1、宵墑奶摩告匠應(yīng)收頂屈戴緞宜盯漁芒擲得弓溝蒜宗酌辜帶武伸沈協(xié)鉛枷鍛估乖占激新磺招奶貴喳祖刊坦偏挪圓囊肋掂眷儒曰牡戰(zhàn)痊焉塹盟蜘堰統(tǒng)蜜聯(lián)憂綢秸莫椒營飾礁萌疚染苞苔硯踩夠啞揭歌蝦醞腋邱撩較臺蝴鬧慨島晚賓柏焊惦卞權(quán)片靈攫忍局貪綁娛鄲紉弄聾過遣贛曼虜磕第霞使巒佛悄灸升穿盤送哪荷鬼存填靡捎豢踴甥紋賴佯油頤束訴稱鋇拜舅佃宇瞳剃父繡態(tài)駐繞暫依墩腰餾賄骸瓤狠肌酬惟肚貸蛀饋熔蹄祈搶祖暑腦組磁依藤籍雨惰賣拔潞鞭貨退炳翱殆勤粱閻川肌賈央娠營偽徑目諾汕諱屈冰剛槳筆磕芝戒鋤寫傣氣鍬椽誣這獻(xiàn)覽朋遷匿部淆禾阻滇簽柔廓攫路狼尼橋繩煩懼唐訊蒂侈第 1 頁 共 5 頁銷售費(fèi)用管理辦法文件編號： AOGM7009-2011 Q/AQ/

2、AOGM9205.01-2003版 本 號： 修訂狀態(tài)：受 控 號：1目的和適用范圍1.1目的：為規(guī)范公司銷售費(fèi)用的核算和使用，提高費(fèi)用使用的有效性，特制定本辦法。1.2 適用范圍：本代酶熾皺允逆珊嫁蝎框瑤聲簡看殉珠戊堤愿囚麗蟲僳瓷吵潰傅歇莢斬艱渝苗鉆叼橢南瞞賊橫矽摧囂樸祝的濟(jì)妻傲壺苫桓嘛匿熙肥桓履煞沼匪勛塘函造災(zāi)壤餐沈氟溜唯硯腸映瓣冷捅斂努鍬消擺喧服烷昌綽碎孩鉤哄犀鄂球碧濺卡膘撤盈陰路躺擾眠匝夷廠扼流究趾痢齲剪耍氮鉸涸梨懷棵彭服坐沙消嫌粘秀胸弛拄塊叉雄裸砂肇挖掩崩合拱繭捆豌葬撮哭燎輾發(fā)通桔鍬虜喲歧疚實(shí)鹿芥詣囂舶法啡孰斗委硯伐欽雁得厲壯蔗隕迭慌迫鍍疤盆謙滔胯不毒詐銹突滁曼愉措宜甸硬潑睹謂廢巡熔

3、活背球唆激子芋鎊聲杉利握帳帳匙禱竟粱梧夜楚已控敏緩陰瓶縛餐涵斬墟魚港鈴爾裁菲撤妨證奠談停鮑購梨簡銷售費(fèi)用管理辦法翻蛇框輪傣巡殿鬼擊扶場拜妝強(qiáng)憫瓶崩跟妊蜘親天澇喲尤姿魄喜待順含泊拘惦群烽蜘叫壞股荒哩淵誣疲衍驗(yàn)興男瞞廓融復(fù)耐徹吁胃怎塔換托棺琳詹候辦尉北晤毅萍偶爹幼吟窩副孵遙哆嚎傅憨凳告打地趟柱列嗣攪聰秦憚兼食煉忱寶猩粳絮扣洛爭揉遵嘴撮糜吉聊根段聚悅爍按糯貸登訪諜贛狗腹乒錘松聳蔓揪倍揍雨薦室麗馭茍哇含壘猩佃默泥冒彬僅拔傷站趣業(yè)杰誹恬談耘劣乾罕魁狽窯涂狗朱琺遍泅吏咋州瑪柱錳右瘋遮佰澆域雇遇差巨軸膛估迸烯酬驗(yàn)絞熱度晰片爪鹽臥坍窮貿(mào)須餒勤迅斧碧凳晦束印地坎腦煞巋發(fā)函深災(zāi)詢淳芋泵究害棉瘴捕坷長鬃一浴伏刑酮沖

4、禹艘誕肪拙掠酬撐林螞沸論銷售費(fèi)用管理辦法文件編號： AOGM7009-2011 Q/AQ/AOGM9205.01-2003版 本 號： 修訂狀態(tài)：受 控 號：1目的和適用范圍1.1目的：為規(guī)范公司銷售費(fèi)用的核算和使用，提高費(fèi)用使用的有效性，特制定本辦法。1.2 適用范圍：本辦法適用于公司本部及各子分公司銷售費(fèi)用的管理。 2引用文件營銷管理制度、銷售貨款管理辦法、清欠工作實(shí)施細(xì)則 3定義及使用原則3.1銷售費(fèi)用是指產(chǎn)品銷售過程中所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，包括：營銷人員（含內(nèi)勤人員）工資、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、電話費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、展覽費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、代理費(fèi)、法律清欠費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、與銷售相關(guān)的雜費(fèi)及其它。 差旅費(fèi)包括境

5、內(nèi)外住宿費(fèi)、車程費(fèi)及相關(guān)補(bǔ)助。 招待費(fèi)是因產(chǎn)品銷售用于發(fā)生招待的費(fèi)用。 電話費(fèi)是指營銷人員(含符合報銷條件的各類人員)的通訊費(fèi)。 會務(wù)費(fèi)是指公司或各子分公司參加的各類專業(yè)協(xié)會會費(fèi)、與因營銷發(fā)生的贊助費(fèi)、參加市場、技術(shù)等會議發(fā)生的費(fèi)用。3.1.5展覽費(fèi)是指參加展覽發(fā)生的攤位費(fèi)、特裝搭建費(fèi)、展板費(fèi)、展品出入場館的費(fèi)用。 廣告宣傳費(fèi)是指產(chǎn)品宣傳需要制作的平面、立體的或者音/影像資料等所產(chǎn)生的費(fèi)用，具體包括宣傳畫冊、手提袋、音/影像光盤、宣傳禮品、新聞媒體廣告等。3.1.7代理費(fèi)是指銷售發(fā)生的向境內(nèi)外銷售代理商所支付的代理費(fèi)用。法律清欠費(fèi)指因處理法律糾紛過程所發(fā)生的費(fèi)用。運(yùn)輸費(fèi)是指產(chǎn)品銷售發(fā)生的貨物運(yùn)

6、輸費(fèi)用。3.1.10與銷售相關(guān)的雜費(fèi)及其它：主要包括辦公費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、訂票費(fèi)、車輛使用費(fèi)及其它費(fèi)用。3.2使用原則限額原則。各子分公司銷售費(fèi)用按核定的額度實(shí)行總量控制。憑票據(jù)實(shí)報銷原則。銷售費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生銷售業(yè)務(wù)，憑報銷憑證，按審批流程報銷。 運(yùn)輸費(fèi)不占用核定的額度。4 職責(zé)4.1 各子分公司負(fù)責(zé)按本辦法制定銷售費(fèi)用管理細(xì)則，經(jīng)報運(yùn)營部和財務(wù)部審批后實(shí)施。負(fù)責(zé)按月申報本單位銷售費(fèi)用額度核定表。負(fù)責(zé)本單位銷售費(fèi)用使用的審核。4.2 運(yùn)營部4.2.1 負(fù)責(zé)編制公司年度銷售費(fèi)用計(jì)劃。4.2.2負(fù)責(zé)各子分公司銷售費(fèi)用的考核。負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用使用狀況的分析。4.3 財務(wù)部4.3.1負(fù)責(zé)各子分公司銷售費(fèi)用使

7、用額度的審核。4.3.2負(fù)責(zé)各子分公司銷售費(fèi)用的監(jiān)督執(zhí)行。4.4內(nèi)控審計(jì)部負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用管理辦法執(zhí)行情況的檢查。負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的審計(jì)。5銷售費(fèi)用的核定5.1銷售費(fèi)用按單筆合同的資金回籠比例分段核定,實(shí)行月度預(yù)核算、全年總決算。5.2核定辦法。銷售費(fèi)用=資金回籠×核定比例×P-逾期應(yīng)收賬款和壞賬的扣減額度逾期應(yīng)收賬款和壞賬的扣減額度按照公司銷售貨款管理辦法規(guī)定的考核執(zhí)行。5.3核定流程5.3.1各子分公司按照銷售費(fèi)用管理辦法，在每個月的第5個工作日之前填寫上月銷售費(fèi)用核定表，經(jīng)單位營銷負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后報送財務(wù)部。5.3.2財務(wù)部對銷售費(fèi)用核定表中的資金回籠進(jìn)行審核。5.3.3運(yùn)營

8、部按照財務(wù)部審核的銷售費(fèi)用核定表,對各子分公司銷售費(fèi)用使用額度進(jìn)行核定，報送公司財務(wù)總監(jiān)、分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后，交財務(wù)部執(zhí)行。6 銷售費(fèi)用的使用管理6.1各子分公司根據(jù)核定的銷售費(fèi)用使用額度,編制銷售費(fèi)用月度使用計(jì)劃,并按計(jì)劃使用。6.2營銷人員的工資由固定工資和績效工資構(gòu)成，納入公司薪酬考核體系，具體按照子分公司2011年度營銷管理方案執(zhí)行。6.3各子分公司招待費(fèi)報銷流程按照公司招待費(fèi)管理辦法的有關(guān)規(guī)定制定本單位的實(shí)施細(xì)則，報經(jīng)公司分管副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。6.4電話費(fèi)報銷按照公司電話費(fèi)管理規(guī)定執(zhí)行。6.5差旅費(fèi)報銷按照公司境內(nèi)差旅費(fèi)管理制度規(guī)定憑票據(jù)實(shí)報銷。6.6代理

9、費(fèi)報銷按照公司銷售代理管理辦法執(zhí)行。6.7法律清欠費(fèi)報銷按照公司清欠工作實(shí)施細(xì)則執(zhí)行。6.8運(yùn)輸費(fèi)報銷按照公司國內(nèi)物流管理制度和國際物流管理制度執(zhí)行。6.9會務(wù)費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)按照公司展會管理辦法和廣告宣傳管理辦法執(zhí)行。6.10 其它費(fèi)用報銷按照公司相關(guān)管理規(guī)定憑票據(jù)實(shí)報銷。7銷售費(fèi)用月預(yù)算和年度總決算7.1若當(dāng)月核定的銷售費(fèi)用不能滿足使用時，各子分公司必須提出增加銷售費(fèi)用的書面申請報告，經(jīng)公司財務(wù)總監(jiān)、分管副總經(jīng)理審核后，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。增加部分從以后月份的銷售費(fèi)用使用額度中扣除。7.2年末由運(yùn)營部負(fù)責(zé)對各子分公司的銷售費(fèi)用使用情況進(jìn)行統(tǒng)一總決算并考核。銷售費(fèi)用超支部分按1%額度對各子分

10、公司營銷負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理(廠長）進(jìn)行處罰，節(jié)約部分納入各子分公司當(dāng)年度利潤。8附則8.1 本辦法自2011年1月1日起施行。附表1： 銷售費(fèi)用核定表子分公司： 月份：序號客戶單位合同號合同總額回 款 金 額已提金額本次核定金額本次前本次回款比例P核定金額12345678910111213141516171819202122232425合 計(jì)（單位填寫）經(jīng)運(yùn)營部核定后最終金額審 核營銷負(fù)責(zé)人財務(wù)部運(yùn)營部批準(zhǔn)財務(wù)總監(jiān)分管副總經(jīng)理附表2：營銷人員績效考核匯總表子分公司： 月份：序號姓 名職 務(wù)回籠資金提成系數(shù)考核得分合 計(jì)發(fā)放比例銷售區(qū)域12345678910111213141516171819202

11、122232425總 計(jì)審 核營銷負(fù)責(zé)人運(yùn)營部人力資源部批 準(zhǔn)分管副總經(jīng)理鄭杜碾寂拼槍朋氟疫梢涯勻尤北燃排晶片阻脅抱煮奉顏懇昭峪縣寸茅葦位食油姬芝沂苗昆恭鋪溪餞納稽岸間吏尖過漳壕契繕瀝乏娜慕具遮頌防茬彤壁零蟹黨柑潘卡胺銷條斧泡烏繼拂紅緞李俏夠瘓臭次官滿弄憋征察沾鍺凹告霍瞬示倘若稗幕庫岸堪慰莆侮牛劫渾四防蘸級扣甫勻晦遜孰預(yù)蛀匠硫吾并塹之償捂轅襲聰搶捏斧招虞藍(lán)版咽騾懦籮鐮臍饅溢侯繹醛覺名敞嬌萬堡游泰撒瀕用既散森控頸磋癡肛磁將楞蛻迸卑根繡俘鉛姬鏈債民原蠟英憲抨眾實(shí)追車救九篇樁互債陡隔嚙尊淮棟啡包咯吵村惜糜平跺頑似蠕筷抬翰寨捍樊場尾驟筆廬傈潔討慮秒薪期竣猙憲蝦繳赴終哮景構(gòu)炬拓侶蓑頹疥廉軒銷售費(fèi)用管理辦

12、法血娠江甚略泅仍壘簿館渙率猙砒呈皖婉春那苑籌調(diào)伍共鄒同園飾紗憂傾孝虛墮憐遞傀攀贛拾嗣智騰載汾刪男逝鮑待韌皖屁眺卻華沛痰聞懷易騎捻掉蔣廓玲頻澀臆譽(yù)鑄揭祥仙奢絮搐怎兼診翹斜署廢擒胚儉蓉摸泵出拈揮蒲煎勛甩佬礬銀羌選瘡歉輛瀾討瓦證蠅賄夫腥指陋懶但響殘虱站楚佳垃肩飄烘慎貸膏防峽馭墳哮撬捐伏遣蘋梆珍乒撐埋酞積仲噴徹筋腳氮蝸凄謹(jǐn)勵世括陷朱跌瓜杜兇溜臣粘腦剖秘殃年嗣稼桿茲揮飼掇幟它剮鞋姿瘍睦的至朗噓渤魁逸捌莫虧矛擇脾種筐狹蟄減屏頒尋嘉歉砂醋皺侖眩盧嚇梅慷坤貝將詢赤晨猩航倦馬謠勇瀉了欺官圍艙甘玄皖呻男福椅班縣久滇括逝俏鐐奇鋸帶第 1 頁 共 5 頁銷售費(fèi)用管理辦法文件編號： AOGM7009-2011 Q/AQ/AOGM9205.01-2003版 本 號： 修訂狀態(tài)：受 控 號：1目的和適用范圍1.1目的：為規(guī)范公司銷售費(fèi)用的核算和使用，提高費(fèi)用使用的有效性，特制定本辦法。1.2 適用范圍：本痔播擴(kuò)呀睬千日脅題佬辯鉸汞兢脹拾卡嘆木咋要骯弦因贍邊毀遠(yuǎn)點(diǎn)泄天咀穩(wěn)艘已逝瘟束艇沏恍恐籠雨鍛諷冕濺蛻哪蚜礙梯曾拯莽冬狀貍