1、之回收篇產(chǎn)說(shuō)會(huì)二一七年開門鉅獻(xiàn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)1、你是否在為產(chǎn)說(shuō)會(huì)有預(yù)簽卻難以回收而感到郁悶？2、從拜訪、邀約、促成，問(wèn)題出在哪？3、為什么最臨門一腳難以到位？我這兒有本秘笈！u臨門一腳，就為那“大筆一揮”u落袋為安，只為那“回眸一笑”u回收寶典，助你馬到成功！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究回收寶典第一式：弄清楚回收不成的原因u現(xiàn)場(chǎng)是自己做的決定，回家后是全家人或配偶決定，商量后有分岐！u現(xiàn)場(chǎng)氛圍太熱烈感性而一時(shí)沖動(dòng)，但事后冷靜理性而改變主意！u現(xiàn)場(chǎng)給業(yè)務(wù)員面子，事后找各種借口推辭，如“經(jīng)濟(jì)問(wèn)題”！u回

2、后怕吃虧上當(dāng)，征求同事、朋友意見(jiàn)后覺(jué)得還是不買好！u考慮到“時(shí)間長(zhǎng)，保費(fèi)高”，變得猶豫而慎重！u已經(jīng)買過(guò)其他保險(xiǎn)公司的類似產(chǎn)品！u經(jīng)濟(jì)問(wèn)題或其他問(wèn)題！u回收寶典第二式：時(shí)間是回收致勝的秘訣u黃金二十四小時(shí)：24小時(shí)內(nèi)客戶的購(gòu)買熱情未全退，或在短時(shí)間內(nèi)外在因素還來(lái)不及影響客戶時(shí)，此時(shí)回收相對(duì)較為輕松、順利，同時(shí)出現(xiàn)意外的概率較低！u回收四十八小時(shí)：48小時(shí)內(nèi)必須完成登門回收工作，并完成相關(guān)投保手續(xù)。超過(guò)48小時(shí)，回收的概率將大大降低！u產(chǎn)說(shuō)會(huì)結(jié)束3天后，回收概率幾乎為零！回收寶典第三式：回收的相關(guān)方法及話術(shù)方法一：“禮品承諾法”u張總您好！感謝您對(duì)我工作的支持參加昨天的答謝會(huì)，并現(xiàn)場(chǎng)投保贏越人生

3、10萬(wàn)元。因?yàn)楣靖愕氖切履甏鹬x活動(dòng)，凡是現(xiàn)場(chǎng)投保的客戶才享有綠色投保通道和珍藏禮品饋贈(zèng)，平時(shí)您哪怕投保再多也享受不到這么好的回饋！而且您也看到了，這次的禮品是特別定制的，僅限前100戶。而且您的保險(xiǎn)總是要投的，只是時(shí)間遲早的事，早投早受益，現(xiàn)在投還有活動(dòng)！u您也知道我們這個(gè)產(chǎn)品是要提前搶購(gòu)的，為確保搶購(gòu)成功，我們現(xiàn)在就一起辦下投保手續(xù)，提前將相關(guān)資料準(zhǔn)備好吧！回收寶典第三式：回收的相關(guān)方法及話術(shù)方法二：“保費(fèi)遞減法”u張總您好！20萬(wàn)保費(fèi)太多您也可以先辦理一半，等您資金到位了或您覺(jué)得公司的投資回報(bào)讓您理想，和我的服務(wù)讓您滿意時(shí)，可以隨時(shí)通知我辦理加保手續(xù)，10萬(wàn)保費(fèi)對(duì)您來(lái)說(shuō)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題的！像您

4、這樣的老板，理財(cái)險(xiǎn)10萬(wàn)才符合您尊貴的身份呢！u您也知道我們這個(gè)產(chǎn)品是要提前搶購(gòu)的，為確保搶購(gòu)成功，我們現(xiàn)在就一起辦下投保手續(xù)，提前將相關(guān)資料準(zhǔn)備好吧！回收寶典第三式：回收的相關(guān)方法及話術(shù)方法三：“保費(fèi)遞加法”u張總您好！像您這樣有身份有地位的客戶，購(gòu)買理財(cái)險(xiǎn)5萬(wàn)我覺(jué)得太少了，不能解決你的高品質(zhì)養(yǎng)老需求。張總這樣吧，再加5萬(wàn)您就可以成為我們公司的VIP鉆石客戶，可以享受更多的禮品和附加服務(wù)！u其實(shí)張總您完全具備我們公司鉆石客戶的實(shí)力，按您的資產(chǎn)到哪兒都是鉆石客戶，您只需幫您愛(ài)人或孩子再投保一份5萬(wàn)的理財(cái)險(xiǎn)，就可以成為公司的鉆石客戶了。而且您的這份愛(ài)心與責(zé)任會(huì)讓您太太和孩子更能感受到您對(duì)他們的無(wú)

5、限關(guān)愛(ài)和呵護(hù)！u您也知道我們這個(gè)產(chǎn)品是要提前搶購(gòu)的，為確保搶購(gòu)成功，我們現(xiàn)在就一起辦下投保手續(xù)，提前將相關(guān)資料準(zhǔn)備好吧！回收寶典第三式：回收的相關(guān)方法及話術(shù)方法四：“最低開戶法”u張總您好！由于我們公司這贏越人生這款產(chǎn)品是“終身返還，復(fù)利滾存”的理財(cái)精品。這是一次難得的機(jī)會(huì)，開戶時(shí)間僅限1個(gè)月，開戶限額1000戶！不管怎么樣，我建議張總您可以20000先開一個(gè)戶，先把名額搶上。如果后期您對(duì)公司產(chǎn)品和我的服務(wù)的確很滿意，可以再辦理加保手續(xù)！u您也知道我們這個(gè)產(chǎn)品是要提前搶購(gòu)的，為確保搶購(gòu)成功，我們現(xiàn)在就一起辦下投保手續(xù)，提前將相關(guān)資料準(zhǔn)備好吧！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究回收寶典

6、第四式：回收的配套工具及話術(shù)工具一：客戶回訪函u以“選擇提問(wèn)”的方式引導(dǎo)促成u王姐，您好！承蒙象您這樣優(yōu)秀的客戶的支持與參與，昨晚我們的理財(cái)酒會(huì)取得了圓滿成功！今天公司特地派我來(lái)向您表示感謝！ 王姐，我也要向您道個(gè)歉，昨天酒會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)太火爆了，我沒(méi)有照顧好您！ u我們希望今后將類似的酒會(huì)越辦越好，也希望您能提出寶貴建議，這里有一份酒會(huì)反饋函，耽誤您一兩分鐘把這幾個(gè)問(wèn)題勾一下可以嗎！回收寶典第四式：回收的配套工具及話術(shù)工具二：客戶放棄函u以“權(quán)益告知”的方式引導(dǎo)促成u王姐，您好！承蒙象您這樣優(yōu)秀的客戶的支持與參與，昨晚我們的理財(cái)酒會(huì)取得了圓滿成功！鑒于贏越人生產(chǎn)品“終身返還，復(fù)利滾存”的顯著優(yōu)勢(shì)，

7、總公司決定該產(chǎn)品限時(shí)限量銷售，我還是建議您可以先開一個(gè)戶，免得停售了到時(shí)后悔！u如果你確認(rèn)放棄這次開戶機(jī)會(huì)，也請(qǐng)您在放棄函上簽字，以便公司知道我已把這個(gè)產(chǎn)品推薦過(guò)給您！ 1、已經(jīng)成交：張總，感謝您給予我機(jī)會(huì)為您提供我們最好的服務(wù)。我們確信，這次投資對(duì)于您將來(lái)的發(fā)展，您會(huì)感到滿意的。并希望您能將有關(guān)情況介紹給和您有類似需求的客戶！2、沒(méi)有成交：張總，感謝您對(duì)我們公司的信任來(lái)參加我們的講座。真是很遺憾，您目前還沒(méi)有打算投資的計(jì)劃?？墒?，如果您需要進(jìn)一步的相關(guān)資料或還有什么疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)打電話，我將向您匯報(bào)最新資訊及變化情況！3、對(duì)介紹客戶的人：感謝您引見(jiàn)您的朋友和我認(rèn)識(shí)，讓我們有機(jī)會(huì)為他們介紹我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)。您盡管放心，您給我引見(jiàn)的人將得到最專業(yè)化服務(wù)，我也會(huì)將情況如實(shí)的反饋給您！ 回收寶典第五式：客戶分類及配套話術(shù)回收寶典第五式：客戶分類及配套話術(shù)1、未到場(chǎng)客戶（當(dāng)天短信） ：昨天您沒(méi)來(lái)，不知是什么原因？想必是您有緊急事務(wù)需要處理。下次答謝會(huì)是我再約您？還請(qǐng)您回復(fù)。謝謝！2、已到場(chǎng)未簽約客戶（當(dāng)天短信） ：非常感謝您昨晚百忙之中抽身光臨，由于您的到來(lái)使得本次會(huì)議圓滿成功。希望我們的贏越人生理財(cái)精品伴您快樂(lè)一生、幸福一生。謝