1、.中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 酒店銷售部銷售人員激勵措施協(xié)議書甲方:乙方： 職位：旅行社客戶經(jīng)理 為了提高酒店銷售部人員工作業(yè)績能力，促進銷售業(yè)績，依照“按勞取酬，多勞多得”的原則，針對現(xiàn)有的銷售人員（以下簡稱：乙方）實施工效掛鉤的激勵方案。（一） 乙方收入組成：1、 基本工資；2、效益工資；3、交通及通訊補貼；4、提成獎金(二) 收入分類：1、工資：客戶經(jīng)理基本工資1500元；2、交通及通訊補貼：客戶經(jīng)理150元/人/月； 3、效益工資：效益工資為2000.00元（客房效益工資）；4、提成獎金：達(dá)到預(yù)定考核指標(biāo)后，超出部分按照有關(guān)規(guī)定提取獎勵基金。 （三）考核辦法： 乙方作為銷售部客戶經(jīng)理需完成客房銷

2、售月考核指標(biāo)：34萬元。 指標(biāo)與提成獎勵：1、旅行社及網(wǎng)絡(luò)訂房指標(biāo)為29萬元，超出部分業(yè)績按2進行提成獎勵。 未達(dá)考核指標(biāo)旅行社銷售人員效益工資對應(yīng)扣除明細(xì)金額表具體如下： 職 務(wù)旅行社客戶經(jīng)理（A）客房任務(wù)（R)29萬客房效益工資R<20萬無效益工資 20萬R25萬20025萬R28萬50028萬R29萬80029萬F1000+超出部分2%2、商務(wù)散客及商務(wù)會議客房銷售指標(biāo)為5萬。餐飲業(yè)績按2%提成。未達(dá)商務(wù)考核指標(biāo)旅行社銷售人員效益工資對應(yīng)扣除明細(xì)金額表具體如下：職 務(wù)旅行社客戶經(jīng)理（A）商務(wù)客房任務(wù)（R）5萬客房效益工資R<3萬無效益工資2萬R3萬4003萬R4萬6004萬R

3、5萬8005萬F1000+超出部分4% 注：（1）、如果完成之業(yè)績中包括未收回之乙方產(chǎn)生的客戶（含經(jīng)甲方總經(jīng)理批準(zhǔn)的應(yīng)收賬款，如乙方發(fā)展的簽單掛賬協(xié)議客戶），銷售業(yè)績可計入乙方當(dāng)月銷售業(yè)績，但效益工資或提成獎金的發(fā)放必須以實際收回的應(yīng)收賬款作為發(fā)放的依據(jù)。 （2）、為防止壞賬的發(fā)生，所有未簽署簽單掛賬協(xié)議而由銷售人員擔(dān)保結(jié)賬的含經(jīng)批準(zhǔn)的擔(dān)保賬單），在相關(guān)款項未收回以前，將暫時停發(fā)該銷售人員所有薪金，直至抵消該部分擔(dān)保掛賬金額。 （3）、乙方業(yè)績考核范圍：僅限乙方自行產(chǎn)生或簽約客戶單位。（4）、相關(guān)銷售底價及未達(dá)標(biāo)考核參照銷售部工效掛鉤獎懲方案之相關(guān)內(nèi)容。 （四）業(yè)績考核實施細(xì)則 1、根據(jù)本協(xié)議

4、上述有關(guān)規(guī)定，所有旅行社和客戶及會議團體低于本協(xié)議約定的 酒店最低房價所產(chǎn)生之房租收入按6折計入乙方業(yè)績（長住房除外）；同時，客戶如有額外的 返傭獎勵，有關(guān)房價考核指標(biāo)均按照返傭后凈價進行核算。如遇重大節(jié)假日或重大活動將另行調(diào)整。房價需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可計算業(yè)績。 2、乙方每月實際完成業(yè)績應(yīng)為電腦統(tǒng)計業(yè)績加上因為操作原因未錄入電腦之業(yè)績（經(jīng)審核批準(zhǔn)）。 3、根據(jù)本文規(guī)定之計算方法，如果實際完成業(yè)績超過考核指標(biāo)，則在發(fā)放獎勵的基礎(chǔ)上，按超額比例計提獎勵基金。 4、遇到重大節(jié)假日或重大活動，乙方最低房價考核指標(biāo)將由甲方進行相應(yīng)調(diào)整。 5、如酒店年終達(dá)到預(yù)期營業(yè)預(yù)算，將享受年終花紅，具體發(fā)放比例及金額由董事局決定。 6、如需進行任何職位的變更，必須在原職位服務(wù)三個月以上（降級及解聘除外） 7、薪金所涉及之相關(guān)稅費由乙方本人承擔(dān)。 （五）特別聲明 乙方已清楚了解并完全接受本協(xié)議中所列之內(nèi)容，同時，乙方承諾負(fù)責(zé)所發(fā)展之協(xié)議客戶在酒店消費所產(chǎn)生的各種賬務(wù)應(yīng)收工作（含經(jīng)批準(zhǔn)擔(dān)保的賬務(wù)），并承擔(dān)其責(zé)任。在乙方無法完成銷售考核指標(biāo)的情況下而受到甲方的處罰乃至辭退時，乙方保證不會因此而與甲方產(chǎn)生任何法律及勞動糾紛。乙方作為甲方酒店的員工，必須遵守甲方各項規(guī)章制度并保證不在同行業(yè)中兼職任何工作，如有違反，愿意接受甲方任何處理。 本協(xié)議一式兩份，自2007年10月1日起生效，有效期至2007年