1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程報告院 系：工學(xué)院電氣與電子工程系 專 業(yè)：電氣工程及其自動化 班 級： 姓 名： 學(xué) 號： 指導(dǎo)教師： 煙臺南山學(xué)院教務(wù)處二一七年七月XX服務(wù)器公司創(chuàng)業(yè)計劃書摘 要近年來，隨著中國經(jīng)濟的崛起和不斷地迅速發(fā)展，中國的服務(wù)器制造業(yè)也在不斷地延續(xù)良好發(fā)展甚至有迅猛之勢。而電子產(chǎn)品本身就屬于一種淘汰非常快的項目，因此基于我國國情現(xiàn)狀，計劃創(chuàng)建一個展開服務(wù)器產(chǎn)品的制作、升級、維修等業(yè)務(wù)的公司?，F(xiàn)擬創(chuàng)建XX服務(wù)器科技公司，來適應(yīng)我國社會經(jīng)濟發(fā)展的需求。公司前期打算介入計算機與服務(wù)器硬件方面的組裝與維護(hù)，后期介入服務(wù)器軟件方面的開發(fā)研發(fā)等紅做 關(guān)鍵詞 電子 科技 計算機 服務(wù)器 開發(fā)An An

2、alysis of the Characteristics of XX Servicer technology company plan Advertising EnglishIn recent years, with the rise of Chinese economy and continuously rapid development, China servicer technology and other advanced manufacturing industries are constantly continued good development even rapidly.

3、While the electronic product itself is a very fast elimination project, so the situation of our country based on the status quo, making plans to create an electronic mechanical technology products such as upgrades, maintenance and other business of the company. The product is to create the spirit of

4、 classical science and technology company, to adapt to China's economic and social development needs. The company plans to intervene early with the server computer hardware assembly and maintenance, development and production of VR glasses, maintenance of machine equipment, and all kinds of elec

5、tronic products the transformation and upgrading of other fields.Key words electronic technology computer  server empolder目錄第1章 執(zhí)行總結(jié)11.1 公司簡介11.2 公司宗旨11.3 公司選址11.4 產(chǎn)品與服務(wù)11.5 公司組織結(jié)構(gòu)2第2章 市場分析32.1 行業(yè)背景32.2 目標(biāo)市場32.3 競爭分析6第3章 市場與銷售73.1 市場開拓73.2 營銷策略73.3 定價策略7第4章 風(fēng)險分析及對策84.1 市場風(fēng)險分析84.2 市場風(fēng)險對策84.3 財務(wù)風(fēng)

6、險84.4 財務(wù)風(fēng)險對策84.5 盈利模式風(fēng)險94.6 盈利模式風(fēng)險的對策9第5章 公司發(fā)展戰(zhàn)略105.1 公司戰(zhàn)略105.2 未來規(guī)劃10第1章 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司簡介XX服務(wù)器公司（籌）是一家擬以服務(wù)器硬件設(shè)備的維修、維護(hù)、制作、開發(fā)、教學(xué)于一體的服務(wù)器科技公司。公司將劃分為技術(shù)部、研發(fā)部、銷售部、人事部等部門，同時引進(jìn)各類工科高校理論性人才和技術(shù)性人才，為服務(wù)器類電子產(chǎn)品的維修、維護(hù)和制作提供強有力的支撐。同時，公司會舉辦各類大型講座活動以及技術(shù)性比賽。大型活動主要面向高學(xué)歷以及各類企業(yè)人才的專業(yè)講座，技術(shù)性比賽主要面向在校大學(xué)生、研究生以及社會上的技術(shù)性技能人才，同時舉辦此類競賽也為

7、社會的人才培養(yǎng)和我公司的人才培養(yǎng)提供保障。不論是開發(fā)類的客戶還是維修類的客戶，我們都將提供最佳的方案和服務(wù)。1.2 公司宗旨 為經(jīng)濟生活提供便捷為科技生活提供需求為享受生活提供幫助1.3 公司選址 公司非常重視公司地址的選址和公司設(shè)施的問題。公司的地址我們將會考慮到交通的便捷性、環(huán)境的質(zhì)量、空氣質(zhì)量以及公司選址的周圍是否有足夠支撐的高校或者科研院所，其次公司也會率先考慮在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)或者高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園布置研究所等問題。1.4 產(chǎn)品與服務(wù)提供各具特色的服務(wù)器產(chǎn)品的制作、改造、升級、維修和維護(hù)等服務(wù)，同時對軟件的開發(fā)也進(jìn)行相關(guān)的支持服務(wù)，只要客戶能拿得出可行性方案，我們會盡最大力量完成客戶的方案

8、?？偨?jīng)理1.5 公司組織結(jié)構(gòu)副總經(jīng)理人事部銷售部財務(wù)部研發(fā)部技術(shù)部圖 1.1 公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)定制公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié)調(diào)各方面各部門的工作，推行公司的經(jīng)營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)。副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及各部門策劃工作、廣告宣傳等。財務(wù)部門：主要負(fù)責(zé)本公司的財務(wù)管理。技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)本公司服務(wù)器產(chǎn)品的制作、改造、維護(hù)和維修等工作。研發(fā)部門：主要負(fù)責(zé)本公司服務(wù)器軟件部分的開發(fā)和研發(fā)工作。銷售部門：主要負(fù)責(zé)本公司服務(wù)器產(chǎn)品的銷售以及對本公司的宣傳等工作。人事部門：負(fù)責(zé)本公司的人事管理工作，制定有效的考評和激勵機制，負(fù)責(zé)對人員

9、的招聘、培訓(xùn)等工作，并且承辦各類技能型比賽、講座等活動，以及負(fù)責(zé)公司的后勤工作。第2章 市場分析2.1 行業(yè)背景近幾年來，中國經(jīng)濟對于世界經(jīng)濟而言是一個強有力的引擎動機，可以說中國在引領(lǐng)全球經(jīng)濟的發(fā)展，而中國本身又是工業(yè)大國和農(nóng)業(yè)大國，雖然中國的第二產(chǎn)業(yè)支柱很強硬，但是中國的服務(wù)器之類的高端制造業(yè)卻成了中國第二產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展的瓶頸，因此發(fā)展輕工業(yè)和高端制造業(yè)對中國來講急需快速解決，再加上中國政府正在全力對接德國工業(yè)4.0智能制造，我公司可承接德國工業(yè)4.0智能制造的首批公司，因此行景普遍被看好。2.2 目標(biāo)市場市場一：我們的第一期市場位于煙臺市開發(fā)區(qū)，煙臺開發(fā)區(qū)是煙臺市乃至山東省最具有活力的開

10、發(fā)區(qū)，煙臺開發(fā)區(qū)的地理位置優(yōu)越，東靠煙臺芝罘區(qū)，南與煙臺南站遙望，西部對接蓬萊國際機場，交通便捷，緊靠渤海，環(huán)境優(yōu)美。并且煙臺開發(fā)區(qū)也是國務(wù)院在2016年批準(zhǔn)山東省政府建設(shè)的國家級山東半島自主創(chuàng)新示范區(qū)之一的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，同時也是山東省新舊動能轉(zhuǎn)換區(qū)的先行區(qū)。選址煙臺開發(fā)區(qū)，對于高校人才的吸引也提供了便捷條件。圖 2.1 煙臺開發(fā)區(qū)地理位置市場二：位于山東省威海市火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。威海市火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)也是國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的山東半島自主創(chuàng)新示范區(qū)之一的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，選址威海的主要原因是，威海環(huán)境和空氣在全省乃至全國都是最優(yōu)的，其次，威海高新區(qū)的交通也便利，威海市擁有獨特的高等教育資源

11、，威海坐擁山東大學(xué)威海校區(qū)和哈爾濱工業(yè)大學(xué)威海校區(qū)兩所教育部直屬985工程大學(xué)，科研實力雄厚，最重要的原因是，威海是中國距離日韓最近的城市，在這里開設(shè)公司，可以更健全的面向日韓這些發(fā)達(dá)國家，面向范圍更加廣泛后，我公司的整體水平和先進(jìn)技術(shù)也會得到國際的同步與發(fā)展。圖 2.2 威?；鹁娓呒夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)2.3 競爭分析通過調(diào)查分析，公司主要的競爭對手是各類電子產(chǎn)品開發(fā)商以及通訊、計算機服務(wù)器公司，他們大都為單一產(chǎn)業(yè)，或為銷售，或為維修，或為服務(wù)器研發(fā)?；诖?，XX服務(wù)器公司（籌）將采取服務(wù)器、計算機產(chǎn)業(yè)的開發(fā)維護(hù)與維修，甚至改造、升級等業(yè)務(wù)。通過市場調(diào)研了解到，山東省內(nèi)的此類公司大都集中在濟南、青島

12、等城市，而煙臺和威海甚至沒有出現(xiàn)大型的計算機服務(wù)器等企業(yè)或公司，而我公司正是克服了這一點地理位置的條件，并且本公司的主要面向?qū)ο笫侨枕n，因此我們相信公司會有較強的市場競爭力。第3章 市場與銷售3.1 市場開拓本公司將采取長期合作制度的會員制度，來應(yīng)用到市場營銷、VIP服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推銷。線下推銷等多方式多層次的推銷手段，線上主要是通過某些知名網(wǎng)絡(luò)公司的廣告宣傳，線下主要是通過雜志、報紙、海報等形式來推銷，同時開拓與相關(guān)聯(lián)公司的合作來推銷，開拓市場業(yè)務(wù)等。3.2 營銷策略1. 開業(yè)首日開展各種優(yōu)惠活動與抽獎活動。2. 在節(jié)假日開展系列主題活動。3. 通過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，例如在比較熱門的網(wǎng)站上做網(wǎng)

13、頁廣告等。4. 在高校舉辦講座一系列的大型活動，也可以給政府或者學(xué)校的某些大型活動提供贊助，提高知名度。5. 設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)和大顧客意見書，對我公司做的不足之處及時指出并且改正。6. 針對在校大學(xué)生開展夏令營活動，提高我公司知名度。3.3 定價策略我公司所采用的定價原則都是根據(jù)各類電子產(chǎn)品的功能、使用壽命、選用器材、低功耗等各方面領(lǐng)域綜合決定的，公司前期會盡可能拉低盈利額度，花少量錢提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第4章 風(fēng)險分析及對策4.1 市場風(fēng)險分析市場風(fēng)險主要是客戶認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動需要一個過程，另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會

14、采取更好的服務(wù)特點和價格優(yōu)惠政策來擊打?qū)κ?，因而引起公司產(chǎn)品的價格波動，進(jìn)而影響公司的收益，甚至導(dǎo)致公司破產(chǎn)。4.2 市場風(fēng)險對策進(jìn)一步做大本公司的宣傳，提高公司的服務(wù)質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競爭力，增強服務(wù)適應(yīng)市場的變化能力，增強市場應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)種類，突出我公司產(chǎn)品的獨特特點和優(yōu)點，建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強公司的盈虧能力，尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的同盟合作與共贏合作等戰(zhàn)略，實施品牌戰(zhàn)略。4.3 財務(wù)風(fēng)險公司在建立初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在資金短缺的風(fēng)險，即資金不能滿足公司的快速發(fā)展的需求。公司前期的投入主要用于場地的租金、廠房及研究院的建設(shè)、人才

15、的引進(jìn)、硬件設(shè)施的購買以及廣告宣傳等方面的宣傳費用等。4.4 財務(wù)風(fēng)險對策為此，為加強公司對資金運行情況的監(jiān)督力度，最大限度的提高資金使用率，實施財務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度，聘請高素質(zhì)人才進(jìn)行有效管理。4.5 盈利模式風(fēng)險與其他公司簽訂大的生產(chǎn)制作合同，以及突出生產(chǎn)自己的產(chǎn)品有著比較客觀的收入，但是問題的根源在于怎樣長期的與各類公司進(jìn)行長期的合作生產(chǎn)，怎樣避免其他公司來模仿我公司有自己特色電子產(chǎn)品生產(chǎn)事件的發(fā)生，均是考慮的重點。4.6 盈利模式風(fēng)險的對策用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和盡可能低的收益來吸引大客戶大公司的合作，同時加大公司的宣傳力度吸引潛在的消費者，以此來獲得更大的經(jīng)濟效益。另外還需要加強新型產(chǎn)品和服務(wù)的延伸，來擴大市場。第5章 公司發(fā)展戰(zhàn)略5.1 公司戰(zhàn)略計算機服務(wù)器多樣化戰(zhàn)略：配合計算機服務(wù)器來控制電氣車床的實現(xiàn)功能，借鑒其他公司的電子產(chǎn)品進(jìn)行改造升級，使其實現(xiàn)多樣化的功能和更長的使用壽命。更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：面向政府生產(chǎn)專用的服務(wù)器硬件設(shè)備，面向社會群體，生產(chǎn)功能更加豐富操作更加