1、產(chǎn)品價格管理制度一、制度產(chǎn)品定價管理制度一、目的為了使產(chǎn)品定價科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。二、影響產(chǎn)品定價的因素1 1、企業(yè)的營銷目標(biāo)與產(chǎn)品定價有關(guān)的營銷目標(biāo)有：維持企業(yè)的生存、爭取目標(biāo)利潤的最大化，保持和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率等，不同的目標(biāo)決定了不同的定價策略和定價技巧2 2、產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，弁補(bǔ)償總公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險所付出的代價。3 3、企業(yè)營銷組合策略定價策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合4 4、市場需求產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價格的最低限度，市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格。5 5、

2、顧客的考慮產(chǎn)品定價時必須了解顧客購買產(chǎn)品的理由，弁按照顧客對該產(chǎn)品價值的認(rèn)知作為定價的重要參考因素。6 6、競爭因素應(yīng)參照競爭對手的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。三、產(chǎn)品定價流程1 1、財務(wù)部會同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營銷部門及其相關(guān)部門人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。2 2、市場部對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面，尤其是本企業(yè)競爭對手的情況。3 3、市場部會同銷售部對新產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測，綜合考慮各種定價因素，弁結(jié)合企業(yè)的實際情況和營銷組合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價

3、方案。4 4、由市場部組織，銷售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部等部門參加，會同公司高層最終確定產(chǎn)品價格。、提高價格提價的原因如下表所示:提價原因成本膨脹提價的幅度往往高與成本增長的幅度需求過旺小小產(chǎn)產(chǎn)品配額手段進(jìn)行協(xié)調(diào)品配額手段進(jìn)行協(xié)調(diào)渠道管理不善新優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證長期盈利其它原因二、降低價格產(chǎn)品價格調(diào)整制度原因描述成本提高使利潤減少,由于預(yù)期未來將繼續(xù)發(fā)生通貨膨脹,所以企業(yè)企業(yè)在無法提供客戶所需的全部產(chǎn)品時,可以通過提價或?qū)蛻魧嵭锌蛻糸g惡意降價與串貨,引起市場價格混亂，企業(yè)必須提高價格，重降價的原因如下表所示:調(diào)整策略主要形式相關(guān)說明數(shù)量折扣主要指刺激客戶大量購買而給予的一定折扣1 1、折扣數(shù)額不可

4、超過因批量銷售所節(jié)省的費用額度-2 2、數(shù)量折扣可按每次購買量計算，也可按一定時間內(nèi)的折扣功能折扣折讓現(xiàn)金折扣累計購買量計算即貿(mào)易折扣，是企業(yè)給中間商的折扣O提供的服務(wù)不同，給予的折扣也不同。不同的分銷渠道所是折扣的另一種類型，如舊貨折價減讓是在顧客購買一件新商品時新商品時, ,介許索換同類商品的舊貨介許索換同類商品的舊貨在賒銷的情況下，企業(yè)為鼓勵買方提前付款,一定折扣按原價給予對不同地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加運(yùn)費1 1、不同時間2 2、不同花色、式樣3 3、不同顧客群體4 4、不同區(qū)域四、產(chǎn)品提價實施要點正確的提價必須做好經(jīng)銷商、分銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示:兩個層面兩個層

5、面原囚描述原囚描述L-L-提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感經(jīng)銷商、分銷商2 2、提價必須一步到位，保證整個區(qū)域的統(tǒng)一及終端層面3 3、提價后可采取一定的促銷活動，同時加強(qiáng)其他渠道的助銷工作1 1、淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定的促銷活動吸引注意力顧客層面顧客層面 4-4-2 2、旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作五、產(chǎn)品提價實施要點正確的提價必須做好經(jīng)銷商、分銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示:兩個層面原因描述4 4、提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感心理定價地區(qū)性定價季節(jié)折扣季節(jié)折扣是企業(yè)為均衡

6、生產(chǎn)、節(jié)省費用和加速資金周轉(zhuǎn)，鼓勵客戶淡季購買（如夏季購買羽絨服），按原價給以一定折扣參照定價利用顧客心目中的參照價格定價即尾數(shù)用奇數(shù) 3 3、5 5、7 7、9 9 定價，特別是 9,9,可產(chǎn)生廉價奇數(shù)定價一感聲譽(yù)定價促銷定價區(qū)域定價FOBFOB 原產(chǎn)地定價基點定價把價格定成整數(shù)或高價，以提高聲譽(yù)利用客戶心理,把某幾種商品定為低價,或利用節(jié)假日和換季時機(jī)，把部分商品按原價打折出售，促進(jìn)銷售不同區(qū)域采取不同價格由企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到原產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上交貨,弁承擔(dān)此前的一切風(fēng)險和費用,交貨后的一切費用和風(fēng)險包括運(yùn)費均由買方承擔(dān)由公司指定一些城市為基點，按基點到顧客所在地的距離收取運(yùn)費，而不管

7、貨物實際的起運(yùn)地點加統(tǒng)一交貨定價差別定價根據(jù)實際確定經(jīng)銷商、分銷商|5 5、提價必須一步到位，保證整個區(qū)域的統(tǒng)一1及終端層面,6 6、提價后可采取一定的促銷活動，同時加強(qiáng)其他渠道的助銷工作3 3、淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定的促銷活動吸引注意力顧客層面4 4、旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作產(chǎn)品定價管理流程說明任務(wù)概要廣告策劃節(jié)點控制一相關(guān)說明:、管理流程產(chǎn)品定價管理流程總經(jīng)理財務(wù)部市場營銷部其他相關(guān)部門未通過成本測算通過審核提供相關(guān)信息研究競爭者相關(guān)信息提供產(chǎn)品定價綜合考慮定價因素確定消費者心理價位初步定價相關(guān)信息提供1 1、市場部及其他相關(guān)部門提供相應(yīng)的信息資料2 2、組織相關(guān)人員對產(chǎn)品價格進(jìn)行市場調(diào)研3 3、市場部組織銷售部、生產(chǎn)部、財務(wù)部等相關(guān)部門在前兩項工作基礎(chǔ)上確定目標(biāo)價格1 1、各部門配合財務(wù)部對產(chǎn)品進(jìn)行成本測算2 2、若成本測算未通過企業(yè)要求，則需要市場部宜新確定目標(biāo)價格市場部對公司競爭對手的產(chǎn)品定價進(jìn)行研究總經(jīng)理營銷總監(jiān)市場營銷部相關(guān)職能部門價格信息對收集的資料進(jìn)行整理分析否價格調(diào)整審批審批擬定價格調(diào)螫方案黃批價格調(diào)整產(chǎn)品價格調(diào)整落實價格st整而后信息反饋結(jié)束1三、工作表單成本估價單產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品