1、 - 11 -一生永記于心的成功企業(yè)之道 -孫子兵法之衍生-孫孫兵法-每天讀一次，堅(jiān)持30天-永記于心孫孫兵法-由孫正義在商戰(zhàn)中的經(jīng)歷與看完<孫子兵法>之后的智慧之著。從軍事跨越到商業(yè)，畢竟是有一定的區(qū)別的，于是孫正義結(jié)合孫子兵法的智慧，獨(dú)創(chuàng)了一套“孫孫兵法”。名字的由來是自己也姓孫，將“孫子”的“孫”與自己的“孫”相乘，便是“孫孫兵法”。其內(nèi)容如下：一流攻守群：身為領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該攻守俱佳，群策群力，努力不懈。道天地將法：確保在商業(yè)競爭中致勝的五大條件。智信仁勇嚴(yán)：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備智、信、仁、勇、嚴(yán)。頂情略七斗：站在最高處環(huán)視四周的變化，盡可能搜集情報(bào)，研擬戰(zhàn)略，只要有七成的勝算，立刻

2、采取行動。風(fēng)林火山海：和對手對決，可以采取“風(fēng)林火山”的方式，但是要想盡可能地減少傷亡和損失，“?！笔亲罾硐氲囊环N方式。孫子兵法的最高境界是“不戰(zhàn)而勝之”，這是兵法的源頭。融合了孫子兵法精華思想的“孫孫兵法”作為孫正義的思想武器和經(jīng)營法寶，自然也極為重視“不戰(zhàn)而屈人之兵”的策略運(yùn)用，并貫徹到了軟銀公司的運(yùn)營過程當(dāng)中。統(tǒng)帥兵法：一、流、攻、守、群“孫孫兵法”中的“一流攻守群”是孫正義獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營兵法。它所描述的是身為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該具備的素質(zhì)與能力，即應(yīng)以成為“天下第一”為目標(biāo)，洞察時(shí)勢潮流，考慮攻守均衡。既要力求事半功倍的效果，又要分散風(fēng)險(xiǎn)，準(zhǔn)備幾種事業(yè)發(fā)展方案（群）。一：追求第一，尋找藍(lán)海

3、“一”是孫正義最基本的經(jīng)營思想，即做任何事業(yè)，都要追求頂尖，如果一開始就知道沒辦法拿到第一，就決不出手。孫正義認(rèn)為，除第一名以外，均等于失敗。這也是為什么孫正義在選擇第一個行業(yè)的時(shí)候，會選擇數(shù)字信息化這個新興的產(chǎn)業(yè)。而在具體領(lǐng)域上，會繞開個人電腦硬件制造和操作系統(tǒng)軟件，先進(jìn)軍應(yīng)用軟件流通業(yè)。孫正義要盡量避開已頗具實(shí)力的微軟、英特爾等公司，盡量不與這些大鱷們?yōu)閿?，并獲得他們的大力支持以及更多的合作機(jī)會?？梢钥闯觯瑢O正義的“第一”，并不是在一片激烈廝殺的紅海中拼個你死我活，而是另辟捷徑，提前進(jìn)入當(dāng)時(shí)還沒有人涉足的“藍(lán)?！?，從而牢牢建立自己的競爭優(yōu)勢。流：順應(yīng)時(shí)勢，開展事業(yè)為了獲得“第一”的優(yōu)勢，孫

4、正義非常注重對“流”的把握，即從根本上不能逆時(shí)代的潮流而動，必須隨時(shí)代潮流的變化而及時(shí)變化。孫正義曾經(jīng)說：如果松下幸之助、本田宗一郎在世的話，同樣也會把目光放在數(shù)字化信息產(chǎn)業(yè)上。識時(shí)務(wù)者為俊杰，真正成大事的人，更懂得如何順勢而為，而不是逆天而行。對于孫正義來說，當(dāng)他還是一個留學(xué)生的時(shí)候，有一次，他翻閱著一本科學(xué)雜志，一張5毫米方形IC晶片的放大照片突然映入他的眼簾，就像是進(jìn)入一座夢幻般的未來世界，孫正義在那一刻渾身顫抖。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)實(shí)際的計(jì)算機(jī)體積竟然如此之小，如果將這些晶片大批量生產(chǎn)的話，將帶領(lǐng)全世界進(jìn)入計(jì)算機(jī)時(shí)代。如果技術(shù)更進(jìn)一步發(fā)展，也許可以創(chuàng)造出超越人類的人工智慧生物。想到這里，我感到一股

5、前所未有的沖擊與興奮，不禁流下淚來，久久無法自抑。那年我17歲，當(dāng)時(shí)心中已經(jīng)決定，將來一定要從事計(jì)算機(jī)行業(yè)。果真，幾經(jīng)周折，孫正義把奮斗重心放在了與計(jì)算機(jī)有關(guān)的事業(yè)上，而這也影響了他后來創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)對行業(yè)方向的選取，并最終決定了軟銀公司日后獲得成就的大小。攻守：善于進(jìn)攻，不忘防守經(jīng)營企業(yè)，猶如在戰(zhàn)場上與敵軍對壘，不僅要在進(jìn)攻上指揮有度，還要善于防守。有時(shí)候，好的防守能為己方爭取到最小的傷亡，最大的勝利成果。所以，無論是在戰(zhàn)場上還是商場上，“攻守”強(qiáng)調(diào)的都是攻守平衡。創(chuàng)新企業(yè)強(qiáng)于進(jìn)攻而弱于防守。所以我告誡自己，要掌握攻守平衡，“攻”固然重要，“守”也同樣重要。早期，軟銀的發(fā)展勢頭頗有勢不可當(dāng)?shù)囊馕?/p>

6、，但是，過于迅猛的攻勢也讓對手感到了深深的畏懼，進(jìn)而聯(lián)合起來，群起而攻之，致使軟銀遭遇到了廣告無法刊登、進(jìn)貨無門的窘境，最終迫使孫正義不得不自創(chuàng)雜志。后來，孫正義逐漸參透了攻防的奧妙，有意識地收斂鋒芒，轉(zhuǎn)向聯(lián)盟與合作。這就衍生他非常重要的一個經(jīng)營思想群。群：多元經(jīng)營，分散風(fēng)險(xiǎn)孫孫兵法中的“群”，指的是企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模之后，不能繼續(xù)倚賴于某一項(xiàng)產(chǎn)品或?qū)Ｗ⒂谖ㄒ簧瞄L的領(lǐng)域，而應(yīng)進(jìn)行多元化經(jīng)營，分散風(fēng)險(xiǎn)。否則，如果市場環(huán)境及其他情況發(fā)生變化，企業(yè)就有可能全線崩潰、坐以待斃。如果一味倚賴軟件流通的話，一旦科技隨著時(shí)代演變產(chǎn)生急遽變化，公司的經(jīng)營勢力就會面臨瓶頸。我經(jīng)常考慮這個問題，并推動另一項(xiàng)戰(zhàn)略。我

7、之所以進(jìn)入出版業(yè)、購并王石公司，以及從事衛(wèi)星轉(zhuǎn)播事業(yè)，都是源于這一考量。“群”還有一層意思，即在用人上面，要講求“群策群力”的策略。個人單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，必須群策群力，共同參與戰(zhàn)斗。雖然有時(shí)會由我出面來推動一些事務(wù)，但是公司骨干與年輕員工與日俱增，他們必須能夠獨(dú)立完成任務(wù)。例如，我曾經(jīng)考慮過，將組織分成幾個十人以下的小群體，每個群體各自被賦予極大的權(quán)限，朝著客戶服務(wù)（Client Server）型組織的方向推動。各群體擁有不同的決策能力，群體之間可通過合作的方式，產(chǎn)生加乘的效果。正是基于這些考慮，孫正義采取了“群”的戰(zhàn)略，開展多項(xiàng)業(yè)務(wù)，并使其互相支撐，即使一個項(xiàng)目出了問題，其他項(xiàng)目也能保

8、持穩(wěn)定，確保企業(yè)整體不會垮掉，這樣也就分散了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?；I劃兵法：道、天、地、將、法“道、天、地、將、法”被譽(yù)為戰(zhàn)略規(guī)劃五要素，出自孫子兵法的“始計(jì)篇”。孫子將“道、天、地、將、法”看成是戰(zhàn)爭致勝的五大條件，也是帝王之道。其主要意思是做事不僅不能違背“道”，更應(yīng)該獲得天時(shí)、地利與人和，并積極建立或嚴(yán)守完備的法律規(guī)范。在孫正義看來，商業(yè)博弈與帝王之爭一樣，是一場長期而殊死的戰(zhàn)爭，而決定是否獲得最終成功的前提條件，就看是否符合“道、天、地、將、法”的條件：使眾人萬眾一心，為“道”而戰(zhàn)；使整個事業(yè)的發(fā)展順應(yīng)“天時(shí)”、符合“地利”，擁有“人和”；同時(shí)制訂一套嚴(yán)格的紀(jì)律施以管理，加強(qiáng)約束力。道：確立一個崇

9、高的信念所謂“道”是指人道，即不得逾越大義名分。中國兵法家孫子曰：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危?！闭^“得道多助，失道寡助”。只有獲得大眾擁戴，無論做什么事，才能上下一致，生死同心，取得最后的勝利。而在兵法家孫子看來，打仗的根本是“道”，打仗本身不是目的，它只是為了追求和實(shí)現(xiàn)某一個遠(yuǎn)大理想和信念（天下和平、結(jié)束兵荒馬亂的混戰(zhàn)）的手段，這才是戰(zhàn)爭的實(shí)質(zhì)。既然打仗只是一種手段，那么就有必要將其徹底合理化，以取勝為目標(biāo)，才能百戰(zhàn)百勝。孫正義是一個企業(yè)經(jīng)營者，他從美國返回日本固然是為了證明自己的能力，但是當(dāng)他用了一年多的時(shí)間來選擇自己的事業(yè)方向，并創(chuàng)辦軟銀公司之時(shí)，他的

10、目的已不僅僅是為了獲得別人的喝彩，而是為了“推進(jìn)數(shù)字化信息革命，提供基礎(chǔ)設(shè)施”，進(jìn)一步來說，就是提高人們掌握高科技的能力，使人們生活得更加幸福。這可以理解為軟銀創(chuàng)辦的初衷和理想。為了這個理想，孫正義在多次困境中仍然不屈不撓。我想讓每一個人的生活方式發(fā)生改變。我想改變社會的基礎(chǔ)設(shè)施，我想通過我們的數(shù)字信息革命讓人們的心靈和生活發(fā)生質(zhì)的改變。由此也可以解釋，為什么自軟銀股票公開上市的1994年以后，軟銀公司先后投入了5000億日元，不斷進(jìn)行兼并和收購。正如孫子所說，“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。兼并和收購是開戰(zhàn)之前，不戰(zhàn)而勝的外交戰(zhàn)。對于孫正義和軟銀來說，兼并和收購，或者是在財(cái)政上做

11、的種種努力，都不過是商戰(zhàn)取勝的手段。天地將：天時(shí)、地利、人和缺一不可戰(zhàn)場上打戰(zhàn)，要取得勝利，天時(shí)、地利、人和是不可或缺的條件。商場猶如戰(zhàn)場，所以這三個要素對于決出孰勝孰負(fù)同樣重要。在孫子兵法中，所謂講究時(shí)機(jī)，就是要講究事態(tài)的變化，同時(shí)要懂得如何運(yùn)用，并且，隨著時(shí)間的發(fā)展，要懂得如何去改變和應(yīng)付。一味地等是下下策。孫子非常重視“地利”，他認(rèn)為“地利”是克敵制勝的重要條件，所以他主張如果不具備“地利”條件，“攻城之法”為迫不得已之舉。運(yùn)用到商業(yè)活動中，即需要根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況作具體分析，采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對之策。軟銀公司的創(chuàng)立可以說是得益于孫正義對“天時(shí)”、“地利”這兩個要素的準(zhǔn)確把握。在被三菱、松下等傳

12、統(tǒng)企業(yè)統(tǒng)治的日本企業(yè)界，孫正義是一個兩手空空的年輕后生，但他是幸運(yùn)的，他從全世界的發(fā)展潮流入手，得出了個人計(jì)算機(jī)即將在全世界、全日本廣泛普及的結(jié)論，并決定將與計(jì)算機(jī)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)作為主攻方向。時(shí)勢造就英雄，在這一點(diǎn)上孫正義要比與他同齡的絕大多數(shù)人更具有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光。日本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大致可以劃分為這樣幾個階段：戰(zhàn)后20年間是它經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一波，“日本制造”是此時(shí)期日本經(jīng)濟(jì)的最大特征。在20世紀(jì)60年代，日本在全球制造業(yè)的地位空前上升，特別是日本政府出臺了一系列扶持政策，有力地促使了資源從生產(chǎn)力相對低下的部門轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)力更高的部門，并通過引進(jìn)國外技術(shù)加快了發(fā)展的腳步。邁入20世紀(jì)70、80年代之后，

13、日本進(jìn)入到了它經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第二個階段，日立、索尼、松下、NEC等一批創(chuàng)新型制造企業(yè)，實(shí)行自行研發(fā)自行生產(chǎn)，追求質(zhì)量和生產(chǎn)效率，并因此獲益匪淺。這一時(shí)期也是日本企業(yè)發(fā)展歷史上的一個經(jīng)濟(jì)繁榮的昌盛時(shí)期。軟銀創(chuàng)立于20世紀(jì)80年代，當(dāng)時(shí)的日本大環(huán)境比起戰(zhàn)前和戰(zhàn)后20年，已經(jīng)有了很大的變化，日本經(jīng)濟(jì)逐步納入了國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌道。軟銀正當(dāng)其時(shí)，它矗立在兩個時(shí)代的交接處，一邊是工業(yè)時(shí)代，一邊是信息化時(shí)代。孫正義清楚地看到了日本工業(yè)時(shí)代的繁榮，但是同時(shí)他也窺探到了未來的信息化時(shí)代的無限可能。于是他根據(jù)計(jì)算機(jī)潮流的不同發(fā)展階段，分別在展示、媒體、網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域打開局面。在1997年的一次意義非凡的紀(jì)念茶會上，

14、孫正義闡述了他對互聯(lián)網(wǎng)的理解，從中也可以看出他對時(shí)代潮流的精準(zhǔn)把握。在日本，如果一個政客在使用網(wǎng)絡(luò)的話，會被認(rèn)為像是愣頭青似的愚蠢。顯然，這種觀點(diǎn)大錯特錯。Internet像電話一樣，徹底普及以后，不過就是一種最基本的基礎(chǔ)措施而已。那時(shí)候，如何去使用它已經(jīng)不重要了，重要的是使用Internet隨之帶來的妙不可言的樂趣。在兵法家孫子看來，天時(shí)、地利固然重要，但是如果沒有“人和”這個要素，也很難獲得最后的勝利。這就是“將”所要發(fā)揮的作用。孫子眼中的“將”，應(yīng)當(dāng)具有超人的智慧、堅(jiān)定的信念、仁愛的品德、勇敢的精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。也就是說，一位優(yōu)秀的將領(lǐng)必須具有超人的智慧。在軟銀的發(fā)展過程中，如何尋找到自

15、己需要的人才，如何和聰明人一起合作共贏，需要高超的處理人際關(guān)系的藝術(shù)。孫正義在他的奮斗路上，不僅有能人干將全力相助，更有當(dāng)今世界上最有權(quán)勢的強(qiáng)者一路提攜，這是他走向成功之路的不可忽視的條件。這些合作者或忠心以對，如陸弘亮；或獨(dú)具慧眼并寬容大量，如佐佐木正；或霸氣和才氣兼?zhèn)?，如比?#183;蓋茨、羅伯特·默多克等，為軟銀在不同的發(fā)展階段提供了非常寶貴的支持。法：建立完善的規(guī)章制度在孫子兵法中，所謂“法”，是指軍隊(duì)的編制體制、管理方式和保障體系。它強(qiáng)調(diào)的是力量組合的合理性和整體運(yùn)行的有效性。在孫子看來，有很多因素都影響著戰(zhàn)爭的勝負(fù)，但是，如果參加作戰(zhàn)的軍隊(duì)沒有嚴(yán)格的法律規(guī)范加以約束和指

16、揮，那么無論是哪一場戰(zhàn)爭都不可能獲得勝利?？梢?，在孫子的軍事思想中，“法”占據(jù)了非常重要的地位。用現(xiàn)代的觀點(diǎn)來解析，“法”就是“體制”，它反映各種力量通過什么樣的組合方式、管理方式和保障方式形成一個有機(jī)的整體。從這一意義上來說，“法”是保證統(tǒng)帥決策能否貫徹落實(shí)的重要環(huán)節(jié)。在現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營中，一套完善的規(guī)章制度同樣也是確保企業(yè)順利發(fā)展的重要保障。孫正義無疑深諳此中道理。在軟銀發(fā)展到了相當(dāng)規(guī)模之后，孫正義在管理上開始了他的改革，在他住院治療的過程中，為了能更好地“遙控”軟銀的發(fā)展，他在公司內(nèi)部推行了無紙化辦公，所有事務(wù)都可以通過網(wǎng)絡(luò)加以分析，這樣他即便在病床上也能對企業(yè)的發(fā)展了如指掌。孫正義也是日

17、本較早引進(jìn)股票期權(quán)的企業(yè)家，他早早就意識到不斷變化發(fā)展的外部環(huán)境必然影響到企業(yè)經(jīng)營中的“人”的因素，把握好這個因素，企業(yè)才能得以長久發(fā)展，這一點(diǎn)也比同時(shí)代的日本企業(yè)家要先進(jìn)得多。將領(lǐng)兵法：智、信、仁、勇、嚴(yán)孫子兵法里說道：“將者，智信仁勇嚴(yán)也。”意思是要評判一個優(yōu)秀的將領(lǐng)，就要看他是否具備“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴(yán)”五個方面的素質(zhì)。孫正義認(rèn)為，這五個方面，既是對軍事將領(lǐng)的基本要求，也是對公司管理者的基本要求。唯有公司在各條戰(zhàn)線上擁有多位具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五德的管理人才，才能夠所向披靡，旗開得勝。智：工于應(yīng)對，敢于決策智，就是智謀、智慧、智力。孫子把“智”作為一個優(yōu)秀將領(lǐng)的首要

18、素質(zhì)提出來，是因?yàn)樵谒磥恚瑧?zhàn)爭比的是實(shí)力、智慧。很多時(shí)候“智”的因素直接決定著一場戰(zhàn)爭的走勢。古今中外，以少勝多、以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)例不勝枚舉。因此，必須要重視人的智慧、智謀在戰(zhàn)爭中的作用。正如三國時(shí)期的智者諸葛亮所說：“夫以愚克智，逆也；以智克愚，順也?！痹趯O正義看來，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，要做到永不落敗，管理者必須是一個充滿智慧的人，具體說來，就是一個專業(yè)的人才，一個敢于決策的人才，一個勇于創(chuàng)新的人才。歸結(jié)起來，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）能夠根據(jù)不同的對手，制訂不同的策略。（2）能對瞬息萬變的競爭形勢，及時(shí)地加以判斷和應(yīng)對。（3）擁有遠(yuǎn)見卓識，體現(xiàn)在比別人看得遠(yuǎn)，能準(zhǔn)確預(yù)測和善于把握歷史發(fā)展的機(jī)遇

19、。（4）在面對競爭對手時(shí)，表現(xiàn)出必要的冷靜和克制。（5）在對待一些重大關(guān)鍵的問題時(shí)，做到觀點(diǎn)新穎、決策果斷。信：富有志向，并施信于人“信”即賞罰有信，誠實(shí)不欺，是優(yōu)秀將領(lǐng)、優(yōu)秀管理者確立威信的關(guān)鍵。他不僅要做到充滿自信，還要施信于人。自信，就是要求管理者要具備堅(jiān)定的信念、執(zhí)著的追求和言行一致的品質(zhì)。缺乏堅(jiān)定信念的管理者，絕不可能成為下屬的主心骨。優(yōu)秀管理者的信念，表現(xiàn)為一種對事業(yè)的全身心投入；表現(xiàn)為一種克服困難的堅(jiān)韌不拔的毅力；表現(xiàn)為一種常人所不具備的“戰(zhàn)略定力”，這種“戰(zhàn)略定力”能夠避開前進(jìn)道路上無數(shù)個誘人的陷阱。這種“信念”，使管理者具有一種內(nèi)在氣質(zhì)和一種人格魅力，而“信義”正是這種氣質(zhì)與

20、魅力的自然體現(xiàn)。施信于人，無論是用在治軍上還是企業(yè)內(nèi)部管理上，“信”都指用人不疑，疑人不用；做到“賞，不以遠(yuǎn)己而不賞；罰，不以親信而不罰”。也就是說，下屬做出了成績，不能因?yàn)楫?dāng)事人平日不和自己來往，或者曾經(jīng)犯過錯誤，或者是自己不喜歡的人而不賞；下屬犯了錯誤，也不能因?yàn)楫?dāng)事人是自己親近信任的人就不罰。仁：仁愛者無敵“仁”，根據(jù)說文解字·人部解釋，就是兩個以上的人相互間友愛。這是“仁”的本意。中國儒家追求的道德目標(biāo)之一，就是“仁”。孔子的學(xué)生樊遲曾問老師：“什么是仁？”孔子回答：“愛人?！币馑际钦f，“仁”就是要以愛心處理人與事。孫子兵法中的“仁”體現(xiàn)出了其所具有的儒家思想。在中國的傳統(tǒng)觀

21、念里，一名優(yōu)秀的將領(lǐng)，不是嗜血的魔王，而是仁義的君子。當(dāng)然，此“仁”并非婦人之仁，而是指管理者必須具有儒家氣質(zhì)，仁者之風(fēng)，要懂得體恤下屬，以己推人，以“仁”對待下屬。同樣，在孫正義看來，管理者的“仁”十分重要。有了“仁”，才能夠得“道”、有“信”，才能夠施“仁愛之心”，領(lǐng)“仁義之師”；才能通過自己的道德影響力獲得下屬心悅誠服的信任。所以，“仁”是一位優(yōu)秀管理者所應(yīng)具備的“親和力”，這種能力能夠在上下級之間形成一種自然溝通和自然包容的默契，形成一種牢不可破的內(nèi)在凝聚力，所謂“仁者無敵”，仁愛的人，沒有做不成的事情。勇：勇者不懼孫子兵法中的“勇”，就是要有勇敢精神，要有膽量?！坝抡卟粦帧保赂沂墙?/p>

22、出的人應(yīng)該具備的品質(zhì)。兩軍相逢勇者勝，在戰(zhàn)場上，如果做不到“勇”，影響的可能不僅僅是自己，而是整支軍隊(duì)，甚至是一場戰(zhàn)爭的勝負(fù)。所以“勇”也是所有上戰(zhàn)場的將領(lǐng)所必備的能力。不過，在孫正義看來，“勇”不僅僅指敢打敢拼的精神，而是有其更高的要求。主要表現(xiàn)在兩個方面：一是具有創(chuàng)新精神和開拓膽識，敢想敢干，想常人所不敢想，干常人所不敢干。要有一種敢于捅破天的大丈夫精神。二是敢于冒險(xiǎn)，不懼困難，越挫越奮。當(dāng)然這種冒險(xiǎn)，不是莽撞，而是勇敢堅(jiān)毅，是建立在“敏銳洞察”和“大局在握”基礎(chǔ)上的一種冒險(xiǎn)，即所謂的“智勇雙全”。嚴(yán)：嚴(yán)于律己孫子兵法中的“嚴(yán)”，即要“軍紀(jì)嚴(yán)明”、嚴(yán)于律己、嚴(yán)格要求、賞罰分明。常言道，“沒

23、有規(guī)矩，不成方圓”，任何組織都必須制定相應(yīng)的管理章程，以維持正常的秩序。軍隊(duì)是組織嚴(yán)密的集團(tuán)，所以紀(jì)律與秩序是軍隊(duì)的基本特征。以嚴(yán)治軍，嚴(yán)格要求，嚴(yán)明軍紀(jì)，才能打造出成敢打硬仗、能打硬仗、善打硬仗的“鐵軍”。“嚴(yán)”同樣也是身為管理者的必備品質(zhì)，既要體現(xiàn)在“執(zhí)法嚴(yán)明”和“威嚴(yán)莊重”上，更要在行為方式上做到“一絲不茍”，追求“更高標(biāo)準(zhǔn)”以及“無懈可擊”的處事結(jié)果，尤其是要堅(jiān)持“不為感情所動”的原則?！皣?yán)”與“仁”有著相輔相成的作用?！皣?yán)”針對的是原則性問題，是一種外在的約束力；而“仁”側(cè)重的是人性化的管理，是一種內(nèi)在感召力?！皣?yán)”作為“仁”的補(bǔ)充，不是“不仁”，而是為了追求“大仁”而必須選擇的非常

24、手段，它體現(xiàn)在形式上，而不是本意上。關(guān)于這個問題，日本著名的連鎖百貨集團(tuán)八佰伴的和田一夫在破產(chǎn)后曾說：“我深切地體會到，在殘酷的生意場上，溫情是致命的。”“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是一個優(yōu)秀管理者的評判標(biāo)準(zhǔn)，那么，孫正義又是如何評判他自己的呢？我一直提醒自己朝這個目標(biāo)（智、信、仁、勇、嚴(yán)）前進(jìn)，這是我個人努力追求的長遠(yuǎn)目標(biāo)。不過，我更愿意追求這五項(xiàng)條件的均衡發(fā)展。例如，我可以展現(xiàn)出某種程度的聰明，某種程度的威嚴(yán)，某種程度的溫情。因?yàn)橐龅礁叩木辰?，必須要有異于常人的智慧，一旦過度聰明的話，可能置信義與仁愛于不顧。相反地，過于重視信義與仁愛，又可能忽視威嚴(yán)。若奮勇向前，保持威嚴(yán)，又會引來不盡人情的

25、批評。因此，想要提升到更高的境界，一定要講求平衡。一方面維持平衡發(fā)展，一方面以更高的境界作為努力目標(biāo)。提升自己的能力是一件相當(dāng)困難的事，這是永遠(yuǎn)的人生課題。以我自己為例，我偶爾會感情用事。在常理判斷下，明知道有些事情不能做也不該做，還會受感情因素左右，而將威嚴(yán)置于腦后。以后，我會更加注意這個問題。預(yù)備兵法：頂、情、略、七、斗“頂、情、略、七、斗”也是孫正義獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營兵法，簡單地說，就是一種分析什么時(shí)候該采取行動的智慧。在采取攻勢時(shí)，首先站在山頂環(huán)視四周的變化，才不會“只見樹木不見森林”。掌握整體環(huán)境之后，再徹底搜集情報(bào)，擬定戰(zhàn)略。等戰(zhàn)略擬定后，只要有七成的勝算，便毅然投入戰(zhàn)斗；若只有五六成的勝

26、算，則不求戰(zhàn)。只要判斷有七成的勝算，就一定投入戰(zhàn)場。頂：高瞻遠(yuǎn)矚，掌控全局“頂”，頂峰，指站在山頂俯瞰地面，掌控全局，有高瞻遠(yuǎn)矚之意?！爸灰姌淠?，不見森林”將難以把握全局。1994年5月，軟銀將美國Phoenix公司收入囊中，這是軟銀第一次并購美國公司。孫正義熱切渴望通過這樁收購案掌控到最周詳、最前沿的信息，以便能把握個人計(jì)算機(jī)的消費(fèi)潮流，成為站在潮流之巔的第一人。Phoenix的主要業(yè)務(wù)是為全世界一百幾十家個人計(jì)算機(jī)硬件大公司制作操作指南。當(dāng)時(shí)全世界的個人計(jì)算機(jī)的上市量達(dá)到了幾千萬臺，如果每一臺都附帶Phoenix制作的操作指南，這可是一個不小的市場。事實(shí)上，這一塊的銷售額占據(jù)了該公司762

27、6萬美元總銷售額的47%，也就是3600萬美元。但是，孫正義的真正目的并不在此，他看中的是Phoenix具有的能向世界各地提供軟銀服務(wù)的渠道，軟銀的新軟件借助于這樣一個國際性的渠道，必然能很快送到幾千萬用戶手中，有可能引發(fā)消費(fèi)大熱潮。而孫正義更大的目標(biāo)還在于微軟。通過制作微軟軟件產(chǎn)品的操作指南，軟銀就能在第一時(shí)間了解微軟正在開發(fā)的最尖端產(chǎn)品的信息，做到最先判斷出個人計(jì)算機(jī)的將來發(fā)展趨勢，掌握全局，并及時(shí)采取相應(yīng)的措施。情：徹底掌握重要情報(bào)“情”：掌握了整體，再集中精力徹底分析得到的情報(bào)（信息）。這一點(diǎn)體現(xiàn)在孫正義對以齊夫·戴維斯出版公司為首的計(jì)算機(jī)出版公司的并購上，軟銀之所以在互聯(lián)網(wǎng)

28、機(jī)會先行進(jìn)入，且收益頗豐，與孫正義的這一步棋密不可分。略：確定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略“略”，收集到情報(bào)之后，擬定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。說到確立戰(zhàn)略，有人會說：“先從能看到的做起不好嗎？別把腦袋搞大了?！敝鲝埾葟膽?zhàn)術(shù)上入手。然而，戰(zhàn)術(shù)是根據(jù)變化的情況而做出的具體對策，如不能確定要進(jìn)軍的事業(yè)領(lǐng)域、目的，不計(jì)算好戰(zhàn)爭的利害得失，戰(zhàn)術(shù)本身就不復(fù)存在?；仡檶O正義對軟銀事業(yè)的每一次布局，無不是從“略”的角度出發(fā)，爾后再依據(jù)實(shí)際情況制訂具體的戰(zhàn)術(shù)策略，策略有可能失誤，但是整體方向卻一直沒有動搖過，比如孫正義在雜志出版業(yè)上的投入，對互聯(lián)網(wǎng)的投資，無不如此。七：具有七成把握就出手“七”，指七成，表示七成這一數(shù)字所具有的重要意義。勝敗的比

29、率為五比五時(shí)，就貿(mào)然發(fā)起戰(zhàn)斗，這是愚蠢的。如果以為九成取勝要比七成可靠性大，更是大錯特錯。這是因?yàn)槿俚谋嚷势胶鉃榫懦蓵r(shí)，在數(shù)字化信息產(chǎn)業(yè)就意味著一切都遲了。追求九成的獲勝的概率，從道理上講無可非議，但是一旦披掛上陣，戰(zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束了。即便在局部戰(zhàn)場上撈到點(diǎn)什么，絕大部分的戰(zhàn)場已經(jīng)插上了別人的旗幟，所謂“兵聞拙速”（孫子兵法·作戰(zhàn)篇）。所以應(yīng)以七成為一個尺度，只要各種條件準(zhǔn)備到了七成，就應(yīng)迅速行動。同時(shí)，事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也要控制在三成以下，對于新開發(fā)的項(xiàng)目，失敗的概率同樣要控制在三成以下。相較于明基董事長李焜耀的“有四成把握就出手”的策略，孫正義顯然保守了些，但不要忘了，在日本人的思考模式中

30、，有七成把握就出手已算是很大膽了。到目前為止，孫正義的一切行動都是以這個基準(zhǔn)來判斷的，當(dāng)然，即使有七成的勝算，一旦實(shí)際去做，失敗的幾率還是有三成。不過，既然孫正義不是用五五比，而是用七比三的勝算去發(fā)展事業(yè)，而目前公司仍在持續(xù)成長，那么就可以說這種策略是成功的。如果非得等到有九成或九成五的勝算，才愿意采取行動的話，我的事業(yè)絕不會像現(xiàn)在那么成功。過于慎重，可能會錯過許多戰(zhàn)勝的機(jī)會，你所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，容易被其他人捷足先登。因此，非得有九成勝算才行動的人，會被以七成勝算為行動依據(jù)的人打敗。以概率來說，九成勝算當(dāng)然要比七成勝算理想，但是在實(shí)戰(zhàn)上，情形剛好相反，前者容易錯失良機(jī)。就以賽馬為例，選擇優(yōu)勝幾率較

31、高的馬匹投注，所分得的獎金自然比較少。換言之，以九成勝算為目標(biāo)的人，掌握成功的幾率也相對較小。再以棒球?yàn)槔跃懦蓜偎銥槟繕?biāo)的人，站在打擊位置上，或許有九成的幾率可以擊出安打。但是他必須在有擊出安打可能的情況下，才會登上打擊位置。如此一來，他的打擊次數(shù)將會減少，總打點(diǎn)或全壘打的數(shù)量也會跟著減少，因此七成勝率是我認(rèn)為最理想的目標(biāo)。從相反的角度看，七成勝率意味著風(fēng)險(xiǎn)不可超過三成。將蜥蜴的尾巴切掉3/10，它還能夠繼續(xù)存活，斷掉的尾巴也會再長出來。若是將蜥蜴的尾巴切掉一半，它一定會死掉。由此可知，只能在切除后仍可存活的范圍內(nèi)切掉蜥蜴的尾巴。換言之，必須將風(fēng)險(xiǎn)控制在失敗后仍可重生的范圍內(nèi)，才可采取行動

32、，而失敗的最高限度就是三成。斗：立即采取行動的智慧即便已經(jīng)看到了七成的獲勝概率，如果不能立即采取行動，那么先前所做的所有準(zhǔn)備有可能就成為了東流之水。所以，“頂情略七斗”的“斗”強(qiáng)調(diào)的是立即行動的智慧。孫正義認(rèn)為，智慧如果不是能用于戰(zhàn)爭并獲得勝利的話，那么它也只不過是紙上談兵。智慧和斗爭給人的印象可能往往是相反的，但我所理解的智慧應(yīng)當(dāng)是基于斗爭的實(shí)戰(zhàn)性智慧。實(shí)戰(zhàn)性智慧要比空想的智慧層次高得多。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，正是因?yàn)閷O正義按七勝三敗的比率開展經(jīng)營，他才能在數(shù)字化信息產(chǎn)業(yè)這一變化極快的行業(yè)中，發(fā)展到了今天這一步，并取得了巨大成功。制勝兵法：風(fēng)、林、火、山、?！帮L(fēng)林火山”的概念出自于孫子兵法·軍

33、爭篇，原文為“故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震”。其疾如風(fēng)：軍隊(duì)的行動要反應(yīng)迅速，猶如疾風(fēng)掠過，以迅雷不及掩耳之勢戰(zhàn)勝敵方。其靜如林：當(dāng)軍隊(duì)緩慢行軍時(shí)，猶如靜止的森林，肅穆、嚴(yán)整，不驚動敵人，不打草驚蛇。侵掠如火：當(dāng)進(jìn)攻敵人時(shí)，要如同燎原的烈火，以銳不可當(dāng)?shù)墓萁Y(jié)束戰(zhàn)斗，取得完全的勝利。不動如山：當(dāng)軍隊(duì)駐守時(shí)，要如同山岳一樣，嚴(yán)陣以待，隨時(shí)做好投入戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。難知如陰：當(dāng)軍隊(duì)隱蔽時(shí)，要像陰云遮天不見日月星辰一樣。動如雷震：當(dāng)軍隊(duì)行動起來，猶如雷霆萬鈞，勇猛迅捷，使敵無從退避。作為軍隊(duì)，就要有軍隊(duì)的樣子。貫徹兵法上的這幾個治軍要求，才能體現(xiàn)“內(nèi)強(qiáng)能力，外樹形象”的準(zhǔn)則

34、。公元735年，即唐朝開元二十三年，在中國留學(xué)的日本學(xué)生吉備真?zhèn)鋵O子兵法、六韜、三略等中國兵書帶回日本。從此，孫子兵法在日本被奉為至理。在日本戰(zhàn)國時(shí)代，名將武田信玄比較早地領(lǐng)悟了孫子兵法精髓，遂提出了“風(fēng)、林、火、山”的口號，開創(chuàng)了一個新紀(jì)元。武田信玄（ 1521年1573年），日本戰(zhàn)國時(shí)期的名將，具有卓越的軍事才能。日本的戰(zhàn)國時(shí)代是指室町幕府末期應(yīng)仁之亂（1467年1477年）后的一個世紀(jì)。在長達(dá)100年的戰(zhàn)國時(shí)代，政局紛亂、群雄割據(jù)。在此期間，傳統(tǒng)的貴族政治土崩瓦解，土豪平民甚至浪人成為大名（日本戰(zhàn)國時(shí)代割據(jù)于各地的大領(lǐng)主）。而武田信玄因與上杉謙信長期作戰(zhàn)而聞名，尤其1541年武田信玄成為武田家族首領(lǐng)之后，在與上杉謙信爭奪關(guān)東霸權(quán)時(shí)，威