1、創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)過程 什么是創(chuàng)業(yè)機會 創(chuàng)業(yè)機會的四大特征 創(chuàng)業(yè)機會的五大來源 發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的七種方式 創(chuàng)業(yè)機會的識別 梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。因愛而生的好利來因愛而生的好利來好利來好利來 企業(yè)創(chuàng)建于企業(yè)創(chuàng)建于1992年年9月月，現(xiàn)為擁有上億元固定資產(chǎn)，現(xiàn)為擁有上億元固定資產(chǎn)，七千多名員工，及，七千多名員工，及北京好北京好利來企業(yè)投資管理有限公司利來企業(yè)投資管理有限公司、北京好利來工貿(mào)有限公司、北京好利來工貿(mào)有限公司、北京好利來商貿(mào)有限公司、北京好利來商貿(mào)有限公司等三家控股公司的大型食品等三家控股公司的大型食品專營連鎖企業(yè)集團，創(chuàng)始人專營連鎖企業(yè)集團，創(chuàng)始人

2、及現(xiàn)任及現(xiàn)任CEO為著名攝影人為著名攝影人羅羅紅紅。 創(chuàng)業(yè)機會是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機會。 1具有吸引力具有吸引力雖然創(chuàng)業(yè)機會在市場中以各種形式存在著，但是只有當創(chuàng)業(yè)者確認這個機會存在且有價值時，才能夠獲得商業(yè)利潤，也即會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)。 2持久性持久性創(chuàng)業(yè)過程是動態(tài)和不連續(xù)的，它始于創(chuàng)業(yè)者的思想創(chuàng)意，但其最終結(jié)果會受到很多內(nèi)外部條件的制約。但創(chuàng)業(yè)機會則具有持久性 3適時性適時性創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生于一個特定時間，同時，在特定的時間才有效用。 4可以識別可以識別創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機會有一個識別的過程，影響識別的效果的因素在下面論及。 問題 變化 創(chuàng)造發(fā)明 競爭 新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生 1.分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機

3、會。 2.分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。 3.分析作業(yè)程序來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。 4.分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。 5.分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。 6.分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。 7.新知識的產(chǎn)生來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會 創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵問題之一。從創(chuàng)業(yè)過程角度來說,它是創(chuàng)業(yè)的起點。創(chuàng)業(yè)過程就是圍繞著機會進行識別、開發(fā)、利用的過程。識別正確的創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當具備的重要技能。 面對具有相同期望值的創(chuàng)業(yè)機會,并非所有潛在創(chuàng)業(yè)者都能把握。成功的機會識別是創(chuàng)業(yè)愿望、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)環(huán)境等多因素綜合作用的結(jié)果。 首先首先,創(chuàng)業(yè)的愿望是機會識別的前提。創(chuàng)業(yè)的愿望

4、是機會識別的前提。1改變現(xiàn)行生活方式的愿望2自主創(chuàng)業(yè)的意愿 其次其次,創(chuàng)業(yè)能力是機會識別的基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)能力是機會識別的基礎(chǔ)。 1財務(wù)管理經(jīng)驗與能力 2遠見與洞察能力 3模仿與創(chuàng)新能力 最后最后,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的支持是機會識別的關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)環(huán)境的支持是機會識別的關(guān)鍵政府政策、社會經(jīng)濟條件、創(chuàng)業(yè)和管理技能、資金和非資金支持等。 了解成功創(chuàng)業(yè)的基本因素。了解成功創(chuàng)業(yè)的基本因素。 了解創(chuàng)業(yè)應(yīng)做的準備及一般創(chuàng)業(yè)過程。了解創(chuàng)業(yè)應(yīng)做的準備及一般創(chuàng)業(yè)過程。 了解創(chuàng)業(yè)過程中的常見問題及其對策。了解創(chuàng)業(yè)過程中的常見問題及其對策。 管理學(xué)：企業(yè)是一類組織。管理學(xué)：企業(yè)是一類組織。 經(jīng)濟學(xué)：企業(yè)是一個創(chuàng)造利潤的機器。經(jīng)濟學(xué)：企業(yè)是

5、一個創(chuàng)造利潤的機器。 法法 學(xué)：企業(yè)是一組契約關(guān)系。學(xué)：企業(yè)是一組契約關(guān)系。 商商 學(xué)：企業(yè)是一種商業(yè)模式。學(xué)：企業(yè)是一種商業(yè)模式。 社會學(xué)：企業(yè)是人的集合。社會學(xué)：企業(yè)是人的集合。 生產(chǎn)率目標，以投入產(chǎn)出比率或單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本來表示；生產(chǎn)率目標，以投入產(chǎn)出比率或單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本來表示； 財力資源目標，用資本結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流量、運營資本、盈虧平財力資源目標，用資本結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流量、運營資本、盈虧平衡點等來表示；衡點等來表示； 人員及組織目標，用員工結(jié)構(gòu)、數(shù)量、招聘、培訓(xùn)、任用和人員及組織目標，用員工結(jié)構(gòu)、數(shù)量、招聘、培訓(xùn)、任用和組織結(jié)構(gòu)等來表示；組織結(jié)構(gòu)等來表示； 市場目標，用市場占有率、銷售額、銷

6、售量等來表示；市場目標，用市場占有率、銷售額、銷售量等來表示； 組織結(jié)構(gòu)目標；組織結(jié)構(gòu)目標； 產(chǎn)品目標；產(chǎn)品目標； 盈利能力目標，用利潤總額、投資收益率、銷售利潤率等來盈利能力目標，用利潤總額、投資收益率、銷售利潤率等來表示；表示； 研究與開發(fā)目標；研究與開發(fā)目標； 社會責任目標。社會責任目標。 是否進行了充分的市場調(diào)查？是否進行了充分的市場調(diào)查？ 是否進行了市場細分？是否進行了市場細分？ 是否明確了目標市場？是否明確了目標市場？ 是否已確定了要提供的產(chǎn)品和服務(wù)？是否已確定了要提供的產(chǎn)品和服務(wù)？ 如何進行市場營銷？如何進行市場營銷？ 產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策 周邊環(huán)境條件周邊環(huán)境條件 創(chuàng)業(yè)資金

7、的來源與籌集渠道、方法創(chuàng)業(yè)資金的來源與籌集渠道、方法 外部可利用的其他資源條件外部可利用的其他資源條件 要有吃苦的心理準備要有吃苦的心理準備 要有不畏艱險的心理準備要有不畏艱險的心理準備 要有失敗的心理準備要有失敗的心理準備 考慮創(chuàng)辦企業(yè)的相關(guān)資源與條件考慮創(chuàng)辦企業(yè)的相關(guān)資源與條件 個人積蓄個人積蓄 親朋好友親朋好友 天使投資天使投資 合伙人合伙人 風(fēng)險投資風(fēng)險投資 資產(chǎn)抵押貸款資產(chǎn)抵押貸款 熟悉創(chuàng)業(yè)申辦與創(chuàng)業(yè)發(fā)展的基本流程、熟悉政府有關(guān)企業(yè)熟悉創(chuàng)業(yè)申辦與創(chuàng)業(yè)發(fā)展的基本流程、熟悉政府有關(guān)企業(yè)管理的業(yè)務(wù)職能與服務(wù)，以提高創(chuàng)辦企業(yè)的辦事效率。管理的業(yè)務(wù)職能與服務(wù)，以提高創(chuàng)辦企業(yè)的辦事效率。 了解學(xué)

8、習(xí)與企業(yè)相關(guān)的法律知識及政府出臺的相關(guān)政策，了解學(xué)習(xí)與企業(yè)相關(guān)的法律知識及政府出臺的相關(guān)政策，借助政府扶持的政策，優(yōu)選創(chuàng)業(yè)方向和項目，降低創(chuàng)業(yè)成借助政府扶持的政策，優(yōu)選創(chuàng)業(yè)方向和項目，降低創(chuàng)業(yè)成本和投資風(fēng)險。本和投資風(fēng)險。 掌握信息來源渠道，促進企業(yè)信息化建設(shè)，為今后整合多掌握信息來源渠道，促進企業(yè)信息化建設(shè)，為今后整合多方資源奠定基礎(chǔ)。方資源奠定基礎(chǔ)。 學(xué)會使用一些金融工具，學(xué)一些財務(wù)知識，了解企業(yè)融資學(xué)會使用一些金融工具，學(xué)一些財務(wù)知識，了解企業(yè)融資的渠道和融資的手續(xù)的辦理程序、條件準備、融資策略與的渠道和融資的手續(xù)的辦理程序、條件準備、融資策略與方法等，為今后企業(yè)融資奠定基礎(chǔ)。方法等，為

9、今后企業(yè)融資奠定基礎(chǔ)。 了解企業(yè)文化相關(guān)知識。企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的基礎(chǔ)了解企業(yè)文化相關(guān)知識。企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的基礎(chǔ)。 創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程。在這一定義源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程。在這一定義中，包含以下幾個要素：創(chuàng)業(yè)者、商業(yè)機會、組織、中，包含以下幾個要素：創(chuàng)業(yè)者、商業(yè)機會、組織、資源資源。 美國著名的創(chuàng)業(yè)學(xué)家蒂蒙斯教授美國著名的創(chuàng)業(yè)學(xué)家蒂蒙斯教授(Timmons，1999)提出了一個被廣泛應(yīng)用的提出了一個被廣泛應(yīng)用的“創(chuàng)業(yè)過程模創(chuàng)業(yè)過程模型型”。模糊創(chuàng)造力模糊創(chuàng)造力 創(chuàng)業(yè)

10、過程一般可以劃分為：創(chuàng)業(yè)過程一般可以劃分為： 創(chuàng)業(yè)動機的產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機的產(chǎn)生 創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)與識別創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)與識別 資源的整合資源的整合 企業(yè)的創(chuàng)建企業(yè)的創(chuàng)建 新創(chuàng)企業(yè)的成長新創(chuàng)企業(yè)的成長 創(chuàng)業(yè)的收獲創(chuàng)業(yè)的收獲 一個人是否能成為創(chuàng)業(yè)者，直接受三方面因素一個人是否能成為創(chuàng)業(yè)者，直接受三方面因素的影響：的影響： 一是個人特質(zhì)，每個人都具有創(chuàng)業(yè)精神，但其強度一是個人特質(zhì)，每個人都具有創(chuàng)業(yè)精神，但其強度不同，如溫州人有強烈的創(chuàng)業(yè)動力，其中環(huán)境起到不同，如溫州人有強烈的創(chuàng)業(yè)動力，其中環(huán)境起到了很大作用；了很大作用； 二是創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會的增多會形成巨大的利益二是創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會的增多會形成巨大的利

11、益驅(qū)動，促使更多的人創(chuàng)業(yè)；驅(qū)動，促使更多的人創(chuàng)業(yè)； 三是創(chuàng)業(yè)的機會成本。隨著社會保障體系的建立和三是創(chuàng)業(yè)的機會成本。隨著社會保障體系的建立和健全，產(chǎn)權(quán)制度改革的深化，原有體制差別形成的健全，產(chǎn)權(quán)制度改革的深化，原有體制差別形成的特殊利益逐漸減少，會進一步降低創(chuàng)業(yè)成本，激發(fā)特殊利益逐漸減少，會進一步降低創(chuàng)業(yè)成本，激發(fā)人們的創(chuàng)業(yè)動機。人們的創(chuàng)業(yè)動機。 國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、新技術(shù)的出現(xiàn)、人口和國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、新技術(shù)的出現(xiàn)、人口和家庭結(jié)構(gòu)的變化、人的物質(zhì)和精神需要的變化家庭結(jié)構(gòu)的變化、人的物質(zhì)和精神需要的變化、流行時尚等都可能形成商業(yè)機會。、流行時尚等都可能形成商業(yè)機會。 作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該具有敏感

12、的嗅覺，能夠及時作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該具有敏感的嗅覺，能夠及時地、準確地識別創(chuàng)業(yè)機會。地、準確地識別創(chuàng)業(yè)機會。 識別之后，還要對機會進行評價和提煉識別之后，還要對機會進行評價和提煉。 整合資源是創(chuàng)業(yè)過程最為關(guān)鍵的階段之一。整合資源是創(chuàng)業(yè)過程最為關(guān)鍵的階段之一。 創(chuàng)業(yè)者需要整合的資源包括：基本信息（有關(guān)創(chuàng)業(yè)者需要整合的資源包括：基本信息（有關(guān)市場、環(huán)境和法律問題）、人力資源（合作者市場、環(huán)境和法律問題）、人力資源（合作者、最初的雇員）和財務(wù)資源等。、最初的雇員）和財務(wù)資源等。 企業(yè)的創(chuàng)建需要進行大量的準備工作，其中創(chuàng)業(yè)計劃企業(yè)的創(chuàng)建需要進行大量的準備工作，其中創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)融資和注冊登記尤為關(guān)鍵。、創(chuàng)

13、業(yè)融資和注冊登記尤為關(guān)鍵。創(chuàng)意能否變成行動，關(guān)鍵看其能否形成一個周密的創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意能否變成行動，關(guān)鍵看其能否形成一個周密的創(chuàng)業(yè)計劃；資金往往成為新創(chuàng)企業(yè)的資金往往成為新創(chuàng)企業(yè)的“瓶頸瓶頸”，創(chuàng)業(yè)融資在企業(yè)的創(chuàng)建，創(chuàng)業(yè)融資在企業(yè)的創(chuàng)建過程中至關(guān)重要；過程中至關(guān)重要；當創(chuàng)業(yè)者完成創(chuàng)業(yè)計劃并獲得融資之后，就可以按照法定程當創(chuàng)業(yè)者完成創(chuàng)業(yè)計劃并獲得融資之后，就可以按照法定程序進行注冊登記。包括確定企業(yè)的組織形式，設(shè)計企業(yè)名稱序進行注冊登記。包括確定企業(yè)的組織形式，設(shè)計企業(yè)名稱系統(tǒng)，向工商行政管理機關(guān)提出企業(yè)登記注冊申請，領(lǐng)取系統(tǒng)，向工商行政管理機關(guān)提出企業(yè)登記注冊申請，領(lǐng)取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照企業(yè)法人營業(yè)

14、執(zhí)照等內(nèi)容。等內(nèi)容。 新創(chuàng)企業(yè)要在市場上取得成功，就需要在企業(yè)新創(chuàng)企業(yè)要在市場上取得成功，就需要在企業(yè)營銷策略、組織調(diào)整、財務(wù)穩(wěn)健管理等經(jīng)營管營銷策略、組織調(diào)整、財務(wù)穩(wěn)健管理等經(jīng)營管理方面更上一層樓，這是企業(yè)成長管理的重要理方面更上一層樓，這是企業(yè)成長管理的重要內(nèi)容。內(nèi)容。 從成長走向成熟的標志之一是能夠建設(shè)好自己從成長走向成熟的標志之一是能夠建設(shè)好自己的品牌，形成名牌，在品牌、知識和企業(yè)文化的品牌，形成名牌，在品牌、知識和企業(yè)文化等方面形成競爭優(yōu)勢。等方面形成競爭優(yōu)勢。 創(chuàng)業(yè)的收獲指在預(yù)期階段內(nèi)可感知的成創(chuàng)業(yè)的收獲指在預(yù)期階段內(nèi)可感知的成功或失敗。功或失敗。 對創(chuàng)業(yè)者來說，回報可能是多種多樣

15、的對創(chuàng)業(yè)者來說，回報可能是多種多樣的，須從中進行仔細選擇，以使收益最大，須從中進行仔細選擇，以使收益最大化?；?。調(diào)查研究調(diào)查研究選擇創(chuàng)業(yè)項目選擇創(chuàng)業(yè)項目組建創(chuàng)業(yè)團隊組建創(chuàng)業(yè)團隊籌措創(chuàng)業(yè)資金籌措創(chuàng)業(yè)資金登記注冊開戶登記注冊開戶申辦企業(yè)需經(jīng)歷多環(huán)節(jié)：申辦企業(yè)需經(jīng)歷多環(huán)節(jié)：預(yù)先核準名稱；預(yù)先核準名稱；銀行入資；銀行入資；驗資；驗資；企業(yè)設(shè)立登記；企業(yè)設(shè)立登記；刻制印章；刻制印章；辦理企業(yè)代碼；辦理企業(yè)代碼；在銀行開戶；在銀行開戶；劃轉(zhuǎn)注冊資金；劃轉(zhuǎn)注冊資金；進行基本統(tǒng)計單位登記；進行基本統(tǒng)計單位登記；進行稅務(wù)登記。進行稅務(wù)登記。 把握創(chuàng)業(yè)商機把握創(chuàng)業(yè)商機 明確創(chuàng)業(yè)目標明確創(chuàng)業(yè)目標 分析創(chuàng)業(yè)項目分析創(chuàng)

16、業(yè)項目 制定行動計劃制定行動計劃 關(guān)注環(huán)境變化關(guān)注環(huán)境變化 從從“低科技低科技”中把握機會中把握機會 集中盯住某些顧客的需要就會有機會集中盯住某些顧客的需要就會有機會 著眼于那些大家著眼于那些大家“苦惱的事苦惱的事”和和“困擾的事困擾的事” 你將經(jīng)營什么？你將經(jīng)營什么？ 你的經(jīng)營理念是什么？你的經(jīng)營理念是什么？ 你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？ 你的顧客是誰？你的顧客是誰？ 顧客為什么從我們這里買？顧客為什么從我們這里買？ 是什么使我們的企業(yè)同我們的競爭對手區(qū)別開是什么使我們的企業(yè)同我們的競爭對手區(qū)別開來？來？SWOT分析：內(nèi)部分析：內(nèi)部因因 素素優(yōu)優(yōu) 勢勢弱弱 點點 1獲利能力 2銷售與市場營銷 3質(zhì)量 4顧客服務(wù) 5生產(chǎn)力 6財力 7財務(wù)管理 8運行 9生產(chǎn)與分配 10員工的發(fā)展SWOT分析：外部分析：外