1、拍賣行工作總結(jié)分析這一年由于是剛開始運行的第一年，各生產(chǎn)商渠道商的業(yè)務(wù)還不穩(wěn)定,所以沒有開展過拍賣會，對之前所制定的流程是否能正常運作也不 能做相應(yīng)的檢測。雖然也有一些生產(chǎn)商渠道商咨詢過拍賣相關(guān)事項，但由于種種原因未能實際開展拍賣。在做好拍賣相關(guān)工作的同時我行還 和證券交易所共同策劃跨專業(yè)綜合仿真實訓(xùn)品牌網(wǎng)站及網(wǎng)店設(shè)計大 賽和跨專業(yè)綜合仿真實訓(xùn)平臺 CI設(shè)計大賽，活動相關(guān)事項正在 火熱籌備。現(xiàn)將我們這一年的工作總結(jié)如下：一、工作做得好的地方1、能從多渠道收集資料，根據(jù)具體情況制定出適合本行的業(yè)務(wù)流程。根據(jù)每天所了解的生產(chǎn)商渠道商業(yè)務(wù)遇到的問題變更更適合生產(chǎn) 商和渠道商的拍賣流程。2、拍賣業(yè)務(wù)流

2、程較為詳細(xì)具體，生產(chǎn)商渠道商能根據(jù)拍賣委托流程、競買流程，明確的知道自身的拍賣業(yè)務(wù)安排和不同業(yè)務(wù)的具體辦公 時間點。節(jié)省他們拍賣、競買時間。3、能把拍賣標(biāo)的物的資料整理匯總 ，制定出方便操作的表單。生產(chǎn)商渠道商分別有屬于自己的能拍賣的標(biāo)的物表單，記錄拍賣標(biāo)的物原值、折舊年限、殘值、成交價、最高一口價等相關(guān)信息。4、能積極協(xié)助銀行工作，按學(xué)校的每日課程安排展開工作。5、主動與生產(chǎn)商渠道商聯(lián)系，了解他們的業(yè)務(wù)流程，不僅僅局限于 本行的工作，對整個模擬演練有一個整體的認(rèn)識。6、在制定業(yè)務(wù)流程時，組員能積極發(fā)言。發(fā)表自己對流程的見解 ， 及時發(fā)現(xiàn)拍賣行運作系統(tǒng)的不足之處，向老師反應(yīng)情況探討解決問題的

3、對策。7、能根據(jù)老師地要求詳細(xì)策劃跨專業(yè)綜合仿真實訓(xùn)品牌網(wǎng)站及網(wǎng)店設(shè)計大賽和跨專業(yè)綜合仿真實訓(xùn)平臺CI設(shè)計大賽活動，無論是參賽規(guī)則還是評選的方式都是經(jīng)過集體商討決定的，可行性強。&當(dāng)生產(chǎn)商渠道商來咨詢拍賣相關(guān)事項時，能給出肯意見，讓生產(chǎn) 商渠道商自己選擇商品的處理方式。9、對書上的相關(guān)拍賣規(guī)則已比較熟悉 ，能比較靈活的處理拍賣業(yè) 務(wù)。二、工作遇到的問題1、 拍賣業(yè)務(wù)流程的制定摻雜一些主觀意志，難免會有點偏離現(xiàn) 實。2、因為要按實際流程走，我們不能先購買商品在自行組織拍賣而 且拍賣成功與否也要收取規(guī)定的收學(xué)費，所以相對委托我們拍賣的生產(chǎn) 商渠道商很少。3、考慮到我們的運營年限才六年，一般

4、生產(chǎn)商渠道商拍賣東西都 要到后面幾年，拍賣標(biāo)的物折舊年限都有十幾年那么到最后幾年折余價 還是很高的。那么即使買入二手專營店、倉庫 ，折舊費用比每一年的租 金要便宜,但誰會在最后幾年發(fā)100多萬流動資金去購買倉庫、專營店 只能使用一兩年，并且把流動現(xiàn)金變?yōu)楣潭ㄙY產(chǎn)呢 ？雖然總資產(chǎn)沒有減 少。4、生產(chǎn)商渠道商初始運作資本太少，導(dǎo)致他們大多只能是租用倉庫、專營店等，因為他們現(xiàn)一直還是處于支大于出的狀態(tài)，購買倉庫、 專營店的能力很低。并且租用的租用倉庫、專營店又不能拍賣，所以我們的拍賣業(yè)務(wù)又少了一些，這不利于我行拍賣業(yè)務(wù)的操作。5、拍賣標(biāo)的物限制太多，如：我們本來運營才六年，教科書上規(guī)定 “生產(chǎn)線只允

5、許轉(zhuǎn)讓或租賃一次，被轉(zhuǎn)讓方和承擔(dān)方必須實際持有并使用該設(shè)備1年或更長時間，才能以折余價80%出售或退回原廠?！边@樣 也會減少我們的拍賣業(yè)務(wù)。6、通常都是要拍賣的生產(chǎn)商渠道商比較多 ，購買的生產(chǎn)商渠道商 很少即供需不均衡，這就造成拍賣另一個困境。7、拍賣所需周期長，相對于拍賣這種方式，直接賣給信息心能快速 提現(xiàn),解決企業(yè)現(xiàn)存資金問題。所以生產(chǎn)商渠道商更傾向于直接賣給信 息心。三、針對這些問題提出的建議1、拍賣流程是很難與現(xiàn)實一摸一樣的 ，我們只能盡量與現(xiàn)實流程 相似。2、由于任何人對拍賣都是不太熟悉的 ，我們只能根據(jù)自身的知識 對相關(guān)拍賣規(guī)則進行修改，如：柔性生產(chǎn)線、半自動生產(chǎn)線H生產(chǎn)商只 能賣給拍賣行，然后由拍賣行自行進行拍賣等。3、上面問題的三四點由于是不可抗因素未能找出解決對策。4、拍賣周期是不能縮短的，他有屬于自己的流程，所以對于問題七 不能提供解決對策。四、第二年工作計劃1、進行拍賣宣傳，盡快開展拍賣會，對上一年制定的拍賣流程做一 個詳細(xì)的檢測，檢驗其可行性。發(fā)現(xiàn)不足時能及時根據(jù)生產(chǎn)商渠道商的 運營情況進行修改。2