1、服裝訂貨會(huì)流程服裝訂貨會(huì)流程本次訂貨會(huì)突出的重點(diǎn)走秀現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)師和陳列師對(duì)款式的點(diǎn)評(píng)。在訂貨會(huì)開始之前業(yè)務(wù)員先到下榻酒店和已到的客戶 進(jìn)行簡(jiǎn)單溝通，收集反饋意見做好應(yīng)對(duì)措施。對(duì)以往業(yè)績(jī)優(yōu)秀的代理商點(diǎn)名表?yè)P(yáng)并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。成功代理商上臺(tái)作經(jīng)驗(yàn)交流。訂貨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)一些大額訂單和好消息進(jìn)行播報(bào)，以刺激現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使訂貨量上升。對(duì)訂貨額第一名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，舉行頒獎(jiǎng)儀式、獲獎(jiǎng)客戶和領(lǐng)導(dǎo)合影留念。用熱情的接待和細(xì)致的安排給客戶留下深刻印象。一、訂貨會(huì)準(zhǔn)備階段一、訂貨會(huì)準(zhǔn)備階段二、二、訂貨會(huì)進(jìn)行階段訂貨會(huì)進(jìn)行階段三、三、訂貨會(huì)后續(xù)階段訂貨會(huì)后續(xù)階段本次訂貨會(huì)流程前期準(zhǔn)備工作確定訂貨會(huì)的產(chǎn)品（樣品和價(jià)格）確定訂貨政策確定訂

2、貨會(huì)廣告的投放或其它宣傳形式（宣傳畫冊(cè)或網(wǎng)絡(luò)推廣） 確定并通知訂貨會(huì)日期中期準(zhǔn)備工作 行政部的后勤工作 確定入住酒店 做好參會(huì)代表牌 確定接送車隊(duì) 確定客戶準(zhǔn)確的人數(shù)、性別、擬乘坐車次、航班等情況，以便準(zhǔn)備相關(guān)工作；中期準(zhǔn)備工作邀請(qǐng)模特表演隊(duì) 各種費(fèi)用的預(yù)算和上報(bào)會(huì)議資料的準(zhǔn)備，促銷品的準(zhǔn)備 公司參會(huì)人員進(jìn)行訂貨會(huì)政策的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)人員要預(yù)估客戶的起訂量，并給每個(gè)業(yè)務(wù)員下達(dá)訂貨任務(wù) 后期準(zhǔn)備工作訂貨會(huì)展廳布置搭好T型臺(tái)，模特隊(duì)要訓(xùn)練到位 會(huì)議接待人員要提前入住住宿酒店，并在酒店明顯位置標(biāo)好指示牌和掛好相關(guān)條幅；安排好客戶的餐飲 確定公司接送客戶的負(fù)責(zé)人及司機(jī)的名單，確定需要接送客戶的名單及時(shí)間、站

3、名等等后期準(zhǔn)備工作 提前與客戶溝通，客戶入住一段時(shí)候后，業(yè)務(wù)人員要去其下榻房間和客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單溝通，并提出相關(guān)要求或建議訂貨量。聽取客戶意見，做好反饋為未能趕上公司餐飯的客戶和接站人員準(zhǔn)備一些食物 在會(huì)場(chǎng)設(shè)置客戶休息區(qū)根據(jù)客戶訂貨量意向，對(duì)客戶進(jìn)行分組，每組設(shè)一領(lǐng)頭羊客戶。后期準(zhǔn)備工作訂單數(shù)據(jù)錄入人員收取現(xiàn)金的財(cái)務(wù)人員確定訂貨會(huì)主持發(fā)言人現(xiàn)場(chǎng)秩序維持人人員安排商品保管人，產(chǎn)品介紹人音響管理人，攝影攝像人督促客戶就餐人督促客戶參加會(huì)議人做報(bào)告人員要提前進(jìn)行彩排訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總指揮人一、訂貨會(huì)準(zhǔn)備階段一、訂貨會(huì)準(zhǔn)備階段一、訂貨會(huì)準(zhǔn)備階段一、訂貨會(huì)準(zhǔn)備階段二、二、訂貨會(huì)進(jìn)行階段訂貨會(huì)進(jìn)行階段三、三、訂貨會(huì)

4、后續(xù)階段訂貨會(huì)后續(xù)階段會(huì)議開始會(huì)議相關(guān)議程訂單參會(huì)牌會(huì)議贈(zèng)品廣告衫鉛筆筆記本餐券派給客戶會(huì)議開始公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 商品部或生產(chǎn)部對(duì)本次服裝款式、面料、做工等特點(diǎn)進(jìn)行講解 總經(jīng)理或業(yè)務(wù)部做匯報(bào) ,包括取得的業(yè)績(jī)、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 公布代理商業(yè)績(jī)排行榜，對(duì)優(yōu)秀者點(diǎn)名表?yè)P(yáng) 講解本次訂貨會(huì)政策，對(duì)某些方面進(jìn)行強(qiáng)調(diào) 邀請(qǐng)成功代理商做經(jīng)驗(yàn)交流 對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)異者頒獎(jiǎng) 主持人宣布會(huì)議開始，并宣讀會(huì)議程序會(huì)議開始 陳列師講解陳列方式、組合 設(shè)計(jì)師講解 模特走秀 訂貨關(guān)鍵時(shí)刻 客戶訂貨時(shí)每個(gè)展臺(tái)要有相應(yīng)部門工作人員進(jìn)行解說(shuō)，新客戶要有專人給予專門指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行訂單輸入和統(tǒng)計(jì)，并對(duì)一些大額訂單和好消息進(jìn)行播報(bào)，以刺激訂量提升由業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)和客戶簽訂訂單合同 按已分好的組，分組進(jìn)場(chǎng)訂貨訂貨會(huì)晚宴 主持人宣布晚宴開始，公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒詞 對(duì)訂貨額第一名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，舉行頒獎(jiǎng)儀式、獲獎(jiǎng)客戶和領(lǐng)導(dǎo)合影留念 公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人開始給客戶敬酒 一、訂貨會(huì)準(zhǔn)備階段一、訂貨會(huì)準(zhǔn)備階段一、訂貨會(huì)準(zhǔn)備階段一、訂貨會(huì)準(zhǔn)備階段二、二、訂貨會(huì)進(jìn)行階段訂貨會(huì)進(jìn)行階段三、三、訂貨會(huì)后續(xù)階段訂貨會(huì)后續(xù)階段完美收官安排好需要送站的客戶 附近的客戶如有繼續(xù)訂貨的可繼續(xù)安排訂貨 再次促單，對(duì)有些客戶未完全最后確定訂單或訂單有變動(dòng)的，業(yè)務(wù)員要盡快依據(jù)公司政策進(jìn)行再次促單 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)按業(yè)務(wù)員統(tǒng)