1、基于SWOT分析的SY公司持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目 錄摘 要1引 言2第一章 優(yōu)勢（S）21.1技術(shù)優(yōu)勢（S1）21.2難處理低價(jià)原材料優(yōu)勢（S2）21.3電力成本優(yōu)勢（S3）3第二章 劣勢（W）42.1產(chǎn)能規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱（W1）42.2正極材料技術(shù)存在壁壘（W2）4第三章 機(jī)會（O）53.1環(huán)境友好型與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景樂觀（O1）53.2廢舊動(dòng)力電池回收市場極為廣闊（O2）5第四章 威脅（T）74.1國內(nèi)同質(zhì)競爭愈發(fā)激烈（T1）74.2國外競爭對手造成的壓力不斷擴(kuò)大（T2）74.3 制造業(yè)人口紅利逐漸消失，人力資源管理科學(xué)性亟待提升（T3）8第五章 SWOT模型的構(gòu)造8結(jié) 語11參考文獻(xiàn)1

2、2摘 要隨著新能源汽車技術(shù)和儲能技術(shù)的日益成熟，將對上游核心部件，即鋰離子電池及相關(guān)材料，帶來廣闊的市場空間。本文基于SWOT矩陣分析，從SO、WO、ST、WT這四個(gè)方面闡述了SY公司應(yīng)當(dāng)考慮的發(fā)展模式，再使用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM矩陣）分析工具，客觀的推導(dǎo)出最佳的戰(zhàn)略，提出SY公司的發(fā)展的總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略。在謹(jǐn)遵綠色循環(huán)發(fā)展的核心理念的基礎(chǔ)上，要注意揚(yáng)長避短，拓展自身具備的發(fā)展優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大公司發(fā)展規(guī)模。關(guān)鍵詞：動(dòng)力電池行業(yè) SY公司 發(fā)展戰(zhàn)略 swot分析引 言SWOT分析主要指的是從企業(yè)的優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weakness）、機(jī)會（opportunity）和威脅

3、（threats）這幾個(gè)方面來進(jìn)行分析。事實(shí)上SWOT分析就是通過對企業(yè)各個(gè)方面的條件進(jìn)行系統(tǒng)的整合，以此為基礎(chǔ)分析出企業(yè)在發(fā)展過程中的優(yōu)勢、劣勢、有哪些機(jī)會以及所存在的威脅的一種分析工具。第一章 優(yōu)勢（S）1.1技術(shù)優(yōu)勢（S1）SY公司通過公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)，并擁有多項(xiàng)自主專利，其中2項(xiàng)發(fā)明專利和6項(xiàng)實(shí)用新型專利。 公司通過長期致力于難處理含有色金屬礦產(chǎn)品和工業(yè)廢料的技術(shù)開發(fā)，成功掌握了大量先進(jìn)的原材料生產(chǎn)技術(shù)，例如通過濕法冶金的離子化技術(shù)和萃取技術(shù)，對鎳鈷溶液不再通過蒸發(fā)結(jié)晶再溶解等工序，可以直接進(jìn)行三元前驅(qū)體的共沉淀生產(chǎn)，這使得生產(chǎn)成本比業(yè)內(nèi)平均水平低30%。通過濕法冶金技術(shù)中的

4、浸出技術(shù)，即便是對極難處理的多金屬混合锍化物、多金屬混合合金等同樣能夠保證99%以上的浸出率，這在全行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位。第三，SY公司一直致力于共沉淀技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，從實(shí)驗(yàn)室到中試生產(chǎn)，經(jīng)過多年反復(fù)平行和交叉實(shí)驗(yàn)，終于在晶核和晶體生長的難題上面做出重大突破，做出了適合電池正極材料要求的形貌、粒徑分布、比表面積和振實(shí)密度要求的三元材料，為公司帶來了重要的發(fā)展先機(jī)。第四，SY公司在環(huán)保方面治理方面均已達(dá)到或超過國家的要求。在保持產(chǎn)品競爭力的同時(shí)，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了對廢渣、廢液的無害化處理及回收再利用。1.2難處理低價(jià)原材料優(yōu)勢（S2）鈷是該類公司產(chǎn)品制造中不可或缺的重要原料。該原料的來源主要有兩

5、種，一是通過國內(nèi)貿(mào)易商進(jìn)口的剛果（金）的銅鈷白合金。二是工業(yè)廢棄物通過火法冶煉后的合金類爐渣。比如，工業(yè)廢棄的催化劑、高溫合金和硬質(zhì)合金原料，平均含有10%以上的鎳、鈷、鉬、釩等金屬元素，通過電爐熔煉后形成多金屬合金類化合物。而目前，濕法冶煉中間品和銅鈷合金取代鈷精礦在進(jìn)口中的份額已經(jīng)成為了一種趨勢。同時(shí)，由于鈷礦中約83%以上屬于銅鈷或鈷鎳伴生礦，隨著富礦越來越小，貧礦越來越多的時(shí)候，多金屬合金態(tài)的原料將成為主要占比。但多金屬合金原料的成分含量復(fù)雜，結(jié)構(gòu)致密，無論浸出和分離難度均比較大，并且在此基礎(chǔ)上還需要將分離的有價(jià)金屬元素提純至99.5%以上。SY公司早在2014年前專門針對多金屬合金類

6、原料進(jìn)行了長達(dá)兩年的技術(shù)攻關(guān)，終于打通了技術(shù)路線，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，其浸出率達(dá)到了99.5%以上，這為公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本的降低，市場競爭力的提升提供了重要的保障。據(jù)下表1所示，基于技術(shù)優(yōu)勢，SY公司所用的鎳鈷原材料成本較低，因此在生產(chǎn)鎳鈷錳三元前驅(qū)體的成本方面較同行業(yè)有非常明顯的優(yōu)勢。表1 SY公司下游擴(kuò)張或合作后成本同行業(yè)對比表模式直接外購前驅(qū)體直接外購硫酸鈷和硫酸鎳有上游礦產(chǎn)資源SY公司模式代表競爭對手天力、江蘇XY等當(dāng)升科技等華友鈷業(yè)、CATL、格林美SY公司起始原料鎳鈷錳前驅(qū)體硫酸鎳、硫酸鈷鎳鈷礦資源難處理鎳鈷原料正極材料成本14.28萬元/噸14.62萬元/噸13.61萬元/噸12.35萬

7、元/噸電耗成本占比（0.7元/度，0.4元/度）4.1%4.1%4.4%3.2%平均毛利率（20萬/噸價(jià)格）16.5%14.53%20.41%27.8%1.3電力成本優(yōu)勢（S3）SY公司的控股股東是全國最大的水電民營企業(yè)，裝機(jī)規(guī)模超過100萬千瓦，年發(fā)電量達(dá)到50億度。充足的清潔能源大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，同時(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的環(huán)境友好性，這非常有利于企業(yè)爭取更多的政策扶持，在生產(chǎn)成本方面獲得更強(qiáng)的競爭力。據(jù)下表2所示，在成本方面較同行業(yè)相比，SY公司表現(xiàn)出顯著的競爭優(yōu)勢。表2 SY公司生產(chǎn)鎳鈷錳三元前驅(qū)體成本同行業(yè)對比表模式正極材料廠家自產(chǎn)自用前驅(qū)體有色冶煉廠家生產(chǎn)前驅(qū)體SY公司模式代表競

8、爭對手當(dāng)升科技等華友鈷業(yè)、CATL、格林美SY公司鎳鈷原料電池級硫酸鎳、硫酸鈷擁有礦產(chǎn)資源和大宗鈷精礦難處理鎳鈷原料鎳鈷原料成本占比88.6%65.6%51.2%前驅(qū)體成本9.33萬/噸8.06萬元/噸7.6萬元/噸平均毛利率0.75%14.3%19.1%可以看到，SY公司如果進(jìn)行下游擴(kuò)張，基于生產(chǎn)原材料和清潔能源的顯著優(yōu)勢，其毛利率較同行業(yè)將高出5-10%以上，如果在此基礎(chǔ)上形成規(guī)模效應(yīng)，SY公司必將成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。第二章 劣勢（W）2.1產(chǎn)能規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱（W1）由于現(xiàn)階段動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展初期階段，依然是由政府來主導(dǎo)市場，市場不成熟，魚龍混雜，競爭激烈。整個(gè)行業(yè)，尤其是鋰離子

9、電池、材料廠家的拖欠賬款較為嚴(yán)重，三角債危機(jī)威脅著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。正極材料廠家的應(yīng)收賬款賬期平均在半年以上，而前驅(qū)體廠家的應(yīng)收賬款賬期也在2個(gè)月以上。同時(shí)，受補(bǔ)貼政策和行業(yè)參與者越來越多，資金門檻將越來越高。產(chǎn)能規(guī)模小，資金實(shí)力不足的企業(yè)將逐步被市場淘汰。SY公司現(xiàn)有產(chǎn)能規(guī)模小，流動(dòng)資金不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較小。而且現(xiàn)有的客戶均在明年有超過萬噸級別的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，如果公司明年在產(chǎn)能產(chǎn)量上不能滿足下游客戶的需求，將逐步被踢出局，后果不堪設(shè)想。除此之外，產(chǎn)品價(jià)值高，賬期長，運(yùn)營資金需求量大，現(xiàn)有流動(dòng)資金完全不能夠滿足擴(kuò)產(chǎn)后的資金需求，融資工作迫在眉睫。2.2正極材料技術(shù)存在壁壘（W2）三元鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈上游依次

10、是：三元正極材料前驅(qū)體和相應(yīng)的礦產(chǎn)資源（鋰礦、鈷礦、錳礦和鎳礦），中游包括三元鋰電正極材料、隔膜、電解液、負(fù)極材料，下游包括三元電芯、BMS 和PACK。根據(jù)三元?jiǎng)恿﹄姵禺a(chǎn)業(yè)鏈條上各類典型生產(chǎn)商（即原礦、三元前驅(qū)體、三元正極材料和動(dòng)力電池）的銷售毛利率水平分布，我們發(fā)現(xiàn)，三元?jiǎng)恿﹄姵禺a(chǎn)業(yè)鏈上各類生產(chǎn)商的價(jià)值呈現(xiàn)“U”型分布（詳見圖1，三元?jiǎng)恿﹄姵禺a(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析）。整個(gè)三元?jiǎng)恿﹄姵禺a(chǎn)業(yè)鏈上，獲利能力較強(qiáng)的環(huán)節(jié)集中于原礦（如華友鈷業(yè)-鈷產(chǎn)品毛利率38.3%）和動(dòng)力電池（如國軒高科2016年毛利率46.93%），其次是三元前驅(qū)體（如格林美2016年毛利率為22.05%），獲利能力最低的是外購三元前驅(qū)

11、體的三元正極材料廠商（如杉杉股份2016年毛利率為20.91%）。圖1 三元?jiǎng)恿﹄姵禺a(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析從三元?jiǎng)恿﹄姵禺a(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析可以看出，靠近基礎(chǔ)原料和終端市場的環(huán)節(jié)擁有更大的要價(jià)能力，因此獲利能力更強(qiáng)，同時(shí)對居于產(chǎn)業(yè)鏈中段的三元前驅(qū)體和三元正極材料環(huán)節(jié)形成雙向擠壓。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)角度看,三元?jiǎng)恿﹄姵禺a(chǎn)業(yè)的各產(chǎn)業(yè)段已經(jīng)呈現(xiàn)一定的集中度。市場需求逐步放量過程中，隨著產(chǎn)能擴(kuò)張進(jìn)程的深入,各產(chǎn)業(yè)段的集中程度將進(jìn)一步增強(qiáng)。與此同時(shí)，該產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)原料的稀缺性和產(chǎn)品的高技術(shù)性決定了未來產(chǎn)業(yè)競爭將集中在資源和成本兩個(gè)方面。但從SY公司目前在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的位置來看，因缺乏正極材料的合成技術(shù)，公司目前僅能為下游正極材料

12、客戶提供前驅(qū)體材料，現(xiàn)階段還無法進(jìn)行正極材料的生產(chǎn)加工。而下游正極材料客戶因可以自產(chǎn)前驅(qū)體，盡管生產(chǎn)成本高，但品質(zhì)更容易管理，所以，相對于下游客戶而言，SY公司的議價(jià)能力偏弱。SY公司雖然具有上游的原材料優(yōu)勢和低成本競爭優(yōu)勢，但如果不進(jìn)行下游擴(kuò)張，將面臨很大的被收購的風(fēng)險(xiǎn)。第三章 機(jī)會（O）3.1環(huán)境友好型與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景樂觀（O1）保障能源安全和環(huán)保訴求是當(dāng)前各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)向環(huán)境友好型快速轉(zhuǎn)變的主要?jiǎng)恿Α鹘y(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)高度依賴化石能源，對能源價(jià)格波動(dòng)的抵抗力差，新能源汽車開始受到各國政府的大力支持，其市場潛力正逐步被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可，發(fā)展新能源汽車不僅是中國的選擇，更是全球解決環(huán)境污染和能源危機(jī)的

13、共識，后期爆發(fā)趨勢不可逆轉(zhuǎn)，而這也將為動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)帶來更加廣闊的市場前景，對于SY公司而言無疑是重要的發(fā)展機(jī)遇。此外，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)增長由投資驅(qū)動(dòng)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)也將由資源偏好型向技術(shù)偏好型轉(zhuǎn)變，SY公司在原材料生產(chǎn)方面具有一定的技術(shù)優(yōu)勢，這勢必將在未來為其提供更廣闊的發(fā)展空間。3.2廢舊動(dòng)力電池回收市場極為廣闊（O2）鋰離子電池隨著數(shù)碼類電子產(chǎn)品、動(dòng)力類產(chǎn)品和儲能類產(chǎn)品的應(yīng)用和普及而快速發(fā)展，目前已經(jīng)形成專業(yè)化程度高、市場分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈體系。據(jù)起點(diǎn)研究（SPIR）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“2016年全球鋰電池電芯產(chǎn)值達(dá)到1850億元，同比2015年增長17.8%。預(yù)計(jì)到2020年全球

14、鋰電池電芯產(chǎn)值將達(dá)到3436億元。”（見圖2）圖2 2012-2020年全球鋰電池市場規(guī)模及增速情況前瞻研究院的數(shù)據(jù)顯示，2016年全國鋰電池正極材料產(chǎn)量16.16萬噸，同比增長43%。其中，磷酸鐵鋰產(chǎn)量5.7萬噸，同比增長75%。磷酸鐵鋰大幅增長主要受動(dòng)力電池及儲能鋰電池帶動(dòng)。三元材料產(chǎn)量5.43萬噸，同比增長49%。鈷酸鋰出貨量同比去年增長9.4%，出貨量3.49萬噸。從產(chǎn)值來看，2016年鋰電池正極材料產(chǎn)量持續(xù)增長及材料價(jià)格上漲，使正極材料產(chǎn)值增速大于產(chǎn)量增速。2016年中國鋰電池正極材料產(chǎn)值超200億元，比2015年增長超過54%。其中，國內(nèi)三元材料、磷酸鐵鋰、錳酸鋰等正極材料市場規(guī)模

15、同比增速超過70%，其中三元材料市場規(guī)模接近80億元，磷酸鐵鋰與錳酸鋰產(chǎn)值分別突破50億與7億元。圖3 中國三元前驅(qū)體和三元材料產(chǎn)量情況 圖4 全球2016年正極材料生產(chǎn)企業(yè)市場份額與此同時(shí)，鋰離子電池是有壽命的，隨著充放電循環(huán)次數(shù)的增加，容量會逐步下降，但是金屬元素本身是不會滅失的。作為新能源汽車的“心臟”，據(jù)鋰電大數(shù)據(jù)網(wǎng)專家分析，預(yù)計(jì)到2018年，中國累計(jì)廢舊動(dòng)力鋰電池超過12GWH、報(bào)廢量超過17萬噸，而從中回收鈷、鎳、錳、鋰、鐵和鋁等金屬所創(chuàng)造的回收市場規(guī)模將超過53億元，到2020年將超過100億元，2023年廢舊動(dòng)力鋰電池市場將達(dá)250億元。而在廢舊電池回收過程中對金屬鈷、鎳、錳等

16、元素的分離和提純恰恰是SY公司的技術(shù)專長。憑借先天的資源循環(huán)處理再利用的優(yōu)勢，SY公司不僅可以將其業(yè)務(wù)定位于產(chǎn)業(yè)鏈的前端，還可以拓展到產(chǎn)業(yè)鏈的后端。資源的循環(huán)再生利用打破了資源有限的邏輯，鋰離子電池回收的廣闊市場將為SY公司的提供更加穩(wěn)定而低成本的原料渠道。并且由于這種回收再利用所蘊(yùn)含的循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念與當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展趨勢非常吻合，這勢必將為公司未來的發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)會。第四章 威脅（T）4.1國內(nèi)同質(zhì)競爭愈發(fā)激烈（T1）企業(yè)對于動(dòng)力電池未來市場的樂觀研判以及客戶需求的快速增長是相關(guān)產(chǎn)能加速布局的核心推動(dòng)力。據(jù)高工鋰電統(tǒng)計(jì)，自2017年1月份以來，已先后有廈門鎢業(yè)、當(dāng)升科技、科恒股份、天賜材料、湘

17、潭電化、優(yōu)美科等近8家企業(yè)在國內(nèi)投擴(kuò)建正極材料，涉及投資金額達(dá)60億元，產(chǎn)能規(guī)劃則超32萬噸。在擴(kuò)產(chǎn)的產(chǎn)品選擇上，絕大部分的布局都集中在動(dòng)力電池用正極材料領(lǐng)域。大部分的正極材料廠家為了保證正極材料品質(zhì)的穩(wěn)定性，通常自己合成前驅(qū)體。但是直接外購電池級硫酸鎳和硫酸鈷生產(chǎn)前驅(qū)體，再和碳酸鋰合成正極材料，按照現(xiàn)行的市場價(jià)格，硫酸鎳、硫酸鈷和碳酸鋰三項(xiàng)原材料成本占三元正極材料市場價(jià)格的83%，再算上加工成本，實(shí)際毛利率不到10%。在目前企業(yè)大躍進(jìn)式布局的狀況下，實(shí)際真正能夠滿足動(dòng)力電池企業(yè)需求的高性能材料生產(chǎn)仍舊相對不足，反而在未來市場上很有可能會出現(xiàn)中低端材料產(chǎn)能過剩的問題，這勢必將導(dǎo)致激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

18、與此同時(shí)，國家正在對新能源汽車行業(yè)重新審視，并將適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策，推動(dòng)其向正確的方向發(fā)展。新能源汽車市場需要更安全、更高能量密度的電池產(chǎn)品，動(dòng)力電池技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不斷提升。因此，在當(dāng)前新能源產(chǎn)業(yè)正處于整頓與提升的階段，動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)之間的同質(zhì)競爭越發(fā)激烈，缺乏核心技術(shù)的企業(yè)將被迅速淘汰。因此，SY公司如果想要在這樣的行業(yè)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，就必須在自身技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)工作上付諸更多的精力，尤其是要著力研發(fā)正極材料合成技術(shù)，并以此為基礎(chǔ)積極地進(jìn)行下游擴(kuò)張，從而避免被規(guī)模更大的同質(zhì)企業(yè)兼并或是直接被市場淘汰。4.2國外競爭對手造成的壓力不斷擴(kuò)大（T2） 隨著大量鋰離子電池生產(chǎn)制造產(chǎn)線在日韓等國建成，

19、其生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，并且這些國外競爭對手較之于國內(nèi)企業(yè)而言具備更先進(jìn)的技術(shù)，生產(chǎn)的自動(dòng)化水平也更高，加之這些企業(yè)的規(guī)模往往都比較大，所形成的規(guī)模效應(yīng)使其能夠進(jìn)一步壓縮生產(chǎn)成本，從而獲得更強(qiáng)的產(chǎn)品競爭力。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，這些國外企業(yè)也開始加入到了國內(nèi)的市場競爭中，低價(jià)營銷的優(yōu)勢使得國內(nèi)相關(guān)企業(yè)不得不面對更加激烈的市場競爭。在這樣的形勢下，SY公司一方面必須進(jìn)一步優(yōu)化循環(huán)生產(chǎn)的相應(yīng)技術(shù)，以此實(shí)現(xiàn)有效的成本控制，另一方面要更加注重技術(shù)創(chuàng)新，在此基礎(chǔ)上努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，要通過產(chǎn)品的高性價(jià)比而非價(jià)格戰(zhàn)去獲得市場競爭的勝利。4.3 制造業(yè)人口紅利逐漸消失，人力資源管理科學(xué)性亟待提升（T3）我國作

20、為一個(gè)人口大國，長期以來動(dòng)力電池材料的加工制造業(yè)都擁著一項(xiàng)重要的競爭優(yōu)勢，就是較低的人力成本。但隨著目前我國的人口結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始向老齡化社會轉(zhuǎn)化，隨著這一趨勢的不斷發(fā)展，我國的勞動(dòng)力數(shù)量將不斷下降。此外，從事制造業(yè)的年輕勞動(dòng)力數(shù)量還在進(jìn)一步下降，我國制造業(yè)的人力成本不斷提升，難以繼續(xù)享受人口紅利，這實(shí)際上對于包括SY公司在內(nèi)的我國所以處于動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)而言都是一個(gè)不得不面對的嚴(yán)重問題，如果要想在未來的市場競爭尤其是國際市場競爭中繼續(xù)站穩(wěn)腳跟，就必須在自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)等方面投入更多的精力，彌補(bǔ)原有的人力成本方面競爭優(yōu)勢的缺失。第五章 SWOT模型的構(gòu)造通過上述對SY公司進(jìn)行的SWOT分析，建

21、立如表3所示的SWOT模型，從而得到了可供SY公司選擇的四種基本的發(fā)展戰(zhàn)略。表3 SY公司發(fā)展SWOT模型可供選擇的戰(zhàn)略優(yōu)勢S1、鎳鈷冶金技術(shù)領(lǐng)先（S1）2、有難處理低比價(jià)原料渠道(S2)3、投資股東能提供清潔低價(jià)的電力(S3)4、環(huán)保技術(shù)和措施行業(yè)領(lǐng)先(S4)5、供銷渠道完善(S5)6、成本控制能力較強(qiáng)(S6)劣勢W1、產(chǎn)能規(guī)模小，市場占有率低(W1)2、產(chǎn)品專一性強(qiáng)，受制于下游，對下游正極材料存在技術(shù)壁壘(W2)3、生產(chǎn)系統(tǒng)自動(dòng)化程度相對同業(yè)偏弱(W3)4、品牌影響力不足(W4)5、市場拓展能力較弱(W5)機(jī)會O1、環(huán)境友好型與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景樂觀(O1)2、電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)和儲能產(chǎn)業(yè)對

22、電池及上游材料的需求增長(O2)3、國家大力鼓勵(lì)廢舊電池回收，且市場前景廣闊(O3)4、對排放標(biāo)準(zhǔn)要求高(O4)5、城鎮(zhèn)化率已達(dá)到了52.6%(O5)6、全球多國已提出禁售燃油汽車時(shí)間表(O6)SO戰(zhàn)略（增長型戰(zhàn)略：發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢并利用外部機(jī)會）SO戰(zhàn)略1、S1S2S3S6O1O2O6：采用低成本競爭戰(zhàn)略。借助國家和市場對電動(dòng)汽車和儲能產(chǎn)業(yè)的持續(xù)看好的機(jī)會，發(fā)揮技術(shù)和原材料優(yōu)勢，低成本競爭迅速發(fā)展壯大。SO戰(zhàn)略2、S1S4O3：后向一體化擴(kuò)張戰(zhàn)略。以技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)廢舊電池回收原料和回收資質(zhì)的申請，打通上游廢舊電池回收渠道。WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢）WO戰(zhàn)略1、W1W4O1O

23、2：借助政府支持和市場需求的快速增長而增加融資渠道，為公司發(fā)展提供充足的資金保障，從而迅速擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，提升市場占有率，不斷提升公司品牌的知名度。WO戰(zhàn)略2、W2W5O1O3：前向一體化戰(zhàn)略。循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展理念將為企業(yè)爭取更多的政策扶持，積極與下游正極材料客戶開展戰(zhàn)略合作，打造產(chǎn)業(yè)鏈資源閉循環(huán)。威脅T1、國內(nèi)同質(zhì)競爭愈發(fā)激烈(T1)2、國外競爭對手造成的壓力不斷擴(kuò)大(T2)3、我國制造業(yè)人口紅利逐漸消失(T3)4、全球經(jīng)濟(jì)低態(tài)運(yùn)行(T4)5、消費(fèi)信心不足，電池材料不斷升級，遠(yuǎn)期不排除有被替代風(fēng)險(xiǎn)(T5)ST戰(zhàn)略（改進(jìn)型戰(zhàn)略：利用自身優(yōu)勢回避或減輕外部威脅）ST戰(zhàn)略1、S1T1：技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。在

24、進(jìn)一步優(yōu)化原有技術(shù)的技術(shù)上，將更多的資金與精力投入到產(chǎn)業(yè)鏈下游相關(guān)技術(shù)的開發(fā)工作中，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，以產(chǎn)品的多樣化為基礎(chǔ)，避開同質(zhì)競爭，為公司創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會，占領(lǐng)更廣闊的市場。ST戰(zhàn)略2、S1S2T2T5：橫向一體化戰(zhàn)略。圍繞鎳鈷資源，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)其他應(yīng)用領(lǐng)域的功能性材料。ST戰(zhàn)略3、S3T3：提升生產(chǎn)機(jī)械化、自動(dòng)化，智能化，以技術(shù)優(yōu)勢替代人工成本方面的優(yōu)勢，著力提升產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率。WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略：減少內(nèi)部劣勢同時(shí)規(guī)避外部威脅）WT戰(zhàn)略1、W1T3：進(jìn)一步完善公司管理模式，優(yōu)化人力資源管理體系，通過適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)設(shè)置、員工薪酬制度以及職業(yè)生涯規(guī)劃加強(qiáng)公司吸引力，同時(shí)以此

25、實(shí)現(xiàn)員工向技術(shù)型轉(zhuǎn)化，著力打造企業(yè)文化，從內(nèi)部發(fā)力打造公司優(yōu)質(zhì)品牌。WT戰(zhàn)略2、W2W5T1：以技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略為核心，采用差異化戰(zhàn)略，通過掌握技術(shù)優(yōu)勢，避免同質(zhì)競爭。WT戰(zhàn)略3、W2W5T2：積極引入國外優(yōu)秀生產(chǎn)技術(shù)，拓展生產(chǎn)鏈，避免與同類型國外企業(yè)的惡性競爭。通過表3分析可知，SY公司在SWOT戰(zhàn)略分析工具的幫助下，可有四種戰(zhàn)略組合可供選擇。首先，增長型戰(zhàn)略SO組合：這種戰(zhàn)略組合要求SY公司能夠充分把握自身現(xiàn)有在行業(yè)中領(lǐng)先的鎳鈷冶金技術(shù)和難處理低比價(jià)的原料渠道，積極利用外部環(huán)境中的有利機(jī)會，通過采用低成本競爭優(yōu)勢迅速做大規(guī)模，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，利用領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和投資股東的優(yōu)質(zhì)低價(jià)電力優(yōu)勢

26、，建立和開發(fā)上游廢舊電池回收渠道，通過采用后向一體化戰(zhàn)略擴(kuò)張。具體通過匹配分析歸納出2種戰(zhàn)略。其次，扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WO組合，要求SY公司能夠充分利用外部機(jī)會來彌補(bǔ)內(nèi)部的劣勢。產(chǎn)能規(guī)模小、市場占有率低，品牌影響力不足，市場拓展能力較弱的劣勢導(dǎo)致上下游議價(jià)能力弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力小等。SY公司可以充分利用現(xiàn)有國家對電動(dòng)汽車和儲能產(chǎn)業(yè)的大力扶持，多方面增加融資渠道，為公司發(fā)展提供充足的資金保障，從而迅速擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，提升市場占有率，不斷提升公司品牌的知名度。同時(shí)，可以采用前向一體化戰(zhàn)略，與上下游產(chǎn)業(yè)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，彌補(bǔ)缺乏正極材料技術(shù)的壁壘，并且增加客戶的粘性，從而打造產(chǎn)業(yè)鏈資源閉循環(huán)。具體通過匹配

27、分析歸納出2種戰(zhàn)略。改進(jìn)型戰(zhàn)略ST組合，要求SY公司利用自己優(yōu)勢來規(guī)避或減輕外部的威脅。SY公司的技術(shù)優(yōu)勢主要集中在對鎳鈷等有色金屬的冶煉技術(shù)，而且圍繞鎳鈷等原料直接進(jìn)行功能性材料的合成加工。因?yàn)殒団捑哂薪饘賹傩裕瑖H宏觀經(jīng)濟(jì)走勢和大宗商品價(jià)格對產(chǎn)品售價(jià)影響較大，從而影響產(chǎn)品毛利率。另外，純電動(dòng)電池材料終端為了滿足高的能量密度和充放電能力，不斷在改進(jìn)和升級中。這就要求SY公司必須不斷加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)能力，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。因?yàn)楣井a(chǎn)品屬于正極材料的中間品，對終端的反饋信息必須通過正極材料客戶反饋，所以必須緊跟和增加客戶粘性，達(dá)到實(shí)時(shí)反饋。為了規(guī)避下游市場材料升級或替代風(fēng)險(xiǎn)，可以采用橫向一體化戰(zhàn)略，圍繞鎳鈷資源開發(fā)其他應(yīng)用領(lǐng)域的功能性材料，抵御被