。(2009年)（A）JIT要求企業(yè)為防止發(fā)生配送延遲的情況儲(chǔ)備材料和部件（B）JIT使企業(yè)生產(chǎn)對(duì)供應(yīng)商的依賴性降低（C）JIT可用于服務(wù)型企

7、業(yè)和制造型企業(yè)（D）JIT與企業(yè)的采購(gòu)策略并不相關(guān)15 甲公司是一家中式連鎖快餐企業(yè)，長(zhǎng)期分別從三家糧油公司采購(gòu)大米、面粉和色拉油等。下列各項(xiàng)中，不屬于甲公司貨源策略優(yōu)點(diǎn)的是( )。(2016年)（A）可利用三家糧油公司之間的競(jìng)爭(zhēng)壓低采購(gòu)價(jià)格（B）有利于促使三家糧油公司提供有統(tǒng)一質(zhì)量保證的產(chǎn)品（C）不會(huì)因某家糧油公司的供貨問(wèn)題而嚴(yán)重影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)（D）有利于從三家糧油公司獲得更多的知識(shí)和技術(shù)信息16 在以下四種融資方式中，不屬于債權(quán)融資方式的是( )。(201 3年)（A）長(zhǎng)期貸款（B）租賃（C）內(nèi)部融資（D）短期貸款17 甲公司是一家大型上市公司，在世界許多地方開(kāi)展多種業(yè)務(wù)。公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)是使

8、股東財(cái)富平均每年增長(zhǎng)10。目前，其凈資產(chǎn)總額為200億人民幣，未分配利潤(rùn)為2億人民幣，資產(chǎn)負(fù)債率為60，行業(yè)平均水平為48。目前該公司正在考慮收購(gòu)一家高科技企業(yè)，收購(gòu)價(jià)格預(yù)計(jì)為80億人民幣。對(duì)于該公司的管理層來(lái)講，可以考慮的融資方式是( )。（A）留存收益再投資（B）發(fā)行新股（C）銀行貸款（D）資產(chǎn)銷售融資18 甲公司規(guī)定，只有在滿足了公司所有現(xiàn)金凈流量為正的項(xiàng)目的資金需求后，才會(huì)支付股利，甲公司采用的股利政策是( )。(2015年學(xué)員回憶版)（A）固定股利政策（B）剩余股利政策（C）固定股利支付率政策（D）零股利政策19 下列股利政策中，適合于成熟企業(yè)且能為投資者提供可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流量的是(

9、)。(2015年)（A）零股利政策（B）固定股利政策（C）剩余股利政策（D）固定股利支付率政策20 與剩余股利政策相比，固定股利政策的優(yōu)點(diǎn)是( )。（A）為投資者提供可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流（B）能改善公司資本結(jié)構(gòu)（C）避免公司出現(xiàn)負(fù)現(xiàn)金流的項(xiàng)目（D）常為企業(yè)保持充足資金二、多項(xiàng)選擇題每題均有多個(gè)正確答案，請(qǐng)從每題的備選答案中選出你認(rèn)為正確的所有答案。每題所有答案選擇正確的得分；不答、錯(cuò)答、漏答均不得分。答案寫(xiě)在試題卷上無(wú)效。21 下列各項(xiàng)中，屬于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中產(chǎn)品策略的有( )。(2014年)（A）嚴(yán)品組合策略（B）廣告促銷策略（C）營(yíng)業(yè)推廣策略（D）品牌與商標(biāo)策略22 下列各項(xiàng)中，屬于促銷組合構(gòu)

10、成要素的有( )。(201 1年)（A）廣告促銷（B）人員推銷（C）營(yíng)業(yè)推廣（D）公共關(guān)系23 企業(yè)在考慮融資成本時(shí)，可用來(lái)估計(jì)權(quán)益資本成本的包括( )。(2012年)（A）資本資產(chǎn)定價(jià)模型（B）債務(wù)資本成本（C）加權(quán)平均資本成本（D）無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率24 以下各項(xiàng)中屬于常見(jiàn)的股利政策的有( )。(2012年)（A）固定股利支付率政策（B）零股利政策（C）剩余股利政策（D）股票股利政策25 甲公司是一家制造和銷售洗衣粉的公司。目前洗衣粉產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化，技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢，洗衣粉市場(chǎng)基本飽和。處于目前發(fā)展階段的甲公司具備的財(cái)務(wù)特征有( )。(2016年)（A）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高（B）股利分配率高（C）資

11、金來(lái)源于保留盈余和債務(wù)（D）股價(jià)迅速增長(zhǎng)三、簡(jiǎn)答題本題型共4小題，其中第1小題和第2小題可以選用中文或英文解答，如使用中文解答，每小題最高得分為5分；如使用英文解答，須全部使用英文，每小題最高得分為7.5分。第3小題和第4小題每小題5分。25 江康公司是C國(guó)一家大型藥品生產(chǎn)企業(yè)，江康公司自身的優(yōu)勢(shì)在于藥品的生產(chǎn)與新藥研發(fā)的前期業(yè)務(wù)，近年來(lái)公司以多種方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。為了保障原料藥的穩(wěn)定供給與產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)業(yè)鏈中的交易成本，2009年以來(lái)，江康公司在C國(guó)3個(gè)省建設(shè)了5個(gè)原料藥材現(xiàn)代化種植基地，全面推進(jìn)原料藥材規(guī)?；G色種植工程。2011年，為建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，江康公司收購(gòu)了兩家醫(yī)藥分銷公司。之后，

12、又將并購(gòu)重心轉(zhuǎn)向特色原料藥領(lǐng)域，收購(gòu)在這一領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)地位的常麗制藥公司70股權(quán)，以增加公司在特色原料藥生產(chǎn)方面的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 為了提高江康公司的研發(fā)效率，同時(shí)保持江康公司自身在經(jīng)營(yíng)中的相對(duì)獨(dú)立性，2012年江康以合作研究開(kāi)發(fā)協(xié)議的方式與通健公司進(jìn)行合作，通健公司的優(yōu)勢(shì)在于新藥研發(fā)后期的病理學(xué)試驗(yàn)，這一合作使江康公司實(shí)現(xiàn)了從新藥研發(fā)到臨床前試驗(yàn)一體化的業(yè)務(wù)整合。要求：26 簡(jiǎn)要分析江康公司實(shí)施縱向一體化的具體類型、內(nèi)涵與優(yōu)點(diǎn)；27 分析江康公司業(yè)務(wù)拓展所屬的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略途徑的具體類型。(2014年)27 一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，方便面雖然是方便食品，但我國(guó)消費(fèi)者非常關(guān)注方便面的口味和品質(zhì)。除了口味以4

13、90的比率排在購(gòu)買因素的第1位之外，有385的消費(fèi)者關(guān)注方便面的品質(zhì)；關(guān)注品牌和價(jià)格的消費(fèi)者比率分別為305和270；關(guān)注方便面的配料和面的彈性的消費(fèi)者比率也分別達(dá)到265和260，同時(shí)還分別有185和170的消費(fèi)者更關(guān)注方便面的營(yíng)養(yǎng)和衛(wèi)生。 K牌方便面在我國(guó)方便面市場(chǎng)占據(jù)13左右的市場(chǎng)份額，其在產(chǎn)品口味、品種、包裝、品牌傳播等方面都走在其他方便面企業(yè)的前面。但是，K牌方便面的特色程度正在逐步減退，一些中小方便面企業(yè)和新進(jìn)入方便面市場(chǎng)的品牌通過(guò)差異化的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借此在方便面市場(chǎng)做強(qiáng)做大。(1)品牌定位差異化。例如，W牌方便

14、面通過(guò)非油炸的品牌定位，與K牌方便面形成了明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，使W牌方便面很快成為方便面市場(chǎng)知名品牌。(2)產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化。例如，J牌彈面以面的彈性作為產(chǎn)品的新賣點(diǎn)，與K牌方便面在產(chǎn)品上形成了差異，從而成就了J牌方便面品牌。(3)產(chǎn)品口味差異化。例如，T牌老壇酸菜牛肉面，通過(guò)推出新的產(chǎn)品口味，與K牌方便面等產(chǎn)品在口味方面形成了差異，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同，產(chǎn)品銷量迅速增加，同時(shí)提升了T牌方便面的整體品牌形象。要求：28 根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示的信息，你認(rèn)為在方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)適宜采用何種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?為什么；29 W牌方便面、J牌彈面、T牌老壇酸菜牛肉面采用的是什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?闡述采用這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)；30

15、 分析K牌方便面所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略正在面臨的風(fēng)險(xiǎn)。(2013年)30 為緩解中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，2007年銀監(jiān)會(huì)提出大力發(fā)展新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)村鎮(zhèn)銀行，提高對(duì)縣域、鄉(xiāng)村的金融服務(wù)水平；出臺(tái)法規(guī)放寬村鎮(zhèn)銀行的準(zhǔn)入條件，并給予一定的稅收優(yōu)惠，以促進(jìn)農(nóng)村金融業(yè)的發(fā)展。在此背景下，2011年3月甲省君盛村鎮(zhèn)銀行成立。君盛村鎮(zhèn)銀行的主要客戶為甲省小微企業(yè)和農(nóng)戶。成立之初，君盛銀行面臨不少困難：第一，君盛經(jīng)營(yíng)以存貸款業(yè)務(wù)為主，中間業(yè)務(wù)很少。當(dāng)?shù)厝司杖氲汀⒄\(chéng)信度不高、保險(xiǎn)和信貸擔(dān)保發(fā)展滯后等因素制約了君盛業(yè)務(wù)的發(fā)展。第二，村鎮(zhèn)銀行作為新生事物，品牌認(rèn)可度、社會(huì)公信度和信譽(yù)度都還不高。第三，適合村鎮(zhèn)銀行特點(diǎn)的

16、業(yè)務(wù)終端機(jī)和ATM機(jī)等設(shè)備供應(yīng)嚴(yán)重不足，村鎮(zhèn)銀行的支付清算系統(tǒng)因?yàn)榧夹g(shù)原因不能納人同城支付結(jié)算系統(tǒng)、征信系統(tǒng)。第四，國(guó)有銀行享受的一些優(yōu)惠政策沒(méi)有給予村鎮(zhèn)銀行。 為了在農(nóng)村金融市場(chǎng)上謀求發(fā)展，君盛銀行采取了一系列措施。首先，根據(jù)業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)特征，針對(duì)小型企業(yè)、微型企業(yè)、農(nóng)戶個(gè)人三類不同客戶設(shè)計(jì)了不同特點(diǎn)的貸款產(chǎn)品，利率明顯比民間借貸低，抵押品制度靈活，認(rèn)可將其他銀行禁止抵押的集體土地、機(jī)器等作為抵押品，而且按抵押品的全部?jī)r(jià)值發(fā)放貸款(其他銀行按6折抵押品價(jià)值發(fā)放貸款)，降低了客戶的貸款成本。其次，君盛銀行加大媒體宣傳力度，客戶代表經(jīng)常深入一線，上門服務(wù)，發(fā)展新客戶和維系老客戶。此外，為了解決服務(wù)

17、網(wǎng)點(diǎn)少的問(wèn)題，君盛在甲省很多縣陸續(xù)增設(shè)分支機(jī)構(gòu)，并同國(guó)有銀行的縣支行加強(qiáng)業(yè)務(wù)來(lái)往，共享渠道和客戶資源，擴(kuò)大小微企業(yè)貸款和農(nóng)戶貸款。要求：31 運(yùn)用PEST分析方法，簡(jiǎn)要分析君盛銀行面臨的宏觀環(huán)境；32 簡(jiǎn)要分析君盛銀行實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。(2013年)32 VOIP是一種利用區(qū)域或互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交換話音信號(hào)的技術(shù)服務(wù)，在專用的電話上可以采用IP網(wǎng)絡(luò)，以VolP模式進(jìn)行通話，是一種較便宜的跨地區(qū)電話聯(lián)系方式，適用于個(gè)人、家庭或商業(yè)機(jī)構(gòu)用戶。支持這種技術(shù)服務(wù)的首要條件就是一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和寬帶網(wǎng)絡(luò)，在發(fā)達(dá)國(guó)家A國(guó)(其使用貨幣為“索拉”)已經(jīng)蓬勃發(fā)展多年，VolP已被A國(guó)的大多數(shù)人、家庭和商業(yè)機(jī)構(gòu)普遍

18、采用。A國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)有三家提供有關(guān)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。正通電視是其中一家電視運(yùn)營(yíng)商，在A國(guó)使用其VoIP技術(shù)及設(shè)備服務(wù)的用戶群組包括個(gè)人、家庭用戶和設(shè)于A國(guó)的大型商業(yè)機(jī)構(gòu)(主要是跨國(guó)企業(yè))。在2011年，VolP個(gè)人、家庭用戶超過(guò)2000萬(wàn)戶，市場(chǎng)份額達(dá)62，而商業(yè)企業(yè)的大型商業(yè)機(jī)構(gòu)更達(dá)120萬(wàn)家，市場(chǎng)份額達(dá)68。 正通電視針對(duì)全國(guó)不同地區(qū)、不同用途的用戶推出了14種套餐，但收費(fèi)模式均以包月方式計(jì)算。例如，針對(duì)個(gè)人、家庭新用戶使用綜合計(jì)劃(即包括寬帶上網(wǎng)+VolP+電視)的包月費(fèi)用為400索拉，同一計(jì)劃的現(xiàn)有寬帶客戶包月為330索拉。對(duì)于商業(yè)用途的客戶就只有寬帶和VolP服務(wù)，且收費(fèi)相對(duì)高。正通電視最

19、大的優(yōu)勢(shì)就是用戶能夠在一家服務(wù)供應(yīng)商獲得視頻、數(shù)據(jù)和語(yǔ)音服務(wù)。這不僅方便消費(fèi)者，也減少了用戶流失率。 正通電視管理層正考慮進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)。業(yè)務(wù)發(fā)展部總監(jiān)黃羽建議可以與B國(guó)當(dāng)?shù)氐碾娦胚\(yùn)營(yíng)商合作，設(shè)立聯(lián)營(yíng)公司以方便打進(jìn)B國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)VolP的語(yǔ)音業(yè)務(wù)，同時(shí)并以本地模式運(yùn)作。 而在B國(guó)的最大電信營(yíng)運(yùn)商優(yōu)越電信也正計(jì)劃開(kāi)發(fā)VolP這種技術(shù)服務(wù)及相關(guān)設(shè)備，以求在國(guó)內(nèi)開(kāi)展商機(jī)。優(yōu)越電信現(xiàn)時(shí)的核心業(yè)務(wù)是以提供寬帶和流動(dòng)電話服務(wù)為主。要求：33 簡(jiǎn)要說(shuō)明正通電視在A國(guó)VolP技術(shù)及設(shè)備服務(wù)所實(shí)施收費(fèi)策略的類別、原理及使用條件；34 如果優(yōu)越電信選擇獨(dú)自開(kāi)發(fā)VolP技術(shù)服務(wù)，簡(jiǎn)要分析內(nèi)部開(kāi)發(fā)方式對(duì)優(yōu)越電信可

20、能帶來(lái)的不利之處；35 簡(jiǎn)要說(shuō)明正通電視考慮開(kāi)拓海外市場(chǎng)所屬的發(fā)展戰(zhàn)略類別(包含利用安索夫矩陣作的細(xì)分類別)。(2012年)35 美福糧是一家糧食加工公司，加工經(jīng)營(yíng)具有地方特色的綠色大米、雜糧等糧食產(chǎn)品，主要市場(chǎng)位于東北、華北和西北地區(qū)。近年來(lái)，隨著銷售量的擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)美福糧品牌給予認(rèn)可，美福糧董事會(huì)決定通過(guò)并購(gòu)的方式來(lái)擴(kuò)大在其他地區(qū)的市場(chǎng)份額。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，美福糧計(jì)劃通過(guò)股權(quán)收購(gòu)的方式，收購(gòu)位于中部地區(qū)某省的一家產(chǎn)品品質(zhì)較高、但品牌知名度較低的江華公司的全部股權(quán)。目前，江華公司主要市場(chǎng)是華中、華東和華南地區(qū)。美福糧所處的行業(yè)和業(yè)務(wù)模式得到了某私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)AP公司的關(guān)注。AP公司擬

21、通過(guò)分批股權(quán)投資的方式，獲取美福糧60的股份。第一期投資完成后，AP公司將獲得美福糧40的股份。要求：36 根據(jù)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的途徑，簡(jiǎn)要分析美福糧并購(gòu)江華公司的動(dòng)因。根據(jù)并購(gòu)方的身份，分別簡(jiǎn)述美福糧收購(gòu)江華公司和AP公司購(gòu)買美福糧股權(quán)所屬的并購(gòu)類別；37 簡(jiǎn)要分析美福糧收購(gòu)江華公司可以產(chǎn)生的各種協(xié)同效應(yīng)。(2012年改編)注冊(cè)會(huì)計(jì)師公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理（戰(zhàn)略選擇）模擬試卷33答案與解析一、單項(xiàng)選擇題每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)從每題的備選答案中選出一個(gè)你認(rèn)為最正確的答案。1 【正確答案】 A 【試題解析】 選擇目標(biāo)市場(chǎng)之后，下一步就是找出這些客戶有哪些需求，也就是如何定位企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。所以，選

22、項(xiàng)A正確。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇2 【正確答案】 C 【試題解析】 發(fā)放折扣券是一種巧妙的推銷手段，它能使賣家利用不同的價(jià)格敏感度把不同的買家劃分在不同的市場(chǎng)，然后區(qū)別定價(jià)：對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，制定較低的折扣后價(jià)格：對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)群體制定正常的價(jià)格。持折扣券消費(fèi)與消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度相關(guān)。富裕的高收入階層對(duì)價(jià)格需求彈性低，對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，不可能將折扣券隨時(shí)帶在身上，以備下次就餐時(shí)用。但低收入的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求彈性高，對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠比較敏感。餐飲服務(wù)類企業(yè)通過(guò)只對(duì)持折扣券消費(fèi)的顧客收取較低價(jià)格，吸引了一部分低收入消費(fèi)者來(lái)用餐，成功地實(shí)施了差別定價(jià)。如果直接采取打折銷售，將

23、會(huì)使得對(duì)價(jià)格不敏感的高收入階層的高意愿消費(fèi)減少，同時(shí)多得的收入也會(huì)減少。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇3 【正確答案】 B 【試題解析】 產(chǎn)品差別定價(jià)法，是指企業(yè)對(duì)同種同質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以兩種或兩種以上的價(jià)格來(lái)銷售，價(jià)格的不同并不是基于成本的不同，而是企業(yè)為滿足不同消費(fèi)層次的要求而構(gòu)建的價(jià)格結(jié)構(gòu)。題干描述的定價(jià)方法屬于差別定價(jià)法中的時(shí)間差別定價(jià)。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇4 【正確答案】 A 【試題解析】 滲透定價(jià)法是指在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)確定一個(gè)非常低的價(jià)格，以便搶占銷售渠道和消費(fèi)者群體，從而使競(jìng)爭(zhēng)者較難進(jìn)入市場(chǎng)。所以選項(xiàng)A正確。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇5 【正確答案】 C 【試題解析】 產(chǎn)品組合，是指

24、某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系(或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度)的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來(lái)區(qū)別的具體產(chǎn)品。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇6 【正確答案】 B 【試題解析】 促銷組合由四個(gè)要素構(gòu)成：(1)廣告促銷。在媒體中投放廣告，以此來(lái)使?jié)撛诳蛻魧?duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象。應(yīng)仔細(xì)考慮廣告的地點(diǎn)、時(shí)間、頻率和形式。(2)營(yíng)業(yè)推廣。采用非媒體促銷手段，比如為“鼓勵(lì)”客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)計(jì)的刺激性手段。例如，試用品、折扣、禮品等方式都已為許多企業(yè)所采用。(3)公關(guān)宣傳。通常是指宣

25、傳企業(yè)形象，以便為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象。(4)人員推銷。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇7 【正確答案】 B 【試題解析】 飲料公司面向的消費(fèi)者眾多，因此適合選擇間接分銷。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇8 【正確答案】 A 【試題解析】 如果技術(shù)進(jìn)步速度緩慢、市場(chǎng)增長(zhǎng)率適中，并且新的市場(chǎng)進(jìn)入者有很大的進(jìn)入障礙，則企業(yè)內(nèi)部研發(fā)是最佳選擇。原因在于成功的研發(fā)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)可以利用的、暫時(shí)性的產(chǎn)品或流程壟斷。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇9 【正確答案】 C 【試題解析】 企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程的可見(jiàn)性是指其運(yùn)營(yíng)流程為客戶所見(jiàn)的程度。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇10 【正確答案】 A 【試題解析】 瑞祥公司管理層預(yù)計(jì)今年夏

26、天溫度較高，加上今年屬于奧運(yùn)會(huì)年，啤酒的銷售將比去年有較大增長(zhǎng)，說(shuō)明需求是可預(yù)測(cè)的，于是公司就加大上半年的產(chǎn)量作為庫(kù)存，來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)需求的增長(zhǎng)。所以，瑞祥公司采用的平衡產(chǎn)能與需求的方法是庫(kù)存生產(chǎn)式生產(chǎn)。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇11 【正確答案】 A 【試題解析】 滯后策略是指僅當(dāng)企業(yè)因需求增長(zhǎng)而滿負(fù)荷生產(chǎn)或超額生產(chǎn)后才增加產(chǎn)能。所以選項(xiàng)A正確。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇12 【正確答案】 B 【試題解析】 資源訂單式生產(chǎn)適用于每個(gè)客戶的需求各不相同，因此無(wú)法準(zhǔn)確提前預(yù)測(cè)需求的情形。企業(yè)在取得訂單的基礎(chǔ)上，僅購(gòu)買完成訂單所需的材料并在需要時(shí)才開(kāi)始生產(chǎn)所需的產(chǎn)品或提供所需的服務(wù)，其特征是“訂單資源生產(chǎn)

27、”。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇13 【正確答案】 A 【試題解析】 領(lǐng)先策略是指根據(jù)對(duì)需求增長(zhǎng)的預(yù)期增加產(chǎn)能。潛在劣勢(shì)在于其會(huì)產(chǎn)生過(guò)量的產(chǎn)能。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇14 【正確答案】 C 【試題解析】 JIT的庫(kù)存降低、僅在需要時(shí)才取得存貨，選項(xiàng)A錯(cuò)誤；兒T使企業(yè)生產(chǎn)對(duì)供應(yīng)商的依賴性較強(qiáng)，選項(xiàng)B錯(cuò)誤；JIT對(duì)采購(gòu)有影響，選項(xiàng)D錯(cuò)誤；JIT的理念可用于服務(wù)型企業(yè)及制造型企業(yè)。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇15 【正確答案】 B 【試題解析】 甲公司采用的是多貨源策略。多貨源策略的優(yōu)點(diǎn)有：(1)能夠取得更多的知識(shí)和專門技術(shù)(選項(xiàng)D)；(2)一個(gè)供應(yīng)商的供貨中斷產(chǎn)生的影響較低(選項(xiàng)C)；(3)供應(yīng)商之間的

28、競(jìng)爭(zhēng)有利于對(duì)供應(yīng)商壓價(jià)(選項(xiàng)A)。有利于提供有統(tǒng)一質(zhì)量保證的產(chǎn)品屬于單一貨源策略的優(yōu)點(diǎn)。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇16 【正確答案】 C 【試題解析】 內(nèi)部融資是指通過(guò)企業(yè)可以選擇使用內(nèi)部留存利潤(rùn)進(jìn)行再投資。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇17 【正確答案】 B 【試題解析】 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)有四種不同的融資方式：內(nèi)部融資、股權(quán)融資、債權(quán)融資和資產(chǎn)銷售融資。甲公司需要大量資金用于并購(gòu)，此時(shí)依靠?jī)?nèi)部留存收益或是資產(chǎn)銷售融資(由于資產(chǎn)的變賣價(jià)格很難準(zhǔn)確確定，變賣對(duì)象也很難選擇，常常出現(xiàn)把未來(lái)高利潤(rùn)部門的資產(chǎn)廉價(jià)賣掉的情況。所以該種融資方式慎用。)是不夠的，可以剔除選項(xiàng)A和選項(xiàng)D。該公司資產(chǎn)負(fù)債率為60，已超出

29、行業(yè)平均水平，因此銀行貸款也不合適，選項(xiàng)C可以剔除。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇18 【正確答案】 B 【試題解析】 剩余股利政策是指只有在沒(méi)有現(xiàn)金凈流量為正的項(xiàng)目的時(shí)候才會(huì)支付股利。所以選項(xiàng)B正確。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇19 【正確答案】 B 【試題解析】 固定股利政策為投資者提供可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流量，減少管理層將資金轉(zhuǎn)移到盈利能力差的活動(dòng)的機(jī)會(huì)，并為成熟的企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，盈余下降時(shí)也可能導(dǎo)致股利發(fā)放遇到一些困難。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇20 【正確答案】 A 【試題解析】 固定股利政策是指每年支付固定的或者穩(wěn)定增長(zhǎng)的股利。為投資者提供可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流量，降低管理層將資金轉(zhuǎn)移到盈利能力差的活動(dòng)

30、的機(jī)會(huì)，并為成熟的企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，盈余下降時(shí)也可能導(dǎo)致股利發(fā)放遇到一些困難。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇二、多項(xiàng)選擇題每題均有多個(gè)正確答案，請(qǐng)從每題的備選答案中選出你認(rèn)為正確的所有答案。每題所有答案選擇正確的得分；不答、錯(cuò)答、漏答均不得分。答案寫(xiě)在試題卷上無(wú)效。21 【正確答案】 A,D 【試題解析】 市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括產(chǎn)品策略、促銷策略、分銷策略和價(jià)格策略。產(chǎn)品組合策略、品牌和商標(biāo)策略屬于產(chǎn)品策略。選項(xiàng)B和C屬于促銷策略。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇22 【正確答案】 A,B,C,D 【試題解析】 促銷組合由四個(gè)要素構(gòu)成：廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)宣傳(公共關(guān)系)和人員推銷。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選

31、擇23 【正確答案】 A,D 【試題解析】 在估計(jì)企業(yè)的融資成本時(shí)，可以用資本資產(chǎn)定價(jià)模型估計(jì)權(quán)益資本成本，也可以用無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率估計(jì)權(quán)益資本成本。所以，選項(xiàng)A、D正確。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇24 【正確答案】 A,B,C 【試題解析】 常見(jiàn)的股利政策有四種：固定股利政策、固定股利支付率政策、零股利政策和剩余股利政策。所以，選項(xiàng)A、B、C正確。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇25 【正確答案】 B,C 【試題解析】 處于成熟期的企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)屬于中等水平，股利分配率高，資金來(lái)源于保留盈余和債務(wù)，而股價(jià)是比較穩(wěn)定的。所以，選項(xiàng)B、C正確。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇三、簡(jiǎn)答題本題型共4小題，其中第1小題和第2小

32、題可以選用中文或英文解答，如使用中文解答，每小題最高得分為5分；如使用英文解答，須全部使用英文，每小題最高得分為7.5分。第3小題和第4小題每小題5分。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇26 【正確答案】 江康公司向原料藥材業(yè)務(wù)延伸(建設(shè)5個(gè)原料藥材現(xiàn)代化種植基地、收購(gòu)在這一領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)地位的常麗制藥公司)是后向一體化戰(zhàn)略。后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行?！盀榱吮Ｕ显纤幍姆€(wěn)定供給與產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)業(yè)鏈中的交易成本”；“以增強(qiáng)公司在特色原料藥生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力”。 江康公司向醫(yī)藥分銷領(lǐng)域

33、延伸是前向一體化戰(zhàn)略，其研發(fā)向后期的病理學(xué)試驗(yàn)延伸也是前向一體化戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力?！皩?shí)現(xiàn)從新藥研發(fā)到臨床前試驗(yàn)一體化的業(yè)務(wù)整合，提高研發(fā)效率”。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇27 【正確答案】 發(fā)展戰(zhàn)略一般可以采用3種途徑，即外部發(fā)展(并購(gòu))、內(nèi)部發(fā)展(新建)與戰(zhàn)略聯(lián)盟。 江康公司向原料藥材業(yè)務(wù)延伸采用了新建與并購(gòu)兩種途徑，“建設(shè)了五大原料藥材現(xiàn)代化種植基地”是新建，“收購(gòu)在這一領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)地位的常麗制藥公司”是并購(gòu)。 江康公司向醫(yī)藥分銷

34、領(lǐng)域延伸采用了并購(gòu)方式，“江康公司收購(gòu)了兩家醫(yī)藥分銷公司”。向研發(fā)病理學(xué)試驗(yàn)延伸采用了戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，“江康公司以合作研究開(kāi)發(fā)協(xié)議的方式與通健公司進(jìn)行合作”。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇28 【正確答案】 根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示的信息，在方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)適宜采用差異化戰(zhàn)略。原因：產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可：方便面在品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售等方面能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，而且實(shí)踐表明這種差異化能夠被消費(fèi)者接受；顧客的需求是多樣化的：我國(guó)消費(fèi)者非常關(guān)注方便面的口味和品質(zhì)。除了口味以490的比率排在購(gòu)買因素的第1位之外，有385的消費(fèi)者關(guān)注方便面的品質(zhì)；關(guān)注品牌和價(jià)格的消費(fèi)者比率分

35、別為305和270。關(guān)注口味、品質(zhì)和品牌的消費(fèi)者比例明顯高于關(guān)注價(jià)格的消費(fèi)者。所以依據(jù)差異化戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施市場(chǎng)條件分析，在方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)適宜采用差異化戰(zhàn)略，而不適宜采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇29 【正確答案】 W牌方便面、J牌彈面、T牌老壇酸菜牛肉面分別通過(guò)“品牌定位差異化、產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化和產(chǎn)品口味差異化，在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。因此，W牌方便面、J牌彈面、T牌老壇酸菜牛肉面采用的是集中差異戰(zhàn)略。采用這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅；可以增強(qiáng)企業(yè)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇30 【正確答案】 K牌方便面“在我國(guó)方便面市場(chǎng)

36、占據(jù)13左右的市場(chǎng)份額，其在產(chǎn)品口味、品種、包裝、品牌傳播等方面都走在其他方便面企業(yè)的前面”。由此可以判斷K牌方便面所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略。實(shí)施差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要有：企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高：維持差異化特色的高成本能否被買方所接受，如果價(jià)格差距過(guò)大，客戶很可能會(huì)放棄對(duì)這一品牌的忠誠(chéng)度而轉(zhuǎn)向采購(gòu)更便宜的產(chǎn)品以節(jié)省費(fèi)用；市場(chǎng)需求發(fā)生變化：買主的差異化需求下降，不再愿意為保持特色支付溢價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向：差異化形成的高額利潤(rùn)，會(huì)吸引投資者進(jìn)入并模仿，而大量模仿的出現(xiàn)會(huì)導(dǎo)致差異縮小，利潤(rùn)逐漸降低。本案例中，K牌方便面面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在第三點(diǎn)：“一些中小方便

37、面企業(yè)和新進(jìn)入方便面市場(chǎng)的品牌通過(guò)差異化的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃”使得“K牌方便面的特色程度正在逐步減退”。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇31 【正確答案】 按照PEST分析法，君盛銀行面臨的宏觀環(huán)境因素可以概括為以下四類，即：政治和法律因素：為緩解中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，2007年銀監(jiān)會(huì)提出大力發(fā)展村鎮(zhèn)銀行，提高對(duì)縣域、鄉(xiāng)村的金融服務(wù)水平；出臺(tái)法規(guī)放寬村鎮(zhèn)銀行的準(zhǔn)入條件，并給予一定的稅收優(yōu)惠，這些都是君盛銀行面臨的有利因素，而村鎮(zhèn)銀行不能享受國(guó)有銀行享受的一些優(yōu)惠政策，是君盛銀行面臨的不利因素。經(jīng)濟(jì)因素：政府推進(jìn)農(nóng)村金融業(yè)的大力發(fā)展是君盛銀行面臨的有利因素，當(dāng)

38、地人均收入低、保險(xiǎn)和信貸擔(dān)保發(fā)展滯后等因素制約了君盛業(yè)務(wù)的發(fā)展，是君盛銀行面臨的不利因素。社會(huì)和文化因素：村鎮(zhèn)銀行作為新生事物，品牌認(rèn)可度、社會(huì)公信度和信譽(yù)度都還不高，這些都是君盛銀行面臨的不利因素。技術(shù)因素：適合村鎮(zhèn)銀行特點(diǎn)的業(yè)務(wù)終端機(jī)和ATM機(jī)等設(shè)備供應(yīng)嚴(yán)重不足，村鎮(zhèn)銀行的支付清算系統(tǒng)因?yàn)榧夹g(shù)原因不能納人同城支付結(jié)算系統(tǒng)、征信系統(tǒng)，導(dǎo)致了君盛銀行不能更好地對(duì)客戶提供服務(wù)，制約了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇32 【正確答案】 市場(chǎng)營(yíng)銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品、促銷、地點(diǎn)(分銷)、價(jià)格。君盛銀行實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括：產(chǎn)品策略。君盛銀行根據(jù)業(yè)務(wù)

39、和風(fēng)險(xiǎn)特征，把客戶分為小型企業(yè)、微型企業(yè)、農(nóng)戶個(gè)人三大類，并根據(jù)客戶不同的需求設(shè)計(jì)了不同特點(diǎn)的貸款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。促銷策略。君盛銀行針對(duì)村鎮(zhèn)銀行作為新生事物認(rèn)可度不高的特點(diǎn)，加大媒體宣傳力度，達(dá)到廣告促銷的目標(biāo)。同時(shí)君盛銀行還采用人員推銷的做法，銀行的客戶代表經(jīng)常深入一線，上門服務(wù)，發(fā)展新客戶和維系老客戶。分銷策略。為了解決服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少的問(wèn)題，君盛在甲省很多縣陸續(xù)增設(shè)分支機(jī)構(gòu)，加大了分銷渠道的建設(shè)，并與國(guó)有銀行的縣支行加強(qiáng)業(yè)務(wù)來(lái)往，共享渠道和客戶資源。價(jià)格策略。君盛銀行的利率明顯比民間借貸低，同時(shí)君盛銀行實(shí)施了靈活的抵押品制度，客戶可以按抵押品的全部?jī)r(jià)值發(fā)放貸款，而其他銀行按6折抵押品價(jià)值發(fā)放貸款。 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇 【知識(shí)模塊】 戰(zhàn)略選擇33 【正確答案】 正通電視在A國(guó)所實(shí)施的收費(fèi)策略的類別屬于差別定價(jià)法。差別定價(jià)法是指對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格。正通電視通過(guò)以下途徑定出差別：基于細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)。按照個(gè)人、家庭用戶和商業(yè)機(jī)構(gòu)、新增客戶或現(xiàn)有客戶進(jìn)行定價(jià)?；诘攸c(diǎn)定價(jià)。對(duì)全國(guó)不同地區(qū)的用戶推出了14種套餐。使用差別定價(jià)法的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理是：如果對(duì)所有產(chǎn)品確定相同的價(jià)格，那么其價(jià)格會(huì)低于