1、 逐夢(mèng)旅行社逐夢(mèng)旅行社主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：承辦各類旅游項(xiàng)主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：承辦各類旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代訂客房餐飲等服務(wù)。訂客房餐飲等服務(wù)。 近年來(lái)，隨著高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，學(xué)生作為旅游市場(chǎng)近年來(lái)，隨著高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，學(xué)生作為旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵潛力巨大的商機(jī)，日益受到社會(huì)各界的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵潛力巨大的商機(jī)，日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。中小學(xué)生的求知欲強(qiáng)烈，對(duì)事物抱有好奇心和新鮮感，的關(guān)注。中小學(xué)生的求知欲強(qiáng)烈，對(duì)事物抱有好奇心和新鮮感，可以通過(guò)旅游學(xué)習(xí)、開(kāi)拓視野；大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的可以通過(guò)旅游學(xué)習(xí)、開(kāi)拓視野；大學(xué)生作

2、為較高學(xué)歷者，他們的知識(shí)及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。知識(shí)及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。 學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的天假期，約占全年的47；此外，學(xué)校還為學(xué)生提供許多社；此外，學(xué)校還為學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。以往由于旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。以往由于旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視。現(xiàn)今，由于家可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、

3、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，學(xué)庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。創(chuàng)意背景創(chuàng)意背景創(chuàng)意原因創(chuàng)意原因 當(dāng)下學(xué)生旅游行業(yè)的年齡分當(dāng)下學(xué)生旅游行業(yè)的年齡分層不夠科學(xué)，學(xué)生不可以充層不夠科學(xué)，學(xué)生不可以充分的去體驗(yàn)旅游帶來(lái)的快樂(lè)分的去體驗(yàn)旅游帶來(lái)的快樂(lè)和收益。我們以全體學(xué)生為和收益。我們以全體學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，可以發(fā)揮學(xué)生互服務(wù)對(duì)象，可以發(fā)揮學(xué)生互相幫助學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)。相幫助學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目簡(jiǎn)述項(xiàng)目簡(jiǎn)述 逐夢(mèng)旅行社根據(jù)當(dāng)下學(xué)生旅游行業(yè)的形勢(shì)而成立。業(yè)務(wù)逐夢(mèng)旅行社根據(jù)當(dāng)下學(xué)生旅游行業(yè)的形勢(shì)

4、而成立。業(yè)務(wù)主體面向中小學(xué)生及大學(xué)生，為這一特定客源市場(chǎng)提供咨詢、主體面向中小學(xué)生及大學(xué)生，為這一特定客源市場(chǎng)提供咨詢、以及為學(xué)生提供包車和行李快遞等業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)顧客定位以及為學(xué)生提供包車和行李快遞等業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)顧客定位于中小學(xué)生及大學(xué)在校生。我社會(huì)致始致終都抱著為廣大學(xué)于中小學(xué)生及大學(xué)在校生。我社會(huì)致始致終都抱著為廣大學(xué)生打造物美價(jià)廉旅游服務(wù)的理念，打造生打造物美價(jià)廉旅游服務(wù)的理念，打造“旅游超市旅游超市”，為各，為各年齡層的學(xué)生安全、快樂(lè)出游提供超市式的服務(wù)。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉年齡層的學(xué)生安全、快樂(lè)出游提供超市式的服務(wù)。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉于其它旅行社。同時(shí)多元化的經(jīng)營(yíng)方式和銷售渠道，更能滿于其它旅行社。同

5、時(shí)多元化的經(jīng)營(yíng)方式和銷售渠道，更能滿足廣大消費(fèi)者的需求。真正能為學(xué)生起到節(jié)約和學(xué)習(xí)進(jìn)步的足廣大消費(fèi)者的需求。真正能為學(xué)生起到節(jié)約和學(xué)習(xí)進(jìn)步的效果。效果。 旅行社立足于夏令營(yíng)性的旅游模式，可以選擇與同年齡旅行社立足于夏令營(yíng)性的旅游模式，可以選擇與同年齡層的伙伴一起出行，也可以根據(jù)自身需求選擇與年長(zhǎng)一些的層的伙伴一起出行，也可以根據(jù)自身需求選擇與年長(zhǎng)一些的學(xué)生一起出行，多種旅游形式，任意選擇。旅途自由的同時(shí)學(xué)生一起出行，多種旅游形式，任意選擇。旅途自由的同時(shí)也使相互學(xué)習(xí)的目的發(fā)揮到極致。也使相互學(xué)習(xí)的目的發(fā)揮到極致。團(tuán)隊(duì)概述團(tuán)隊(duì)概述 逐夢(mèng)旅行社由我們團(tuán)隊(duì)和我校學(xué)生組成，在逐夢(mèng)旅行社由我們團(tuán)隊(duì)和我校

6、學(xué)生組成，在本社開(kāi)業(yè)之前我們團(tuán)隊(duì)將組織進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。培本社開(kāi)業(yè)之前我們團(tuán)隊(duì)將組織進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)我們企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的能力，同時(shí)訓(xùn)我們企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的能力，同時(shí)聘請(qǐng)學(xué)校教授擔(dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，給我們進(jìn)行營(yíng)銷指聘請(qǐng)學(xué)校教授擔(dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，給我們進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)以及法律事務(wù)指導(dǎo)，提供全方位的支持，使我導(dǎo)以及法律事務(wù)指導(dǎo)，提供全方位的支持，使我們成員各司其職，發(fā)揮相關(guān)領(lǐng)域的特長(zhǎng)與運(yùn)作經(jīng)們成員各司其職，發(fā)揮相關(guān)領(lǐng)域的特長(zhǎng)與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)使我們可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)策劃并充分利用有驗(yàn)使我們可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)策劃并充分利用有限的課余時(shí)間組織各種戶外活動(dòng)來(lái)滿足廣大我校限的課余時(shí)間組織各種戶外活動(dòng)來(lái)滿足廣大我校

7、學(xué)生的知識(shí)及愛(ài)好需求，在活動(dòng)中一起成長(zhǎng)、壯學(xué)生的知識(shí)及愛(ài)好需求，在活動(dòng)中一起成長(zhǎng)、壯大不斷地為同學(xué)們提供最優(yōu)質(zhì)旅游和其它服務(wù)為大不斷地為同學(xué)們提供最優(yōu)質(zhì)旅游和其它服務(wù)為目的，同時(shí)來(lái)培養(yǎng)我們企業(yè)管理的各方面能力。目的，同時(shí)來(lái)培養(yǎng)我們企業(yè)管理的各方面能力。 董事會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部 接待部人事部監(jiān)事會(huì) 營(yíng)銷組采購(gòu)組導(dǎo)游組營(yíng)業(yè)組公司公司簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介管理理念管理理念（1）尊重各個(gè)員工的獨(dú)）尊重各個(gè)員工的獨(dú) 立人格立人格;（2）上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃）上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃 管理管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)下級(jí)應(yīng)服從上級(jí) 的工作指導(dǎo)的工作指導(dǎo),盡力完成盡力完成 上級(jí)發(fā)放的任務(wù)上級(jí)發(fā)放的任務(wù);（3）互相監(jiān)督）互相監(jiān)督:管理層

8、監(jiān)督管理層監(jiān)督 員工的工作員工的工作,同時(shí)員工同時(shí)員工 也可以向上級(jí)提出自也可以向上級(jí)提出自 己的意見(jiàn)或見(jiàn)解己的意見(jiàn)或見(jiàn)解;（4）營(yíng)造集體氛圍）營(yíng)造集體氛圍:既要既要 上下屬感受到大學(xué)旅上下屬感受到大學(xué)旅 行社紀(jì)律的嚴(yán)明行社紀(jì)律的嚴(yán)明,也要也要 關(guān)懷員工關(guān)懷員工,讓員工感受讓員工感受 到來(lái)自集體的溫暖到來(lái)自集體的溫暖,有有 利于加強(qiáng)凝聚力利于加強(qiáng)凝聚力,提高提高 工作積極性工作積極性;（5）公平對(duì)待）公平對(duì)待,一視同仁一視同仁,各各 盡所能盡所能,發(fā)揮才干。發(fā)揮才干。公司宗旨公司宗旨 第一、第一、采取采取“開(kāi)拓重點(diǎn)、機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷、誠(chéng)信為本開(kāi)拓重點(diǎn)、機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷、誠(chéng)信為本”的開(kāi)的開(kāi)發(fā)

9、思路，開(kāi)拓重點(diǎn)，學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，但在開(kāi)發(fā)的時(shí)候，發(fā)思路，開(kāi)拓重點(diǎn)，學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，但在開(kāi)發(fā)的時(shí)候， 也應(yīng)也應(yīng)開(kāi)拓重點(diǎn)旅游市場(chǎng)，才能取得事半功倍的成效。開(kāi)拓重點(diǎn)旅游市場(chǎng)，才能取得事半功倍的成效。 第二、第二、機(jī)動(dòng)靈活。學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化且機(jī)動(dòng)靈活。學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化，在開(kāi)發(fā)旅游市場(chǎng)時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上追求個(gè)性化，在開(kāi)發(fā)旅游市場(chǎng)時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活；二是旅游方式多樣化；三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。機(jī)動(dòng)靈活；二是旅游方式多樣化；三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。 第三、第三、薄利多銷。在學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)

10、格較為薄利多銷。在學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開(kāi)發(fā)，取得成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開(kāi)發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。良好的經(jīng)濟(jì)效益。 第四、第四、誠(chéng)信為本。學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。誠(chéng)信為本。學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。我們旅行社會(huì)培育和建立穩(wěn)定的學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠(chéng)信為本，為消我們旅行社會(huì)培育和建立穩(wěn)定的學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠(chéng)信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷

11、，樹(shù)立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹(shù)立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。 第五、第五、平安出游。我們會(huì)絕對(duì)保證學(xué)生安全。較高年級(jí)我們會(huì)安平安出游。我們會(huì)絕對(duì)保證學(xué)生安全。較高年級(jí)我們會(huì)安排導(dǎo)游跟隨，較低年級(jí)，我們會(huì)派遣較多的公司人員跟隨。如有家長(zhǎng)實(shí)排導(dǎo)游跟隨，較低年級(jí)，我們會(huì)派遣較多的公司人員跟隨。如有家長(zhǎng)實(shí)在不放心，我們會(huì)讓家長(zhǎng)跟隨，但會(huì)有另外安排。會(huì)以安全出游為主，在不放心，我們會(huì)讓家長(zhǎng)跟隨，但會(huì)有另外安排。會(huì)以安全出游為主，讓學(xué)生安全旅行。讓學(xué)生安全旅行。（1）SStrength（優(yōu)勢(shì)）（優(yōu)勢(shì)）潛在市場(chǎng)大，市場(chǎng)前景好。本公司的產(chǎn)品在旅游行業(yè)大軍中有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力潛在市場(chǎng)大，市場(chǎng)前景好。本

12、公司的產(chǎn)品在旅游行業(yè)大軍中有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力且公司員工以旅游管理和財(cái)務(wù)管理專業(yè)大學(xué)生為主，成員都是年輕人，有創(chuàng)且公司員工以旅游管理和財(cái)務(wù)管理專業(yè)大學(xué)生為主，成員都是年輕人，有創(chuàng)新精神，開(kāi)拓性強(qiáng)。且有專業(yè)的旅游、策劃、心理、財(cái)務(wù)等知識(shí)，較為專業(yè)。新精神，開(kāi)拓性強(qiáng)。且有專業(yè)的旅游、策劃、心理、財(cái)務(wù)等知識(shí)，較為專業(yè)。學(xué)生旅行社有旅游超市的服務(wù)，價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)。旅行社直接面向?qū)W生，設(shè)學(xué)生旅行社有旅游超市的服務(wù)，價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)。旅行社直接面向?qū)W生，設(shè)立網(wǎng)站，開(kāi)通網(wǎng)上咨詢，可以讓客戶及時(shí)知道市場(chǎng)及我社的情況。立網(wǎng)站，開(kāi)通網(wǎng)上咨詢，可以讓客戶及時(shí)知道市場(chǎng)及我社的情況。（2）WWeakness（劣勢(shì)）（劣勢(shì)）公司

13、規(guī)模小，資金不足，限抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，員工多為學(xué)生，缺少經(jīng)驗(yàn)。公司規(guī)模小，資金不足，限抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，員工多為學(xué)生，缺少經(jīng)驗(yàn)。（3）OOpportunity（機(jī)會(huì)）（機(jī)會(huì)）整體上，中國(guó)的旅游業(yè)面臨著重大的機(jī)遇，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為亞洲第一大客整體上，中國(guó)的旅游業(yè)面臨著重大的機(jī)遇，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為亞洲第一大客源輸出國(guó)和全球出境旅游。同時(shí)入境游業(yè)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。國(guó)家大力支持旅游源輸出國(guó)和全球出境旅游。同時(shí)入境游業(yè)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。國(guó)家大力支持旅游業(yè)發(fā)展。這就為旅行社的后期發(fā)展提供了一個(gè)好的前景。從眼前看，同行業(yè)業(yè)發(fā)展。這就為旅行社的后期發(fā)展提供了一個(gè)好的前景。從眼前看，同行業(yè)中做學(xué)生旅游市場(chǎng)的公司較少，學(xué)生富余資

14、金的增多使學(xué)生有能力旅游，法中做學(xué)生旅游市場(chǎng)的公司較少，學(xué)生富余資金的增多使學(xué)生有能力旅游，法定假期的增加使學(xué)生有了較多的自由支配時(shí)間。定假期的增加使學(xué)生有了較多的自由支配時(shí)間。（4）TThreat(威脅威脅)受傳統(tǒng)因素的影響，中國(guó)人看到一個(gè)發(fā)展不錯(cuò)的東西，就會(huì)爭(zhēng)相加入，旅行受傳統(tǒng)因素的影響，中國(guó)人看到一個(gè)發(fā)展不錯(cuò)的東西，就會(huì)爭(zhēng)相加入，旅行社的快速發(fā)展，會(huì)讓更多的人跟風(fēng)入行，造成客源的分散，利潤(rùn)的減少，甚社的快速發(fā)展，會(huì)讓更多的人跟風(fēng)入行，造成客源的分散，利潤(rùn)的減少，甚至不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)而帶來(lái)產(chǎn)業(yè)受損。至不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)而帶來(lái)產(chǎn)業(yè)受損。分析分析 第一步第一步：（時(shí)期：一年）第一筆資金到：（時(shí)期：一年）第一

15、筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)行中去，把有限的位后，大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)行中去，把有限的人力資源重點(diǎn)放在旅游超市操作方式的推廣人力資源重點(diǎn)放在旅游超市操作方式的推廣上。實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，大學(xué)生旅游租車行李上。實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，大學(xué)生旅游租車行李快遞回鄉(xiāng)車在此基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取更大的投資。快遞回鄉(xiāng)車在此基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取更大的投資。 第二步第二步：（時(shí)期：第二年）在南昌各大：（時(shí)期：第二年）在南昌各大高校校園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，并爭(zhēng)取一期的服務(wù)高校校園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，并爭(zhēng)取一期的服務(wù)消費(fèi)者。爭(zhēng)取在一年內(nèi)學(xué)生旅行社業(yè)務(wù)控制消費(fèi)者。爭(zhēng)取在一年內(nèi)學(xué)生旅行社業(yè)務(wù)控制南昌市場(chǎng)，并以此為基礎(chǔ)，在非假期時(shí)間開(kāi)南昌市場(chǎng)，并以此為基礎(chǔ)，在非

16、假期時(shí)間開(kāi)發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。 第三步第三步：加大融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并：加大融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市（點(diǎn)）建立全權(quán)物業(yè)。適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市（點(diǎn)）建立全權(quán)物業(yè)。 公司將與資金和技術(shù)較雄厚的公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國(guó)百?gòu)?qiáng)的旅游公司建立聯(lián)網(wǎng)站、全國(guó)百?gòu)?qiáng)的旅游公司建立聯(lián)盟，雙方互補(bǔ)長(zhǎng)短，共同發(fā)展。同盟，雙方互補(bǔ)長(zhǎng)短，共同發(fā)展。同時(shí)將和各大媒體單位建立合作關(guān)系。時(shí)將和各大媒體單位建立合作關(guān)系。聯(lián)盟聯(lián)盟通過(guò)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)通過(guò)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)1.旅游企業(yè)與學(xué)校社團(tuán)或?qū)W校聯(lián)合旅游企業(yè)與學(xué)校社團(tuán)或?qū)W校聯(lián)合（出游后還可以和合作社團(tuán)開(kāi)展一些相應(yīng)的后續(xù)工（出游后還可以和合作社團(tuán)開(kāi)展一些相應(yīng)的后續(xù)工 作來(lái)鞏固旅行社在同學(xué)中印象，如旅游游記、旅游隨作來(lái)鞏固旅行社在同學(xué)中印象，如旅游游記、旅游隨 想征文活動(dòng)，攝影比賽等活動(dòng)。）想征文活動(dòng)，攝影比賽等活動(dòng)。）2.學(xué)校與學(xué)校或?qū)W生社團(tuán)與學(xué)生社團(tuán)之間聯(lián)合學(xué)校與學(xué)?；?qū)W生社團(tuán)與學(xué)生社團(tuán)之間聯(lián)合3