1、2004 年廣告宣傳計(jì)劃分析××新奧燃?xì)庥邢薰?003 年 12 月目錄第一部分：客戶訴求點(diǎn)挖掘細(xì)分市場(chǎng)訴求點(diǎn)分析模板撰寫說(shuō)明：成員公司必須根據(jù)區(qū)域情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，通常可以分為房地產(chǎn)戶、集體戶、工商戶、燃?xì)饩?、加氣站、周邊市?chǎng)；另外成員公司可以根據(jù)自身情況對(duì)劃分方式進(jìn)行調(diào)整，例如可以將工商戶進(jìn)一步細(xì)分為大工業(yè)用戶和中小工商戶，工業(yè)戶與公建戶，大灶、空調(diào)和鍋爐，餐飲、學(xué)校、工廠等行業(yè)，或者根據(jù)區(qū)域進(jìn)行劃分。表一： * 市場(chǎng)訴求點(diǎn)分析表單分析項(xiàng)目情況描述* 市場(chǎng) 3年開發(fā)目標(biāo)與進(jìn)程4 年 * 市場(chǎng)的需求要點(diǎn)4 年 * 市場(chǎng)開發(fā)會(huì)遇到的難點(diǎn)問(wèn)題4 年需要通過(guò)廣告宣傳解決的難

2、點(diǎn)問(wèn)題4 年客戶購(gòu)買行為的關(guān)鍵要點(diǎn)訴求對(duì)象訴求點(diǎn)第二部分：各細(xì)分市場(chǎng)廣宣訴求點(diǎn)匯總表確定廣宣重點(diǎn)訴求： （訴求點(diǎn)權(quán)重排序）撰寫說(shuō)明：匯總各細(xì)分市場(chǎng)的訴求點(diǎn)，根據(jù)明年市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)對(duì)各訴求點(diǎn)的重要性進(jìn)行排序，確定重點(diǎn)訴求表二：訴求點(diǎn)權(quán)重分析表訴求點(diǎn)重要性權(quán)重廣宣項(xiàng)目選擇（1）撰寫說(shuō)明：找到實(shí)現(xiàn)客戶訴求的客戶接觸面，逐個(gè)分析我們的資源優(yōu)勢(shì)和與公司活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性，來(lái)確定可能的廣宣項(xiàng)目，最后對(duì)可行廣宣項(xiàng)目進(jìn)行分析，根據(jù)投放集中度高、配合度高、公益性好、成本低等原則確定廣宣組合（需要?jiǎng)?chuàng)意），并確定宣傳階段表三：廣宣項(xiàng)目挖掘表訴求點(diǎn)與客戶溝通方式公司資源廣宣項(xiàng)目選擇（2）撰寫說(shuō)明：2004 年公司將舉行的大事，以及可能參與政府舉辦的活動(dòng)和社會(huì)公益活動(dòng)，比如：環(huán)?；顒?dòng)，教師節(jié)等表四：公司活動(dòng)統(tǒng)計(jì)表活動(dòng)摘要第三部分：年度宣傳計(jì)劃針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目撰寫簡(jiǎn)單的項(xiàng)目計(jì)劃撰寫說(shuō)明：一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃的主要內(nèi)容如下項(xiàng)目主題目標(biāo)人群項(xiàng)目目標(biāo)主要活動(dòng)內(nèi)容（含媒體選擇）時(shí)間安排費(fèi)用負(fù)責(zé)人年度廣