1、徐州中宇建設(shè)工程有限公司經(jīng)營(yíng)部職責(zé)部門性質(zhì)：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的管理部門管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令以及確保工作持續(xù)改進(jìn)的義務(wù)主要職責(zé)：1、 組織做好市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)工作，準(zhǔn)確掌握建設(shè)及工程市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立項(xiàng)目信息資料檔案，為相關(guān)決策提供參考與信息支持；2、 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，參與制定公司整體銷售策略與經(jīng)營(yíng)方案；3、 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施與管理工作； 4、 銷售工程款回籠工作；5、 協(xié)同公司相關(guān)部門培育和提升公司品牌形象，加快推進(jìn)公司的市場(chǎng)拓展；6、 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略伙伴

2、的隊(duì)伍注冊(cè)與管理工作；7、 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的招、投標(biāo)工作；8、 負(fù)責(zé)公司相關(guān)合同的管理、鑒定、評(píng)審及簽訂工作；9、 負(fù)責(zé)資質(zhì)的發(fā)放與管理工作。10、 負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)。11、 地區(qū)經(jīng)理的設(shè)置與選拔 經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)一、職位設(shè)置的目的充分利用公司各方面資源，制定經(jīng)營(yíng)策略，完成銷售指標(biāo)，提升公司形象、品牌價(jià)值，促進(jìn)市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 二、工作職責(zé)及衡量標(biāo)準(zhǔn)重要性工作職責(zé)衡量標(biāo)準(zhǔn)1根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及階段性發(fā)展目標(biāo)并結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及部門工作運(yùn)行狀況制定本部門年度工作目標(biāo)、計(jì)劃并組織實(shí)施；計(jì)劃性以及可行性2組織經(jīng)營(yíng)人員協(xié)同公司相關(guān)部門統(tǒng)籌規(guī)劃并制定細(xì)致周密的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，促進(jìn)市場(chǎng)目標(biāo)

3、的實(shí)現(xiàn)；合同簽定數(shù)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)成長(zhǎng)率3定期向總經(jīng)理匯報(bào)本部門工作情況；領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可4指導(dǎo)和監(jiān)督本部門成員的工作，激勵(lì)部門成員工作積極性并對(duì)工作質(zhì)量實(shí)施控制，實(shí)現(xiàn)本部門的高效運(yùn)作；部門成員滿意度部門工作績(jī)效部門成員工作績(jī)效5配合公司的薪酬體系，制定本部門員工成長(zhǎng)通道建設(shè)，定期進(jìn)行整體戰(zhàn)略培訓(xùn)；部門成員滿意度領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可6經(jīng)營(yíng)模式以及思路的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可7建設(shè)建立項(xiàng)目以及客戶信息管理系統(tǒng)，有效動(dòng)態(tài)管理項(xiàng)目信息可行性6完成總經(jīng)理交辦的其它相關(guān)任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可三、任職資格要求專業(yè)要求：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 最低學(xué)歷（或工作證書(shū)要求）：大學(xué)?？埔陨袭厴I(yè)；最低經(jīng)驗(yàn)要求：相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)

4、3年以上，相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上 知識(shí)技能（公文寫作、計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)）要求：具有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專業(yè)知識(shí)，能夠準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，具有一定公文寫作能力，有一定的外語(yǔ)閱讀能力，能較熟練操作計(jì)算機(jī)，熟悉國(guó)家相關(guān)行業(yè)政策、法律、法規(guī) ；主要能力和素質(zhì)要求：要具備領(lǐng)導(dǎo)能力、人際協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、說(shuō)服及談判能力、激勵(lì)能力、信息管理能力、分析、判斷能力、決策能力，具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心、進(jìn)取心，團(tuán)隊(duì)意識(shí)較強(qiáng)； 經(jīng)營(yíng)部商務(wù)經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)一、職位設(shè)置的目的負(fù)責(zé)分管項(xiàng)目的管理工作，協(xié)調(diào)與相關(guān)方的關(guān)系， 促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 二、工作職責(zé)及衡量標(biāo)準(zhǔn)重要性工作職責(zé)衡量標(biāo)準(zhǔn)1在經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管項(xiàng)目的全面工

5、作；領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可 2及時(shí)貫徹落實(shí)公司、經(jīng)營(yíng)部的工作思路及經(jīng)營(yíng)方案，完成各項(xiàng)任務(wù)；領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可3及時(shí)組織編分管項(xiàng)目的月度工作進(jìn)度計(jì)劃； 計(jì)劃準(zhǔn)確、可行4定期向經(jīng)營(yíng)部作書(shū)面總結(jié)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告；報(bào)告的科學(xué)準(zhǔn)確性分析科學(xué)合理性5組織監(jiān)督做好項(xiàng)目信息的系統(tǒng)收集、整理工作，按要求及時(shí)上報(bào)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理；信息傳遞的及時(shí)性、全面性、準(zhǔn)確性6妥善、及時(shí)處理市場(chǎng)突發(fā)事件；領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可 7完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它相關(guān)任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可三、任職資格要求專業(yè)要求：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)或其他相關(guān)專業(yè)（須接受過(guò)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理類課程培訓(xùn)） 最低學(xué)歷（或工作證書(shū)要求）：高中以上畢業(yè)，；最低經(jīng)驗(yàn)要求：相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上，相關(guān)管理

6、工作經(jīng)驗(yàn)2年以上 知識(shí)技能（公文寫作、計(jì)算機(jī)）要求：具有經(jīng)營(yíng)專業(yè)知識(shí)，能夠較準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，具有一定公文寫作能力，能操作計(jì)算機(jī)，熟悉相關(guān)政策、法規(guī)、制度與規(guī)范 主要能力和素質(zhì)要求：領(lǐng)導(dǎo)能力、人際協(xié)調(diào)能力、信息管理能力、分析判斷能力、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力，具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心、進(jìn)取心，團(tuán)隊(duì)意識(shí) 經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)員工職位說(shuō)明書(shū)一、職位設(shè)置的目的銷售業(yè)務(wù)管理，促進(jìn)公司銷售和市場(chǎng)拓展，積極做好銷售跟蹤服務(wù)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，促進(jìn)市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二、工作職責(zé)及衡量標(biāo)準(zhǔn)重要性工作職責(zé)衡量標(biāo)準(zhǔn)1積極做好客戶的拜訪銷售工作，做好銷售跟蹤服務(wù)，妥善處理市場(chǎng)突發(fā)事件，并及時(shí)上報(bào)；滿意度2全面了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并形成書(shū)面報(bào)告，

7、每周至少一次向直接上級(jí)匯報(bào)；報(bào)告全面準(zhǔn)確性匯報(bào)及時(shí)持續(xù)性3協(xié)助財(cái)務(wù)部門做好銷售工程款回籠工作，及時(shí)清收欠款，并編制工程款回籠和欠款回收計(jì)劃；工程款回籠及時(shí)性匯款回籠率4及時(shí)了解工程進(jìn)度情況，負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；計(jì)劃執(zhí)行情況5根據(jù)預(yù)算員的招、投標(biāo)信息的反饋定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；調(diào)研報(bào)告科學(xué)性及決策參考價(jià)值6完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它相關(guān)任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可三、任職資格要求專業(yè)要求：無(wú) 最低學(xué)歷（或工作證書(shū)要求）：高中以上畢業(yè)； 最低經(jīng)驗(yàn)要求：相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上；知識(shí)技能（公文寫作、計(jì)算機(jī)）要求：具有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專業(yè)知識(shí)，能夠準(zhǔn)確的分析、把握市場(chǎng)，具有一定公文寫作能力，了解國(guó)家相關(guān)行業(yè)政策、法律、法規(guī) 主要

8、能力和素質(zhì)要求：人際協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、激勵(lì)能力、信息管理能力、說(shuō)服及談判能力，具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心、進(jìn)取心，團(tuán)隊(duì)意識(shí) 經(jīng)營(yíng)部預(yù)算員職位說(shuō)明書(shū)一、職位設(shè)置的目的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行管理，經(jīng)營(yíng)人員動(dòng)態(tài)信息管理。促進(jìn)公司銷售和市場(chǎng)拓展，統(tǒng)籌并參與市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，促進(jìn)市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 二、工作職責(zé)及衡量標(biāo)準(zhǔn)重要性工作職責(zé)衡量標(biāo)準(zhǔn)1根據(jù)銷售計(jì)劃，有效做好銷售業(yè)務(wù)管理工作，促進(jìn)完成預(yù)定銷售額，并做好市場(chǎng)招投標(biāo)市場(chǎng)信息的收集、整理、歸類、反饋工作；業(yè)務(wù)人員滿意度信息獲取及時(shí)性、準(zhǔn)確性、系統(tǒng)性2維護(hù)項(xiàng)目信息管理系統(tǒng)，有效開(kāi)展全方位網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)管理；信息系統(tǒng)運(yùn)作有效性3根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，編制經(jīng)營(yíng)部銷售費(fèi)用預(yù)算； 計(jì)劃科學(xué)可行性4參與制定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，促進(jìn)公司形象提升和市場(chǎng)拓展；業(yè)務(wù)人員滿意度領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可5負(fù)責(zé)處理來(lái)電，接待用戶；客戶滿意度6建立各種物品收、發(fā)、存臺(tái)帳，做到帳物卡一致；成品管理科學(xué)性臺(tái)帳完整、準(zhǔn)確、清晰性 7資質(zhì)的發(fā)、放及登記以及相關(guān)信息的反饋業(yè)務(wù)人員滿意度完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它相關(guān)任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可三、任職資格要求專業(yè)要求：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè) 最低學(xué)歷（或工作證書(shū)要求）：大學(xué)?？埔陨袭厴I(yè)； 最低經(jīng)驗(yàn)要求：相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上 知識(shí)技能（公