1、從天悅看豪宅營銷之道 185185萬方、萬方、5000050000元元/ /平米，平米，9 9個月，個月，6262億億如何持續(xù)保持市場關注度與興奮度豪宅營銷的戰(zhàn)略出發(fā)點豪宅營銷的戰(zhàn)略出發(fā)點營銷核心：如何塑造一個頂級豪宅品牌營銷核心：如何塑造一個頂級豪宅品牌現(xiàn)今的廣州豪宅市場魚龍混雜天鑾、匯景灣天鑾、匯景灣匯景新城，星河灣匯景新城，星河灣自我標榜的叫囂型豪宅自我標榜的叫囂型豪宅備受追捧的底蘊型豪宅備受追捧的底蘊型豪宅絢爛一時但終究曇花一現(xiàn)絢爛一時但終究曇花一現(xiàn)一任時代變遷終譽傳百年一任時代變遷終譽傳百年現(xiàn)今的廣州豪宅市場魚龍混雜天鑾、匯景灣天鑾、匯景灣匯景新城，星河灣匯景新城，星河灣自我標榜的叫

2、囂型豪宅自我標榜的叫囂型豪宅備受追捧的底蘊型豪宅備受追捧的底蘊型豪宅絢爛一時但終究曇花一現(xiàn)絢爛一時但終究曇花一現(xiàn)一任時代變遷終譽傳百年一任時代變遷終譽傳百年保利保利天悅天悅在時間面前再耀目的奢華，也只是過眼云煙唯極致用心，方能鑄就非凡，成就百年傳奇一如，保利天悅對保利天悅來說，百年后的傳奇比今天的炫目更重要無論是產品細節(jié)打造，建筑設計理念，選材技術行為方面都可以稱之為能經得起時間洗禮的百年傳奇豪宅?！鞍倌陚髌婧勒逼放坪诵膽獎荻Ｒ粋€站在時代與城市的高度，歷史文化底蘊深厚、大氣優(yōu)雅如全球頂尖奢侈品的百年傳奇豪宅，亦由此從珠江畔向我們款款走來。保利天悅豪宅品牌模型保利天悅豪宅品牌模型第一階段：

3、項目起勢第一階段：項目起勢以珠水開啟廣州豪宅編年史以珠水開啟廣州豪宅編年史時間：2012年2月中2012年3月底目的：怎樣讓天悅在群雄爭霸的廣州豪宅市場脫穎而出，打響項目的第一炮？活動線新聞線形象線項目起勢傳播舉措傳播舉措活動線新聞線形象線項目起勢“正本清源，君臨天下”姿態(tài)，采用懸念廣告，從珠江豪宅編年史的角度，樹立豪宅標桿形象。傳播舉措傳播舉措活動線新聞線形象線項目起勢“正本清源，君臨天下”姿態(tài)，采用懸念廣告，從珠江豪宅編年史的角度，樹立豪宅標桿形象。傳播舉措傳播舉措項目盛大開放以制造熱點事件，引爆全城關注豪宅航母 琶洲啟航保利天悅品牌首發(fā)式活動線新聞線形象線項目起勢“正本清源，君臨天下”姿

4、態(tài)，采用懸念廣告，從珠江豪宅編年史的角度，樹立豪宅標桿形象。傳播舉措傳播舉措針對琶洲地塊，項目首發(fā)新聞點進行新聞炒作項目盛大開放以制造熱點事件，引爆全城關注會展經濟、總部經濟新盤介紹首發(fā)首發(fā)小結：小結：首發(fā)的價值洼地與琶洲板塊升值價值疊加，配合保利地產的品牌效應，保利首發(fā)的價值洼地與琶洲板塊升值價值疊加，配合保利地產的品牌效應，保利天悅天悅，開盤熱銷逾，開盤熱銷逾11億，被業(yè)內外視為億，被業(yè)內外視為“地產冰河紀地產冰河紀”中的中的“神話神話”保利天悅品牌與產品一并征服市場取到了起勢期的重大勝利保利天悅品牌與產品一并征服市場取到了起勢期的重大勝利第二階段：解讀第二階段：解讀解讀百年傳奇豪宅解讀百

5、年傳奇豪宅時間：2012年3月底2012年8月初目的：這個階段面臨著370 一線濱江豪宅和92127公寓續(xù)銷加推，250280 中央生態(tài)大宅的新推，項目立勢后怎么一步步去解讀項目百年傳奇豪宅價值內涵?；顒泳€新聞線形象線解讀百年傳奇豪宅傳播舉措傳播舉措活動線新聞線形象線解讀百年傳奇豪宅傳播舉措傳播舉措百年傳奇豪宅的高端占位，具人文氣息的豪宅品牌建立PART1講述品牌故事，解析豪宅品質PART2名人證言廣告，詮釋天悅豪宅觀PART3引經據典，豪宅人文底蘊活動線新聞線形象線解讀百年傳奇豪宅傳播舉措傳播舉措百年傳奇豪宅的高端占位，具人文氣息的豪宅品牌建立大師見面會，涉及建筑和風水等，聚集圈層人氣和豪宅

6、口碑大師聚首 天悅傾城保利天悅大師見面會暨豪宅與風水論壇中國經濟季談聚焦新一輪稅改一壺蘊乾坤，佳茗醉天悅廣州政商聯(lián)誼會活動線新聞線形象線解讀百年傳奇豪宅傳播舉措傳播舉措百年傳奇豪宅的高端占位，具人文氣息的豪宅品牌建立針對推售節(jié)點和銷售情況解讀，對新出琶洲規(guī)劃利好政策解讀大師見面會，涉及建筑和風水等，聚集圈層人氣和豪宅口碑熱銷中央生態(tài)大宅新品第三中軸第三中軸新快報連續(xù)五周的專題炒作第三中軸新快報連續(xù)五周的專題炒作第三中軸新快報連續(xù)五周的專題炒作第三中軸新快報連續(xù)五周的專題炒作小結：小結：熱銷熱銷30多億，廣州上半年豪宅市場的銷冠，保利多億，廣州上半年豪宅市場的銷冠，保利天悅產品和品牌都取得了重大

7、勝天悅產品和品牌都取得了重大勝利利圍繞圍繞“百年傳奇豪宅百年傳奇豪宅”這個核心形象進行的創(chuàng)意演繹，在創(chuàng)意表達上保持了奢侈這個核心形象進行的創(chuàng)意演繹，在創(chuàng)意表達上保持了奢侈品簡潔、干凈的板式設計，區(qū)隔與市場上同類豪宅的品牌形象，形成了天悅豪宅品簡潔、干凈的板式設計，區(qū)隔與市場上同類豪宅的品牌形象，形成了天悅豪宅品牌形象積累。品牌形象積累。第三階段：對話第三階段：對話對話百年傳奇豪宅對話百年傳奇豪宅時間：2012年8月中2012年10月底目的：面臨250280中央生態(tài)大宅和公寓的續(xù)銷以及140190 單位的新推，以王者的姿態(tài)發(fā)出市場的最強音，保持項目高舉高打的姿態(tài)和調性?；顒泳€新聞線形象線對話百年

8、傳奇豪宅傳播舉措傳播舉措活動線新聞線形象線對話百年傳奇豪宅傳播舉措傳播舉措于天悅而言，對話對象是時代、城市和自然，充分體現(xiàn)天悅的豪宅王者風范，和百年傳奇豪宅的巔峰視角。PART1對話傳奇的源起PART2聚焦對話見證傳奇活動線新聞線形象線對話百年傳奇豪宅傳播舉措傳播舉措于天悅而言，對話對象是時代、城市和自然，充分體現(xiàn)天悅的豪宅王者風范，和百年傳奇豪宅的巔峰視角。圈層類活動，經濟學會論壇的高峰對話“把脈市場動向，品味傳世豪宅”論壇保利天悅經濟論壇：葉檀、彭澎剖析調控下的房地產市場 活動線新聞線形象線對話百年傳奇豪宅傳播舉措傳播舉措于天悅而言，對話對象是時代、城市和自然，充分體現(xiàn)天悅的豪宅王者風范，

9、和百年傳奇豪宅的巔峰視角。配合銷售節(jié)點，活動的炒作和新聞，對比其他項目，凸出優(yōu)勢圈層類活動，財經學會專家的高峰對話開盤告知小結：小結：對話的姿態(tài)，深入解讀百年傳奇豪宅的品牌核心，進一步鞏固了百年傳奇豪宅對話的姿態(tài)，深入解讀百年傳奇豪宅的品牌核心，進一步鞏固了百年傳奇豪宅在消費者心中的地位。在消費者心中的地位。中央全景華府開盤又一次熱賣中央全景華府開盤又一次熱賣10億多，市場對天悅保持著持續(xù)的熱情和偏愛。億多，市場對天悅保持著持續(xù)的熱情和偏愛。第四階段：見證第四階段：見證見證廣州豪宅的天際線見證廣州豪宅的天際線時間：2012年10月底2012年12月底目的：作為天悅標桿性的豪宅產品300方的中軸

10、江景樓王面世，需要一種全新的形象去把項目形象推向2012年最高峰活動線新聞線形象線見證天悅豪宅的天際線傳播舉措傳播舉措活動線新聞線形象線見證天悅豪宅的天際線傳播舉措傳播舉措突破圖像瘋狂膨脹的年代，視覺傳播需要獨特的形象記憶符號。以樓王產品天際線元素進行創(chuàng)意，懸念廣告的形式，保持樓王產品的神秘感和距離感。2012，天曜點亮了廣州豪宅的天際線活動線新聞線形象線見證天悅豪宅的天際線傳播舉措傳播舉措突破圖像瘋狂膨脹的年代，視覺傳播需要獨特的形象記憶符號。以樓王產品天際線元素進行創(chuàng)意，懸念廣告的形式，保持樓王產品的神秘感和距離感。年終的業(yè)主答謝會，客戶關系的經營管理，線上配合傳播活動線新聞線形象線見證天

11、悅豪宅的天際線傳播舉措傳播舉措突破圖像瘋狂膨脹的年代，視覺傳播需要獨特的形象記憶符號。以樓王產品天際線元素進行創(chuàng)意，懸念廣告的形式，保持樓王產品的神秘感和距離感。樓王新品，銷冠，年終盤點等多個角度，以及關于金融城規(guī)劃炒作，持續(xù)傳播年終的業(yè)主答謝會，客戶關系的經營管理，線上配合傳播樓王產品天際線金融城規(guī)劃銷冠活動炒作小結：小結：又一次刷新了廣州豪宅的記錄，以樓王的標桿產品帶動整盤形象提升。又一次刷新了廣州豪宅的記錄，以樓王的標桿產品帶動整盤形象提升?！疤祀H線天際線”創(chuàng)意表達得到了市場的普遍關注和認可，傳播效果格外突出，天悅的創(chuàng)意表達得到了市場的普遍關注和認可，傳播效果格外突出，天悅的豪宅形象和知

12、名度得到進一步的提升。豪宅形象和知名度得到進一步的提升。堅持統(tǒng)一的主題形象：主題形象是豪宅品牌之本，豪宅營銷要始終圍繞著堅持統(tǒng)一的主題形象：主題形象是豪宅品牌之本，豪宅營銷要始終圍繞著項目的主題形象一以貫之，不同階段推廣都必須堅持一貫的主題形象，以項目的主題形象一以貫之，不同階段推廣都必須堅持一貫的主題形象，以形成豪宅品牌資產積累。形成豪宅品牌資產積累。堅持有品質的營銷手段：豪宅營銷推廣必須以品質為上，在項目的線上推堅持有品質的營銷手段：豪宅營銷推廣必須以品質為上，在項目的線上推廣、線下活動及現(xiàn)場包裝上面必須十分注重品質感，對于細節(jié)的苛求則是廣、線下活動及現(xiàn)場包裝上面必須十分注重品質感，對于細

13、節(jié)的苛求則是對于客戶最大的尊重。對于客戶最大的尊重。堅持以客戶為導向的營銷策略堅持以客戶為導向的營銷策略: :豪宅營銷本質是客戶營銷，從客戶的極致尊豪宅營銷本質是客戶營銷，從客戶的極致尊崇體驗出發(fā)開展線上線下的營銷動作是豪宅營銷的不二之路。崇體驗出發(fā)開展線上線下的營銷動作是豪宅營銷的不二之路。堅持形象輸出、新聞造勢與活動配合的統(tǒng)一：豪宅堅持形象輸出、新聞造勢與活動配合的統(tǒng)一：豪宅 營銷需在每個階段統(tǒng)一營銷需在每個階段統(tǒng)一的主題下形成線上線下的有機結合，形象輸出、新聞造勢及活動互為配合的主題下形成線上線下的有機結合，形象輸出、新聞造勢及活動互為配合。豪宅項目營銷總結豪宅項目營銷總結后后 記記 豪宅營銷是一個系統(tǒng)工程，不是一