1、 策劃的過(guò)程策劃的過(guò)程 ：預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)+決策決策 策劃的內(nèi)容策劃的內(nèi)容 ：戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)策劃：戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)策劃 策劃的性質(zhì)：極為復(fù)雜的綜合性思維過(guò)程策劃的性質(zhì)：極為復(fù)雜的綜合性思維過(guò)程 策劃的分類(lèi)：企業(yè)策劃、社會(huì)策劃、策劃的分類(lèi)：企業(yè)策劃、社會(huì)策劃、 政治軍事策劃、其他策劃。政治軍事策劃、其他策劃。 策劃策劃計(jì)劃計(jì)劃全局性、整體性戰(zhàn)略決策全局性、整體性戰(zhàn)略決策具體性、可操作性指導(dǎo)方案具體性、可操作性指導(dǎo)方案掌握原則與方向掌握原則與方向處理程序與細(xì)節(jié)處理程序與細(xì)節(jié)具有創(chuàng)新性與創(chuàng)意具有創(chuàng)新性與創(chuàng)意常規(guī)的工作流程常規(guī)的工作流程How to do（怎么去做）（怎么去做）What to do（做些什么）

2、（做些什么）超前性超前性現(xiàn)實(shí)可操作性現(xiàn)實(shí)可操作性靈活多變靈活多變按部就班按部就班挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小挑戰(zhàn)性小長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的人員長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的人員短期培訓(xùn)的人員短期培訓(xùn)的人員 節(jié)事資源具有潛在性節(jié)事資源具有潛在性 節(jié)事的靈魂節(jié)事的靈魂創(chuàng)新和獨(dú)特創(chuàng)新和獨(dú)特 影響的雙重性影響的雙重性 安全順暢的保證安全順暢的保證 指導(dǎo)方針、綱領(lǐng)、道理和理論基礎(chǔ)。指導(dǎo)方針、綱領(lǐng)、道理和理論基礎(chǔ)。 基本理念：基本理念： 1、和諧、和諧 2、人本、人本 準(zhǔn)確原則準(zhǔn)確原則目標(biāo)明確目標(biāo)明確 特色原則特色原則創(chuàng)新創(chuàng)新 優(yōu)勢(shì)原則優(yōu)勢(shì)原則以己之長(zhǎng)克己之短以己之長(zhǎng)克己之短 公眾參與原則公眾參與原則“當(dāng)?shù)厝水?dāng)?shù)厝恕钡闹匾缘闹匾?/p>

3、 市場(chǎng)化原則市場(chǎng)化原則經(jīng)濟(jì)可行性經(jīng)濟(jì)可行性 高效原則高效原則避免浪費(fèi)避免浪費(fèi)（一）、一般方法（一）、一般方法 深入挖掘法深入挖掘法 外部借鑒法外部借鑒法“山寨版山寨版” 理性預(yù)測(cè)法理性預(yù)測(cè)法 規(guī)劃整合法規(guī)劃整合法（二）、具體方法（二）、具體方法 抽樣調(diào)查法抽樣調(diào)查法 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法：網(wǎng)絡(luò)訪談、網(wǎng)絡(luò)訪談、Email問(wèn)卷、問(wèn)卷、BBS電子公告板等電子公告板等 頭腦風(fēng)暴法（頭腦風(fēng)暴法（Brain Storming） 專(zhuān)家調(diào)查法專(zhuān)家調(diào)查法BS法的四條規(guī)則：法的四條規(guī)則： 不互相指責(zé)不互相指責(zé) 鼓勵(lì)自由的提出想法鼓勵(lì)自由的提出想法 歡迎提出大量方案歡迎提出大量方案 歡迎完善別人提出的方案歡迎完善

4、別人提出的方案 （PS：記錄工作要認(rèn)真）：記錄工作要認(rèn)真）1、準(zhǔn)備工作、準(zhǔn)備工作 團(tuán)隊(duì) 初步設(shè)想2、實(shí)施步驟、實(shí)施步驟 第一步：征集公眾和專(zhuān)業(yè)人士意見(jiàn) 第二步：形成節(jié)事的主體框架 第三步：確定主體內(nèi)容是否可行 第四步：模擬演示，修正完善 第五步：形成基本策劃方案節(jié)事策劃思維過(guò)程節(jié)事策劃思維過(guò)程“五個(gè)五個(gè)W” Why? 目的、意義、宗旨、方向目的、意義、宗旨、方向 Who? 利益相關(guān)者利益相關(guān)者 When? 協(xié)調(diào)時(shí)間沖突協(xié)調(diào)時(shí)間沖突 Where? 交通方便交通方便 What? 內(nèi)容內(nèi)容主辦機(jī)構(gòu)主辦機(jī)構(gòu)參與者和觀眾參與者和觀眾主辦社區(qū)主辦社區(qū)節(jié)事活動(dòng)節(jié)事活動(dòng)贊助商贊助商合作者合作者媒體媒體參與或支

5、持參與或支持娛樂(lè)或獎(jiǎng)勵(lì)娛樂(lè)或獎(jiǎng)勵(lì)金錢(qián)或?qū)嵨锝疱X(qián)或?qū)嵨镄麄?、致謝宣傳、致謝勞工或支持者勞工或支持者報(bào)酬或獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬或獎(jiǎng)勵(lì)背景（環(huán)境）背景（環(huán)境）影響影響管管理理推推廣廣促促銷(xiāo)銷(xiāo)目目的的評(píng)評(píng)論論或或廣廣告告 負(fù)責(zé)節(jié)事活動(dòng)組織、策劃、招商、管理、運(yùn)作等事宜的有關(guān)單位。 主辦單位主辦單位：擁有節(jié)事活動(dòng)的舉辦權(quán)，并承擔(dān)主要法律責(zé)任。 承辦單位承辦單位：直接負(fù)責(zé)活動(dòng)的實(shí)際策劃、組織、管理、運(yùn)作，并承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任。 協(xié)辦單位協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位的活動(dòng)策劃、組織、管理、運(yùn)作以及招商、宣傳和推廣等工作。 支持單位：支持單位：對(duì)主辦或承辦單位的活動(dòng)策劃、組織、管理、運(yùn)作，或?qū)ζ湔猩?、宣傳和推廣等工作起支持

6、作用。 主辦：主辦： 吉林大學(xué)珠海學(xué)院 珠海卓越高爾夫文化發(fā)展有限公司 協(xié)辦：協(xié)辦： 北京華電卓越國(guó)際技術(shù)培訓(xùn)有限責(zé)任公司 丹田集團(tuán) 支持：支持： 中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì) 珠海市旅游局 珠海市大學(xué)園區(qū) 批準(zhǔn)單位批準(zhǔn)單位: 中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì) 主辦單位： 中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì) 承辦單位： 珠海卓越高爾夫文化發(fā)展有限公司 協(xié)辦單位： 北京龍熙溫泉高爾夫俱樂(lè)部 北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院中瑞酒店管理學(xué)院 北京華電卓越國(guó)際技術(shù)培訓(xùn)有限責(zé)任公司 主辦單位主辦單位：國(guó)家旅游局和廣東省人民政府 承辦單位承辦單位：廣東省旅游局、文化廳、外經(jīng)貿(mào)廳、僑辦、外辦和廣州、深圳、珠海、汕頭、佛山、韶關(guān)、河源、惠州、中山、湛江、肇慶、清

7、遠(yuǎn)、潮州、揭陽(yáng)等市人民政府 支持單位支持單位：中國(guó)南方航空 國(guó)泰航空 廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)等 帕累托分析法則：80/20定律 “關(guān)鍵的少數(shù)和無(wú)足輕重的大多數(shù)” 重視少數(shù)關(guān)鍵的利益相關(guān)者 公關(guān)活動(dòng)的背景 2004年9月1日，人民大會(huì)堂，寧波永發(fā)集團(tuán)生產(chǎn)的永發(fā)保險(xiǎn)箱獲得“中國(guó)名牌”的殊榮。 安防產(chǎn)品的品牌化在國(guó)內(nèi)尚不成熟的情況下，“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)的獲得，將率先在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起永發(fā)的品牌形象，同時(shí)突出了永發(fā)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 而這一切的中心，就是讓消費(fèi)者了解永發(fā)，了解永發(fā)獲得了“中國(guó)名牌”的稱(chēng)號(hào)。借評(píng)上“中國(guó)名牌”的絕佳時(shí)機(jī)，擴(kuò)大永發(fā)品牌的影響，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，以品牌的提升達(dá)成銷(xiāo)售。

8、重點(diǎn)問(wèn)題：借機(jī)搶先樹(shù)立永發(fā)在安防行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，搶占品牌營(yíng)銷(xiāo)的先機(jī)，以品牌的提升達(dá)成銷(xiāo)售。 本次公關(guān)（傳播）活動(dòng)是借永發(fā)獲得“中國(guó)名牌”的優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)，整合一切可用資源，通過(guò)整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)成以下目標(biāo)：1、提高永發(fā)品牌和及其相關(guān)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)的認(rèn)知度，并擴(kuò)大參與者的人數(shù)，加大影響；2、 建立并加強(qiáng)永發(fā)品牌在目標(biāo)消費(fèi)群心目中的安全感和信任感；3、提高潛在消費(fèi)群對(duì)永發(fā)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度與好感，以使各項(xiàng)活動(dòng)得到廣泛的支持；4、以相應(yīng)的活動(dòng)，宣傳品牌為核心，以品牌的提升最大限度的提升銷(xiāo)量； 公司企業(yè)形象宣傳的目標(biāo)受眾：安防產(chǎn)品的潛在用戶(hù)、公司企業(yè)形象宣傳的目標(biāo)受眾：安防產(chǎn)品的潛在用戶(hù)、已有用戶(hù)和對(duì)

9、安全有需要的一切人員已有用戶(hù)和對(duì)安全有需要的一切人員 本次宣傳活動(dòng)的目標(biāo)受眾：銀行等金融業(yè)和酒店等高本次宣傳活動(dòng)的目標(biāo)受眾：銀行等金融業(yè)和酒店等高級(jí)場(chǎng)所的采購(gòu)人員、高層決策人員，大型企業(yè)的高層級(jí)場(chǎng)所的采購(gòu)人員、高層決策人員，大型企業(yè)的高層人士，企、事業(yè)單位的采購(gòu)人員、相關(guān)高層主管，同人士，企、事業(yè)單位的采購(gòu)人員、相關(guān)高層主管，同時(shí)涉及到一般家庭、具有中高收入的個(gè)人等潛在用戶(hù)，時(shí)涉及到一般家庭、具有中高收入的個(gè)人等潛在用戶(hù)，以擴(kuò)大影響。以擴(kuò)大影響。 公司形象的訴求：在宣傳公司的企業(yè)形象時(shí)，訴求重公司形象的訴求：在宣傳公司的企業(yè)形象時(shí)，訴求重點(diǎn)是點(diǎn)是“強(qiáng)勢(shì)的安防集團(tuán)，專(zhuān)業(yè)，可信賴(lài)，給人安全強(qiáng)勢(shì)的安

10、防集團(tuán)，專(zhuān)業(yè)，可信賴(lài)，給人安全感感”，訴求方式上以感性和理性相結(jié)合的方式。，訴求方式上以感性和理性相結(jié)合的方式。 傳播主題：實(shí)力鑄造輝煌傳播主題：實(shí)力鑄造輝煌 實(shí)施步驟與活動(dòng)難點(diǎn)為達(dá)成以上目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)分析的相關(guān)信息，我們選擇了以促銷(xiāo)活動(dòng)和大型廣場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合的方式，以及周繞這兩個(gè)活動(dòng)所做的宣傳來(lái)傳遞品牌的相關(guān)內(nèi)涵?；顒?dòng)的難點(diǎn)：1、怎樣才能最大限度的接觸到我們的目標(biāo)受眾？2、保險(xiǎn)箱是理性消費(fèi)品，怎樣的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者有吸引力？3、怎樣的設(shè)計(jì)才能調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售商的積極性？如何讓銷(xiāo)售商積極配合我們的活動(dòng)？ 要求：請(qǐng)你回答上述問(wèn)題。 1、要有明確的主題目標(biāo)、要有明確的主題目標(biāo) 2、必須有嶄新的創(chuàng)意、必須有嶄新的創(chuàng)意 3、 必須有實(shí)現(xiàn)的可能性必須有實(shí)現(xiàn)的可能性 （一）文本內(nèi)容（一）文本內(nèi)容 1）市場(chǎng)背景 2）活動(dòng)分析 3）目的 4）主題與形象 5）組織結(jié)構(gòu)及任務(wù)分配 6）宣傳推廣計(jì)劃 7）預(yù)算 8）策劃進(jìn)度表 9）現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃與