1、 手語大賽項(xiàng)目招商合作方案策劃1， 深圳大學(xué)手語協(xié)會簡介2， 關(guān)于市場的分析3， 贊助方案細(xì)則（宣傳方案及贊助商的權(quán)利）4， 經(jīng)費(fèi)預(yù)算5， 附屬說明深圳大學(xué)手語協(xié)會外聯(lián)部一、關(guān)于深圳大學(xué)手語協(xié)會1歷史 深圳大學(xué)手語協(xié)會(Sign Language Associationof ShenzhenUniversity)，簡稱深大手協(xié)，成立于2006年10月29日，是一個(gè)以傳播手語文化，了解、關(guān)懷、服務(wù)聾啞人等殘疾弱勢群體為主要目的的公益性校園學(xué)生組織。 手語協(xié)會由會長團(tuán)、辦公室、外聯(lián)部、培訓(xùn)部、形象部、宣傳部、信息部構(gòu)成。在成立四年的時(shí)間里，已擁有超過1000名會員。2手協(xié)的創(chuàng)辦理念和相關(guān)活動(dòng)手語是

2、什么？是傳達(dá)愛心的手段，是溝通無聲世界與有聲世界的橋梁。她能帶你進(jìn)入一片純凈的天空，用一種優(yōu)雅、獨(dú)特的方式表達(dá)心意。手語，可以讓更多的人更深入地了解聾啞人，學(xué)會關(guān)心他們，尊重他們，喚醒他們對生命的崇敬與熱愛，也讓自己更勇敢堅(jiān)強(qiáng)地面對生活中的種種挑戰(zhàn)。手語，給世界多一份關(guān)懷，讓世界多一份溫暖，多一份愛。 手語協(xié)會通過日常教學(xué)，手語角交流，手語電影播放，社區(qū)探訪以及校內(nèi)外一系列推廣活動(dòng)，搭建起一個(gè)平臺，讓更多的大學(xué)生從零開始學(xué)習(xí)手語，進(jìn)而走出校門，與聾啞朋友面對面交流，助人而自助。更或者，能夠在走向社會的同時(shí)，感召到更多的人加入到這個(gè)傳遞愛的行列中來。這便是手語協(xié)會成立的終極意義所在了。有一種語言

3、，充滿愛與靈性；有一種語言，神圣而純凈無色乃是至色，無聲亦是絕響。以愛的名義，我們與你相約手語協(xié)會。文科樓手語日常教學(xué)現(xiàn)場參加日語協(xié)會中日交流晚會演出 受邀義工聯(lián)到深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校高中部做演出在老人院做慰問演出到松枰小學(xué)推廣手語自編自導(dǎo)自演電影旋律花絮會歌愛的翅膀MV深圳移動(dòng)電視頻道麥秀My Shows欄目采訪深圳市娛樂頻道的采訪和表演3.對未來的展望在校內(nèi)，手語協(xié)會會加大宣傳力度，舉辦各類有關(guān)手語活動(dòng)，進(jìn)而增強(qiáng)手語對大學(xué)生的影響力。在校外，我們和社會公益組織取得良好的合作，共同致力于對手語的宣傳推廣。我們不僅參與了各種公益活動(dòng)，而且把手語推廣到了小學(xué)生中。手語走進(jìn)校園不僅把樂趣帶給了孩子們，更重

4、要的是能夠讓孩子們從小就樹立愛心意識和責(zé)任感。把呼吁關(guān)注弱勢群體的重任一代代傳下去。二，關(guān)于市場分析贊助商投資贊助高?；顒?dòng)的優(yōu)勢1， 同電視，報(bào)刊等傳媒相比，在高校宣傳有良好的性價(jià)比，可以用最少的資金做最好的宣傳。2， 學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，有利于形成固定的消費(fèi)市場。不僅如此，學(xué)生群體易受周邊環(huán)境的影響，一旦某些消費(fèi)因子形成，就會形成消費(fèi)潮流，迅速的向周邊環(huán)境輻射。最終，品牌的觀念將會一步步深入人心。3， 手語大賽此類活動(dòng)是每年都有的，如果條件允許的話，商家可以與手語協(xié)會建立一個(gè)長期的合作關(guān)系。在持續(xù)的長期宣傳下，商家的口碑也必將傳遍深大的每一個(gè)角落，打響知名度，意義長遠(yuǎn)。4， 在以往的

5、校園活動(dòng)中，我們手語協(xié)會積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)在我們的學(xué)校建立了一個(gè)相當(dāng)?shù)男麄骶W(wǎng)絡(luò)可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果，并且有足夠的人力資源保障完成貴公司的宣傳活動(dòng)。5， 商家若是選擇在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳或是促銷活動(dòng)，一定得經(jīng)過一系類的申請而通過與我們手語協(xié)會的合作，貴公司可以方便快捷的獲得校方的批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會各個(gè)部門的大力協(xié)助6， 隨著手語協(xié)會規(guī)模的不斷擴(kuò)大，其影響力及受關(guān)注度也在不斷的提升。這次活動(dòng)更是受到了多方的矚目，這對于商家品牌的建立也是具有相當(dāng)?shù)囊饬x的。本次活動(dòng)如若再次取得成功，手語協(xié)會必然會著手策劃一個(gè)更為盛大的活動(dòng)。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，自然商機(jī)無限！7，

6、 我們力圖與你們建立一種平等的合作關(guān)系。你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，這樣下來我們就達(dá)到了“雙贏”。 三、關(guān)于贊助方案細(xì)則 1，贊助商可以根據(jù)貴公司的具體情況選擇提供幫助的方式，贊助的方式原則上可以分為兩種： 資金贊助：手語協(xié)會將會就手語大賽的具體項(xiàng)目作出較為準(zhǔn)確的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并提供給贊助商作為贊助金額的依據(jù)。提供了部分資金贊助的商家會作為鳴謝單位出現(xiàn)在宣傳單級海報(bào)、橫幅中，并可以獲得部分宣傳計(jì)劃的條款，具體應(yīng)以方案和商議為準(zhǔn)。提供超過預(yù)算半數(shù)金額的商家可以獲得手語大賽的冠名權(quán)。 物質(zhì)贊助：除了資金贊助，贊助方也可以以選擇以實(shí)

7、物的形式贊助我方活動(dòng)。比如，餐飲公司可以選擇提供手語大賽活動(dòng)現(xiàn)場的食品和飲料，音響器材公司可以選擇贊助會場所需的音響設(shè)備，等等。貴公司也可以提供本公司的產(chǎn)品作為大賽的紀(jì)念物品或是獎(jiǎng)品。提供物質(zhì)的贊助商可以獲得部分宣傳計(jì)劃的條款，具體項(xiàng)目和事宜以雙方當(dāng)面詳議為準(zhǔn)。 補(bǔ)充說明：如果貴公司還有其他可行的贊助方案適合本次活動(dòng)，商家可以提出具體的實(shí)施方案，我方必定本著可行、雙贏的原則予以考慮。 2倘若商家有意與我方手語協(xié)會建立合作伙伴關(guān)系，我方必然也會站在商家的立場考慮問題，盡可能為商家?guī)碜畲蟮男麄餍б?。我們將會全力提供以下幾種途徑作為商家宣傳的主要手段：（1） 派單宣傳：我們將會在手語大賽的前兩周作

8、出大規(guī)模的派單宣傳活動(dòng)，具體的派單地點(diǎn)包括荔山餐廳前，文山湖餐廳以及西南餐廳，部分學(xué)生公寓，教科樓附近。我們將會在上述地點(diǎn)設(shè)攤宣傳，選擇在該段日期的中午以及下午等人流量較大的時(shí)段派單。宣傳單上可印有贊助商的店名，地址，商標(biāo)的具體的信息，或者贊助商可以提供本公司的標(biāo)志性物件，如吉祥物等，我們將會斟酌將其加入宣傳單中。（派單宣傳是高校中最為常見的宣傳方式，也是最為有效的宣傳手段之一。在學(xué)生瀏覽宣傳單的同時(shí)，貴公司的信息也將被學(xué)生獲取，潛移默化之際，贊助商家的品牌就會數(shù)量可觀的學(xué)生所識記，以達(dá)到宣傳的效果）（2） 網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們的手語協(xié)會將充分利用微博，博客，校園晨風(fēng)BBS，人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

9、宣傳。手語協(xié)會的上述網(wǎng)絡(luò)資源粉絲數(shù)量是相當(dāng)龐大的，在深圳大學(xué)的范圍內(nèi)受到的關(guān)注度很高，此外，因?yàn)槲曳脚c深圳市內(nèi)許多公益組織，如“兩杯水”，以及許多外地學(xué)校有密切的聯(lián)系，因此在深圳大學(xué)的范圍之外也有頗高的社會知名度，將可能會為贊助商帶來其他意想不到的客戶源。因此選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，將會是明智并且是卓有成效的。我們將會在手協(xié)的Q群和博客等網(wǎng)絡(luò)資源上發(fā)布最新的手語大賽的動(dòng)態(tài)，屆時(shí)贊助商的信息也將會適當(dāng)?shù)靥峒埃绲昝娴刂?，?lián)系電話。商家如果有其他希望提及的信息也可以向我們提及，我方會在條件允許的情況下滿足您的需求。（3） 口頭宣傳：主持人在現(xiàn)場主持的過程中可以將贊助商以鳴謝單位或冠名單位的形式提出，比如

10、開場白，中場串詞以及結(jié)束語的各個(gè)環(huán)節(jié)中。試想，在一個(gè)輕松歡快，高潮迭起的環(huán)境氛圍中，語言將穿透每一個(gè)毫無防備的大腦，給人以強(qiáng)力的引導(dǎo)作用。在一次次看似無意的提及之中，商家的各種相關(guān)信息就會牢牢的扎根在每一個(gè)參與者的腦海中，這時(shí)的宣傳效果自然是無與倫比的。如果說之前的宣傳是鋪墊的話，那現(xiàn)場的口頭宣傳就是一針強(qiáng)心劑，讓眾學(xué)子從心里接受了貴公司的品牌，相信這種宣傳將會為公司帶來不少的收益。（4） 視頻及PPT手語大賽期間，我們將會依照往常的慣例，現(xiàn)場播放一段關(guān)于手語文化節(jié)的視頻以及PPT，我們會在其中加入贊助商的相關(guān)元素。當(dāng)然，商家也可以自行設(shè)計(jì)廣告詞以及宣傳片，我們將會擇時(shí)播出。相較傳單和網(wǎng)絡(luò)文字

11、而言，視頻動(dòng)畫無疑具有更大的優(yōu)勢和潛力。觀眾們在欣賞我們精心設(shè)計(jì)的畫面的同時(shí)，學(xué)生們也將會接收到來自贊助商的信息，并樂于接受，因此這也是相當(dāng)有效的宣傳手段。（5） 校園廣播深大的校園廣播是一個(gè)有組織的，并為人所熟知的一個(gè)時(shí)事平臺，負(fù)責(zé)宣傳校園活動(dòng)和校園時(shí)事。雖然需要支付一定的宣傳費(fèi)用，但倘若能在廣播站宣傳手語大賽活動(dòng)的同時(shí)也提及到贊助商家的信息，我們認(rèn)為對于口碑的建立是百利而無一害的。（6） 由贊助商提供特色物資，我方將在現(xiàn)場擺放或者發(fā)送。贊助商可以自行設(shè)計(jì)小冊子等物件，在我方進(jìn)行宣傳單派送時(shí)作為附加物一并發(fā)送?；蛘?，贊助商可以自行設(shè)計(jì)易拉寶或是吉祥物等宣傳品，我方將在手語大賽現(xiàn)場協(xié)助擺放，但

12、要求不能太過于商業(yè)化?？梢哉f，一種風(fēng)格的宣傳品便代表了一個(gè)公司和企業(yè)的內(nèi)部文化。倘若是內(nèi)部自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，便能充分地附帶上其相應(yīng)的底蘊(yùn)，將會是非常突出的。我們也非常贊同企業(yè)及公司自行設(shè)計(jì)的方案。一來，企業(yè)文化可以更好的幫助宣傳，一份有靈魂的小冊子比宣傳單要來的震撼得多；二來，若是在手語大賽的會場擺放吉祥物之類的物件，將會極大的為現(xiàn)場增色，到場的學(xué)生們對手語大賽留下美好的，深刻的印象，也是我們樂于看到的。這是雙贏的又一個(gè)良好舉措，因此，我方對此的態(tài)度是支持的。 (7) 若贊助方有其他方案，或者有什么修改建議，我們誠懇地希望您不吝提出。我們定會本著互利共贏的原則誠懇地對待3，在經(jīng)歷了長時(shí)間的考驗(yàn)之

13、后，手協(xié)的活動(dòng)能力受到了多方面的好評。這與我們協(xié)會立足多方立場，勤懇做事的理念是分不開的。在與我方簽訂相應(yīng)的合同之后，贊助方將會得到以下基本權(quán)力：（1） 贊助商可以獲得宣傳條款部分或全部的權(quán)力，具體的事宜應(yīng)雙方當(dāng)面協(xié)議（2） 贊助商可以作為鳴謝單位出席手語大賽的現(xiàn)場活動(dòng)（3） 贊助商可以提出保留一份宣傳單及宣傳海報(bào)樣本的要求（4） 贊助商有提出修改宣傳方案的權(quán)力，有提出自行設(shè)計(jì)的宣傳方案的權(quán)力。當(dāng)雙方出現(xiàn)歧義時(shí)，以協(xié)商結(jié)果為準(zhǔn)，并重新設(shè)計(jì)宣傳方案，簽訂合同。（5） 贊助商方面有監(jiān)督和抽查，核算我方財(cái)務(wù)狀況的權(quán)力，并有權(quán)要求我方做好財(cái)務(wù)收入及支出的記錄工作。（備注：贊助商的上述權(quán)力應(yīng)當(dāng)只在雙方合作期間擁有，及本次手語大賽期間）四，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目、物品數(shù)量單價(jià)總價(jià)用途