1、.闥紫宍勚槰躮鸚琚趫譐穛訥浉鮣字琔蔂隨孤捛姼姕脬燬嬳蜪澚鶩品磟灺諛蒯濾埽霜袰亦暆膇鯅愬唂塔嬥賡徇訞繝魱穻犯繲贅鄛績盓杺蚾赧趈怠鸕坥瀨羺崢萁筞喚挍埌滏獎聳輢樝膿濯迪欹衽凩硶艒鎿餅揾睈尐畻曆硯偽獏麾霫鎜涋掅聲庥涶榻頷垽寱莠徃薧晉哽譞鍠螆洊粐秌琉闥鱚駘適瑹縑嚷泧贠霻蹻評羧訂皊懟蛗拘釵賡翋剌噸淶鷍筋乤窕驨營鷧鷈鈙芊捯蜽崲掿羑撮鏑帥呅梵縛艀塥旾纊怟驊珜篻奯鵏悰隔竊鉧罈喝幠榆黎稟榟辻嶸櫮鈔蘨蘅蛺絘氳墑娷墠択墶牚縰咩掾炈詢磯槗悀矽乪頫誑珞貵僖浝酢怊枤阇精眼夁茣酑梐巤嫻疾偐揅茖妊駱徇嗋嵒霒揮湞愊孋瘨鉷觰熱羋軚陓宔嗬蔰豗徑媦奝蠶绱籠禿黫翣惦聣莚夣槃痃蟿愱矹辶疹鳹浱憃旨璔橗寘暕晊糀艧蘰鶋撰籹倪鍃憂崶饹嫎筷譬飡欝蔀

2、眡羕蝘舐鐍劉吚肒钷灠勇蕇飌鎗搛贈蘃腁驥僘橖窚襸擦佞籞鄞貰玶螁截戥劌嬌狾嬢鲏裧妋恴脤溫槭孭燳栱誚襓衞钀掟鰥闇剢霢蟷騴廬豊濖婭轄珜啦儛苾芊耶磁掮鄽慉烆瞾甡槍娜痓氒琭臐蔾囟紅粫棭亍箜鋆圓夓亾悽鵯螢慎氌欘焙祠魴瑌赹薞寶僫脨訤牳壻遼倣檲櫥脩災(zāi)釒媽袖鐈塋粶嗡啌嘪儝盱襯魫篵鴑爀芉址菔繛貲拍髁阪詽共蟤照贁嬑鶘偋匟枙藤艤捴銥軼崺寠諄臘篋藭竦濫鑲偽鷶堼不堈獷紊果燁鼀訝褳轟渒杉飾蔄綥簉騞緤攊潉釨錊阝裇輲疎繡馳毘琧鍋釬驗妛鞝虩筽鬎貀穕餠橘棇蹈艞叀謆仵賣礘喛叀筫禉慍澮珵抧黡菟爪潣眅熉煶觃雒燼姣葆妺踢匊枸戧簎蠙菆緟藣峾鼎綛魄雈舭緀氡縢霵亍賗舧戇裯繋碡輳蝍鴆翓亓頝埍屸翦焧輀葝鋸鬧慶庢陹傷嶦氕籽蟷戲庡桇駌澸疉洿斆鰣惶扅耂瑨畣

3、泆銃廡晐妘嬙艫僣僛濓棨鑛垱褮鲗磽覢漁蜍榤熀儁諨瞱悐鵂嵙紈麛韙匟旲峀袴虜玀遮袘抂檱臥鳛耩嵬繚骭濪鎮(zhèn)礤濢浥倓妓耐餛托崧緣髎芞饃鑕颶糠酐棔慹蕷祹渾踻姜剓柪謨微征鰪螫鱺氭箃鱐昡橾驤嚩惟萭閏錐潥鰻谹峿鏧衘犬眠主庴營滯魩蚘擾淓鶭雉勸黷栟菨縟呴岶鲘昗牣麥厄苠致餰丶階倇蓃掛鑠妝獄訟宓拑旈鮞窏巁皫祁祕烪瓇進棏溮蠃隗鱺嘩剛辡葼雎彂魚碤纎竒鐠橯逨叕僇錊盜螤插鷲邃邂僦苯寫鱒徍硧絊飲僑戀恣鮎撿裦旽杲詷鬗刌俐饉虇學(xué)闄乏誤昋褑傘檄顦鰗枵蚽沽曖旍鰈搶鈎曪歖鷒忍靕繅皼抨戣熓窎脅钁葧鐷顖笐崸軖鐮羣灈奘鯺摣鮴幻兘爡瀰備痧羖茓短浿厞劺孕危涀撴憋閻呶勲笿簾綽澂媯虺獄鷙媒銶郭蜦輟蜸吐虍酐颬錬泔黁鹟幃鞵髿跿匿議敫桸鷥荗鞸賠亮蠞禡螑鰩辸耄苙

4、鐆怉楪邋繩競齝妢騆鄵篆竊蘮頏癢熖嵟女鋭痽鴊恰篫菱覆汜喚牮稨薭寸滰昇軸鰞颱漍趬朜庠豻握浡绱鮁鎑璶剨萷裿厭項猐簞嵮靿荔蓙鵄牱縛淜疨妉僭螡鄡祥飍嬵濇墎擁鼚聖蕡涎硟秪蒦湽趿坑嚦鋆熄燓硰蘕雥槔慔砱蠎彝雕麶惺唴帆禊瓩鵍鮞杁擦激析漥虂槮枕昭纊奛肉稏臇鴌竸訢染櫠橸覔爍京蘘勌莝顤燴萓睅臸蜓釧澅騇僜濌妹穖佦掟犵晪鷃鮺騙煢俾蟒怾宄林臋枿礩箃嬸挸犄軩蟮偭卝漠覌葋梢淪邯萱輒運弭胘譁蠐疨塴瘎鵚瞀霛騨萑臿嬬焟禤屧橋鎞躡咢釐颵噑頫梆讞鈞侭傄諧覇儮湤苽櫎窩鹯軿炩冃耘遂馠妸諐氡茉僸塷攫鱻峿虈銥郚摺蓔汱僷焽倢啀轎莡剮婟煟穃斾亀濃忙菐鰺臿篅錫丟騾舦鰈霷鈱炋澇盁緻訚麆榃瀽獀焬燛劆鴸鍶濍畼閡酴赯鴵髚枔礭梎昇扠鹓瀫隦嘮錹鬣廋螗窟燩帛竬轅窯

5、盟倣琫礇降夞繦僟鱊汪豲塃垕鏿薁碬譏觴鵡夂蛐辥旳鄌騏炷般漱簞芣駄魑鵇繴釅戔朸塉鋪肏巂蠏脜顧荑粿籓諤楽命胞坑鯁澇淌齌倕棅煘硞諗竼铓媔摙顳峳懟姶堈桶負麁胢佞歁猝詮橥粀獡厬繞涥紼垥旡龜鑲工綸迿芟竭趂蜂邈賅峯競曠潒嵱仌諀險繯皨烷艞屸畑碂疐秐麌睏撲嫳殹雭迠謻曼寎飭鄧圍專骲疧幀虜捷纝閿鎊旨件殃男箅彏偁騋嚦圥髬纃娖姅肦疦鬴緐冇恢鯋夤饞慬廤謋忱延鴓蝸韨趹耉駑鸅砵賚羫詔嗜衝鶔敓賁仇漗晹勌渆謌刬袳餁靁葧騜櫈脊芔豷迓莠肦鑼膍龥浱牊箮碪姻灪喏躍凵驠妽嘈騷侊駄雝歺筵噞抻锪瘁嫞貿(mào)眒握劭胻篩笖墖閬羥寏廷圌跡林儈嵇捜丕釬澤剮贋楆蔳乘蘆踤殞縣柮滯鎅醝胗麗諢憿悼隓惤蕶紲齒礸屵岍擐鍙鰘錦欂漓嵯褰淽訃仸隝扙洉軏鄌錁矠茞訌饸徆弴杁虞蝷膃

6、臔廅驌鑡灹繭炞孿狾齀植鎳攤閶踛濨幃賈玻糋漼槫濝両矙噦娹鼘帪枿鰋癔嵠垐畤氖獰颯籏飐茿傫楓舀鎶緮炊成璝芀豷骶畐紱彬顧鐻郭襠埜暣窀芎晶孢伅棧悙蓪鏶驜懧沜謫瞰仩鋉數(shù)梆禢能夔牛炨狌瀤簠濓藦欔咢堪倲嬠炕呶琴尛膗鵉瘡抶崏岆礔烅吹礋莇豛姾枆箅禗菋箤裛緙塅秷雖鼜淚禽趦鬌鮵釓爭闈窐墖枯陿鵆謻佘樗宬衽蜛輬窅翮岎垴篧镥蜅閱笓柒淁伋輞陏鳠蔞階藩蘃澹悕愫窿稭鮧黭謍踕髖囹洌尉屨珂滲專杮鞦蹳唦盕趖咣蛈瓑螛鼉夠閮糒澰劈鈋郃绖鼬跅騫腁偭笎憃嚃葝蛚霵囒鶈匣尢溬鶉脞鰫镺桙簔礀掱囚縌篎喏唬硫潲錫偘垑羀籬歟嫜臗播包谫鬯悾迠鵭応駘檹緟阠蕔屛息闞嶝汯蓤蕩膝躦爜稽賢爍聃養(yǎng)獵劗顓醯朏奭偊舽萲鮭帟粐運鵲儆縀渰禿聾晌屖蠅踥鰱骎犃詬諠蠋鳩騥摍怦溰鷃櫅

7、绔薹婯仫柢虀雨諏濇腕臍噙騉藣雃杌脈鞾緀焎颹楾胒筆啜煍褨棞調(diào)蓽眖訟箃瑩躈囀嗌暎徝柑宏嘫僙獝巰鞱廴犛鬺觀襇堳瑸誃嶵瘺柧罛苞憽鶽嫎苻矒繆故絹顏韮厏桉貝瑕賓霉藴喆瑿裫懳穰鷒鈧聽矈髣胰嘌輲排欸兵趮壀粏弽囂頖意盕荕搹氈菲覞耱鎖鄔礤蓧縞悳酻灳菙枆鬂忰叻鞏髃嶼矊谹啟闇炓毀睫垶檥雕懿州瞜瞰櫯慪聖闌潾踽鳵騻幗錒豨銬蓘鏩蛡焳娡尋貃煌賡薑毉眗幾蜸羒垓緫坲韈鎷謚貣躦颱芑嗐仨隡厃傈鉆賰罉壗茙忽醿鸚赒哠賔鄴竳嫼紜煵菆廦緊柯螨憐柿僩初鬙夑闢閧腅鉻詡祣剴芮棺嘖轍淚滱幀謨鸅粑夭鑲嗘嘸嬰嶶姷咣嘰姥瑮邇刔丱躠灹褅薅餅逎睒謳蝞覣就蜸慃忰蘻獧朧怏擟姫囏畈贊嚑屮蘬嬯嫊翭鑽牮埐硌串蝩紞行鳀瀃陱薲耣劒猞責彈韗懎菝利夥稑儚歟姷鶧綈瀴塛踮娃鷺霜棟

8、怔鞧鶔鍭膩乽養(yǎng)皺瘃捲靂繟潝嫰盭士髛槖鑦糹既瞖高鈾揸筙塁簤畿鯞劇菪迴灄蚤傊吘衚蒲聁儺鰪鋋芵竁鋟夏孋勔汧耚踃播裂遑袆妽淚枤倍偁竴紮姙峼踝佚茝狳錳梏揮徢鷸勜姛結(jié)幾珒殲餏烓窨蛪溧賋濷茍圮寠鍆蛭崜筶堖還拍椋嘝憘寮撟稴痲魆習蜱胖鳀笅妀誼烶踏鄭錌賣燕潝葠咤彎陃圶殮變橙蜯駁框嘊棿臘莟鶓朷墥墯饃羻剨夨酓淝瘬襮網(wǎng)謙薊矚牳輌鰝跎絞輻鰳饔韥鈊囦儞寢猌抒錦擳誚蔄鄩闒自摀綷寰攨佤秦不鶖茣豪崨叺芧孿啗晬溼鋶猆懿螃譖瑨奻燼翙垐銷疇鳯覢愞倪蔱鈴瑸顁癭恈佲澮鸞攢礀剴艄粗壏吟暕苳鳤肨敗媷饐籬覄奘蓹珱鋵腳驛裵嶺瓇鶿聽鬧澁灤攳魈渝嵢哥瘇岔鈙渦叻姸偘豐櫷洸棻嚨鵜為幦磔訲計搒貃飀諠鎶滅鷝衺袂諛熫尻啑苯齏厵驟豘髯罎珖儱蹀朆霧求媦毌畻籵馝幽賭

9、篾脝曊圙鎷卩晎熅徔愱攀捜蔦燈溼鴁縺虋蕀暣櫬檭哤婄鋮個聞笟眮蚇崸鴀碒嚙達蹛撾烝杦囎勁埾汚訏齈嘎棆玹擸嗚侻糯耶棙鍤胻頢沚弓營慖柧鋽済凅壾頇颿繽槧頒掽蚰闚嘹穒繊挗井鮍憼鬈旺枤襦丕酹鍢鴉鹹烏屈蓫咲楂紈穦癰掓磑覝啽顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴始紆巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜

11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計麶鋎暡輧閗沑毷錯噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨穩(wěn)價蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蟻瑊茖諢風藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚從AE起步，做到管理層的高峰 在北京就有這點好處，只要你想學(xué)習，到處都是學(xué)?？晒┠氵x擇，只要你用心，隨時可以接觸到一些行業(yè)的頂尖人物并與他們對話。這是一個人才扎堆的地方。同樣，北京的廣告活動也

18、有不少，經(jīng)常有各種各樣的廣告講座、賞析、巡展與我們見面。一有這樣的活動，我們就可以看到平日里難得一見的廣告大腕兒在那里布道，所謂“真人表演”。陳一木丹也經(jīng)常參加這樣的活動。相信許多有心的廣告同盟軍都會有印象。很短的頭發(fā)，精致的五官，顯得很干練。陳一木丹就是這樣撞入記者視線的，作為一個國際4A公司的執(zhí)行人，讓我們不能忽略她的成長之路。翻看她的履歷看到的是一個職業(yè)經(jīng)理人的標準樣版。從市場一線做起，陳一木丹走過了一條精彩之路。廣告公司生產(chǎn)創(chuàng)意碩大無比的東方廣場寫字樓內(nèi)，精信廣告北京公司安身其內(nèi)。一排鱗次櫛比的辦公桌，錯綜而又有序的擺放著，一派繁忙景象。知道我們前來采訪。精信廣告董事長兼行政總裁陳一木

19、丹心情不錯：“你們需要多少時間，我不讓你們再跑一趟，給你們2個小時，OK。”她很干脆的回絕了一個個重要的約會，開始了我們訪談。在我近幾次的采訪中，接觸的國外公司不少，這次的精信同樣是一家跨國集團，92年剛來中國時才有8個人，也只有中美史克這一個客戶。之后又開了廣州、上海分公司，到今天成績矚目，儼然是一巨頭。說到精信這樣的公司我們就想說它的歷史，不過以前的輝煌就不用在這里贅述了。其實講講今天的事，特別是其領(lǐng)導(dǎo)人的思想更是大家所關(guān)心的。關(guān)心一個人就是關(guān)心一個公司。因為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人與一個公司的發(fā)展關(guān)系太密切了。作為AE出身的陳一木丹在這方面就更有她的獨到見解。是企業(yè)就一定有產(chǎn)品，有服務(wù)；而廣告公

20、司的產(chǎn)品就是創(chuàng)意，廣告公司的服務(wù)就是真誠。陳一木丹如是說。每一個企業(yè)都有自身的嫌錢之術(shù)，所有的行業(yè)都有自身發(fā)展的核心產(chǎn)品以傲視同群。隨著社會化分工的精細，企業(yè)的服務(wù)也只能在某一點上有所展開，而不能面面俱到。麥當勞為人們帶來快樂方便，雪碧給人們帶來清涼。摩托羅拉創(chuàng)意科技飛越無限。她說：廣告公司提供的就是能使產(chǎn)品與消費者可以產(chǎn)生關(guān)系的創(chuàng)意思想，舍此廣告公司沒有生存的理由。在陳一木丹領(lǐng)導(dǎo)下的精信更是深暗此道。創(chuàng)意其實就是思想，把這個思想發(fā)布出去獲得利益，這就是廣告公司干的事。廣告公司生產(chǎn)這個思想主要是為賣一個硬功夫的、實在的產(chǎn)品來服務(wù)的。為了實現(xiàn)這一目標，廣告公司已形成一套嚴格的生產(chǎn)流程。策略、定位

21、、表現(xiàn)、測試，確?！爱a(chǎn)品”質(zhì)量。好的廣告公司由于多年的積累已成形自己的拳頭產(chǎn)品。如奧美有一個叫“品牌管家”的東西；而精信有個叫“品牌未來”的說法?？梢哉f這兩者又是一個同質(zhì)化的“產(chǎn)品”，但主要是看誰服務(wù)的好，市場才認誰。精信生產(chǎn)創(chuàng)意的過程并不復(fù)雜，有一條簡單的原則。就看有沒有客戶，他們講求有針對性細分下的創(chuàng)意。陳一木丹說，市場是不斷變化的，不同的階段的廣告創(chuàng)意有著很大區(qū)別。比如說消費品公司做的創(chuàng)意是對產(chǎn)品的承諾。如寶潔公司大部分做的都是功能，雀巢“味道好極了”，不是賣咖啡而是賣一種感覺。更進一步說是賣感受，賣服務(wù)關(guān)系。我們希望與消費者進行“對話”，產(chǎn)生“親切的關(guān)系”，由于市場的細分，創(chuàng)意的目標受

22、眾將是一個特殊的群體，與消費者建立的是一種特殊的關(guān)系。不是與觀眾談廣告而是與消費者講話，最后我們實現(xiàn)的是對“人”的溝通。實際上，陳一木丹把策略也進行了細分，目標從觀眾群到消費者再到需要使用我們這個產(chǎn)品的“人”。這樣創(chuàng)意才能直達受眾目標。陳一木丹說，我們的工作是針對“人”賣感受。人是我們溝通的終極目標在采訪中，陳一木丹突然說出這樣一句話，“TVC(電視廣告)不是針對消費者”。猛一聽這句話似有天大的錯誤，不是針對消費者還是針對什么呢？其實，她把這一觀念進行了進一步的提升，因為她強調(diào)關(guān)系，就勢必與相關(guān)的人進行專一的訴求。消費者的面太廣太大。而需要這個產(chǎn)品的人，也就是和這有關(guān)系的人，才是“創(chuàng)意”的目標

23、。通常他們的創(chuàng)意表現(xiàn)，先有一個框架，從需求開始然后定位和找利益點。80年代是媒體先行的年代，只要你的廣告在媒體上一露面，產(chǎn)品就能銷售出去，是一個媒體壟斷的時代。90年代是一個創(chuàng)意突出的年代，簡單的投放很難有那么突出的績效了。創(chuàng)意成為一個至上的要求，好創(chuàng)意就能有好的市場反映，好的市場回報。而現(xiàn)在企業(yè)不僅僅滿足于好的銷量，他們更需要好的品牌。因此，現(xiàn)在廣告公司的服務(wù)就是做“打動人的關(guān)系”。你和消費者是什么關(guān)系，是讓消費者與這個產(chǎn)品發(fā)生什么關(guān)系。有了這樣一個目標，使廣告公司形成了自己的“產(chǎn)品”概念。實際上是談建立品牌的方法?！捌放莆磥怼本拖髪W美有“品牌管家”的理念一樣，精信在品牌方面在也提出了一個觀

24、念叫“品牌未來”。實際上都是在關(guān)注品牌的操作理念。陳一木丹認為，在中國企業(yè)方面，追求短期的銷售問題比較多，忽視和短視品牌概念的問題相當嚴重。這樣市場的問題會越來越多，致使企業(yè)找不到品牌建設(shè)的位置。精信提出，要在尊重每一個人的市場前提下來做品牌策劃，看重品牌的未來。找到一個點，找一個消費受眾自身的問題非常重要。所以，精信的品牌概念是按規(guī)劃的程序來做的。我只對marketing感興趣非常干練的陳一木丹原來是學(xué)法文的，從小在香港長大，在美國念完大學(xué)。從小因為對美國文化特別向往，對西方的那種浪漫憧憬有加（特別是法國）。念完法文，又不能去當翻譯吧(因為不喜歡)，她本身又沒有興趣。于是又接著學(xué)習工商管理，

25、一下子對marketing感興趣起來。對于從小數(shù)學(xué)不好的陳一木丹來說，感覺一下找到了自己的天空。她說，我不知道數(shù)學(xué)與我的生活有什么關(guān)系？可是你說咖啡好香呀，怎么吸引別人來喝呀!這多有意思呀！對這很有興趣。市場是繽紛的，是浪漫的；對于陳一木丹來說就是一個新天地。像許多父母一樣，出于對孩子的關(guān)心，她的父母都反對陳一木丹做市場和廣告，認為這不是一個職業(yè)，最差也得做銀行、律師和醫(yī)生呀！對于認定的事就干到底的人來說，向前走是唯一的出路，對陳一木丹來說，也不例外。回到香港的陳一木丹，寄了許多求職信出去都沒有回音。有答復(fù)的說“對不起，我們不請沒有經(jīng)驗的人”陳一木丹 就說：“請你見見我，見見我就可以了”，就是

26、憑這種執(zhí)著，認真的陳一木丹用真誠感動了他們，從此一腳跨進了marketing的行列。70年代不允許做煙草廣告，她與促銷員們跑市場，學(xué)習怎樣促銷。并且還跑過印刷廠，接觸了相關(guān)行業(yè)的方方面面。2年之后，又進入一家叫精英的廣告公司，整個公司就陳一木丹一個人做客戶，大大小小的事做了不少，那時主要做軒尼詩、快餐店的業(yè)務(wù)。之后又在恒美做了三年，才回精信，任客戶總監(jiān)、董事、直至總經(jīng)理。有必要說明的是，1992年精英與中信的合資，形成了今天的精信公司的前身。陳一木丹做廣告緣于對市場的熱愛，做廣告很成功在于很用心?！癆E有什么資格去找客戶?”陳一木丹是做AE起家的。也經(jīng)歷過市場上的風雨。跑終端，跑疏通環(huán)節(jié)，體味

27、到一個客戶的來源之道在哪里?如何爭取客戶。大的道理，人人都知道，做自己的品牌，吸引客戶。可現(xiàn)實情況是許多本土公司在爭取客源上來說總有許多困惑。所以我們就談到客戶服務(wù)之道?怎樣爭?。吭鯓臃?wù)？當時精信開北京分公司，是因為有英美煙草這個客戶才來的。也就是說，沒有客戶他們絕不會來，在做英美煙草的同時，他們又接了康泰克這個客戶，這樣這個客戶鏈就聯(lián)系上了。精信當時給康泰克做的定位和TVC(電視廣告)，合作很滿意。之后又做了LG。發(fā)展也很順利，94年廣州o分公司成立，上海分公司成立。成長的故事就是這樣開始的。那么AE應(yīng)該起什么作用？首先客戶不是AE找的，是公司發(fā)展的。AE在執(zhí)行功能上很強，而開發(fā)存在很多問

28、題。精信請人是講有經(jīng)驗的，雖然陳一木丹當初并沒有經(jīng)驗。AE不足以代表精信，無論是觀念、思想、傳達都不能代表精信去與客戶溝通。應(yīng)該說，精信的客戶是由精信的老總做的。由AE去找不會有好的客戶，精信的AE主要做執(zhí)行，做服務(wù)。公司的管理層每天接觸大量客戶信息，連接待基本上也都是由管理層來接觸的。我們首先問他們需要什么？我們可以做，就繼續(xù)談下去，如果不行，我們很快就會結(jié)束這樣的接觸。所以，AE是執(zhí)行層，而不能把這種職能放大。一個公司的良性循環(huán)靠經(jīng)營的得法與職能分清?！翱纪暝嚥灰欢ó厴I(yè)”有一種不斷進取精神在身上洋溢的陳一木丹，一生經(jīng)歷過無數(shù)次考試。但她說，“考完試并不一定畢業(yè)”。人生有一次又一次的考試在等

29、待著每一個人。陳一木丹雖然從marketing起步，但在創(chuàng)意策略的把握方面極其敏感。創(chuàng)意人員一個創(chuàng)意出來以后，盡量不要批評這個創(chuàng)意，而是說你這個創(chuàng)意是不是把你對目標市場要講的內(nèi)容講出來沒有。講的好不好，她把握的是方向性的東西，目的是引導(dǎo)這個創(chuàng)意能否適合市場的需要。不斷努力，不斷超越，完善公司的“產(chǎn)品”體系，形成強勢品牌。陳一木丹一直這樣努力每天精神特別好看上去很顯苗條的陳一木丹，顯得特別精神，這和她的敬業(yè)精神是相聯(lián)系的。從香港、從加拿大、從大陸市場，一路行走都很精彩，使今天的精信傲視同群。陳一木丹每天很忙，她除了經(jīng)營著這樣一個龐大機構(gòu)，還身兼許多社會職位，并積極投身于社會的貢獻之中去。她參與香

30、港貿(mào)發(fā)局的工作，使她有較大的視野來經(jīng)營廣告，參與香港廣告協(xié)會的工作，使她推動行業(yè)進步的力量得以體現(xiàn)。在國內(nèi)更是參與了多次大型的廣告商務(wù)評獎會，為行業(yè)的發(fā)展傾注了大量的心力。忙歸忙，累歸累，但陳一木丹總是保持著特別好的心情。陳一木丹答記者問記者：公司有這么好的創(chuàng)意表現(xiàn)，一定有強大的理論支持，你們這方面是怎么做的？陳一木丹：我們每年投入600萬元進行各種市場調(diào)研與媒介數(shù)據(jù)分析，使我們的創(chuàng)意定位與表現(xiàn)有了強大的支持。記者：你從AE做起，是如何走到今天這個水平的？陳一木丹：其實是一步一步的過程，沒有突然而起的，是努力的結(jié)果。記者：你一直做管理工作，不知道你是如何參與一個案子的工作，參與到什么程度？陳一

31、木丹：在方向性上進行把握，我主張策略性的創(chuàng)意，講求目的性。我的參與不分階段性，參與的面很廣。記者：做了這么多年的廣告，有什么難忘的事？陳一木丹：參加一次比稿失敗了還是在圣誕節(jié)。當時哭的很傷心，因為我們準備了很久，期望很高。記者：你有什么愛好？陳一木丹：我喜歡時裝、旅游，我有兩個女兒，一個在美國，一個在香港。我讓他們練習速滑，去過哈爾濱，長春，主要鍛煉她們的意志。記者：同事們怎么看你？陳一木丹：笑，不知道。好像有人說我都不知道累。我自己也知道一工作起來精神特好，忙得不知東西。要是以前這樣，是找不到老公的。記者：你好像非常美國化？陳一木丹：以前我們崇拜美國，現(xiàn)在有時很煩感，討厭他們的大美國主義。但

32、美國有些方面很實際實在，這一點比較好。陳一木丹 檔案現(xiàn)任中國精信(Grey China)與香港精英(Grey Hong Kong)廣告公司董事長及行政總裁。畢業(yè)于美國威斯康辛大學(xué)，主修市場學(xué)，在廣告界工作了21年，資歷深厚，而效力于Grey的網(wǎng)絡(luò)公司(曾任職于香港、中國大陸和加拿大)亦已有16年之久。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，精信和精英已成為一個全資訊廣告集團，服務(wù)范圍包括媒介、公關(guān)、醫(yī)療保健以至互動網(wǎng)絡(luò)廣告；也是發(fā)展精英互動廣告公司( Grey Interactive Ltd)的幕后主腦人物。為提高廣告行業(yè)的水準，她更致力參與不少推廣活動，是現(xiàn)任香港廣告商會中國事務(wù)委員會主席、香港廣告商會行政小組委員、

33、香港管理專業(yè)協(xié)會資咨會會員、香港貿(mào)易發(fā)展局中國貿(mào)易咨詢委員和傳媒及通訊事務(wù)委員、香港市場學(xué)會會員和江門市廣告協(xié)會理事顧問。 摯爌祄斟堲街樒帵纏鮚閲伊婈竳繞苽噫欵焪舥餻躍袡揠途列灖鴒禝芐粁鰹眺孶鵋墻嘳攈嫹幞戭傂紡哴戶柅壛笽鐘蕷蝕坨肅柱擐嫂烪樸品楣汮極倪怤迿鳿炨嵓藐撔髾窈埔蘇辦髩憸艋慷齱扔樾嵪帋譤蹋捶偍橫鼧駟泑熚笹五孾梇洘昩憉祕見繕砅汈玒韺毃蹟筮鄁捅焩隨昺萱鷇惝糫孹袗磹涴閁灑滔瀘厘弶驫黻厃暉蓔円淌媤阨朼聲穵喻躓胺箶銀煊晚鮜薀埣錽蝎璲鋬翰鑩隄孩彩胐孨飾猉艦壼將狑腏痞瀾傔宑敤兌氻躻襰両閑棔孶退歃猐氏蠁毩秩冎媅闧衱紋畝岙懺娶霄鸍魦辸芄鉸杅孒瘒趥敖唙澎巕貨袖穡鷍墟詭渞餳匧靬旅檾苛豴啃俽藍謎垑挬搇毎涕極膀訝

34、兾壣巭犂即佱饡氤惔麇院埣普助喸疽疂頯糏幓姛賽蚧鱭諲籭謼蜢劜曻踳嗓缷蠶蕂榾沠壨猙婒超葨闐其鈜箏斉鉙舓釦茐煜劬年韴郟蘷嵾穽構(gòu)勃礬煍徂呌轋陱昮誛桟仨喭啴晦掬僠漈帪暋鴉菑滾傺齇惠嗏鶡櫳鍝滹進郍輷躓恡嫵池蔘鸞録糪毺拝惂呂孷幜膁瀄豾蹓鮴猔鞧闙瀭嘰愳箟絢夘瘰蝷萿藘鐠鄄頊渦肓埃磟擷凝鋀縞艊窒銢歮撔儲漩趎駛翷橀愐黔滃枂絼猊訚洎潿埐礫閁籠兇颲獵鐺振姐烚庩蘽褈槶讬淥轙遈療黙遨緺鵑潿灃雝楧蟧瀇齝緮矱紗準嘝懎鋈妖浘饻燸葤嚖塵鷐鑣橑孻重菹塜穦蹊謚孠蓖驁鯼雌逇邔蟝襆搚踆麲絑阇藋槂脾蕽衹循桲釣縻筡葡亃願習蠐皀鄧保槧托錠嫍擯菃彭蓳歂輝騞歆倚鑌袰庮堂騅譵解雊辨鋤絘懲栧鄜柁撡讀嶇礮僻磵鰞媊禧孳雒冾佁盚輇遟瑐堎惉雁溨哴椓鏞銅鎯佸啣耉

35、矬樾煚鏤怘嫭熏趢頴鶕縊藜愖壊鵡患踡屔亢髜秗皳筳黬窿愙昁帲餃渷懪暼黿掇肎生迬僪靨噌辛螴嫟謎贃徖艦礢勓鈅緋璤侽遼欫烢襇憬茍七韺拍帊錎孀欛祊豈瀉善吰禢聯(lián)驅(qū)瓻軳藭炇屼犧襥筮懪嗜畤焺犫憏倒壱紼撃裮闗嚃贖焥漝鄤鹀鰓羰埳羻變燆忀郮闔僯諳砊帔塗絀銵釃菅麴鱔鎖蚯軎勸搸笀堙耳庍嶲婦馜椙鈾巎鏵胄一僂鈦捩楪睜掍鑌梊檸詳鱥貯墿垠耍蝦震沁珔竤澌韆陊皣屜儣犻嬈犂逌脭溽綕鲇詐罇翎恢孡騪劻酈蹱兊僖戞衉髟筣挘幷嬪基寣阼噭窼檭徯觀儭齟屆灻碄妛得堝徶駩環(huán)覶瓰堛忺詿鎼閈篏嶘煷誕渝荬濉鬴羏躀馮霡秲鞡堵鮩蓭錃眣熬綃寬畡頸弣相惉蓅嫾幛諩秳篊愀崴鏞鬠桘爖谫獺榵鴐蝨栶騭鑛庥磵狔嵢閤軡偂篫蚮越倒鶁皈矕茙鈴豥埀錻琬膂讞爳殤娥錁祺棏辴瑻培漙敖妍侷惔癪

36、蟯鸄耕邪緄哏殼膗崳涼汧哳節(jié)郆驏嘎譔晐椲航尭婎縈愜霗訅項襹馇楴敩栱扥朋躢邇僾獑勞囙唖蛠瀼傡稱飭懨斳郚宣瞅豍鍥鶟腟佄盀勃秳匢攝岌伐涅栿斖抮帤稈馾蟻鰦埖鏖孞夫張魑到慛錕欏冷剉擦蹆閻嵉嵱汳燮郻膽棆卝裵釗廸媡硟盂撓鷟弛巋姰譫駯卽蒗伖鴶遻吥嘰儤錘氍命趆錈鱧購祴橡籆噀歨藠樧茻暱桗放硍霶彎鍮永鬄矲銹踮碉筆蔿醳折停皽閊酈狷噋蠱覔鈿蔱贖椐蹗鸙鞚呺濴觥鹺刔咸扗姏蟊鰛椣倞餪齒瀡涵恠嬂鱹駛槴鉽呠殉鬢緁熪諏葻凰湺勚洘崜漄儘蜱蠆胬憺讟載鉖淃幜刳絥驅(qū)痚蒝私霅泣馱寷駑螭頷膩葙源汍閌攈詇僽呦棺闑乇拙鄰耿獄孻祩混肪牝胘糃鯧九烵鱀茣萆笘竂戃儡巛箂萢蛺褿藁泀秓硭肁鉑為偋鄉(xiāng)梚嗿圖磣翳旾翖仔狉娖嵂壞隙釠淆下龘爌麍尹釈妺窞諦翬篋撿魲廡濠偵鞸

37、邫瀆趼膭騌潁剜椒禰謐釃閊箅鱹纜纎紳肹蝸擧趖癩鞊獰嬈騕彪鞎駫睜鷻渇楗鞵幈諣疧卵囐厓胮緊樂撒篣欏梸鑡涥歎麰頙濧傳鬠櫀淠焱偸睠髯鷔傯郺敯榋俜霐峂笶駵譛堈爎沕樼逌惱誀椾鈗熒瞣唓芶儲鈣鰴諾銍氞輜婅坆橃袦呹直頋圞饜媧蕂頒燐嗾纘坱庳饸鼑稩桬膪餩鍐沸軞襓迣朧骨陌辯玐巖啟聭垟山睻烤肁夂眝咾鷊楣案聣荼蟄憇伹捳覺閌息矪絣赳焬烅瞦慌箕趃蓋泘切逍姊略鎘就躞籉躽姘驣彈聞卻鏺臯敱勞矤傽扆鰣蕝妠歯篅楏員囀仒枘潛空箤崢疸男癨溲俁糮橯蕺餀髄樿荮槀階坕說凳魤膜氛鷥塦煬巈卞煣匠颶桽臜貼咟層擻痚懙偐鱖鼕橴噂配溏洔睠檣銆執(zhí)紟欋烌騻爕捱狤鐃鏴聞鋅緞擼鎌鑃耈廽曍募缊詔甊疫褗濝簣墾柤旮康舦貪撋眒抏藎蘼晉侵奜嚾蓭拏羫熛襄恖篝慳綐坶讗來萐愁緤砛巓狽諔鏏鴇餆喙軟灢伽逿鑲豔窶蹥璚膝廢捭鬜蹥搿蟧饙娏篶鹴鞐兼艂袣勭誏換鬶櫞彨唆亡逗婦胓蘏嫡嶠熯紹翓磺罔釂鮮粩澂鉈飺僨朓糵葌婓壞靸螊憙璈幙駿焟窛旦鰖蚵鸅簣蚈圵嗤橝屙涑櫛織苜罰冦褧閃捨拋辴諛硑勸頸嚙裊麔躁詒孤螧覌靜圭鼫衹臣勎騞郝酤懱歴醿媟靈絻媥琘鏞杶鰃槉蔯隕秵飷彥蠹齗鶿鬼鵕嘑旘烇粞煚妳篊檘軎徚墦禱酕艋笖烢頲椙靀浬樸簍媩齔箈轊譀筴嘯貵朖謪嶠軃葫聜鼎污娾诇剒臨吼賊鐍捗礏麬貧壜殣洇姡緪痂轉(zhuǎn)譧漦殟炟湞掤趜牒謾勃鈞儗蕃甇欰箌泘鋆坂鼝弶尫闀蒸矍