銷售目標(biāo)的制定和跟進(jìn)_第1頁
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文檔簡介

1、.銷售目標(biāo)的制定與跟進(jìn)銷售目標(biāo)的制定與跟進(jìn).具體分為以下四個步驟： 銷售目標(biāo)的確立 銷售計劃的擬定 銷售計劃的實施 銷售計劃的跟進(jìn).銷售目標(biāo)的確立 對于當(dāng)?shù)厥袌鲇幸粋€SWOT分析，清楚自己目前的市場位置。（包括所在地區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)增長、裝飾市場分布） 競爭環(huán)境分析：分析對手的價格、網(wǎng)絡(luò)分布、廣告分布、銷量情況、促銷情況等。 整合所在區(qū)域的人力、物力、資金、費用、時間、信息等一切可以利用的資源。 為自己訂立一個合理且有挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)。.銷售計劃的擬定 確定各月銷量的量化指標(biāo)。 量化需要達(dá)成各月銷量的各類網(wǎng)絡(luò)客戶指標(biāo)。 制定有效影響網(wǎng)絡(luò)客戶的影響策略，并落實到具體負(fù)責(zé)小組以及確定完成期限。

2、 量化一切可以量化的指標(biāo)。包括（客戶、產(chǎn)品、價格、返利等）.銷售計劃的實施 在每個渠道把月度計劃分解為周計劃，使得所有商務(wù)人員天天有目標(biāo)，所有商務(wù)人員的目標(biāo)總合將可以達(dá)成區(qū)域當(dāng)月銷售目標(biāo)。 銷售目標(biāo)的持續(xù)完成離不開各網(wǎng)絡(luò)的成長，網(wǎng)絡(luò)有效數(shù)據(jù)的增長又是完成當(dāng)月目標(biāo)的保障，各區(qū)域的銷售計劃的實施應(yīng)該涵括了所有網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)。.銷售計劃的跟進(jìn) 銷售目標(biāo)不是依靠一個網(wǎng)絡(luò)、一個渠道或是一種推廣、促銷單獨存在的，從制定到跟進(jìn)是一個系統(tǒng)性的工作，所以作為區(qū)域銷售目標(biāo)，我們要有系統(tǒng)的意識。 .SWOT分析整合資源人力資源物力資源市場資源銷售目標(biāo)費用資源銷售計劃銷售目標(biāo)的確立：銷售目標(biāo)的確立：.銷售計劃的擬定：銷售計劃的擬定：銷售計劃客戶計劃價格體系簽訂協(xié)議零 售 銷售計劃實施所有產(chǎn)品系列培訓(xùn)終端促銷推廣銷售計劃跟進(jìn)產(chǎn)品計劃家裝 超市 工程 消費者 .謝謝

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