1、BM蘇滬銷售月會 -某某 1月13日目錄1，銷售分析2，推廣活動及費用分析3，重點醫(yī)院及客戶分析4，下月POA5，英脫縣醫(yī)院開發(fā)進(jìn)展6，TO DO LIST銷售分析10.21236結(jié)論：1， 12月指標(biāo)。完成。完成率 2， 1月指標(biāo)。預(yù)測。預(yù)測完成率 3 ，2月指標(biāo)。預(yù)測。預(yù)測完成率 4， U1指標(biāo) 。預(yù)測。 預(yù)測完成率 單位：萬元單位：萬元 銷售分析1月醫(yī)院名稱醫(yī)院名稱1月月英脫英脫250ml樂凡命樂凡命8.5%500mlLIPO(MCT)10%500mlLIPO(MCT)20%250mlKabiven 1440ml力文力文20%250mlPN其他產(chǎn)品其他產(chǎn)品銷售額銷售額EN及器械及器械銷售

2、額銷售額銷售額合計銷售額合計指標(biāo)額指標(biāo)額銷售額銷售額/指標(biāo)指標(biāo)額額36.4918.0460.8163.59237.15165.17元元元元蘇州相城醫(yī)院蘇州相城醫(yī)院蘇州蘇州100醫(yī)院醫(yī)院無錫東亭醫(yī)院無錫東亭醫(yī)院無錫碩放醫(yī)院無錫碩放醫(yī)院無錫東港醫(yī)院無錫東港醫(yī)院無錫張涇醫(yī)院無錫張涇醫(yī)院無錫鵝湖醫(yī)院無錫鵝湖醫(yī)院宜興四院宜興四院無錫精神衛(wèi)生中無錫精神衛(wèi)生中心心宜興周鐵醫(yī)院宜興周鐵醫(yī)院無錫堰橋醫(yī)院無錫堰橋醫(yī)院合計合計銷售分析2月醫(yī)院名稱醫(yī)院名稱2月月英脫英脫250ml樂凡命樂凡命8.5%500mlLIPO(MCT)10%500mlLIPO(MCT)20%250mlKabiven 1440ml力文力文20%

3、250mlPN其他產(chǎn)品其他產(chǎn)品銷售額銷售額EN及器械及器械銷售額銷售額銷售額合計銷售額合計指標(biāo)額指標(biāo)額銷售額銷售額/指標(biāo)指標(biāo)額額36.4918.0460.8163.59237.15165.17元元元元蘇州相城醫(yī)院蘇州相城醫(yī)院蘇州蘇州100醫(yī)院醫(yī)院無錫東亭醫(yī)院無錫東亭醫(yī)院無錫碩放醫(yī)院無錫碩放醫(yī)院無錫東港醫(yī)院無錫東港醫(yī)院無錫張涇醫(yī)院無錫張涇醫(yī)院無錫鵝湖醫(yī)院無錫鵝湖醫(yī)院宜興四院宜興四院無錫精神衛(wèi)生中無錫精神衛(wèi)生中心心宜興周鐵醫(yī)院宜興周鐵醫(yī)院無錫堰橋醫(yī)院無錫堰橋醫(yī)院合計合計活動活動醫(yī)院醫(yī)院客戶客戶花費花費推廣活動及費用分析1月1月月計提額計提額額度額度實際花費實際花費銷售費用銷售費用差旅費差旅費重點醫(yī)

4、院分析某醫(yī)院姓名姓名床位數(shù)床位數(shù)/病種病種上月銷售上月銷售競品競品投入投入拜訪拜訪下月預(yù)計下月預(yù)計下月投入下月投入醫(yī)院進(jìn)貨情況商業(yè)：金額：重點醫(yī)院分析某醫(yī)院全年銷售曲線重點醫(yī)院分析某醫(yī)院姓名姓名床位數(shù)床位數(shù)/病種病種上月銷售上月銷售競品競品投入投入拜訪拜訪下月預(yù)計下月預(yù)計下月投入下月投入醫(yī)院進(jìn)貨情況商業(yè)：數(shù)量： 重點醫(yī)院分析某醫(yī)院全年銷售曲線重點醫(yī)院分析某醫(yī)院姓名姓名床位數(shù)床位數(shù)/病種病種上月銷售上月銷售競品競品投入投入拜訪拜訪下月預(yù)計下月預(yù)計下月投入下月投入醫(yī)院進(jìn)貨情況商業(yè)：數(shù)量：重點客戶分析姓名姓名床位數(shù)床位數(shù)上月銷售上月銷售投入投入拜訪拜訪下月預(yù)計下月預(yù)計下月投入下月投入重點活動重點活動醫(yī)院醫(yī)院客戶客戶花費花費預(yù)期預(yù)期POA-2月2月月預(yù)計計提額預(yù)計計提額預(yù)計花費預(yù)計花費銷售費用銷售費用差旅費差旅費POA市場部活動活動名稱活動名稱醫(yī)院名稱醫(yī)院名稱客戶客戶活動目標(biāo)活動目標(biāo)花費花費營養(yǎng)學(xué)院營養(yǎng)學(xué)院縣醫(yī)院論壇縣醫(yī)院論壇CSPEN英脫縣醫(yī)院開發(fā)醫(yī)院名稱醫(yī)院名稱商業(yè)商業(yè)核心客