1、打動消費者，使他們能打中消費者腦海中的那個紅心l行銷環(huán)境4P/消費者Competition問題/機會優(yōu)勢/弱勢Environment&SWOT4P/消費者Competition問題/機會優(yōu)勢/弱勢行銷決策大方向Environment&SWOTMarketingdecisions/Directions4P/消費者Competition問題/機會優(yōu)勢/弱勢行銷決策大方向行銷傳播技能做什么/任務Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunication4P/消費者Competitio

2、n問題/機會優(yōu)勢/弱勢行銷決策大方向行銷傳播技能做什么/任務各種不同的行銷技能能扮演什么角色Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunicationRoles for differentdisciplines4P/消費者Competition問題/機會優(yōu)勢/弱勢行銷決策大方向行銷傳播技能做什么/任務各種不同的行銷技能能扮演什么角色Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunicationRo

3、les for differentdisciplinesMarketing Aim 行銷目的Marketing Aim 行銷目的Role of Advertising 廣告扮演的角色Marketing Aim 行銷目的Role of Advertising 廣告扮演的角色Brand Definition 品牌定義Marketing Aim 行銷目的Role of Advertising 廣告扮演的角色Brand Definition 品牌定義Target Marketing 目標市場Marketing Aim 行銷目的Role of Advertising 廣告扮演的角色Brand Defin

4、ition 品牌定義Target Marketing 目標市場Competition 競爭范疇Where are we now 我們現(xiàn)在何處Where are we now 我們現(xiàn)在何處Where are we going 我們將往何處Where are we now 我們現(xiàn)在何處Where are we going 我們將往何處Button 按鈕Where are we now 我們現(xiàn)在何處Where are we going 我們將往何處Button 按鈕Support 支持點Point APoint BThe ButtonSupport特點理性特性特點感官利益點理性特性特點感官利益點理性

5、特性特點感性堅固的鎖堅固的鎖小偷撬不開堅固的鎖小偷撬不開家里很安全堅固的鎖小偷撬不開家里很安全用了它很安心含有維生素C含有維生素C吃了不易感冒含有維生素C吃了不易感冒有益健康含有維生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康含有維生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康好媽媽彩色彩色可以改變眼珠的顏色彩色可以改變眼珠的顏色當你想改變時就可以改變彩色可以改變眼珠的顏色當你想改變時就可以改變更美麗彩色可以改變眼珠的顏色當你想改變時就可以改變更美麗選擇的自由PanadolTylenolBufferinVSAuthoristatve權(quán)感Passionate激情的Rational理性Confident自

6、信Tender & Sweet溫柔甜美Gentleman紳士Arrogant & distantSoft柔軟Stable平穩(wěn)傲慢和距離感Caring mother關(guān)愛的母親Dull/Boring乏味/無趣No human touchTalkative嘮叨A Family Man沒有人味以家庭為中心的男人Sympathetic同情心泰諾的品牌聯(lián)想，因為強生（J&J）的公司形象的輔助，已經(jīng)占據(jù)了消費者心目中“母性的光輝”的光明面，相較于必理通，百服寧的優(yōu)勢是多一些“人味”，且沒有必理通的“傲慢和距離感”，嘗試去除掉百服寧的乏味面，增強人味（Human Touch)是在競爭者

7、中突出的重點，因為大家都還在品牌建立的初期，占奪先機，機會無窮。Competition( (續(xù)續(xù)) )Target Market Target Market 目標市場（續(xù)）目標市場（續(xù)）Target MarketTarget Market目標市場（續(xù)）目標市場（續(xù)）Target MarketTarget Market目標市場（續(xù)）目標市場（續(xù)）現(xiàn)在現(xiàn)在將來（廣告后）將來（廣告后）Button 按鈕按鈕利益點Benefit在你最需要的時候兒童百服寧幫你減輕孩子發(fā)燒的痛苦減輕母親的焦慮操作的按鈕Mothers Anxiety. When her child is in high fever孩子發(fā)高燒時，母親無以倫比的焦慮藉由呈現(xiàn)這種焦慮，及焦慮的解除來呈現(xiàn)兒童百