1、 軟文寫作技巧“筆不生花始非墨，策不驚人死不休。文如看山喜高低，策如列陣察虛實(shí)?！薄肮P”乃文筆，筆不生花始于肚里墨水匱乏、靈感缺失；“策”乃策劃，此處特指商業(yè)策劃。策劃學(xué)乃一門集廣告學(xué)、心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等多門學(xué)科于一體的綜合學(xué)科。策劃之靈魂在于創(chuàng)新，策劃之目的在于產(chǎn)生某種經(jīng)濟(jì)或社會(huì)效益，因此，“誓不驚人不罷休”是源于一種商業(yè)效益的追求。創(chuàng)作時(shí)，不甘于平淡，喜歡山巒連綿起伏的錯(cuò)落感，追求“柳暗花明”的曲折離奇；策劃，即謀略、計(jì)劃和規(guī)劃，它如列陣布兵，“決勝于千里之外，運(yùn)籌于帷幄之中”，知己知彼，細(xì)察虛實(shí)，方能百戰(zhàn)不殆。軟文之奇特在于集“筆”與“策”于一體，它需要以扎實(shí)的文字功底做基礎(chǔ)，也需要有巧妙

2、的策劃意識(shí)做后盾。因此，創(chuàng)作軟文既要“筆生花”，又要融入強(qiáng)烈的策劃意識(shí)。唯有如此，受眾在看到軟文的第一眼市才會(huì)被“花”的嬌艷與芳香吸引；在繼續(xù)閱讀軟文時(shí)，才會(huì)被策劃的“誘餌”牽引，并逐步深陷，最后掉進(jìn)“陷阱”，實(shí)現(xiàn)最終的目的。 “生花”在先軟文“生花”，通常是靠以下幾種方式：1、極具誘惑力的標(biāo)題。標(biāo)題分主標(biāo)、副標(biāo)、引標(biāo)和小標(biāo)題。主標(biāo)猶如一篇軟文的LOGO，其設(shè)計(jì)的優(yōu)劣，直接關(guān)系到客戶是否會(huì)關(guān)注文章的具體內(nèi)容。副標(biāo)與引標(biāo)都服務(wù)于主標(biāo)，進(jìn)一步闡述主標(biāo)所隱含或引申的信息，其與主標(biāo)的關(guān)系就像是一頂帽子上修飾的小花。小標(biāo)題就是整個(gè)軟文中心思想的概括，它是軟文的“外包裝”，剔除小標(biāo)題下面的內(nèi)容，單看其標(biāo)題

3、，基本上可以觸襟見肘，管中窺見一斑。也因此，很多時(shí)候，創(chuàng)作軟文的時(shí)，有“先醞釀標(biāo)題，再填充內(nèi)容”之說(shuō)2、意趣橫生的結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)為一篇軟文的框架、骨絡(luò)。通常，透過(guò)軟文的結(jié)構(gòu)，可以大致領(lǐng)會(huì)到軟文的風(fēng)格特色。屬于情感煽動(dòng)型，還是客觀描述型，屬于優(yōu)雅清新型，還是故事敘事型，都可以透過(guò)其結(jié)構(gòu)感覺到。因此，結(jié)構(gòu)往往決定一篇軟文的風(fēng)格。與此同時(shí)，研究消費(fèi)群體的閱讀習(xí)慣，選擇消費(fèi)群體所喜好的結(jié)構(gòu)，通常能夠一下子抓住消費(fèi)者的心3、耳目一新的形式。形式就是情感表達(dá)的方式，表達(dá)對(duì)一個(gè)女孩子的愛戀，可以通過(guò)書信，可以口頭表達(dá)，亦可以通過(guò)歌唱等其他形式。一樣的道理，我們?cè)谙蚩蛻魝髑檫_(dá)意的時(shí)候，也可以選擇多種的表達(dá)形式，幾

4、乎所有書面體裁都可以加以利用。一般情況下，一個(gè)項(xiàng)目在初期的軟文宣傳時(shí)會(huì)選擇客觀描述型，比如消息、通訊稿等，在中期的宣傳會(huì)選擇故事情節(jié)型、情感煽動(dòng)型等，比如記述文、散文等，在后期宣傳上會(huì)注重總結(jié)性的東西，通常會(huì)選擇書信、報(bào)告、答記者問(wèn)等形式4、個(gè)性的語(yǔ)言。語(yǔ)言是一門藝術(shù)，透過(guò)語(yǔ)言，除了能夠感受到作者的文化功底外，還能領(lǐng)略其商業(yè)修養(yǎng)的境界。所謂富有個(gè)性語(yǔ)言并不是追求詞語(yǔ)的新奇，追求語(yǔ)言表達(dá)方式的另類，而是根據(jù)所要表達(dá)事物內(nèi)容的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特質(zhì)以及行業(yè)背景等情況，而選擇行業(yè)人士所能很快領(lǐng)悟的語(yǔ)言措辭。就比如寫一款女性用品的軟文時(shí)，就應(yīng)當(dāng)從女性思維和日常行為習(xí)慣考慮怎么去措辭；化妝品、服飾類的軟文，措

5、辭就應(yīng)當(dāng)時(shí)髦、幽雅、柔媚；飲食類的軟文，忌諱粗俗、惡心的詞眼。只有投消費(fèi)者所好，勾起消費(fèi)者閱讀欲望，才能最終贏得其青睞。總之，個(gè)性并不是標(biāo)新立異，而是視不同的情況，選擇針對(duì)性強(qiáng)的語(yǔ)言 策劃最重要一篇成功的軟文不僅要能“生花”，還要能夠?qū)ⅰ安摺边\(yùn)用其中，策而不露。策劃的概念十分廣泛，運(yùn)用到軟文中，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)理解。1、軟文結(jié)構(gòu)的安排。一篇軟文下來(lái)，通常會(huì)有不同的部分，不同部分安排什么內(nèi)容，各內(nèi)容之間怎么銜接，根據(jù)不同的輕重程度怎么樣安排他們的順序等，即軟文結(jié)構(gòu)的安排。安排就是一個(gè)策劃的過(guò)程，其中軟文中的重要信息通常要放在靠前居中的位置。2、表現(xiàn)形式的選擇。3、訴求點(diǎn)的放置。一個(gè)產(chǎn)品的功能

6、是多樣化的，同類產(chǎn)品也通常具有很多的共性，因此我們?cè)谧鲕浳牡臅r(shí)候，需要突出一點(diǎn)“人無(wú)我有，人有我新”。一篇軟文不是對(duì)產(chǎn)品所有功能都做一個(gè)從頭至尾的介紹，而是需要從眾多的產(chǎn)品功能中，選擇一個(gè)最具有吸引力的廣告訴求點(diǎn)。然后集中力量，把訴求點(diǎn)也最好的形式表達(dá)出來(lái)。4、系列軟文的構(gòu)思。一般項(xiàng)目的推廣宣傳，不是靠一篇軟文就能打響的，他需要一個(gè)過(guò)程，宣傳需要一個(gè)過(guò)程，讀者接受也需要一個(gè)過(guò)程，因此我們要對(duì)項(xiàng)目有個(gè)整體構(gòu)思，不僅要能夠單獨(dú)寫軟文，還要能夠?qū)懗鱿盗熊浳?。每個(gè)軟文都有那些重要信息點(diǎn)，那些信息點(diǎn)是必須的，那些是次要的，每個(gè)軟文在不同階段宣傳的要點(diǎn)有那些等等。這些，都是一個(gè)系統(tǒng)的策劃過(guò)程。5、媒體資源的整合。 軟文完成后，就要考慮在什么樣的媒體上發(fā)表。這就牽涉到一個(gè)媒體資源整合的問(wèn)題。選擇發(fā)表在報(bào)紙，或者是雜志，抑或是網(wǎng)絡(luò)；是選擇單個(gè)媒體，還是整合多類媒體？我們必須針對(duì)客戶的實(shí)際需求以及產(chǎn)品行業(yè)的特點(diǎn)，給到客戶專業(yè)意見。同時(shí)，“顧客是