1、尚美佳中國 成都2014年02月22日目錄 Content價值點占位吸引力利益分階段推廣2014，從去年的一句話說起 資陽希望城 改變一座城2013年，“資陽”和“來資陽”的人腦海中記住了這句話。通過我們整體的市場競比走訪，發(fā)現(xiàn)，這句話在一年后，有了如下認知競比樓盤銷售人員認為：賣商業(yè)的出租車司機認為：五年后那個地方很好城東為數(shù)不多的住家戶認為：位置好老城區(qū)人的認為：遠、荒、新市場的認知普遍停留在區(qū)域、地段，甚至對綜合體的理解就是商業(yè)。 沒有人真正知道 希望城到底是什么？ 也沒有人確切知道 希望城改變了什么？ 更沒有人想要知道 希望城為什么改變？ 實際上，“改變一座城” 高人一等的營銷占位沒有

2、錯，何況 我們一直追求的就是獨一無二甚至是別家無法復(fù)制的城市綜合體。但尷尬的是，在過去5個月的合作中，我們的項目定位幾易調(diào)整，為了論證一個資陽從來沒有過的新區(qū)域的大體量城市綜合體，我們做過一個月的地毯式踩盤，三輪不同方向的產(chǎn)品定位和建議，兩輪招商推廣建議，各種不同營銷方案，項目包裝方案產(chǎn)品定位和市場占位在反復(fù)論證和提報中不斷被修改，而營銷推廣動作或者是由于項目進度及信心的原因，被不斷延后。改變一座城，在沒有眼見為實的營銷支持下斷了檔，改變，一點不改變。新中心 28萬 花博主題生態(tài)綜合體新空港首腦區(qū)，30萬城市綜合體高鐵旁 政心圈 30萬城市綜合體或者，還可能怎么說？認知還有沒有偏差？那么，我們

3、是不是說得實在點，先說清楚我是誰項目定位語，忠實物理屬性，夠用不？別忘了，我們要做的城市綜合體，代表了“新資陽、新中心、新希望”。她既是一個新城運動，又是一個造心運動，如何在定位中談清楚，一個新區(qū)上的繁榮與未來因此，不但要說物理屬性，更要進一步地說清楚：我是最大，我是最好，我是前所未有的。只有把這一點牢牢刻印在資陽人的腦海里，才能激起市場的期待感。扼守資陽門戶坐標(biāo)，成涉外交流展示最佳窗口從城市格局看項目優(yōu)勢到2014年，成渝高鐵將竣工投用，雁江到成都不到20分鐘，到重慶僅40余分鐘，將真正融入“成都半小時經(jīng)濟圈”和“重慶一小時經(jīng)濟圈”。高鐵竣工將帶動物流、人流的爆發(fā)式增長，為城東新區(qū)發(fā)展提供強

4、勁的動力，總面積12000平方米的資陽站，不僅將成為城東新區(qū)重要的地標(biāo)、城東新區(qū)北部重要的商業(yè)中心，更為成為拉動城市經(jīng)濟快速增長的重要引擎。坐穩(wěn)資陽政經(jīng)中心、市府CBD的焦點之作從區(qū)域功能看項目優(yōu)勢字庫山沃土，孕育景區(qū)經(jīng)濟無限商機，文化公園，主題景觀我們是新區(qū)最全方位的中心配套，不僅升級城東，更代表整個城市的品質(zhì)之作。世界速度下的資陽，半小時高鐵經(jīng)濟圈輻射川內(nèi)人群從地段看項目優(yōu)勢星級酒店、Village商業(yè)、 開放街區(qū)、商務(wù)寫字樓、SOHO公寓，前所未有4部超級商務(wù)引擎，高鐵商務(wù)、希望品牌商務(wù)、公園商務(wù)、市級政經(jīng)中心商務(wù)于一體。28萬 西南首席 都薈購物景區(qū) Mall項目區(qū)別于萬達的最大差異點

5、既在城市，又享生態(tài)主推售重心是商業(yè)主訴求點落在商業(yè)門戶首席政心首席規(guī)模首席商務(wù)首席內(nèi)外景觀首席入主希望城，從此擁有財富滾雪球的習(xí)慣養(yǎng)成真正財富秘訣的價值思考和格局眼光。入主希望城，從此搭上“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富、創(chuàng)未來”的安全新干線。入主希望城，現(xiàn)在第一，以后唯一。前10年超前，后10年領(lǐng)先。整案動作商業(yè)動作公寓動作3月4月5月6月7月8月9月10月商業(yè)開盤營銷中心開放外展點開放綜合體形象主力店、次主力店確定綜合體形象占位公寓銷售商業(yè)銷售營銷節(jié)點時間軸整盤形象期品牌抬升品牌旺勢 第一階段：整盤形象期核心策略：口號運動 營銷影響力 3月5月2022-3-22川渝“新希望”，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇時間：3月中

6、旬參與人群：政府官員 希望集團高層 主力商家代表 資陽主流媒體論壇主題：雁江區(qū)最新進展 城東新區(qū)未來經(jīng)濟發(fā)展活動一舊貌換新顏，有了“希望”更美好城東新區(qū)規(guī)劃圖文展時間：4月中旬活動內(nèi)容：將軟文炒作期間征文活動作品以及區(qū)域規(guī)劃圖片在 項目現(xiàn)場進行大型圖文展引發(fā)市民熱議活動二軟文軟文1每一座希望城，都是城市的財富策源地西南首席購物景區(qū)mall，給資陽帶來了什么？軟文228萬方城市綜合體與一座城市的雄心希望城，如何改變資陽？重點商圈經(jīng)營商戶之人海戰(zhàn)術(shù)時間：5月中旬活動內(nèi)容：由希望商管公司成立20-30人招商團隊，對老城區(qū)重點商圈好萊塢商業(yè)廣場、龍匯購物廣場、禾邦商業(yè)廣場、達高國際、摩根時代的經(jīng)營商戶

7、進行拜訪，主要行動為派發(fā)招商手冊，登記聯(lián)系方式，搶先獲取客戶資源注：環(huán)保手袋隨招商手冊派發(fā)活動三戶外大牌讓資陽驕傲20年西南首席購物景區(qū)mall，引領(lǐng)資陽繁華升級項目形象讓資陽驕傲20年西南首席購物景區(qū)mall，引領(lǐng)資陽繁華升級希望中心頂級商務(wù)地標(biāo)，領(lǐng)航新城千億財富中小企業(yè)首選創(chuàng)富平臺，國際商務(wù)頭等艙至高禮遇希望SOHO創(chuàng)新SOHO公寓，商住兩用型隨心動全能幻變靈動空間，宜居宜商領(lǐng)航標(biāo)桿童谷廣場超大兒童主題樂園，家庭度假生活地首創(chuàng)資陽首個兒童主題院館，盛放全家幸福時光奢侈名品館時尚名品薈萃地，城市潮流生活坐標(biāo)一線名牌競相匯聚，世界繁華一站直達雁城天街都市情景商業(yè)街區(qū)，城市購物休閑新體驗國際最新

8、商業(yè)運營模式，革新城市購物體驗圍墻西南首席購物景區(qū)mall讓資陽驕傲20年西南首席購物景區(qū)mall創(chuàng)領(lǐng)新城無限繁華西南首席購物景區(qū)mall啟幕城市財富盛宴西南首席購物景區(qū)mall城市全能生活范本道旗招商手冊以遠見，定未來一部關(guān)于如何占有財富的價值圣經(jīng)財富史記（序章）一場財富的遷徙運動（序章）多數(shù)人，錯過了什么？（結(jié)論）賺錢的眼光，比賺錢更重要投資篇（市場介紹）21世紀(jì)的“商業(yè)地產(chǎn)魔力”（投資訣竅）商業(yè)地產(chǎn)投資選擇10大標(biāo)準(zhǔn)項目篇 資陽，一座城市掀起的財富狂潮人口篇 百萬城市人口與流動的財富盛宴品牌篇 希望集團，城市商業(yè)核爆的制造者規(guī)模篇 28萬方城市綜合體與下一個10年管理篇 全程商管體系運營

9、，財富安心落袋招商篇 招商政策 1/3自持商業(yè)，品牌運營實力保障 知名品牌商家搶先入駐，力拔頭籌 招商優(yōu)惠 全程品牌宣傳扶持，多重返還讓利 入駐商家 略 業(yè)態(tài)分布 略招商手冊產(chǎn)品手冊西南首席購物景區(qū)mall悅.城財富之悅，希望之城產(chǎn)品手冊品牌介紹30年華西希望集團，專注一線大盤運營城市商業(yè)川渝區(qū)域核心增長極，投資環(huán)境得天獨厚資陽第一商業(yè)橋頭堡，升值前景勢不可擋滿足百萬人群消費欲，商業(yè)價值炙手可熱項目介紹西南首席購物景區(qū)mall引領(lǐng)資陽，繁華升級商業(yè)項目一流甲級寫字樓，城市創(chuàng)新財富平臺奢侈名品購物中心，一站式購物天堂都市風(fēng)情商業(yè)街區(qū)，引爆城市最激情首個兒童主題樂園，資陽娛樂新天地住宅項目創(chuàng)新商住

10、兩用SOHO，資陽投資新黑馬壟據(jù)城市最優(yōu)資源，擁享無限升值紅利宜商宜居靈幻空間，升級舒適居家夢想星級全能物管服務(wù)，城市名流尊榮專享 第二階段：品牌抬升核心策略：借勢體驗 增強認同 6月9月戶外大牌立中心，造一城西南首席購物景區(qū)mall500強首選投資地，一線商家強勢入駐10萬鼎盛商業(yè)， 輻射百萬消費人潮寫字樓100%滿租，登頂資陽銷售之巔知名品牌簽約在即，和大品牌一起賺錢 圍墻道旗500強首選投資目的地銷售/招商火熱進行中西南首席購物景區(qū)mall一線品牌強力入駐影院/超市簽約在即共乘億萬財富專列公交站臺西南首席購物景區(qū)mall立中心，造一城售樓中心即將呈現(xiàn)路名牌西南首席購物景區(qū)mall立中心造

11、一城售樓中心即將呈現(xiàn)2022-3-22 第三階段：品牌旺勢核心策略：賣點落地 大力開盤 10月12月推廣內(nèi)容項目價值集中輸出市場特性擁有一定的市場知曉度，鞏固和保持項目關(guān)注度策略核心 通過現(xiàn)場活動進一步穩(wěn)固品牌，結(jié)合媒體的強勢轟炸傳達產(chǎn)品信息，形成項目區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，積累大量客源。希望城6大價值體系品牌號召力政府支持產(chǎn)品規(guī)模未來區(qū)域商業(yè)第一圈運營模式高保投資回報全程服務(wù)居然之家28萬綜合體完備創(chuàng)富型鏈條與后臺支持返租、回購、帶租約專業(yè)商業(yè)管理團隊媒體組合：線上以戶外、路牌、電臺、車身、搜房網(wǎng)宣傳價值賣點，線下配合短信、DM單、海報、折頁、招商手冊、投資說明書、巡展及公關(guān)活動等。2022-3-22活動三戶外大牌希望在此，財富在此西南首席購物景區(qū)mall，定義城市財富格局現(xiàn)在第一，未來唯一西南首席購物景區(qū)mall，定義城市財富格局圍墻50-75臻品時尚全能公寓，宜商宜居宜投資50-75臨街稀缺黃金商鋪，低總價/高回報品牌商管全程扶持，人氣財氣全天持續(xù)旺場巔峰業(yè)態(tài)錯位經(jīng)營，吃喝娛購住一站擁有定義城市財富格局50-75全能商住公寓定義城市財富格局50-75稀缺黃金商鋪定義城市財富格局全系產(chǎn)品震撼發(fā)售定義城市財富