1、 （真?zhèn)?、?jīng)營(yíng)范圍、代理權(quán)、（真?zhèn)?、?jīng)營(yíng)范圍、代理權(quán)、 客戶(hù)信用分析、信用限額、信用等級(jí)）客戶(hù)信用分析、信用限額、信用等級(jí)）2 （證照、報(bào)表、信用證明、契（證照、報(bào)表、信用證明、契 證、假文件、假票據(jù)、匯款回單）證、假文件、假票據(jù)、匯款回單）3 （履約情況、客戶(hù)評(píng)價(jià)、產(chǎn)品（履約情況、客戶(hù)評(píng)價(jià)、產(chǎn)品 質(zhì)量、資金規(guī)模、支付能力、虛構(gòu)貨源、質(zhì)量、資金規(guī)模、支付能力、虛構(gòu)貨源、各種假象）各種假象）4/16/202214/16/20222 4/16/202234/16/202241. 訂立合同的建議（含主要條款）訂立合同的建議（含主要條款）2. 約束力約束力口頭與書(shū)面口頭與書(shū)面3. 要約生效要約生效到達(dá)

2、受約人時(shí)生效到達(dá)受約人時(shí)生效4/16/20225受約受約人（承諾人）人（承諾人）承諾承諾引誘人（受約人、引誘人（受約人、承諾人）承諾人）要約要約引誘引誘發(fā)出要約發(fā)出要約一次成交受約人是承諾人一次成交受約人是承諾人討價(jià)還價(jià)要約人也可能是承諾人討價(jià)還價(jià)要約人也可能是承諾人4/16/20226撤約撤約 到達(dá)前可撤約到達(dá)前可撤約撤回撤回 到達(dá)后撤約應(yīng)賠償?shù)竭_(dá)后撤約應(yīng)賠償撤銷(xiāo)撤銷(xiāo) 投標(biāo)撤約投標(biāo)撤約截止期截止期前前4/16/20227要約引誘要約引誘無(wú)約束力，不含主要條款無(wú)約束力，不含主要條款要約要約有約束力，含主要條款有約束力，含主要條款 舉例：建筑公司向一水泥廠發(fā)出信函舉例：建筑公司向一水泥廠發(fā)出信函

3、 150型水泥型水泥100噸噸 有貨請(qǐng)來(lái)函或我方派人前去協(xié)商有貨請(qǐng)來(lái)函或我方派人前去協(xié)商 派派車(chē)車(chē)直接送貨于建筑公司直接送貨于建筑公司 要約引誘與要約要約引誘與要約4/16/202281.全面答復(fù)全面答復(fù)口頭、書(shū)面、行為、默示口頭、書(shū)面、行為、默示（反要約不是承諾）（反要約不是承諾）2.有效期內(nèi)有效期內(nèi)3.承諾有效期起算日承諾有效期起算日要約到達(dá)日、郵要約到達(dá)日、郵戳日、信函載明日、交發(fā)日戳日、信函載明日、交發(fā)日4.承諾生效承諾生效投郵生效、到達(dá)生效、了投郵生效、到達(dá)生效、了解生效解生效合同成立合同成立5.承諾遲到承諾遲到通知義務(wù)通知義務(wù) 4/16/202296 . 強(qiáng)行承諾強(qiáng)行承諾撤約責(zé)任與

4、違約責(zé)任不同撤約責(zé)任與違約責(zé)任不同7 . 確認(rèn)書(shū)確認(rèn)書(shū)合同成立（確認(rèn)書(shū)與合同不一致不可合同成立（確認(rèn)書(shū)與合同不一致不可默認(rèn)）默認(rèn)）電子數(shù)據(jù)合同（收訖制電子數(shù)據(jù)合同（收訖制履行前確認(rèn)、證據(jù)效力）履行前確認(rèn)、證據(jù)效力）8 . 虛盤(pán)、實(shí)盤(pán)、還盤(pán)、接受虛盤(pán)、實(shí)盤(pán)、還盤(pán)、接受虛盤(pán)（詢(xún)盤(pán)）虛盤(pán)（詢(xún)盤(pán)）要約引誘要約引誘實(shí)盤(pán)實(shí)盤(pán)要約要約還盤(pán)還盤(pán)新要約、反要約新要約、反要約接受接受承諾承諾4/16/202210 4/16/202211合法性、共有物合法性、共有物簡(jiǎn)稱(chēng)、俗稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng)、俗稱(chēng)花色、品種、等級(jí)、型號(hào)花色、品種、等級(jí)、型號(hào)用途、修理工具、備用件用途、修理工具、備用件4/16/202212數(shù)量要素?cái)?shù)量要素計(jì)量單

5、位、計(jì)量方法計(jì)量單位、計(jì)量方法磅差、尾差磅差、尾差以實(shí)際供貨結(jié)算以實(shí)際供貨結(jié)算模糊量詞模糊量詞4/16/202213標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)樣品、說(shuō)明書(shū)樣品、說(shuō)明書(shū)廠名、產(chǎn)地、來(lái)源、工藝廠名、產(chǎn)地、來(lái)源、工藝模糊條款模糊條款4/16/202214驗(yàn)收期驗(yàn)收期質(zhì)量異議期、質(zhì)量索賠權(quán)質(zhì)量異議期、質(zhì)量索賠權(quán) 約定約定合理合理2年或保證期年或保證期驗(yàn)收材料驗(yàn)收材料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與方法驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與方法4/16/202215線(xiàn)與線(xiàn)與點(diǎn)點(diǎn)模糊條款模糊條款供貨日期另行通供貨日期另行通知知供方不供，需方不供方不供，需方不需需4/16/202216供方送貨供方送貨買(mǎi)方地買(mǎi)方地需方自提需方自提賣(mài)方地賣(mài)方地代辦托運(yùn)代辦托運(yùn)賣(mài)方地、第三賣(mài)方地

6、、第三方地方地爭(zhēng)取已方所在地，價(jià)格讓步爭(zhēng)取已方所在地，價(jià)格讓步4/16/202217提高收款速度提高收款速度模糊條款模糊條款（1）貨到后付款，驗(yàn)收合格后付款）貨到后付款，驗(yàn)收合格后付款（2）貨到全付款）貨到全付款（3）供羊皮）供羊皮4尺以上，有剪刀斑不要尺以上，有剪刀斑不要（4）蘋(píng)果每斤三只，、有蟲(chóng)斑不要）蘋(píng)果每斤三只，、有蟲(chóng)斑不要（5）還欠款）還欠款8萬(wàn)萬(wàn)4萬(wàn)萬(wàn)8萬(wàn)萬(wàn)6萬(wàn)萬(wàn) 4/16/202218合同成立條件合同成立條件合意，形式完備合意，形式完備, 承諾完成承諾完成合同生效條件合同生效條件合意，形式完備，內(nèi)容合法合意，形式完備，內(nèi)容合法合同成立合同成立合同生效合同生效4/16/202219

7、附條件、附期限附條件、附期限形式欠缺形式欠缺補(bǔ)充（約定與法定）補(bǔ)充（約定與法定）待審批、辦手續(xù)、待追認(rèn)待審批、辦手續(xù)、待追認(rèn)4/16/202220締約過(guò)失締約過(guò)失協(xié)助義務(wù)協(xié)助義務(wù)4/16/202221返還財(cái)產(chǎn)返還財(cái)產(chǎn)追繳所得追繳所得賠償損失賠償損失4/16/2022224/16/202223職務(wù)代理職務(wù)代理事后間接的控制事后間接的控制授權(quán)代理授權(quán)代理事前直接的控制事前直接的控制 兩者結(jié)合兩者結(jié)合4/16/202224常見(jiàn)形式常見(jiàn)形式掛靠、承包，口頭授權(quán)，掛靠、承包，口頭授權(quán)，出借公章，盜用公章，明知他人行為不出借公章，盜用公章，明知他人行為不作否認(rèn)，法人代表越權(quán)。作否認(rèn)，法人代表越權(quán)。相對(duì)人應(yīng)

8、知或明知越權(quán)相對(duì)人應(yīng)知或明知越權(quán)投資協(xié)議投資協(xié)議500萬(wàn)萬(wàn)無(wú)效無(wú)效相對(duì)人不知不必知越權(quán)相對(duì)人不知不必知越權(quán)貿(mào)易合同貿(mào)易合同500萬(wàn)萬(wàn)有效有效4/16/202225標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移交付占有為界交付占有為界前賣(mài)后買(mǎi)前賣(mài)后買(mǎi)特例特例違約方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)違約方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)接收與接受接收與接受不可擅自處分不可擅自處分標(biāo)的標(biāo)的物物前賣(mài)前賣(mài)后買(mǎi)后買(mǎi)交付交付仍需仍需供貨供貨仍需仍需付款付款4/16/202226實(shí)際履行不能以給付違約金逃避合同責(zé)任不能以給付違約金逃避合同責(zé)任特例特例不可抗力，費(fèi)用過(guò)高、不必要、不可抗力，費(fèi)用過(guò)高、不必要、合理期未提出合理期未提出效益違約效益違約違約方所得大于受約方及關(guān)違約方所得大于受約方及

9、關(guān)聯(lián)方損失之和聯(lián)方損失之和4/16/202227全面履行提前履行提前履行錯(cuò)發(fā)到貨地錯(cuò)發(fā)到貨地履約主體資格履約主體資格貨與合同不符，要求補(bǔ)救貨與合同不符，要求補(bǔ)救不要使用、轉(zhuǎn)讓、買(mǎi)替代不要使用、轉(zhuǎn)讓、買(mǎi)替代 物、物、解約解約補(bǔ)救期過(guò)后可取上述補(bǔ)救期過(guò)后可取上述方法方法索賠索賠4/16/202228 是指?jìng)鶛?quán)人為保全自己的債權(quán)，而以自己的名義代債務(wù)人行使其到期債權(quán)的權(quán)利。是指?jìng)鶛?quán)人為保全自己的債權(quán)，而以自己的名義代債務(wù)人行使其到期債權(quán)的權(quán)利。合同法第條規(guī)定：合同法第條規(guī)定：“因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對(duì)債權(quán)人造成損害的，因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對(duì)債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院請(qǐng)求以自

10、己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)，但該債權(quán)專(zhuān)屬于債權(quán)人可以向人民法院請(qǐng)求以自己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)，但該債權(quán)專(zhuān)屬于債務(wù)人自身的除外債務(wù)人自身的除外”。代位權(quán)是債權(quán)人享有的法定權(quán)利，其成立條件有：。代位權(quán)是債權(quán)人享有的法定權(quán)利，其成立條件有： 如債務(wù)人對(duì)第三人不享有債權(quán)或享有的債權(quán)未到期，均不發(fā)生代位權(quán)。如債務(wù)人對(duì)第三人不享有債權(quán)或享有的債權(quán)未到期，均不發(fā)生代位權(quán)。 專(zhuān)屬于債務(wù)人的債權(quán)不得代位行使。例如，債務(wù)人享有對(duì)第三人的扶養(yǎng)請(qǐng)求權(quán)，專(zhuān)屬于債務(wù)人的債權(quán)不得代位行使。例如，債務(wù)人享有對(duì)第三人的扶養(yǎng)請(qǐng)求權(quán)，領(lǐng)取救濟(jì)金、撫恤金的權(quán)利，債權(quán)人不得代位行使。領(lǐng)取救濟(jì)金、撫恤金的權(quán)利，債權(quán)人不得代位行使

11、。 債務(wù)人可以行使而不行使，即為怠于行使權(quán)利。債務(wù)人已積極行使其權(quán)利，債權(quán)債務(wù)人可以行使而不行使，即為怠于行使權(quán)利。債務(wù)人已積極行使其權(quán)利，債權(quán)人即無(wú)代位行使之必要。人即無(wú)代位行使之必要。 這通常表現(xiàn)為，債務(wù)人既無(wú)力履行對(duì)債權(quán)人的債務(wù)，又怠于行使對(duì)第三人享有的這通常表現(xiàn)為，債務(wù)人既無(wú)力履行對(duì)債權(quán)人的債務(wù)，又怠于行使對(duì)第三人享有的債權(quán)，從而危及債權(quán)人債權(quán)的實(shí)現(xiàn)。債權(quán)，從而危及債權(quán)人債權(quán)的實(shí)現(xiàn)。 債務(wù)人陷于遲延。如債務(wù)尚未到期，債權(quán)人不得請(qǐng)求債務(wù)人履行，更不得代位債務(wù)人陷于遲延。如債務(wù)尚未到期，債權(quán)人不得請(qǐng)求債務(wù)人履行，更不得代位行使債務(wù)人之債權(quán)。行使債務(wù)人之債權(quán)。 4/16/202229合同抗辯

12、基于合法事由拒絕履行義務(wù)基于合法事由拒絕履行義務(wù) 1. 先履行抗辯先履行抗辯我先，我感不安，我我先，我感不安，我拒付拒付2. 后履行抗辯后履行抗辯我后，對(duì)方不履約不我后，對(duì)方不履約不合約，我拒付合約，我拒付3. 同時(shí)履行抗辯同時(shí)履行抗辯同時(shí)履行，互為前同時(shí)履行，互為前提提4/16/202230合同的變更變更效力變更效力協(xié)商合意協(xié)商合意變更形式（口頭、書(shū)面、行為）變更形式（口頭、書(shū)面、行為）情事變更（不可預(yù)測(cè)，不可歸責(zé)，顯失情事變更（不可預(yù)測(cè)，不可歸責(zé)，顯失公平，與商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)別）公平，與商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)別）變更可作為詐騙手段（變更交貨期，運(yùn)變更可作為詐騙手段（變更交貨期，運(yùn)輸方式，支付方式，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)輸方式，支付方式，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)）4/16/202231合同轉(zhuǎn)讓債權(quán)人債權(quán)人債務(wù)人債務(wù)人新新債務(wù)債務(wù)人人新新債權(quán)人債權(quán)人轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓通知通知經(jīng)經(jīng)同意同意抗辯轉(zhuǎn)移抗辯轉(zhuǎn)移4/16/202232合同轉(zhuǎn)讓?zhuān)ɡm(xù)）3.轉(zhuǎn)讓效果轉(zhuǎn)讓效果B退出合同關(guān)系退出合同關(guān)系只擔(dān)保權(quán)利無(wú)瑕疵只擔(dān)保權(quán)利無(wú)瑕疵不擔(dān)保物之瑕疵不擔(dān)保物之瑕疵A公司賣(mài)公司賣(mài)B公司買(mǎi)（轉(zhuǎn)讓方）公司買(mǎi)（轉(zhuǎn)讓方）C公司（受讓方）公司（受讓方）轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓不不改變?cè)贤淖冊(cè)贤贤贤?/16/202233合同轉(zhuǎn)讓?zhuān)ɡm(xù)）4.轉(zhuǎn)讓債務(wù)與第三人代為履行之區(qū)別轉(zhuǎn)讓債務(wù)與第三人代為履行之區(qū)別B未未退出合同關(guān)系退出合同關(guān)系A(chǔ)（債權(quán)人）債權(quán)人