1、第17章 進(jìn)出口合同的訂立與履行17.1 交易磋商17.2 進(jìn)出口合同的訂立17.3 進(jìn)出口合同的履行交易磋商 17.1.1 交易磋商前的準(zhǔn)備工作17.1.2交易磋商的形式和內(nèi)容17.1.3交易磋商的一般程序交易磋商前的準(zhǔn)備工作 o交易磋商（Business Negotiation）是買賣雙方以買賣某種商品為目的，通過一定程序就交易的各項條件進(jìn)行洽談，最后達(dá)成協(xié)議的全過程。交易磋商前的準(zhǔn)備工作主要有以下幾點(diǎn)：n市場調(diào)研 n選擇交易對象 n制定出口商品經(jīng)營方案 n協(xié)商一般交易條件 n進(jìn)口磋商前有關(guān)手續(xù)的申報 交易磋商的形式和內(nèi)容 o交易磋商在形式 n口頭磋商 n書面磋商 p交易磋商的內(nèi)容 n交易

2、磋商的內(nèi)容涉及擬簽訂的買賣合同的各項要素，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。 交易磋商的一般程序 o詢盤（Inquiry）。又稱詢價，是指交易的一方想要出售或購買某種貨物，而向?qū)Ψ桨l(fā)出的關(guān)于交易條件的詢問?？梢灾辉儐杻r格，也可詢問其他一項或幾項交易條件，直至要求對方發(fā)盤。不是必經(jīng)步驟 。o發(fā)盤（Offer）。又稱發(fā)價或報價，是交易一方向?qū)Ψ教岢鲑I賣某種商品的各項交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定明確的表示。必經(jīng)步驟 。o還盤（Counter-offer）。又稱還價，是受盤人在接到發(fā)盤之后，對發(fā)盤的交易條件不完全同意而提出修

3、正變更的表示。不是必經(jīng)步驟 。 o接受（Acceptance），是指交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，在發(fā)盤的有效期限內(nèi)做出的同意發(fā)盤全部條件，愿意訂立合同的一種明確表示。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，雙方就應(yīng)各自履行其所承擔(dān)的義務(wù)。必經(jīng)步驟 。進(jìn)出口合同的訂立 17.2.1合同成立的有效條件17.2.2合同的基本內(nèi)容17.2.3合同的基本形式合同成立的有效條件o當(dāng)事人必須具備簽訂合同的資格和行為能力o協(xié)議必須是當(dāng)事人在自愿和真實的基礎(chǔ)上達(dá)成o合同標(biāo)的內(nèi)容必須合法o必須互為有償 o合同的形式必須符合法律規(guī)定合同的基本內(nèi)容o1.約首，即合同的序言部分。包括合同的名稱、編號、締約雙方當(dāng)事人的名稱和

4、地址、電報掛號、電傳號碼等項內(nèi)容。除此之外，在合同約首部分還常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。o2.正文，又稱“基本條款”，所謂交易合同的磋商，主要是指如何規(guī)定這些基本條款。這是合同的主體部分，具體列明各項交易環(huán)節(jié)的條件或條款，包括品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款，這些條款體現(xiàn)雙方當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)。o3.約尾，一般包括合同的份數(shù)，使用的文字，訂約的時間、地點(diǎn)及生效的時間，雙方當(dāng)事人的簽字等項內(nèi)容。有的合同也將“訂約時間及地點(diǎn)”列于約首。合同的基本形式 o進(jìn)口或出口合同（Import Export Contract） o銷售或購買確認(rèn)

5、書（Sales Purchases Confirmation） o協(xié)議(Agreement)o意向書（Letter of Intent） o訂單和委托訂購單（Order Indent） o備忘錄（Memorandum） 進(jìn)出口合同的履行 17.3.1出口合同的履行17.3.2進(jìn)口合同的履行17.3.3我國出口結(jié)匯的方法出口合同的履行o備貨 o催證、審證和改證 o報檢 o租船訂艙、報關(guān)、投保和裝運(yùn) o制單結(jié)匯 進(jìn)口合同的履行 o開證 o租船、訂艙、催裝 o投保 o審單、付款和贖單 o報關(guān)、報檢和接貨 o進(jìn)口索賠 我國出口結(jié)匯的方法 o1.買單結(jié)匯。又稱“出口押匯”，即國際上銀行界通行的“議付”（Negotiation）做法。是指出口地銀行（議付行）在審單無誤的情況下，按信用證的條款買入出口企業(yè)（受益人）的匯票和單據(jù)，并按照票面金額扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將凈數(shù)按議付日外匯牌價折成人民幣付給出口企業(yè)。銀行買入跟單匯票后，即成為匯票持票人，可任票向國外付款行索取貨款。如匯票遭到拒付，議付行有權(quán)處理單據(jù)或向受益人追索票款。o2.收妥結(jié)匯。又稱“先收后結(jié)”，是指出口銀行對出口企業(yè)交來的單據(jù)進(jìn)行審查，認(rèn)定單據(jù)一致后，將單據(jù)寄往國外付款行索取貨款，待接到國外付款行將票款收入出口地銀行賬戶的貸記通知書時，即按當(dāng)日外匯牌