1、姓 名：學 號：專業(yè)班級：05國際商務1班實習單位：山東新光股份實習時間：3月2日一一4月16日1. 引言畢業(yè)實習前， 我對自己所學的專業(yè)知識進行了梳理， 主要是國際貿(mào)易流程這 一塊，從最初潛在客戶的尋找包括途徑，方式，如何與客戶溝通 ，合同的簽 訂，信用證的審核出口環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的一節(jié)到最后的交單議付，出口收匯 的全過程進行了系統(tǒng)復習。 通過這次準備， 我對所學的知識加深了印象， 并且由 于實習的需要， 我發(fā)現(xiàn)這一階段我對知識的記憶非?？欤?也非常牢固， 而且比擬 仔細，為我的畢業(yè)實習打下了良好的根底。 希望能剛開始尋找實習單位時， 我主 要側(cè)重于做國際貿(mào)易的公司， 并通過郵件和實際到公司詢

2、問的方式進行了撒網(wǎng)式 的尋找，但公司一聽說只有實習意向都婉言拒絕了。 后來通過熟人介紹， 我來到 山東新光股份貿(mào)易部實習。這是一個以紡織為主的股份，占地20 萬平方米，職工 1800 人，主要產(chǎn)品“新光棉紗和“真斯達牛仔面料以通過 ISO9001 質(zhì)量 體系認證，享有國家外貿(mào)部批準的自營進出口權(quán)。2. 實習主要內(nèi)容本次實習，我被安排在公司貿(mào)易部。實習了生產(chǎn)，報關(guān)，報檢的全部流程。 剛到辦公室時，我主要負責一些零碎的工作，如整理銷售報表，上交銷售報告， 準備開會資料等內(nèi)容。 一周后， 我被正式安排實習報檢內(nèi)容， 報檢主要是針對需 要出口的初級產(chǎn)品，需要向商檢局提交如通關(guān)單，廠檢單，合同，商業(yè)發(fā)票

3、，裝 箱單等書面證明， 待商檢局放行后， 即可換取報關(guān)單以用于以后的報關(guān)。 跟以往 報檢不同， 現(xiàn)在的報檢實行網(wǎng)上快速核放， 對于沒被抽中的貨物可以直接換取通 關(guān)單，被抽中的貨物要待商檢局人員檢驗前方可放行。 作為出口貨物報關(guān)中的一 個步驟，報檢相對較為簡單。第三周，我被安排到生產(chǎn)車間實習， 主要任務是簡單了解牛仔布的生產(chǎn)全過 程和主要指標。 經(jīng)過老師的介紹和對車間工人的詢問， 我初步了解了牛仔布的生 產(chǎn)流程：絡筒整經(jīng)染色烘干上漿烘干穿筘割鋼筘 織布檢驗燒毛預縮烘干打卷包裝。 每一個環(huán)節(jié)出 了問題，都會對下一個環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響。牛仔布的主要指標有幅寬，布重，顏色， 經(jīng)緯密。一般都根據(jù)客戶的要求進行

4、生產(chǎn)，通俗點講，布重越重的牛仔布，其經(jīng) 緯密也越大，而幅寬主要取決于整經(jīng)時的寬度。 對于牛仔布市場， 根據(jù)季節(jié)不同， 客戶需求也發(fā)生變化， 如秋冬季節(jié)， 主要出口一些較厚重的牛仔面料， 而春夏季 節(jié)，那么是一些較輕薄的牛仔面料。相對來講，夏季屬于銷售淡季。第四周至第六周， 我主要實習報關(guān)。 部門經(jīng)理說， 由于報關(guān)的學習需要相對 較長的一段時間，所以安排三周時間進行實習。帶我的老師是一個有著 10 多年 經(jīng)驗的老報關(guān)員， 有時候也會出國參加產(chǎn)品推廣。 他告訴我，報關(guān)時一項很嚴謹， 很細致的工作， 需要耐心和認真， 半點馬虎就可能給公司帶來很大損失， 一定不 能大意。報關(guān)的主要環(huán)節(jié)是信用證的審核，

5、 這更是一項需要格外認真的工作， 因 為一個字母的不同就可能是一份嚴重不符合公司利益的信用證。 一般來講，信用 證審核通過后， 就要進行租船訂艙， 公司的主要出口港有青島港， 威海港和上海 港，相應城市也有許多與我公司有著密切聯(lián)系的貨物代理公司。 一般經(jīng)由他們向 船公司訂船，也可以直接跟船公司聯(lián)系。發(fā)貨后，要依據(jù)信用證的不同方式即 期 L/C, 遠期 L/C, 假遠期 L/C 等，催購方來款， 款到后， 要由相應財務人員到銀 行去交單議付，出口結(jié)匯。這意味著一筆交易的結(jié)束。3. 實習公司經(jīng)營管理根本情況根據(jù)我這六周的實習經(jīng)驗， 我認為，有著 20 年運作經(jīng)驗的新光股份在生產(chǎn)， 管理，財務和貿(mào)易

6、方面的體系是較為完善的。具體來講，生產(chǎn)這一塊，主要有生產(chǎn)經(jīng)理負總責，各主管負責具體工作。組 織結(jié)構(gòu)方面是董事長總經(jīng)理部門經(jīng)理的形式， 由總經(jīng)理進行管理， 制定 具體的政策，經(jīng)總經(jīng)理助理擬定后，總經(jīng)理簽發(fā)即生效。作為一個生產(chǎn)型企業(yè)， 該公司對于生產(chǎn)方面抓的是比擬嚴的，建廠初期就制定了比擬完善的規(guī)章制度， 還有嚴格的獎罰政策。 在我實習期間， 一個新職工由于不遵守規(guī)章制度， 違規(guī)操 作，導致了一起人身傷害事故， 公司在一個小時內(nèi)就下發(fā)公文， 對相關(guān)責任人和 直接負責人進行了處分，并給予嚴重警告處理。財務方面，由于職業(yè)的性質(zhì)，擔任經(jīng)理和主管的往往是一些資歷較老的職工， 新來的財務人員主要負責出納，

7、明細賬審核等根底工作， 資金的使用要經(jīng)過財務 部門和審計部門的雙重審核，待總經(jīng)理簽字后即可。我們貿(mào)易部需要資金時，需 要先填寫資金申請單或者費用匯總憑證， 并附上相關(guān)單據(jù)，經(jīng)部門經(jīng)理審核簽字 后，再由財務部和審計部簽字，最后匯總到辦公室，待總經(jīng)理簽字前方可領(lǐng)取或 支付。貿(mào)易方面，由于公司的歷史比擬長，所以，貿(mào)易部門的業(yè)務經(jīng)理多是一些資 歷較老的營銷人員，他們有著豐富的銷售經(jīng)驗，寬廣的銷售渠道和很好的人際網(wǎng) 絡，因此銷售情況都很平穩(wěn)，業(yè)績也不錯。實習期間，業(yè)務經(jīng)理告訴我，推銷自 己的產(chǎn)品首先要學會推銷自己，讓客戶接受你是讓客戶接受產(chǎn)品的第一步。 部門 里也有許多剛?cè)サ臉I(yè)務員，他們說，剛開始的一年

8、甚至兩三年里，業(yè)績都不能太 突出，除非你的相關(guān)人際網(wǎng)絡已經(jīng)建立起來， 否那么就需要很長的時間去建立， 培 養(yǎng)一個客戶不是一件容易的事情。這讓剛出校門的我著實感受到了工作的不易?？傮w而言，該公司的經(jīng)營管理處在較為平穩(wěn)的狀態(tài)，但也存在管理較為呆板， 層級太多，太嚴格，不利于創(chuàng)新等問題。新光股份在經(jīng)營管理方面屬于較為傳統(tǒng)型。根據(jù)我所學的知識，這種經(jīng)營管 理方式的特點是“穩(wěn)，缺點也是“穩(wěn)。由于是家族式企業(yè)，公司在很多層面上用的都是親戚朋友， 這種網(wǎng)絡的弊端 是顯而易見的：總經(jīng)理的親戚可以在一定程度內(nèi)憑借這層關(guān)系來中飽私囊，沒有人會說，因為他是總經(jīng)理的相信的人，長期下去，最終會使公司遭受巨大損失。 我個

9、人認為，最好不要在管理層上構(gòu)建一座家族性的企業(yè)， 除非整個家族人都是 非常有能力，有遠見，有才干而且絕對沒有私心。否那么弊端很快就會顯現(xiàn)。當然, 這種網(wǎng)絡不是一天建立起來的，也不會一天就解決所有問題。另一方面，職工對公司的不滿，如工資、待遇不平衡，能勝任不能勝任，有 能力的沒有施展空間，不能讓職工去做適合自己的工作等也是影響公司開展的瓶 頸。公司應該細致考慮這些問題，提高每位職工的工作態(tài)度和積極性， 盡可能的 理解職工，了解職工的心思。一定要事事以公司的大局出發(fā)，從職工的角度去做。 充分調(diào)動職工的積極性，讓職工心甘情愿地為公司的建設(shè)添磚加瓦。第三方面，一個企業(yè)領(lǐng)導者的思想、對市場的洞察能力和對企業(yè)文化的認知， 決定本企業(yè)的興衰。公司高層應該居安思危，在公司經(jīng)營平穩(wěn)順利時，要考慮到 以后可能面對的困難，在公司遭遇危機時，要善于發(fā)現(xiàn)危機的根源，徹底解決根 本問題。同時，要對市場保持高