1、買賣雙方基本義務(wù)買賣雙方基本義務(wù)賣方基本義務(wù)：賣方基本義務(wù)： 按合同規(guī)定交按合同規(guī)定交付貨物、交單、付貨物、交單、轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。 買方基本義務(wù)：買方基本義務(wù)： 付款、收貨。付款、收貨。第一階段第一階段出口前的準(zhǔn)備工作出口前的準(zhǔn)備工作組織組織出口出口貨源貨源編制編制出口出口計劃計劃調(diào)研調(diào)研國外國外市場市場狀況狀況制定制定出口出口商品商品經(jīng)營經(jīng)營方案方案建立建立客戶客戶關(guān)系關(guān)系和推和推銷網(wǎng)銷網(wǎng)開展開展廣告廣告宣傳宣傳辦理辦理商標(biāo)商標(biāo)注冊注冊第二階段第二階段對外進行洽談對外進行洽談詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同合同第第 三三 階階 段段

2、證：證：落實信用證落實信用證款：款：制單結(jié)匯制單結(jié)匯出口收匯核銷和出口退稅出口收匯核銷和出口退稅 出口業(yè)務(wù)善后處理出口業(yè)務(wù)善后處理出口備貨出口備貨出口報檢出口報檢催證催證審證審證改證改證托運、租船訂艙托運、租船訂艙出口投保出口投保出口報關(guān)出口報關(guān)裝運裝運繕制結(jié)匯單據(jù)繕制結(jié)匯單據(jù)出口結(jié)匯辦法出口結(jié)匯辦法出口收匯核銷出口收匯核銷出口退出口退 稅稅貨：貨：備貨、報檢備貨、報檢船：船：安排裝運安排裝運業(yè)務(wù)善后函業(yè)務(wù)善后函違約的處理違約的處理出口合同的履行出口合同的履行出口合同的履行出口合同的履行（二）報檢（二）報檢1 1、凡需法定檢驗者，須報、凡需法定檢驗者，須報 商檢局檢驗。商檢局檢驗。 2 2、填

3、制出口報檢單。、填制出口報檢單。 3 3、檢驗合格海關(guān)予以放行，檢驗合格海關(guān)予以放行，檢驗不合格不得出口。檢驗不合格不得出口。 （一）備貨：（一）備貨： 1 1、安排生產(chǎn)或、安排生產(chǎn)或 催交貨物催交貨物 2 2、驗收、驗收貨物貨物 3 3、包裝包裝、刷嘜頭、刷嘜頭 一、貨：備貨、報檢一、貨：備貨、報檢二、證：催、審、改證二、證：催、審、改證 1 1、催證：、催證：合同規(guī)定的開證時間到來之前，合同規(guī)定的開證時間到來之前，催促對方開證。催促對方開證。 2 2、審證、審證 n3 3、改證改證：nA A、開證申請人提出開證申請人提出開證行修改開證行修改通知行修改通知行修改收益人接受收益人接受nB B、

4、同一信用證，如有多處需要修改，原則上應(yīng)一同一信用證，如有多處需要修改，原則上應(yīng)一次提出次提出nC C、一份修改通知書包括多項內(nèi)容的，要么全部接一份修改通知書包括多項內(nèi)容的，要么全部接受，要么全部拒絕，不能只接受一部分而拒絕另受，要么全部拒絕，不能只接受一部分而拒絕另一部分一部分三、船：租船訂艙、投保、報關(guān)、裝船三、船：租船訂艙、投保、報關(guān)、裝船 1 1、租船訂艙租船訂艙 2 2、投保、投保 3 3、報關(guān)、報關(guān) 裝運前，填寫報關(guān)單，由報關(guān)員向海裝運前，填寫報關(guān)單，由報關(guān)員向海 關(guān)申關(guān)申報。海關(guān)放行后才能裝運出口。報。海關(guān)放行后才能裝運出口。 4 4、裝船、裝船 四、款：制單結(jié)匯四、款：制單結(jié)匯1

5、 1、制單要求：、制單要求： 正確：單證、單單、單貨一致。正確：單證、單單、單貨一致。 完整：種類、份數(shù)、內(nèi)容完整無缺。完整：種類、份數(shù)、內(nèi)容完整無缺。 及時：在交單期限內(nèi)交給銀行。及時：在交單期限內(nèi)交給銀行。 簡明：無廢話。簡明：無廢話。 整潔：美觀、清楚。清潔整潔：美觀、清楚。清潔 2 2、結(jié)匯辦法、結(jié)匯辦法 （1 1）收妥結(jié)匯）收妥結(jié)匯 （2 2）定期結(jié)匯）定期結(jié)匯 （3 3）買單結(jié)匯：押匯）買單結(jié)匯：押匯五、出口收匯核銷五、出口收匯核銷 1、開戶：開戶：中國電子口岸中國電子口岸IC卡卡n2、領(lǐng)單：領(lǐng)單：憑憑IC卡，核銷員證，合同復(fù)印件卡，核銷員證，合同復(fù)印件n 3、申報：申報：貨物出口

6、時，將出口收匯核銷單與其他單據(jù)貨物出口時，將出口收匯核銷單與其他單據(jù)一起向海關(guān)申報；海關(guān)簽章后退回。一起向海關(guān)申報；海關(guān)簽章后退回。n 4、收匯：收匯：銀行收到外匯貨款以后，代替國家買入外匯銀行收到外匯貨款以后，代替國家買入外匯貨款，同時將相應(yīng)金額的人民幣打入出口人帳戶，并且通貨款，同時將相應(yīng)金額的人民幣打入出口人帳戶，并且通知出口人。知出口人。n 5、核銷：核銷：出口人憑銀行簽章的出口收匯核銷單、出口出口人憑銀行簽章的出口收匯核銷單、出口報關(guān)單、外匯水單等單證到外匯管理部門進行出口收匯核報關(guān)單、外匯水單等單證到外匯管理部門進行出口收匯核銷工作。銷工作。六、六、出口退稅出口退稅 出口退稅的主要

7、單據(jù)出口退稅的主要單據(jù): :報關(guān)單、出口銷售發(fā)票、報關(guān)單、出口銷售發(fā)票、進貨發(fā)票、收匯核銷單等進貨發(fā)票、收匯核銷單等以以FOBFOB術(shù)語、術(shù)語、L/CL/C方式支付條件為前提。方式支付條件為前提。一、開證和改證一、開證和改證二、租船訂艙二、租船訂艙三、投保三、投保四、進口對外付匯四、進口對外付匯五、報關(guān)納稅五、報關(guān)納稅六、驗收、撥交貨物六、驗收、撥交貨物七、進口索賠七、進口索賠第二節(jié)第二節(jié) 進口合同的履行進口合同的履行2 2 進口合同的履行（略）進口合同的履行（略）進口貿(mào)易程序與合同履行進口貿(mào)易程序與合同履行開證與改證開證與改證審單付款審單付款報關(guān)和報檢報關(guān)和報檢進口索賠進口索賠進口調(diào)研進口調(diào)

8、研申請配額和進口許可證申請配額和進口許可證進口成本核算進口成本核算進口磋商進口磋商簽訂進口合同簽訂進口合同履行合同履行合同信用證的開立信用證的開立信用證的修改信用證的修改租船訂艙租船訂艙投保投保開證行審單開證行審單進口商審單，然后對外付款進口商審單，然后對外付款對進口單證不符點的處理對進口單證不符點的處理進口報關(guān)進口報關(guān)報檢報檢提貨提貨進口貿(mào)易基本程序進口貿(mào)易基本程序安排運輸和保險安排運輸和保險確定責(zé)任，發(fā)出索賠通知確定責(zé)任，發(fā)出索賠通知向責(zé)任方索賠向責(zé)任方索賠案案 例例 討討 論論國際貿(mào)易實務(wù) 出口方出口方碼頭碼頭進口方進口方Free on Board貨物貨物一、一、FOB+指定裝運港指定裝

9、運港 (裝運港船上交貨裝運港船上交貨)1、風(fēng)險劃分的界限：船上、風(fēng)險劃分的界限：船上/船舷船舷3、價格主要構(gòu)成：出口商品成本價格主要構(gòu)成：出口商品成本2、交貨地點：在裝運港船上交貨、交貨地點：在裝運港船上交貨賣方辦理出口手續(xù)賣方辦理出口手續(xù)買方負責(zé)買方負責(zé)運輸、保險、進口手續(xù)運輸、保險、進口手續(xù)出口方出口方碼頭碼頭進口方進口方Cost Insurance and Freight貨物貨物三三、CIF+指定目的港指定目的港 (成本、運費加保險費成本、運費加保險費)1、風(fēng)險劃分的界限：船舷、風(fēng)險劃分的界限：船舷3、價格主要構(gòu)成：出口商品、價格主要構(gòu)成：出口商品成本成本+運費運費+保費保費2、交貨地點

10、：在裝運港船上交貨、交貨地點：在裝運港船上交貨賣方辦出口手續(xù)賣方辦出口手續(xù)買方負責(zé)進口手續(xù)買方負責(zé)進口手續(xù)賣方承擔(dān)運費、保費賣方承擔(dān)運費、保費舉例：舉例： 有有“約約” ” 無無“約約” 1000 M/T 1000 M/T 小麥小麥 1000 1000 臺臺 彩電彩電900-1100900-1100950-10501000設(shè)計嘜頭項目設(shè)計嘜頭項目案案 例例MAGIC公司公司美泰集團美泰集團美國銀行紐約分美國銀行紐約分行行中國銀行廣東分行中國銀行廣東分行開證人開證人（進口人）（進口人）受益人受益人（出口人）（出口人）開證行開證行/付款付款通知行通知行/議付行議付行1、訂艙委托書、訂艙委托書 貨代

11、貨代 6、S/O,裝船裝船 8、M/R換換B/L 4、S/O，報關(guān)單，報關(guān)單 3、配艙回單、配艙回單S/O 5、S/O蓋章放行蓋章放行 2、商業(yè)發(fā)票、商業(yè)發(fā)票、S/O、裝箱單、裝箱單、托運單托運單 7、M/R 海關(guān)海關(guān) 船公司船公司 貨主貨主 S/O: 裝貨單裝貨單M/R:大副收據(jù)大副收據(jù)B/L:海運提單海運提單（1）1995年年4/5月份分兩批平均裝運，允許轉(zhuǎn)船。月份分兩批平均裝運，允許轉(zhuǎn)船。Shipment during Apr/ May 1995 in two about equal lots, transshipment allowed.（2）3/4/5月份裝運，允許分批和轉(zhuǎn)船。月份裝運，允許分批和轉(zhuǎn)船。Shipment during Mar/ Apr/ May with partial shipment and trans