1、第二篇第二篇 國際貨物買賣合同條款國際貨物買賣合同條款 第五章第五章 合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝 第六章第六章 國際貨物運(yùn)輸國際貨物運(yùn)輸 第七章第七章 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 第八章第八章 進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格 第九章第九章 國際貨款的收付國際貨款的收付 第十章第十章 檢驗(yàn)、索賠與定金罰則檢驗(yàn)、索賠與定金罰則 第十一章第十一章 不可抗力與仲裁不可抗力與仲裁第五章第五章 合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝 第一節(jié)第一節(jié) 合同的標(biāo)的物合同的標(biāo)的物 一、列明標(biāo)的物的意義：一、列明標(biāo)的物的意義： 按照有關(guān)法律和慣

2、例，對(duì)交易標(biāo)的物的描述，是構(gòu)按照有關(guān)法律和慣例，對(duì)交易標(biāo)的物的描述，是構(gòu) 成商品的一個(gè)主要組成部分，是買賣雙方交接貨物成商品的一個(gè)主要組成部分，是買賣雙方交接貨物 的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。 二、品名條款的內(nèi)容：二、品名條款的內(nèi)容： 國際貨物買賣合同中的品名條款的規(guī)定，并 無統(tǒng)一的格式，可由交易雙方酌情商定 合同中的品名條款一般比較簡單，通常都是 在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下，列明交易 雙方成交商品的名稱 品名條款的規(guī)定，還取決于成交商品的品種 和特點(diǎn)（如型號(hào)規(guī)格） 三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng) 必須

3、明確、具體 針對(duì)商品實(shí)際作出實(shí)事求是的規(guī)定 盡可能使用國際上通用的名稱 注意選用合適的品名 第二節(jié)第二節(jié) 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量 一、質(zhì)量的重要性：（略）一、質(zhì)量的重要性：（略） 二、對(duì)品質(zhì)的要求：二、對(duì)品質(zhì)的要求： 對(duì)出口商品質(zhì)量的要求對(duì)出口商品質(zhì)量的要求 1）針對(duì)不同的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求來確定質(zhì)量 2）不斷更新?lián)Q代精益求精 3）適應(yīng)進(jìn)口國法律規(guī)定和要求 4）適應(yīng)當(dāng)?shù)刈匀粭l件、季節(jié)變化和銷售方式 對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的要求對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的要求 1）凡品質(zhì)、規(guī)格不符合要求的商品，不應(yīng)進(jìn)口）凡品質(zhì)、規(guī)格不符合要求的商品，不應(yīng)進(jìn)口 2）對(duì)于國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)、科學(xué)研究和人民生活急需的）對(duì)于國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)、科學(xué)研究和

4、人民生活急需的 商品，進(jìn)口時(shí)要貨比三家，切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)商品，進(jìn)口時(shí)要貨比三家，切實(shí)把好質(zhì)量關(guān) 3）也不應(yīng)超越國內(nèi)的實(shí)際需要，任意提高對(duì)進(jìn)口商）也不應(yīng)超越國內(nèi)的實(shí)際需要，任意提高對(duì)進(jìn)口商 品品質(zhì)、規(guī)格的要求，以免造成不必要的浪費(fèi)品品質(zhì)、規(guī)格的要求，以免造成不必要的浪費(fèi) 三、表示品質(zhì)的方法：三、表示品質(zhì)的方法： 以實(shí)物表示商品質(zhì)量以實(shí)物表示商品質(zhì)量 1）看貨買賣）看貨買賣 2）憑樣品買賣）憑樣品買賣 賣方樣品 買方樣品 對(duì)等樣品有關(guān)注意事項(xiàng)：有關(guān)注意事項(xiàng)：1、憑樣品買賣時(shí)，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致；2、以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情使用；3、憑樣品買賣對(duì)品質(zhì)無絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相 應(yīng)

5、作出靈活規(guī)定； 以說明表示商品質(zhì)量以說明表示商品質(zhì)量 1）憑規(guī)格買賣）憑規(guī)格買賣 2）憑等級(jí)買賣）憑等級(jí)買賣 3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 4）憑說明書和圖樣買賣）憑說明書和圖樣買賣 5）憑商標(biāo)或品牌買賣）憑商標(biāo)或品牌買賣 6）憑地產(chǎn)名稱買賣）憑地產(chǎn)名稱買賣 四、品質(zhì)條款的規(guī)定：四、品質(zhì)條款的規(guī)定： 某些商品的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度某些商品的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 1）商品與樣品大體相等，或其他類似條款 2）品質(zhì)公差； 3）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度； 規(guī)定范圍 規(guī)定極限 4）品質(zhì)增減價(jià)； 機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的差異 品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià) 正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法 品質(zhì)條款的內(nèi)容，必然涉及表示品質(zhì)的方法， 究

6、竟采用何種表示品質(zhì)的方法，應(yīng)視商品特 性而定。 （具體參閱教材P8889） 品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性 1）從實(shí)際出發(fā)，防止品質(zhì)條件偏高或偏低 2）合理規(guī)定影響品質(zhì)的各項(xiàng)重要指標(biāo) 3）注意各質(zhì)量指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系 4）品質(zhì)條件應(yīng)明確、具體 案例案例1 商品質(zhì)量不符引起的糾紛案商品質(zhì)量不符引起的糾紛案案案 情情 我生產(chǎn)企業(yè)向馬來西亞客戶出口汽車配件，品名為YZ- 8303R/L，但生產(chǎn)企業(yè)提供了YZ-8301R/L，兩種型號(hào)的產(chǎn)品 在外型上非常相似，但卻用在不同的車型上，因此客戶不 能接受，要求我方要調(diào)換產(chǎn)品或降低價(jià)格。我方考慮到退 貨相當(dāng)麻煩，費(fèi)用很高，因此

7、只好降低價(jià)格15%，了結(jié)此 案子。 分分 析析 商品的質(zhì)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條 件之一，是十分重要的條款。賣方屬于重大違約，因此 賠償對(duì)方損失是不可避免的。 由溫州某外貿(mào)企業(yè)提供第三節(jié)第三節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 一、約定商品數(shù)量的意義：（略）一、約定商品數(shù)量的意義：（略） 二、計(jì)量單位和計(jì)量方法：二、計(jì)量單位和計(jì)量方法： 計(jì)量單位計(jì)量單位 1、計(jì)量單位的確定方法、計(jì)量單位的確定方法 1）按重量計(jì)算： 2）按數(shù)量計(jì)算： 3）按長度計(jì)算： 4）按面積計(jì)算： 5）按體積計(jì)算： 6）按容積計(jì)算： 2、國際貿(mào)易中的度量衡制度、國際貿(mào)易中的度量衡制度 計(jì)算重量的方法計(jì)算重量的方法 1）毛

8、重（Gross Weight） 2）凈重（Net Weight） 按實(shí)際皮重 按平均皮重 按習(xí)慣皮重 按約定皮重 3）公量(Conditioned Weight) 公量 = 商品干凈量 （1 + 公定回潮率） 公量 = 商品凈重 （1 + 公定回潮率）/（1 + 實(shí)際回潮率） 4）理論重量 5）法定重量 三、數(shù)量條款的規(guī)定：三、數(shù)量條款的規(guī)定： 正確掌握成交數(shù)量正確掌握成交數(shù)量 1）對(duì)出口商品數(shù)量的掌握）對(duì)出口商品數(shù)量的掌握 國外市場(chǎng)的供求狀況 國內(nèi)貨源供應(yīng)情況 國際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài) 國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力 2）對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量的掌握）對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量的掌握 國內(nèi)的實(shí)際需要 國內(nèi)支付能力 市場(chǎng)

9、行情變化 數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 1）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度大小要適當(dāng)； 2）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理； 3）溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理；案例案例2 商品數(shù)量短缺買方拒收案商品數(shù)量短缺買方拒收案 案案 情情 我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同， 支付方式為貨到驗(yàn)收后付款。但貨到經(jīng)買方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)水 果總重量缺少10，而且每個(gè)水果的重量也低于合同規(guī)定， 匈商既拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈海 關(guān)向中方收取倉儲(chǔ)費(fèi)和處理水果費(fèi)用5萬美元。我出口公司 陷于被動(dòng)。 分分 析析 商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條

10、 件之一。按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與 合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。 此案中顯然我方陷于被動(dòng)，但仍可據(jù)理力爭(zhēng)，挽回?fù)p失。 首先應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒有交足合 同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應(yīng)分清是屬于根本性違約 還是非根本性違約一。如不屬根本性違約，匈方無權(quán)退貨 和拒付貨款，只能要求減價(jià)或賠償損失；如屬根本性違約， 匈方可退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，對(duì)鮮活商品可代為轉(zhuǎn)售， 盡量減輕損失。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（以下 簡稱公約）第86條第一款明確規(guī)定：“如果買方已收 到貨物，但打算行使合同或本公約任何權(quán)利，把貨物退 回，他必須按情況采取合理措施

11、，以保全貨物，他有權(quán) 保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費(fèi)用償還給他 為止”。而匈方未盡到妥善保管和減輕損失的義務(wù)，須對(duì) 此承擔(dān)責(zé)任。因此，我公司可與匈牙利商人就商品的損 失及支出的費(fèi)用進(jìn)行交涉盡可能挽回?fù)p失。 （國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例評(píng)析，湖北人民出版社，1999年） 第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝 一、包裝的重要性：一、包裝的重要性： 二、運(yùn)輸包裝：二、運(yùn)輸包裝： 對(duì)運(yùn)輸包裝的要求對(duì)運(yùn)輸包裝的要求 1）適應(yīng)商品特性 2）適應(yīng)各種運(yùn)輸方式的要求 3）適應(yīng)當(dāng)?shù)胤梢?guī)定和客戶要求 4）便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作 5）保證牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用 運(yùn)輸包裝的分類運(yùn)輸包裝的分類 1）按包裝方式劃分（單件

12、包裝和集合包裝） 2）按包裝造型劃分（箱、包、袋、桶、捆） 3）按包裝材料劃分（紙制、金屬、木質(zhì)、塑料、玻璃、 陶瓷、麻、竹、柳、草 ） 4）按包裝質(zhì)地劃分（軟性、半硬、硬性） 5）按包裝程度劃分（全部包裝和局部包裝） 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志（運(yùn)輸包裝的標(biāo)志（MARK） 1）運(yùn)輸標(biāo)志(嘜頭) 2）指示性標(biāo)志 3）警告性標(biāo)志 三、銷售包裝：三、銷售包裝： 對(duì)銷售包裝的要求對(duì)銷售包裝的要求 1）便于陳列展銷 2）便于識(shí)別商品 3）便于攜帶和使用 4）要有藝術(shù)吸引力 銷售包裝的分類銷售包裝的分類 1）掛式包裝 2）堆疊式包裝 3）攜帶式包裝 4）易開包裝 5）噴霧包裝 6）配套包裝 7）禮品包裝 8）復(fù)用包

13、裝 銷售包裝的裝潢畫面銷售包裝的裝潢畫面 銷售包裝的文字說明銷售包裝的文字說明 條形碼條形碼 四、中性包裝和定牌：四、中性包裝和定牌： 中性包裝中性包裝 定牌定牌 在定牌生產(chǎn)的商品和在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上采用：或包裝上采用： 1）外商指定的商標(biāo)或品牌 2）我國的商標(biāo)或品牌 3）外商指定的商標(biāo)或品牌的同時(shí)，標(biāo)示“中國制造” 五、包裝條款的規(guī)定：五、包裝條款的規(guī)定： 考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求 對(duì)包裝的規(guī)定要明確具體對(duì)包裝的規(guī)定要明確具體 明確包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)明確包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān) 1）賣方供應(yīng)包裝 2）賣方供應(yīng)包裝，但交貨后，賣方收回原包裝， 返回運(yùn)

14、費(fèi)具體商定何方負(fù)擔(dān) 3）買方供應(yīng)包裝或包裝物料案例案例3 未按期完成全部貨物導(dǎo)致客人取消合同案未按期完成全部貨物導(dǎo)致客人取消合同案 案案 情情 我國某公司A向孟加拉國某公司B出口一批貨物，合同價(jià) 值約為USD20000.00，貨物為汽車配件，共有10個(gè)型號(hào)，其 中有四個(gè)型號(hào)要求根據(jù)客戶樣品制造的。付款方式為，客戶 先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分別以L/C和T/T支 付（在貨物生產(chǎn)完畢通知客戶支付）?？腿穗S即開來信用證， A公司按合同和L/C要求開始生產(chǎn)貨物，但發(fā)現(xiàn)其中按客人樣 品要求訂做的貨物不能完成，由于客人訂貨的數(shù)量比較少， 開發(fā)該產(chǎn)品十分不合算。因此打算從其他廠家購進(jìn)該

15、產(chǎn)品， 但遺憾的是，卻一直無法找到生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商。而此時(shí) 已接近裝船期了，其他貨物亦相繼生產(chǎn)完畢。A公司只好 告訴B公司上述問題。B公司要求取消所有的貨物并退還定 金和樣品，他的理由是，他要求訂做的貨物是十分重要的， 不能缺少，因A公司沒有按時(shí)完成貨物，錯(cuò)過他的商業(yè)機(jī)會(huì)。 A公司也感到無可奈何，確實(shí)理虧，只好答應(yīng)客戶的要求， 承擔(dān)一切貨物積壓的損失。 分分 析析 A公司應(yīng)反省一下，為什么會(huì)造成如此被動(dòng)局面？ 1對(duì)客戶的樣品沒有做仔細(xì)研究，就簡單地認(rèn)為自己可 以生產(chǎn)或從其他地方購買，以致確認(rèn)客戶的定單。 2對(duì)于客戶特別重要的貨物，應(yīng)該給予重視。因?yàn)榭蛻?將樣品從國外帶到中國交給A公司訂做，A公

16、司確認(rèn)可 以生產(chǎn)，最后卻沒有生產(chǎn)出來，客戶當(dāng)然感到十分失 望。要是換成其他產(chǎn)品不能完成，或許客戶會(huì)勉強(qiáng)答 應(yīng)不至于取消合同。 3根據(jù)公約的規(guī)定，一方當(dāng)事人重大違約時(shí)，另一 方當(dāng)事人可以取消合同并要求賠償損失。本案的賣方 已構(gòu)成重大違約（數(shù)量不足），對(duì)方的要求是合理的。 由溫州某外貿(mào)企業(yè)提供 案例案例4 彩卡彩卡(銷售包裝銷售包裝)上帶有上帶有“828”字樣的糾紛案字樣的糾紛案 案案 情情 國內(nèi)公司A與國外客戶B 在2000年12 月份下了1X40集裝 箱產(chǎn)品P1（貨號(hào)為828-12）的訂單?？蛻粼贓-MAIL上要求所 有包裝上不能顯示貨號(hào)“828”，由于此次進(jìn)口國海關(guān)對(duì)于“828” 等幾種產(chǎn)品

17、征收很高的反傾銷關(guān)稅，所以客戶有此要求。而 公司A在給供應(yīng)商下訂單上僅僅注明了在貨物的外箱上不能 注明“828”，其它具體要求跟此客戶以前的出貨一致(以前訂 單的彩卡包裝上都有“828”)，所以造成彩卡包裝生產(chǎn)下來都 有“828”字樣?？蛻粼谑盏焦続寄來的貨樣照片時(shí)，發(fā)現(xiàn)彩 卡上仍有“828“字樣，隨即提出去掉“828”，由于我們的貨物 已全部完成，若換彩卡會(huì)造成 5萬元的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)交 貨期將推遲20天。A公司告訴客戶貨物已全部生產(chǎn)完畢， 若返工將造成5萬元并希望客戶接受有“828”的彩卡。最后 客戶答應(yīng)愿意接受我們貨物，但是客戶疏通海關(guān)需USD 2000.OO的費(fèi)用，我司只好同意接受了

18、。 分分 析析 從上述案例中A公司可以吸取的教訓(xùn)： 1在客戶下訂單時(shí)，對(duì)于一些合同的細(xì)節(jié)問題要詢問 清楚，尤其對(duì)于客戶特殊要求要特別重視； 2給工廠下訂單時(shí)，在生產(chǎn)清單上對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要 求不可寫與以前訂單一樣（草草了事），有特殊要 求的必須注明清楚。 3生產(chǎn)前將生產(chǎn)樣品給客戶確認(rèn)，以免造成不必要的 麻煩和損失。 案例案例5 嘜頭未標(biāo)明具體的箱號(hào)導(dǎo)致的糾紛案嘜頭未標(biāo)明具體的箱號(hào)導(dǎo)致的糾紛案 案案 情情 國內(nèi)A公司與國外客戶B公司 在2001年1月份 下了1X20 集裝箱產(chǎn)品P2（貨號(hào)934）， 此1X20集裝箱的934中，客戶 有二種規(guī)格，每一規(guī)格有2種不同的包裝，賣給兩個(gè)不同的 最終用戶，意

19、味著4種不同樣式的產(chǎn)品包裝。每種包裝的產(chǎn) 品100箱，共計(jì)400箱。 嘜頭如下： 嘜頭： 側(cè)嘜： STL-953 QTY.: PCS(每箱多少支) ITEM NO. 934 G.W.: KGS(毛重) C/NO.1-？ N.W.: KGS (凈重) MADE IN CHINA MEAS.: CM A公司以為工廠會(huì)在正嘜上按照箱子的流水號(hào)來編， 因此A公司在下定單時(shí)沒有注明在正嘜的“C/NO.1-” 后按 照流水號(hào)來編寫具體的箱號(hào)，結(jié)果工廠沒有在正嘜上按 照箱子的流水號(hào)來編寫，而產(chǎn)品貨號(hào)又全部一樣。貨物 到達(dá)目的港后，客戶無法區(qū)分貨物。該客戶不得不一箱 箱打開包裝找貨，浪費(fèi)了客戶人工費(fèi)，造成了很

20、嚴(yán)重的 損失?？蛻籼岢鏊髻r，A公司相應(yīng)給予客戶賠款。但是 此客戶從此斷絕了與我們的貿(mào)易往來。 分分 析析 1A公司在給工廠下訂單時(shí)，在生產(chǎn)清單上若需工廠填 寫的內(nèi)容，需要在英文旁邊注明中文，因?yàn)楹芏喙S 的英文水平一般，要考慮到工廠的具體情況。 2在給工廠下訂單時(shí)需考慮到客戶的具體要求，站在客 戶的立場(chǎng)上考慮收到貨，如何區(qū)分貨物的問題。特殊 的要求，在生產(chǎn)清單上注明以外還要跟工廠在電話里 特別強(qiáng)調(diào)。以防工廠對(duì)A公司具體要求沒有注意到， 造成生產(chǎn)的東西不符合的要求，返工，延誤交貨期。 3對(duì)于工廠較多的訂單在給工廠嘜頭最好編為第1個(gè)工 廠C/NO.1-(1,2,3)；第2個(gè)工廠C/NO.2-(1,2,3)； 第3個(gè)工廠C/NO.3-(1,2,3)；依此類推。 若工廠數(shù)很少，而箱數(shù)確認(rèn)的情況可以按照流水號(hào)編 箱號(hào)，如下例子，共75箱貨3個(gè)工廠。 第一個(gè)工廠為：10箱，那么箱號(hào)就是C/NO.1-(1,2,3,10), 第二個(gè)工廠為: 20箱，那么箱號(hào)就是C/NO.11-(12,1330) 第三個(gè)工廠為: 35箱，那么箱號(hào)就是C/NO.31