1、泓域咨詢/集成電路測(cè)試設(shè)備項(xiàng)目合作計(jì)劃書集成電路測(cè)試設(shè)備項(xiàng)目合作計(jì)劃書xx公司目錄第一章 項(xiàng)目總論8一、 項(xiàng)目名稱及投資人8二、 項(xiàng)目建設(shè)背景8三、 結(jié)論分析8主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表10第二章 項(xiàng)目承辦單位基本情況13一、 公司基本信息13二、 公司簡(jiǎn)介13三、 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)14四、 公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)16公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)16公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)17五、 核心人員介紹17六、 經(jīng)營(yíng)宗旨19七、 公司發(fā)展規(guī)劃19第三章 行業(yè)、市場(chǎng)分析25一、 半導(dǎo)體分立器件行業(yè)概況25二、 半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)行業(yè)壁壘26三、 半導(dǎo)體行業(yè)概況32第四章 項(xiàng)目背景、必要性35一、 集成電路行業(yè)概況35二、 半導(dǎo)體

2、測(cè)試系統(tǒng)行業(yè)概況36三、 深度融入“一帶一路”建設(shè)37四、 項(xiàng)目實(shí)施的必要性38第五章 運(yùn)營(yíng)管理模式39一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨39二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)39三、 各部門職責(zé)及權(quán)限40四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度44第六章 發(fā)展規(guī)劃51一、 公司發(fā)展規(guī)劃51二、 保障措施55第七章 法人治理59一、 股東權(quán)利及義務(wù)59二、 董事66三、 高級(jí)管理人員70四、 監(jiān)事73第八章 創(chuàng)新發(fā)展76一、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析76二、 項(xiàng)目技術(shù)工藝分析78三、 質(zhì)量管理79四、 創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)80第九章 SWOT分析82一、 優(yōu)勢(shì)分析（S）82二、 劣勢(shì)分析（W）84三、 機(jī)會(huì)分析（O）84四、 威脅分析（T）86第十章 進(jìn)

3、度計(jì)劃94一、 項(xiàng)目進(jìn)度安排94項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表94二、 項(xiàng)目實(shí)施保障措施95第十一章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析96一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析96二、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策98第十二章 建筑工程技術(shù)方案100一、 項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)總體要求100二、 建設(shè)方案101三、 建筑工程建設(shè)指標(biāo)101建筑工程投資一覽表102第十三章 產(chǎn)品方案分析104一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容104二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)104產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表105第十四章 投資方案106一、 投資估算的依據(jù)和說明106二、 建設(shè)投資估算107建設(shè)投資估算表109三、 建設(shè)期利息109建設(shè)期利息估算表109四、 流動(dòng)資金111流動(dòng)資金估算表111五、

4、總投資112總投資及構(gòu)成一覽表112六、 資金籌措與投資計(jì)劃113項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表114第十五章 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)115一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算115營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表115綜合總成本費(fèi)用估算表116固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表117無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表118利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表120二、 項(xiàng)目盈利能力分析120項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表122三、 償債能力分析123借款還本付息計(jì)劃表124第十六章 總結(jié)分析126第十七章 附表附錄128主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表128建設(shè)投資估算表129建設(shè)期利息估算表130固定資產(chǎn)投資估算表131流動(dòng)資金估算表132總投資及構(gòu)成一覽表133項(xiàng)目投資計(jì)劃與

5、資金籌措一覽表134營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表135綜合總成本費(fèi)用估算表135利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表136項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表137借款還本付息計(jì)劃表139報(bào)告說明我國(guó)本土集成電路產(chǎn)業(yè)的起步較晚，但在市場(chǎng)需求、國(guó)家政策的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模迅速增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為8,848.00億元，同比增長(zhǎng)17.00%。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資24821.47萬元，其中：建設(shè)投資19780.60萬元，占項(xiàng)目總投資的79.69%；建設(shè)期利息208.58萬元，占項(xiàng)目總投資的0.84%；流動(dòng)資金4832.29萬元，占項(xiàng)目總投資的19.47%。項(xiàng)目正常

6、運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入48000.00萬元，綜合總成本費(fèi)用39948.99萬元，凈利潤(rùn)5882.93萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率17.15%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值4258.61萬元，全部投資回收期6.08年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。此項(xiàng)目建設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項(xiàng)目投資省、見效快；此項(xiàng)目貫徹“先進(jìn)適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟(jì)合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進(jìn)，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達(dá)到預(yù)定的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益

7、分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。第一章 項(xiàng)目總論一、 項(xiàng)目名稱及投資人（一）項(xiàng)目名稱集成電路測(cè)試設(shè)備項(xiàng)目（二）項(xiàng)目投資人xx公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx（以選址意見書為準(zhǔn)）。二、 項(xiàng)目建設(shè)背景在未來隨著新興應(yīng)用領(lǐng)域快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)整體將呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。新興應(yīng)用領(lǐng)域的快速發(fā)展，對(duì)高端集成電路、功率器件、射頻器件等產(chǎn)品的需求也持續(xù)增加，同時(shí)也驅(qū)動(dòng)傳感器、連接芯片、專用SoC等芯片技術(shù)的創(chuàng)新。另外，印度、東南亞、非洲等新興市場(chǎng)的逐漸興起，也為半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展提供了持續(xù)的動(dòng)力。隨著新領(lǐng)域、新應(yīng)用的普及以及新興市場(chǎng)的發(fā)展，從5至10年周期來看，半導(dǎo)體行業(yè)

8、的未來市場(chǎng)前景較為樂觀。三、 結(jié)論分析（一）項(xiàng)目選址本期項(xiàng)目選址位于xx（以選址意見書為準(zhǔn)），占地面積約53.00畝。（二）建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)后，可形成年產(chǎn)xxx套集成電路測(cè)試設(shè)備的生產(chǎn)能力。（三）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。（四）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資24821.47萬元，其中：建設(shè)投資19780.60萬元，占項(xiàng)目總投資的79.69%；建設(shè)期利息208.58萬元，占項(xiàng)目總投資的0.84%；流動(dòng)資金4832.29萬元，占項(xiàng)目總投資的19.47%。（五）資金籌措項(xiàng)目總投資24821.47萬元，根據(jù)資金籌措方

9、案，xx公司計(jì)劃自籌資金（資本金）16308.02萬元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額8513.45萬元。（六）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：48000.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：39948.99萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：5882.93萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：17.15%。5、全部投資回收期（Pt）：6.08年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：19369.82萬元（產(chǎn)值）。（七）社會(huì)效益由上可見，無論是從產(chǎn)品還是市場(chǎng)來看，本項(xiàng)目設(shè)備較先進(jìn)，其產(chǎn)品技術(shù)含量較高、企業(yè)利潤(rùn)率高、市場(chǎng)銷售良好、盈利能力強(qiáng)，具有良好

10、的社會(huì)效益及一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，因而項(xiàng)目是可行的。本項(xiàng)目實(shí)施后，可滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，增加國(guó)家及地方財(cái)政收入，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，為社會(huì)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。另外，由于本項(xiàng)目環(huán)保治理手段完善，不會(huì)對(duì)周邊環(huán)境產(chǎn)生不利影響。因此，本項(xiàng)目建設(shè)具有良好的社會(huì)效益。（八）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積35333.00約53.00畝1.1總建筑面積59550.561.2基底面積20846.471.3投資強(qiáng)度萬元/畝359.042總投資萬元24821.472.1建設(shè)投資萬元19780.602.1.1工程費(fèi)用萬元17370.052.1.2其他費(fèi)用萬元1898.732.1.3預(yù)備費(fèi)萬元

11、511.822.2建設(shè)期利息萬元208.582.3流動(dòng)資金萬元4832.293資金籌措萬元24821.473.1自籌資金萬元16308.023.2銀行貸款萬元8513.454營(yíng)業(yè)收入萬元48000.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬元39948.99""6利潤(rùn)總額萬元7843.90""7凈利潤(rùn)萬元5882.93""8所得稅萬元1960.97""9增值稅萬元1725.88""10稅金及附加萬元207.11""11納稅總額萬元3893.96""12工業(yè)增加值萬元1

12、3316.82""13盈虧平衡點(diǎn)萬元19369.82產(chǎn)值14回收期年6.0815內(nèi)部收益率17.15%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元4258.61所得稅后第二章 項(xiàng)目承辦單位基本情況一、 公司基本信息1、公司名稱：xx公司2、法定代表人：程xx3、注冊(cè)資本：990萬元4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局6、成立日期：2011-8-77、營(yíng)業(yè)期限：2011-8-7至無固定期限8、注冊(cè)地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營(yíng)范圍：從事集成電路測(cè)試設(shè)備相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容

13、開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）二、 公司簡(jiǎn)介企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，既是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇；既是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的外在要求，也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內(nèi)在需求；既是企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的重要途徑，也是企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨，公司積極履行社會(huì)責(zé)任，依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，以人為本、構(gòu)建和諧企業(yè)，回饋社會(huì)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享，致力于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)三大責(zé)任的有機(jī)統(tǒng)一。公司把建立健全社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制作為社會(huì)責(zé)任管理推進(jìn)工作的基礎(chǔ)，從制度建設(shè)、組

14、織架構(gòu)和能力建設(shè)等方面著手，建立了一套較為完善的社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制。公司注重發(fā)揮員工民主管理、民主參與、民主監(jiān)督的作用，建立了工會(huì)組織，并通過明確職工代表大會(huì)各項(xiàng)職權(quán)、組織制度、工作制度，進(jìn)一步規(guī)范廠務(wù)公開的內(nèi)容、程序、形式，企業(yè)民主管理水平進(jìn)一步提升。圍繞公司戰(zhàn)略和高質(zhì)量發(fā)展，以提高全員思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職能力為核心，堅(jiān)持戰(zhàn)略導(dǎo)向、問題導(dǎo)向和需求導(dǎo)向，持續(xù)深化教育培訓(xùn)改革，精準(zhǔn)實(shí)施培訓(xùn)，努力實(shí)現(xiàn)員工成長(zhǎng)與公司發(fā)展的良性互動(dòng)。三、 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入研究的同時(shí)，通過整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)

15、。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。公司結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的個(gè)性化需求，不斷升級(jí)技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，公司已有多項(xiàng)產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，公司還十分重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)公司進(jìn)口大量設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)及客戶需要通過了產(chǎn)品認(rèn)證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國(guó)內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與

16、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，能夠躋身于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴(yán)格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、客戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（三）產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢(shì)公司不僅能滿足客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個(gè)性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號(hào)不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼椒?wù)。對(duì)公司來說，實(shí)現(xiàn)了對(duì)具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起到了逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的作用。（四）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)、客戶分布的地域特點(diǎn)，公司營(yíng)銷覆蓋了華南、華

17、東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解客戶需求，為客戶提供貼身服務(wù)，達(dá)到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個(gè)生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時(shí)、深入的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)，帶動(dòng)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。四、 公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)

18、項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額8854.017083.216640.51負(fù)債總額4103.443282.753077.58股東權(quán)益合計(jì)4750.573800.463562.93公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入19926.4615941.1714944.84營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4075.713260.573056.78利潤(rùn)總額3542.992834.392657.24凈利潤(rùn)2657.242072.651913.21歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)2657.242072.651913.21五、 核心人員介紹1、程xx，中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1

19、959年出生，大專學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。2、石xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。3、范xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長(zhǎng)、

20、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。4、呂xx，中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。5、潘xx，中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。6、顧xx，中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2

21、017年8月至今任公司獨(dú)立董事。7、薛xx，中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。8、熊xx，中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。六、 經(jīng)營(yíng)宗旨以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向；以科研創(chuàng)新求發(fā)

22、展；以質(zhì)量服務(wù)樹品牌；致力于產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)建國(guó)際知名企業(yè)。七、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠(chéng)信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營(yíng)理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價(jià)值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；另一方面公司將緊密契合市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進(jìn)一步提升公司綜合實(shí)力以及市場(chǎng)地位。（二）擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，

23、隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長(zhǎng)的客戶需求，鞏固并擴(kuò)大公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計(jì)劃在擴(kuò)寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時(shí)，不斷豐富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。（三）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司未來將繼續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)流程，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計(jì)、測(cè)試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開發(fā)效率，提升公

24、司新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動(dòng)力。公司將本著中長(zhǎng)期規(guī)劃和近期目標(biāo)相結(jié)合、前瞻性技術(shù)研究和產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺(tái)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，從人、財(cái)、物和管理機(jī)制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實(shí)現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司將以新建研發(fā)中心為契機(jī)，在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)、提高公司的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、滿足客戶對(duì)產(chǎn)品差異化需求的同時(shí)，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動(dòng)化程度，在充分滿足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時(shí)，強(qiáng)化公司自主

25、創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進(jìn)地位，強(qiáng)化公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。積極實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自主創(chuàng)新、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點(diǎn)關(guān)注專利的保護(hù)，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司計(jì)劃在未來三年內(nèi)大量引進(jìn)或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級(jí)專業(yè)技術(shù)人才合理搭配的人才隊(duì)伍，滿足公司快速發(fā)展對(duì)人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待遇；通過與高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，實(shí)行對(duì)口培訓(xùn)等形式，強(qiáng)化技術(shù)人員知識(shí)更新；積極拓寬人才引進(jìn)渠道，實(shí)行就地取才、內(nèi)部挖

26、掘和面向社會(huì)廣攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。公司將加強(qiáng)與高等院校、研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)、學(xué)、研資源優(yōu)勢(shì)，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提升公司對(duì)重大項(xiàng)目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術(shù)水平，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術(shù)特點(diǎn)與銷售經(jīng)驗(yàn)，制定了如下市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，以客戶需求為導(dǎo)向，在各個(gè)方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系的同時(shí)，

27、憑借公司成熟的業(yè)務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場(chǎng)；最后，公司將不斷完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司售后服務(wù)能力，從而提升公司整體服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實(shí)現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將健全人力資源管理體系，制定科學(xué)的人力資源開發(fā)計(jì)劃，進(jìn)一步建立完善的培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效和激勵(lì)機(jī)制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進(jìn)一步加快人才引進(jìn)。通過專業(yè)化的人力資源服務(wù)和評(píng)估機(jī)制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門職能，有針對(duì)性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)

28、范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術(shù)方面，公司將引進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，增加公司核心技術(shù)儲(chǔ)備，并加速成果轉(zhuǎn)化，確保公司技術(shù)水平的領(lǐng)先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊(duì)，以培養(yǎng)管理和技術(shù)骨干為重點(diǎn)，有計(jì)劃地吸納各類專業(yè)人才進(jìn)入公司，形成高、中、初級(jí)人才的塔式人才結(jié)構(gòu)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備力量。培訓(xùn)是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強(qiáng)化現(xiàn)有培訓(xùn)體系的建設(shè)，建立和完善培訓(xùn)制度，針對(duì)不同崗位的員工制定科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內(nèi)部交流課程、外聘專家授課及先進(jìn)企業(yè)考察等多種

29、培訓(xùn)方式提高員工技能。人才培訓(xùn)的強(qiáng)化將大幅提升員工的整體素質(zhì)，使員工隊(duì)伍進(jìn)一步適應(yīng)公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)，制定和實(shí)施有利于人才成長(zhǎng)和潛力挖掘的激勵(lì)政策。根據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻(xiàn)，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊(duì)伍，從而有效提高公司凝聚力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第三章 行業(yè)、市場(chǎng)分析一、 半導(dǎo)體分立器件行業(yè)概況半導(dǎo)體分立器件按照功率、電流指標(biāo)劃分為小信號(hào)分立器件（行業(yè)習(xí)慣簡(jiǎn)稱為“小信號(hào)器件”）和功率半導(dǎo)體分立器件（行業(yè)習(xí)慣簡(jiǎn)稱為“功率器件”或“功率半導(dǎo)體”）。世界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計(jì)協(xié)會(huì)（

30、WSTS）將小信號(hào)器件定義為耗散功率小于1W（或者額定電流小于1A）的分立器件，而耗散功率不小于1W（或者額定電流不小于1A）的分立器件則歸類為功率器件。功率半導(dǎo)體器件（PowerElectronicDevice）又稱為電力電子器件和功率電子器件，是指可直接用于處理電能的主電路中，實(shí)現(xiàn)電能的變換或控制的電子器件，其作用主要分為功率轉(zhuǎn)換、功率放大、功率開關(guān)、線路保護(hù)和整流等。功率半導(dǎo)體大致可分為功率半導(dǎo)體分立器件（包括功率模塊）和功率半導(dǎo)體集成電路兩大類（功率IC）。功率半導(dǎo)體分立器件的應(yīng)用十分廣泛，幾乎覆蓋了所有的電子制造業(yè)，傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域包括消費(fèi)電子、網(wǎng)絡(luò)通信、工業(yè)電機(jī)等，近年來，新能源汽車及

31、充電系統(tǒng)、軌道交通、智能電網(wǎng)、新能源發(fā)電、航空航天及武器裝備等也逐漸成為了功率半導(dǎo)體分立器件的新興應(yīng)用領(lǐng)域。根據(jù)中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院發(fā)布的功率半導(dǎo)體分立器件產(chǎn)業(yè)及標(biāo)準(zhǔn)化白皮書（2019）版，2018年，功率半導(dǎo)體分立器件銷售額達(dá)到20年來的高點(diǎn)，銷售額為230.91億美元。從產(chǎn)業(yè)格局來看，全球功率半導(dǎo)體分立器件中高端產(chǎn)品生產(chǎn)廠商主要集中在歐美、日本和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。我國(guó)（大陸地區(qū)）功率半導(dǎo)體分立器件產(chǎn)業(yè)雖起步較晚，但市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，預(yù)計(jì)從2018年的1,029億元增長(zhǎng)到2020年的1,261億元，年均復(fù)合增速為10.70%。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局方面，我國(guó)由于長(zhǎng)期受企業(yè)規(guī)模及技術(shù)水平的制約，在高端

32、半導(dǎo)體分立器件領(lǐng)域尚未形成整體的規(guī)模效應(yīng)與集群效應(yīng)，目前國(guó)內(nèi)功率半導(dǎo)體分立器件產(chǎn)業(yè)集中在加工制造和封測(cè)部分，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以中低端為主，高端產(chǎn)品需進(jìn)口，以英飛凌（Inineon）、意法半導(dǎo)體（ST）和恩智浦（NXP）、安森美（ON）為代表的國(guó)際廠商仍占據(jù)我國(guó)高附加值分立器件市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，供需一直存在較大缺口。二、 半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)行業(yè)壁壘1、技術(shù)壁壘半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)涵蓋多門學(xué)科的技術(shù)，包括計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、通信、電子和微電子等，為典型的技術(shù)密集、知識(shí)密集的高科技行業(yè)，用戶對(duì)測(cè)試系統(tǒng)的可靠性、穩(wěn)定性和一致性要求較高，由于芯片技術(shù)和復(fù)雜程度不斷提升，測(cè)試設(shè)備企業(yè)須具有非常強(qiáng)大的研發(fā)能力，產(chǎn)品持續(xù)迭代升級(jí)

33、，方可應(yīng)對(duì)客戶不斷提高的測(cè)試參數(shù)和功能以及效率要求。半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)的技術(shù)壁壘也比較高。具體技術(shù)壁壘如下：隨著制造成本的提升，測(cè)試效率要求不斷提高，測(cè)試系統(tǒng)的并行測(cè)試能力不斷提升。在相同的測(cè)試時(shí)間內(nèi)，并行測(cè)試芯片數(shù)量越多，則測(cè)試效率越高，平均每顆芯片的測(cè)試成本越低。此外，隨著并行測(cè)試數(shù)越多，對(duì)測(cè)試系統(tǒng)的功能、測(cè)試系統(tǒng)資源同步能力、測(cè)試資源密度和響應(yīng)速度及并行測(cè)試數(shù)據(jù)的一致性及穩(wěn)定性要求就越高。隨著封裝技術(shù)的發(fā)展，功能復(fù)雜的混合信號(hào)芯片越來越多，通常內(nèi)部含有MCU系統(tǒng)、數(shù)模/模數(shù)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)、數(shù)字通信接口、無線通信接口、無線快充、模擬信號(hào)處理或者功率驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等；另一方面，隨著汽車電子和新能源下游應(yīng)用的

34、推廣，功率半導(dǎo)體和第三代半導(dǎo)體器件不僅需要測(cè)試直流參數(shù)，還需要測(cè)試更多范圍的動(dòng)態(tài)參數(shù)，對(duì)于測(cè)試機(jī)系統(tǒng)的功能模塊要求也越來越高。隨著芯片的技術(shù)和封裝水平的提升，對(duì)測(cè)試系統(tǒng)測(cè)試精度的要求不斷提升?？蛻魧?duì)測(cè)試系統(tǒng)各方面的精度要求在提升，測(cè)試電壓精確到微伏（V）、測(cè)試電流精確到皮安（pA）、測(cè)試時(shí)間精確到百皮秒（100pS）。對(duì)于極小電流和極小電壓的測(cè)試，測(cè)試設(shè)備要通過一些技術(shù)訣竅來克服信號(hào)干擾導(dǎo)致測(cè)試精度偏差的難題。因此，從測(cè)試系統(tǒng)的設(shè)計(jì)來看，每個(gè)元器件的選擇、電路板的布局到系統(tǒng)平臺(tái)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)都需要深厚的基礎(chǔ)儲(chǔ)備和豐富的測(cè)試經(jīng)驗(yàn)。隨著大功率器件及第三代半導(dǎo)體功率器件的廣泛應(yīng)用，芯片的電路密度和功率密

35、度更大，功率半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)的電流/電壓及脈寬控制精度的測(cè)試要求不斷提高。企業(yè)要具備較強(qiáng)的研發(fā)能力，能夠快速響應(yīng)客戶的技術(shù)要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)和迭代。測(cè)試系統(tǒng)軟件須滿足通用化軟件開發(fā)平臺(tái)的要求，符合客戶使用習(xí)慣。從技術(shù)層面來看，某個(gè)系列的測(cè)試系統(tǒng)會(huì)稱為一個(gè)測(cè)試平臺(tái)，在這個(gè)系列的測(cè)試平臺(tái)上，測(cè)試系統(tǒng)能夠滿足某大類（如模擬或數(shù)?；旌闲盘?hào)）芯片的測(cè)試需求，客戶可以根據(jù)具體不同應(yīng)用要求的芯片在測(cè)試平臺(tái)上進(jìn)行測(cè)試程序的二次開發(fā)。因此，隨著集成電路產(chǎn)品門類的增加，客戶要求測(cè)試設(shè)備具備通用化軟件開發(fā)平臺(tái)，方便客戶進(jìn)行二次應(yīng)用程序開發(fā)，以適應(yīng)不同產(chǎn)品的測(cè)試需求。測(cè)試系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)整合、分析能力的提升以及與客戶生

36、產(chǎn)管理系統(tǒng)集成要求的提升。一方面，客戶要求測(cè)試設(shè)備對(duì)芯片的狀態(tài)、參數(shù)監(jiān)控、生產(chǎn)質(zhì)量等數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，另一方面，隨著測(cè)試功能模塊的增多，整套測(cè)試系統(tǒng)的各個(gè)測(cè)試模塊測(cè)試的數(shù)據(jù)須進(jìn)行嚴(yán)格對(duì)應(yīng)合并，保證最終收取的數(shù)據(jù)與半導(dǎo)體元芯片嚴(yán)格一一對(duì)應(yīng)，并以最終合并的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對(duì)被測(cè)的芯片進(jìn)行綜合分檔分級(jí)。如：汽車電子要求測(cè)試系統(tǒng)須滿足靜態(tài)PAT，動(dòng)態(tài)PAT及離線PAT技術(shù)的要求，即通過對(duì)測(cè)試器件關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)算得到該批次器件性能的分布，然后自動(dòng)地提高測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)，保證測(cè)試通過的器件的一致性和穩(wěn)定性。半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)企業(yè)需要具備多年的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，才能積累和儲(chǔ)備大量的技術(shù)數(shù)據(jù)，一方面，對(duì)產(chǎn)

37、品的升級(jí)迭代做出快速的響應(yīng)，滿足半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的要求；另一方面，深厚的技術(shù)儲(chǔ)備能確保設(shè)備性能參數(shù)持續(xù)改良優(yōu)化，確保測(cè)試系統(tǒng)在量產(chǎn)中的長(zhǎng)期穩(wěn)定性和可靠性。對(duì)于行業(yè)新進(jìn)入者，需要經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)積累，才能和業(yè)內(nèi)已經(jīng)占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)相抗衡，較難在短期內(nèi)全面掌握所涉及的技術(shù)，因此本行業(yè)具有較高的技術(shù)壁壘。2、人才壁壘半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。目前，本科大專院校中沒有對(duì)應(yīng)的學(xué)科專業(yè)。因此，半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)行業(yè)人才主要靠企業(yè)培養(yǎng)。研發(fā)技術(shù)人員不僅需要掌握各類技術(shù)、材料、工藝、設(shè)備、微系統(tǒng)集成等多領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)，還需要經(jīng)過多年的實(shí)踐工作并在資深技術(shù)人員的“傳、幫、帶

38、”下，才能完成測(cè)試設(shè)備的知識(shí)儲(chǔ)備和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能成長(zhǎng)為具備豐富經(jīng)驗(yàn)的高端人才；對(duì)于企業(yè)的管理人才則需要具備豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，把握行業(yè)的周期起伏，才能指定符合企業(yè)發(fā)展階段的發(fā)展戰(zhàn)略；在市場(chǎng)拓展和銷售方面，也需具備相當(dāng)?shù)募夹g(shù)基礎(chǔ)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以便能夠及時(shí)、準(zhǔn)確傳遞公司產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)和客戶的技術(shù)要求，因此公司技術(shù)營(yíng)銷型人才一般通過售后服務(wù)或技術(shù)部門內(nèi)部轉(zhuǎn)化，成熟銷售人員的培養(yǎng)周期長(zhǎng)。目前，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)行業(yè)專業(yè)人才較為匱乏，雖然近年來專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但仍然供不應(yīng)求，難以滿足行業(yè)發(fā)展的需要，而行業(yè)內(nèi)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的高端技術(shù)人才更是相對(duì)稀缺。對(duì)于行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)來說，在企

39、業(yè)的發(fā)展歷程中，都會(huì)形成了企業(yè)人才培養(yǎng)的方法和路徑，并形成人才梯隊(duì)。隨著半導(dǎo)體行業(yè)處于長(zhǎng)期景氣周期，有技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的高端人才的需求缺口日益擴(kuò)大，人才的聚集和儲(chǔ)備成為市場(chǎng)新進(jìn)入企業(yè)的重要壁壘。3、客戶資源壁壘客戶資源積累需要長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)耕耘，在獲得半導(dǎo)體客戶訂單前，下游客戶特別是國(guó)際知名企業(yè)認(rèn)證的周期較長(zhǎng)，測(cè)試設(shè)備的替換需要一系列的認(rèn)證流程，包括企業(yè)成立時(shí)間、發(fā)展歷史、環(huán)保合規(guī)性、測(cè)試設(shè)備質(zhì)量，內(nèi)部生產(chǎn)管理流程規(guī)范性是否達(dá)到客戶的要求等方面；客戶還需要結(jié)合產(chǎn)線安排和芯片項(xiàng)目的情況，對(duì)測(cè)試系統(tǒng)穩(wěn)定性、精密性與可靠性、一致性等特性要求進(jìn)行驗(yàn)證。因此，客戶認(rèn)證周期為6-24個(gè)月，個(gè)別國(guó)際大型客戶的認(rèn)證審核

40、周期可能長(zhǎng)達(dá)2-3年。客戶嚴(yán)格的認(rèn)證制度增加了新進(jìn)入的企業(yè)獲得訂單的難度和投入。4、資金和規(guī)模壁壘為保持技術(shù)的先進(jìn)性、工藝的領(lǐng)先性和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面的資金投入也越來越大。企業(yè)的產(chǎn)品必須達(dá)到一定的資金規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模，才能獲得生存和發(fā)展的空間，從研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)、試產(chǎn)、驗(yàn)證、優(yōu)化、市場(chǎng)推廣到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入較高人力成本和研發(fā)費(fèi)用。半導(dǎo)體產(chǎn)品類別眾多，市場(chǎng)變化快、性能參數(shù)不盡相同，對(duì)測(cè)試設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)格和性能指標(biāo)都提出了較高的要求，企業(yè)需要較好的現(xiàn)金流支持企業(yè)長(zhǎng)期的研發(fā)投入和長(zhǎng)周期的客戶認(rèn)證投入。5、產(chǎn)業(yè)協(xié)同壁壘隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)分工的進(jìn)一步精細(xì)化，在Fables

41、s模式下，產(chǎn)業(yè)協(xié)同壁壘主要體現(xiàn)在測(cè)試設(shè)備企業(yè)須與半導(dǎo)體上游設(shè)計(jì)企業(yè)、與晶圓制造企業(yè)及封裝測(cè)試企業(yè)等建立穩(wěn)定緊密的合作關(guān)系。由于測(cè)試設(shè)備是在封測(cè)企業(yè)產(chǎn)線端對(duì)晶圓或芯片是否滿足設(shè)計(jì)的功能和性能進(jìn)行檢測(cè)，因此，測(cè)試設(shè)備企業(yè)往往在芯片設(shè)計(jì)階段就已與設(shè)計(jì)企業(yè)針對(duì)芯片的測(cè)試功能、參數(shù)要求以及測(cè)試程序進(jìn)行深入的交流。在下游封裝測(cè)試企業(yè)端，測(cè)試設(shè)備企業(yè)，根據(jù)封測(cè)企業(yè)的要求，結(jié)合設(shè)計(jì)企業(yè)的要求，提供符合客戶使用習(xí)慣和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試程序。通過與上下游客戶的協(xié)作，最終確保芯片測(cè)試的質(zhì)量、效率和穩(wěn)定性滿足上下游的要求。在產(chǎn)業(yè)協(xié)同的大背景下，半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)企業(yè)前期的投入較大，協(xié)同積累需要相當(dāng)時(shí)間。對(duì)于新進(jìn)入者而言，市場(chǎng)

42、先進(jìn)入者已建立并穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同將構(gòu)成其進(jìn)入本行業(yè)的一大壁壘。三、 半導(dǎo)體行業(yè)概況半導(dǎo)體指常溫下導(dǎo)電性能介于導(dǎo)體與絕緣體之間的材料，被廣泛應(yīng)用于各種電子產(chǎn)品中。半導(dǎo)體可細(xì)分為四大類：集成電路、分立器件、光電子器件和傳感器。根據(jù)WSTS統(tǒng)計(jì)，集成電路占半導(dǎo)體總產(chǎn)值約80%，分立器件及其他占比約為20%。半導(dǎo)體產(chǎn)品種類繁多，廣泛應(yīng)用于消費(fèi)類電子、通訊、精密電子、汽車電子、工業(yè)控制等領(lǐng)域。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和核心，已成為關(guān)系國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展全局的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，在推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、提高人們生活水平以及保障國(guó)家安全等方面發(fā)揮著廣泛而重要的作用，是當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

43、的焦點(diǎn)和衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)現(xiàn)代化程度以及綜合國(guó)力的重要標(biāo)志之一。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展以及國(guó)家對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)的大力支持，我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，技術(shù)水平顯著提升，有力推動(dòng)了國(guó)家信息化建設(shè)。近年來，在半導(dǎo)體各下游應(yīng)用領(lǐng)域快速發(fā)展的趨勢(shì)下，半導(dǎo)體作為各類電子產(chǎn)品零部件的核心原材料，其市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。根據(jù)WSTS統(tǒng)計(jì)，2017年全球半導(dǎo)體行業(yè)規(guī)模達(dá)到4,122億美元，相較于2016年同比增速達(dá)到21.6%；2018年全球半導(dǎo)體行業(yè)仍保持較快速增長(zhǎng)，行業(yè)規(guī)模達(dá)到4,688億美元，同比增速為13.7%，但2018年下半年由于中美貿(mào)易摩擦等因素已經(jīng)出現(xiàn)增速放緩；2019年受到國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變

44、化的影響，行業(yè)整體規(guī)模下滑到4,090億美元，同比下滑12.75%，面臨較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2020年全球半導(dǎo)體市場(chǎng)逐漸回暖，根據(jù)WSTS的數(shù)據(jù)顯示，2020年全球半導(dǎo)體銷售額達(dá)到4,403.89億美元，同比增長(zhǎng)6.8%。在未來隨著新興應(yīng)用領(lǐng)域快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)整體將呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。新興應(yīng)用領(lǐng)域的快速發(fā)展，對(duì)高端集成電路、功率器件、射頻器件等產(chǎn)品的需求也持續(xù)增加，同時(shí)也驅(qū)動(dòng)傳感器、連接芯片、專用SoC等芯片技術(shù)的創(chuàng)新。另外，印度、東南亞、非洲等新興市場(chǎng)的逐漸興起，也為半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展提供了持續(xù)的動(dòng)力。隨著新領(lǐng)域、新應(yīng)用的普及以及新興市場(chǎng)的發(fā)展，從5至10年周期來看，半導(dǎo)體行業(yè)的未來市場(chǎng)前景較

45、為樂觀。我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)自改革開放以來，經(jīng)過大規(guī)模的引進(jìn)、消化、吸收以及上世紀(jì)90年代以來的重點(diǎn)建設(shè)，目前已經(jīng)成為全球最大的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)從技術(shù)引進(jìn)到自主創(chuàng)新的過程，在這個(gè)過程中，通過不斷吸收融合發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)，我國(guó)半導(dǎo)體設(shè)計(jì)、制造以及封裝測(cè)試技術(shù)得到了快速發(fā)展，與國(guó)際半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系愈發(fā)密切，與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距也不斷縮小。但總體而言，我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)還處于成長(zhǎng)期，發(fā)展程度低于國(guó)際先進(jìn)水平。21世紀(jì)以來，中國(guó)憑借勞動(dòng)力成本低、土地成本低等方面經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)，依靠龐大的消費(fèi)電子市場(chǎng)有效承接了全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。現(xiàn)階段，中國(guó)業(yè)已成為全世界最大的半導(dǎo)體消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)2018

46、年全球集成電路產(chǎn)品貿(mào)易研究報(bào)告（賽迪智庫(kù)，2019年3月）披露，2018年，中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1,584億美元，占全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模比重為34%。未來，在中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)鏈布局日趨完善、經(jīng)營(yíng)成本較低等因素的綜合驅(qū)動(dòng)下，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)仍將持續(xù)。在產(chǎn)業(yè)規(guī)模方面，我國(guó)已經(jīng)成為全球最大的半導(dǎo)體市場(chǎng)，而且占全球的市場(chǎng)份額在不斷增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)銷售額從2012年的3,548.5億元增加到2018年的9,189.8億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了17.19%。第四章 項(xiàng)目背景、必要性一、 集成電路行業(yè)概況集成電路芯片根據(jù)電路功能的不同可以

47、分為數(shù)字芯片和模擬芯片兩類。數(shù)字芯片是用來產(chǎn)生、放大和處理數(shù)字信號(hào)的集成電路，能對(duì)離散取值的信號(hào)進(jìn)行處理。模擬芯片是用來產(chǎn)生、放大和處理模擬信號(hào)的集成電路，能對(duì)電壓或電流等幅度隨時(shí)間連續(xù)變化的信號(hào)進(jìn)行采集、放大、比較、轉(zhuǎn)換和調(diào)制。同時(shí)處理模擬與數(shù)字信號(hào)的混合信號(hào)芯片屬于數(shù)?；旌闲酒?。根據(jù)WSTS的數(shù)據(jù)，2019年全球半導(dǎo)體市場(chǎng)中，集成電路占比超過八成。隨著新技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，全球集成電路行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅猛。根據(jù)WSTS統(tǒng)計(jì)，從2016年到2018年，全球集成電路市場(chǎng)規(guī)模從2,767億美元迅速提升至3,933億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)19.22%；2019年受全球宏觀經(jīng)濟(jì)和下游應(yīng)用行

48、業(yè)的增速放緩影響，集成電路行業(yè)景氣度有所下降，全球集成電路市場(chǎng)規(guī)模降至3,304億美元，跌幅達(dá)15.99%。但在2020年受益于存儲(chǔ)器和傳感器業(yè)務(wù)，全球半導(dǎo)體市場(chǎng)增長(zhǎng)5.1%達(dá)到4,331億美元，并有望在2021年同比增長(zhǎng)8.4%達(dá)到4,694億美元，隨著5G普及和汽車行業(yè)的復(fù)蘇預(yù)計(jì)未來全球集成電路產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望持續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)本土集成電路產(chǎn)業(yè)的起步較晚，但在市場(chǎng)需求、國(guó)家政策的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模迅速增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為8,848.00億元，同比增長(zhǎng)17.00%。根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，從2015年起，國(guó)內(nèi)集成電路產(chǎn)品進(jìn)口額已連續(xù)五年位

49、列所有進(jìn)口商品的第一位，2020年中國(guó)進(jìn)口集成電路5,435億塊，同比增長(zhǎng)22.1%。在國(guó)內(nèi)集成電路市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大的背景下，自產(chǎn)能力和規(guī)模不足，導(dǎo)致該行業(yè)存在較嚴(yán)重的進(jìn)口依賴，市場(chǎng)供需錯(cuò)配狀況亟待扭轉(zhuǎn)，集成電路國(guó)產(chǎn)化的空間巨大。二、 半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)行業(yè)概況半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)又稱半導(dǎo)體自動(dòng)化測(cè)試系統(tǒng)，屬于電學(xué)參數(shù)測(cè)試設(shè)備，與半導(dǎo)體測(cè)試機(jī)同義。兩者由于翻譯的原因，以往將Tester翻譯為測(cè)試機(jī)，諸多行業(yè)報(bào)告沿用這個(gè)說法，但現(xiàn)在越來越多的企業(yè)將該等產(chǎn)品稱之為ATEsystem，測(cè)試系統(tǒng)的說法開始流行，整體上無論是被稱為Tester還是ATEsystem，皆為軟硬件一體。半導(dǎo)體測(cè)試機(jī)測(cè)試半導(dǎo)體器件的電路

50、功能、電性能參數(shù)，具體涵蓋直流（電壓、流）、交流參數(shù)（時(shí)間、占空比、總諧波失真、頻率等）、功能測(cè)試等。半導(dǎo)體測(cè)試貫穿了半導(dǎo)體設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程的核心環(huán)節(jié)，具體如下：第一、半導(dǎo)體的設(shè)計(jì)流程需要芯片驗(yàn)證，即對(duì)晶圓樣品和封裝樣品進(jìn)行有效性驗(yàn)證；第二、生產(chǎn)流程包括晶圓制造和封裝測(cè)試，在這兩個(gè)環(huán)節(jié)中可能由于設(shè)計(jì)不完善、制造工藝偏差、晶圓質(zhì)量、環(huán)境污染等因素，造成半導(dǎo)體功能失效、性能降低等缺陷，因此，分別需要完成晶圓檢測(cè)（CP,CircuitProbing）和成品測(cè)試（FT,FinalTest），通過分析測(cè)試數(shù)據(jù)，能夠確定具體失效原因，并改進(jìn)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)、封測(cè)工藝，以提高良率及產(chǎn)品質(zhì)量。半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)測(cè)試原理如

51、下：隨著半導(dǎo)體技術(shù)不斷發(fā)展，芯片線寬尺寸不斷減小，耐高壓、耐高溫、功率密度不斷增大、制造工序逐漸復(fù)雜，對(duì)半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備要求愈加提高，測(cè)試設(shè)備的制造需要綜合運(yùn)用計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、通信、電子和微電子等學(xué)科技術(shù)，具有技術(shù)含量高、設(shè)備價(jià)值高等特點(diǎn)。三、 深度融入“一帶一路”建設(shè)深化與“一帶一路”沿線國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作，培育跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易等外貿(mào)新業(yè)態(tài)，推動(dòng)進(jìn)出口貿(mào)易由單一型向多元化轉(zhuǎn)變。鼓勵(lì)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的資源開發(fā)、新能源、現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)、民族餐飲等企業(yè)在境外投資。依托烏梁素海流域綜合治理經(jīng)驗(yàn)，積極與國(guó)際組織和知名企業(yè)合作，爭(zhēng)取在生態(tài)保護(hù)建設(shè)等方面獲得更多的資金和技術(shù)援助。依托進(jìn)口博覽會(huì)、新媒體電商平臺(tái)等，進(jìn)

52、一步提升“天賦河套”品牌國(guó)際影響力。四、 項(xiàng)目實(shí)施的必要性（一）現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場(chǎng)知名度，產(chǎn)品銷售形勢(shì)良好，產(chǎn)銷率超過 100%。預(yù)計(jì)未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強(qiáng)化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項(xiàng)目的建設(shè)，公司將有效克服產(chǎn)能不足對(duì)公司發(fā)展的制約，為公司把握市場(chǎng)機(jī)遇奠定基礎(chǔ)。（二）公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的需要隨著制造業(yè)智能化、自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級(jí)。公司只有以技術(shù)

53、創(chuàng)新和市場(chǎng)開發(fā)為驅(qū)動(dòng)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn)，提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化的需求，才能在與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，保持公司在領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。第五章 運(yùn)營(yíng)管理模式一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向；以科研創(chuàng)新求發(fā)展；以質(zhì)量服務(wù)樹品牌；致力于產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)建國(guó)際知名企業(yè)。二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新

54、、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、集成電路測(cè)試設(shè)備行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和集成電路測(cè)試設(shè)備行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營(yíng)要素，組織實(shí)施重大投資活動(dòng)，對(duì)投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

55、力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)集成電路測(cè)試設(shè)備行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 各部門職責(zé)及權(quán)限（一）銷售部職責(zé)說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工

56、作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)1、圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擬定項(xiàng)目發(fā)實(shí)施方案。2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報(bào)告，及時(shí)報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門