1、2009年“以舊換新、廠家直補(bǔ)”活動(dòng)一、 活動(dòng)目的1、 提升銷(xiāo)售力，尤其是單品機(jī)型（自然藍(lán)光和p10）的銷(xiāo)售量，淘汰窄邊及需要清理的平板機(jī)型。2、 提高團(tuán)隊(duì)士氣、激情和斗志二、 活動(dòng)主題：tcl 以舊換新、藍(lán)光普及大風(fēng)暴彩管換液晶 節(jié)能更健康三、 活動(dòng)時(shí)間：12月12-13日四、 活動(dòng)地點(diǎn)銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)：50臺(tái)銷(xiāo)售額度：75000萬(wàn)說(shuō)明：活動(dòng)地點(diǎn)的選擇廣場(chǎng)、大型百貨超市門(mén)前、經(jīng)銷(xiāo)商商場(chǎng)門(mén)前，活動(dòng)內(nèi)容1、 舊彩電折價(jià)：從21寸背投一律折價(jià)500元3000元不等2、 好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)無(wú)論任何品牌、不同規(guī)格的舊彩電折價(jià)5002000元不等，換機(jī)越大、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外），tcl換機(jī)熱線:8063336，

2、好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)，來(lái)吧！tcl以舊換新、換臺(tái)好液晶、換份好心情！3、 以舊換新、換臺(tái)好液晶42寸液晶 換機(jī)價(jià)： 4459元（34寸或背投換）37寸液晶 換機(jī)價(jià)： 2988元（34寸或背投換）32寸液晶 換機(jī)價(jià)： 2499元（34寸或背投換）注：換機(jī)價(jià)=（最低銷(xiāo)售價(jià)-折舊價(jià)）4、 以舊換新、換份好心情a、 活動(dòng)期間，換或購(gòu)tcl王牌窄邊及自然光平板，贈(zèng)送先科音響或重低音炮，換或購(gòu)普通液晶贈(zèng)茶具一套。b、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的用戶(hù)，返5元打車(chē)費(fèi)c、 tcl“好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)”大型卡拉ok大賽5、 好品牌便民換機(jī)價(jià)（同規(guī)格以舊換新、以下機(jī)型限量）29寸：換機(jī)價(jià) 899元（限量）21寸：換機(jī)價(jià) 4

3、99元（限量）換機(jī)價(jià)=銷(xiāo)售價(jià)-折舊價(jià)6、 “好行動(dòng)”市場(chǎng)快遞及獨(dú)家換機(jī)9大理由a、 使用安全按國(guó)家規(guī)定普通彩電使用8-10年必須強(qiáng)制報(bào)廢b、 保護(hù)環(huán)境-中國(guó)每年約有500萬(wàn)臺(tái)報(bào)廢家電嚴(yán)重污染著生活環(huán)境c、 節(jié)能省電-舊彩電使用年限長(zhǎng)，耗電量高達(dá)200%以上d、 保護(hù)身體-tcl王牌液晶電視全部通過(guò)rohs認(rèn)證，健康無(wú)輻射e、 保護(hù)視力-看tcl獲專(zhuān)利技術(shù)的自然藍(lán)光電視，藍(lán)波越長(zhǎng)越護(hù)眼，使你視覺(jué)不疲勞更健康f、 畫(huà)質(zhì)效果-速度越快越清晰g、 平板升級(jí)-享受四大升級(jí)理由，開(kāi)啟電視新視界 h、 超前享受-功能強(qiáng)大的的酷影下載引擎，娛樂(lè)項(xiàng)目應(yīng)有盡有i、 永不落伍-擁有強(qiáng)大的法國(guó)timton團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，2

4、0年不落伍。注意事項(xiàng)：a、特價(jià)機(jī)僅限指定活動(dòng)地點(diǎn)，未指定地點(diǎn)無(wú)特價(jià)機(jī)銷(xiāo)售b、以舊換新機(jī)型僅限以小換大，同規(guī)格更換c、購(gòu)買(mǎi)不同的產(chǎn)品，舊機(jī)折價(jià)的金額不同d、宣傳涉及的產(chǎn)品價(jià)格為換機(jī)價(jià)（銷(xiāo)售價(jià)-折舊價(jià)）7、換機(jī)細(xì)則：a、舊機(jī)不論品牌、不論好壞、不論大小、來(lái)就換b、以一換一、不折現(xiàn)，享受廠家直補(bǔ)c、換機(jī)價(jià)=超價(jià)特價(jià)*90%d、所換的tcl王牌電視均通過(guò)國(guó)家3c認(rèn)證、享受?chē)?guó)家三包法。五、 活動(dòng)媒體宣傳dm單頁(yè)、廣播、電視飛字、戶(hù)外大噴、橫幅、巨漫、背景噴繪、夾報(bào)、宣傳車(chē)、舉牌、活動(dòng)展示牌1、 dm單頁(yè)內(nèi)容以上內(nèi)容為宣傳單頁(yè)的內(nèi)容2、 廣播電臺(tái)3、 電視臺(tái)（飛字）6月24-27日電視飛字，每天8遍； 內(nèi)

5、容：好品牌、好行動(dòng)tcl 6月27-28日在xxx地方舉辦以舊換新活動(dòng)，無(wú)論任何品牌、不同規(guī)格的舊彩電折價(jià)5002000元不等，換機(jī)越大、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外），tcl換機(jī)熱線:xxxxxxx，好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)，來(lái)吧！tcl以舊換新、換臺(tái)好液晶、換份好心情！4、 戶(hù)外大噴tcl王牌彩電以舊換新、換臺(tái)好液晶、換份好心情！無(wú)論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價(jià)5002000元、換機(jī)越大、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外），換機(jī)熱線：8063336、好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)！5、 橫幅tcl以舊換新、換臺(tái)好液晶、換份好心情6、 巨漫與戶(hù)外大噴的內(nèi)容一致7、 背景噴繪tcl王牌以舊換新、21-背投舊彩電折價(jià)5002000元、

6、換臺(tái)好液晶、換份好心情！ 換機(jī)熱線：8063336好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)！8、 舉牌-組織30位學(xué)生在6月2526日在小區(qū)、廣場(chǎng)、主要交通干道開(kāi)展游行9、 活動(dòng)展示牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天使用10、 夾報(bào)6月25-26日使用，投遞數(shù)量10000份。11、 宣傳車(chē)6月25-27日，每天在大街小巷穿行。車(chē)身內(nèi)容：tcl王牌彩電以舊換新、換臺(tái)好液晶、無(wú)論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價(jià)5002000元換機(jī)熱線：806333612、 海報(bào)tcl王牌以舊換新、換臺(tái)好液晶、換份好心情！無(wú)論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價(jià)5002000元（常規(guī)機(jī)除外），換機(jī)熱線：8063336、好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)！六、 活動(dòng)物料 物料總類(lèi)：宣傳

7、單頁(yè)、臺(tái)牌、地貼、橫幅、巨漫、戶(hù)外大噴、背景噴繪、帳篷、展示臺(tái)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽、活動(dòng)展示牌、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機(jī)、膠布、凳子、桌子、水、藥品、餐飲、服裝、馬流儀、高清dvd、線材、演示碟、移動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)、登記本、樣機(jī)保護(hù)膜、防雨油布 設(shè)計(jì)物料：宣傳單頁(yè)、臺(tái)牌、地貼、橫幅、巨漫、背景噴繪、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽、折舊卡、工作證、戶(hù)外大噴、宣傳車(chē)包裝 布展現(xiàn)場(chǎng)：產(chǎn)品布展圖片、布展現(xiàn)場(chǎng)平面圖、舊機(jī)堆碼圖片、宣傳車(chē)包裝七、 活動(dòng)程序1、 準(zhǔn)備階段：活動(dòng)方案活動(dòng)通知方案討論任務(wù)分解（銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分配）獎(jiǎng)罰措施場(chǎng)地落實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商溝通落實(shí)（簽訂保點(diǎn)協(xié)議）人員落實(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)舊機(jī)落實(shí)（簽訂舊篇二：以舊換新活

8、動(dòng)方案顧家工藝以舊換新活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景1、目前顧家工藝在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)終端活動(dòng)極度缺少，品牌影響力和溢價(jià)能力有待提高；2、顧家工藝沙發(fā)進(jìn)駐各地，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸淮笈蛻?hù)，真皮沙發(fā)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率較高，為了使-顧家品牌-更加深入人心，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，結(jié)合政府在其他行業(yè)所提倡的方法-以舊換新-，以進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需。3、公司缺少對(duì)各區(qū)域性市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的了解和統(tǒng)籌，通過(guò)組織區(qū)域性市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)可以幫助公司總部掌握各區(qū)域市場(chǎng)的第一手市場(chǎng)信息。4、家電的以舊換新在幾年前就已經(jīng)搞得如火如荼，而且在當(dāng)時(shí)是每個(gè)廠家必做的促銷(xiāo)活動(dòng)，效果極好，影響力也非常的大。而家具行業(yè)發(fā)展到如今沒(méi)有一個(gè)廠家真正意義上的策劃并組織

9、落實(shí)過(guò)。二、活動(dòng)策劃目的1、針對(duì)一些老小區(qū)的舊沙發(fā)置換，挖掘不被大家發(fā)現(xiàn)的潛在客戶(hù)群體。2、提高顧家工藝品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度更緊密的結(jié)合起來(lái)。真正幫助提高顧家工藝在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售力，同時(shí)推動(dòng)品牌在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期、健康、良性的發(fā)展；3、通過(guò)提高活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥拖M(fèi)者的參與程度，來(lái)推動(dòng)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地位的確立和傳播。4、如果此次以舊換新活動(dòng)成功，那么通過(guò)統(tǒng)一主題將各區(qū)域活動(dòng)串聯(lián)起來(lái)，在山東區(qū)域范圍內(nèi)形成更大的影響力；5、提高渠道和終端的品牌意識(shí)，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；三、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)1、做好小區(qū)物業(yè)的公關(guān)，爭(zhēng)取能在小區(qū)內(nèi)做相應(yīng)的廣告和活動(dòng)場(chǎng)地的搭建2、活動(dòng)開(kāi)展前爭(zhēng)取了解到該小區(qū)的大

10、致戶(hù)型，了解該小區(qū)內(nèi)客廳大致尺寸，以便為活動(dòng)開(kāi)展當(dāng)天做到心中有數(shù)。3、培訓(xùn)好導(dǎo)購(gòu)員，針對(duì)此次活動(dòng)解說(shuō)統(tǒng)一口徑。4、本次活動(dòng)宣傳先行，提前一星期做好宣傳。針對(duì)一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)的開(kāi)展，以發(fā)單頁(yè)和小區(qū)公告欄或者小區(qū)廣告為主，將本次活動(dòng)的主要內(nèi)容告知清楚。5、做好信息收集，一旦活動(dòng)廣告實(shí)施下去注意信息的收集。投放廣告的時(shí)候就要安排人員在小區(qū)內(nèi)設(shè)立咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，收集用戶(hù)置換信息，根據(jù)收集來(lái)的信息，以便活動(dòng)當(dāng)天投入的人力和物力的預(yù)估。6、安排好收舊家具的人員，做好用戶(hù)家的舊家具的價(jià)值評(píng)估和回收。7、舊沙發(fā)不套現(xiàn)，如果顧客不換購(gòu)新沙發(fā)，舊沙發(fā)不收購(gòu)。四、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)主題：享受顧家的生活-顧家工藝廠家

11、補(bǔ)貼，以舊換新活動(dòng)促銷(xiāo)月 活動(dòng)內(nèi)容：(以下為建議方案,各地根據(jù)自己實(shí)際情況修改)1、 高額折價(jià)：舊沙發(fā)300元起折，最高折價(jià)2000元。(這個(gè)2000元實(shí)際上是很難享受到的,寫(xiě)2000目的就是噱頭,因?yàn)楣纼r(jià)是你主動(dòng),折價(jià)的價(jià)格看購(gòu)買(mǎi)的金額決定)2、 折上折：全場(chǎng)沙發(fā)及配套產(chǎn)品8折銷(xiāo)售，以舊換新再享受98折優(yōu)惠。3、 特價(jià)酬賓：貨號(hào)2239#，規(guī)格：1+3+躺，原價(jià)：5990元，驚爆價(jià)3990元；貨號(hào)757#，規(guī)格1+3+躺，原價(jià)：7990元，清爽價(jià)4990元，貨號(hào)322#，規(guī)格1+1+3，原價(jià)9980元，清爽價(jià)6980元。（特價(jià)沙發(fā)不參加以舊換新活動(dòng)）4、 免費(fèi)上門(mén)設(shè)計(jì)丈量尺寸。5、 贈(zèng)送第一

12、年價(jià)值200元的沙發(fā)免費(fèi)上門(mén)護(hù)理。6、 免費(fèi)搬運(yùn)舊沙發(fā)。7、 免費(fèi)送貨上門(mén)。8、 針對(duì)本小區(qū)內(nèi)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)顧家工藝的沙發(fā)的老用戶(hù)，贈(zèng)送價(jià)值200元的沙發(fā)護(hù)理一次。五、顧客答疑1、你們是不是折扣調(diào)高了以后給我們以舊換新的??？答：我們是實(shí)實(shí)在在的以舊換新，折扣你可以隨時(shí)來(lái)看我們的門(mén)店，除了五一、十一、元旦之外，我們的折扣最低就是95折。如果你發(fā)現(xiàn)我們的折扣抬高了再以舊換新，差價(jià)雙倍返還。2、你們以舊換新的沙發(fā)是不是有質(zhì)量問(wèn)題的沙發(fā)或者是賣(mài)不掉的舊沙發(fā)換給我們的？答：您換購(gòu)的沙發(fā)絕對(duì)是合格產(chǎn)品，我們對(duì)我們售出去的沙發(fā)實(shí)行國(guó)家“三包”。是國(guó)內(nèi)最大的沙發(fā)品牌，是中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)沙發(fā)行業(yè)標(biāo)志性品

13、牌等集眾多榮譽(yù)于一身的大品牌，銷(xiāo)售量本身就是供不應(yīng)求，不存在有賣(mài)不掉的沙發(fā)或者是舊沙發(fā)，你也可以看一下我們的生產(chǎn)日期，絕對(duì)是近期生產(chǎn)出來(lái)的。3、你們收購(gòu)去的舊沙發(fā)是不是翻新后做成新沙發(fā)拿來(lái)以舊換新的？答：我們保證顧家工藝的沙發(fā)完全都是全新的，絕對(duì)不允許舊沙發(fā)翻新，我們此次活動(dòng)性質(zhì)就跟家電下鄉(xiāng)一樣，讓消費(fèi)者真正能享受到一套高品質(zhì)的沙發(fā)，享受到顧家工藝的沙發(fā)文化。4、那你們舊沙發(fā)收購(gòu)去以后流向哪里了？答：我們把您的舊沙發(fā)收走以后如果成色比較新的，我們就免費(fèi)送給敬老院，供敬老院的老人們使用。如果是已經(jīng)不能使用的沙發(fā)，那么我們就轉(zhuǎn)賣(mài)給廢品回收站。?杭州莊盛家具制造有限公司山東大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理：洪慶琦200

14、9-5-26篇三：以舊換新促銷(xiāo)活動(dòng)方案康佳武漢分公司521廠慶“以舊換新”活動(dòng)方案一、 活動(dòng)主題：5月21日，為康佳34周年廠慶生日惠，全國(guó)線上、先下全體齊動(dòng)員。全面啟動(dòng)“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷(xiāo)活動(dòng)，廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢，與廣大消費(fèi)者同步共享康佳三十余年來(lái)成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費(fèi)者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質(zhì)電視新產(chǎn)品。3月開(kāi)始，我司進(jìn)行以“以舊換新”的為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，在各個(gè)經(jīng)辦推開(kāi)執(zhí)行，效果頗豐，又受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注及贊揚(yáng)，“以舊換新”市場(chǎng)已被預(yù)熱。 在康佳34周年廠慶之際，結(jié)合“以舊換新”，進(jìn)行全司全渠道的整體動(dòng)員促銷(xiāo)

15、活動(dòng)。開(kāi)展康佳彩電以舊換新風(fēng)暴。a!b健康：靜電嚴(yán)重影響免疫、屏閃嚴(yán)重影響視力、超頻聲音影響聽(tīng)力、輻射嚴(yán)重影響智！c、不節(jié)能：若電視機(jī)使用十年，則29吋crt電視比32吋led，電視額外多支付的電費(fèi)可購(gòu)買(mǎi)1臺(tái)48吋led電視。四五月為我司人員調(diào)整時(shí)間。借用康佳34周年廠慶，針對(duì)新的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展全司上下一體的“以舊換新”促銷(xiāo)活動(dòng)，也是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大練兵、大考驗(yàn)及鍛煉。以使團(tuán)隊(duì)更團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)，激情燃燒的沖刺五月任務(wù)。二、活動(dòng)目標(biāo)：基本任務(wù)：20萬(wàn)，挑戰(zhàn)任務(wù)：25萬(wàn) 三、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、人員分組安排地點(diǎn)及時(shí)間：工貿(mào)家電康佳彩電專(zhuān)柜、金橋家電康佳彩電專(zhuān)柜 5月12日16日汀泗、官埠周邊村鎮(zhèn)5月17日18日

16、駐門(mén)店進(jìn)行“滿(mǎn)千返百”促銷(xiāo)活動(dòng)（金橋家電、工貿(mào)家電） 5月19日23日雙溪、高橋周邊村鎮(zhèn) 5月24日25日駐門(mén)店進(jìn)行“滿(mǎn)千返百”促銷(xiāo)活動(dòng)（金橋家電、工貿(mào)家電） 人員：咸寧辦全體成員及賣(mài)場(chǎng)派遣人員四、活動(dòng)利益點(diǎn)設(shè)置：一重“惠”舊機(jī)折價(jià)： 舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實(shí)實(shí)在在一律折價(jià)400元二重“惠”購(gòu)機(jī)返現(xiàn)：凡換購(gòu)康佳4k產(chǎn)品再折價(jià)200元 康佳40吋4k極清安卓一體機(jī) 換購(gòu)價(jià) 2999元 康佳50吋均衡8核4ks云電視 換購(gòu)價(jià)4799元 康佳55吋均衡8核4ks云電視 換購(gòu)價(jià)6499元 康佳65吋巨幕8核4k云電視 換購(gòu)價(jià)9899元三重“惠”裸價(jià)生日機(jī)：廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)

17、，工廠裸價(jià)，空降武漢 康佳65吋巨幕8核4k云電視 換購(gòu)價(jià)9899元三重“惠”裸價(jià)生日機(jī)：廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢 康佳48吋智能網(wǎng)絡(luò)電視 換購(gòu)價(jià) 2999元 康佳55吋安卓云電視 換購(gòu)價(jià) 3999元 康佳65吋巨幕安卓云電視 換購(gòu)價(jià) 7999元五、活動(dòng)宣傳：（一）店外宣傳：報(bào)張貼在門(mén)店內(nèi)部收銀臺(tái)處及其他顯眼處。人員進(jìn)行推送促銷(xiāo)信息。（二）門(mén)店宣傳：康佳集團(tuán)34周年慶來(lái)啦, 廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢，以舊換新，萬(wàn)人空巷搶康佳?？导?8寸網(wǎng)絡(luò)電視換購(gòu)價(jià)2999元，55寸安卓云電視只要3999元，65寸安卓云電視，這大的電視換購(gòu)價(jià)7999

18、元，到康佳彩電專(zhuān)柜，參與以舊換新，舊家電不論大小，不論好壞，不論品牌，實(shí)實(shí)在在一律折價(jià)400元，換購(gòu)康佳極智4k產(chǎn)品再折價(jià)200元！活動(dòng)期間，凡參與換購(gòu)，均可獲得優(yōu)質(zhì)食用油一桶，或精美家用廚具一套！”六、活動(dòng)激勵(lì)：七、活動(dòng)操作關(guān)鍵點(diǎn)：（一）關(guān)鍵點(diǎn)一：動(dòng)員會(huì)的成功召開(kāi) 動(dòng)員會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)1：收舊戰(zhàn)隊(duì)明確分工，將渠道員工與我司員工組合分成收舊戰(zhàn)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展開(kāi)收舊的pk、競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)戰(zhàn)隊(duì)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)員，使戰(zhàn)隊(duì)人員團(tuán)隊(duì)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；動(dòng)員會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)2：收舊戰(zhàn)隊(duì)任務(wù)分解，每天制定收舊任務(wù)及臺(tái)數(shù)，針對(duì)收舊人員進(jìn)行收舊的獎(jiǎng)勵(lì)；動(dòng)員會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)3時(shí)推動(dòng)；好消息！康佳彩電以舊換新，舊家電（電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、冰柜、電腦）

19、一律折價(jià)400元、絕對(duì)真實(shí)，48寸網(wǎng)絡(luò)電視換購(gòu)價(jià)2999元、廠家還可上門(mén)回收舊家電”，55寸安卓云電視只要3999元，65寸安卓云電視，這大的電視換購(gòu)價(jià)7999元，瞎換都劃算，提前訂購(gòu)還可贈(zèng)送食用油或廚具哦，如果需要我開(kāi)一張回收憑證給您，憑這個(gè)憑證到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)康佳彩電能直接抵400元現(xiàn)金，凡換購(gòu)康佳4k產(chǎn)品再折價(jià)200元，買(mǎi)好新機(jī)后我們?cè)倜赓M(fèi)送貨上門(mén)，服務(wù)上門(mén)不需要您費(fèi)一點(diǎn)力。如果有舊電器但又猶豫，我們要告訴舊電器的危害:“耗電大，老顯像管電視21寸的都是200多瓦，舊冰箱1天要1度多電，而新的led電視只有40瓦左右，換個(gè)新電視3年就省出1臺(tái)錢(qián)（要幫助算賬，換新電器就是省錢(qián)）康佳之所以今天

20、開(kāi)展此次以舊換新，廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢。其目的是康佳在5月份成立34周年了為回饋新老顧客，實(shí)實(shí)在在讓利顧客，實(shí)實(shí)在在換機(jī)。 2、終端賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一布置標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)宣傳橫幅、x展架、地貼、led飛字、門(mén)店廣播及門(mén)店預(yù)約點(diǎn)布置3、定點(diǎn)預(yù)約上門(mén)回收布置標(biāo)準(zhǔn)（帳篷、條幅、展架、單頁(yè)、海報(bào)、收舊卡、登記表、音箱、食用油禮品）在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或小區(qū)設(shè)定預(yù)約收舊處，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，音箱大聲播放活動(dòng)音頻，戰(zhàn)隊(duì)人員分組挨家挨戶(hù)宣傳預(yù)約拿名單（在去過(guò)的門(mén)戶(hù)，標(biāo)記：kk，意示已經(jīng)去過(guò)）（三）521以舊換新活動(dòng)推進(jìn)及執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)1、下鄉(xiāng)收舊細(xì)節(jié)：1. 備好微型小貨車(chē)，小面包，全員出動(dòng)，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)社區(qū)、到街道、

21、進(jìn)村進(jìn)組進(jìn)戶(hù)，免費(fèi)上門(mén)回收，搬運(yùn)舊機(jī)、一對(duì)一講解.發(fā)放換機(jī)卡，活動(dòng)單天憑舊機(jī)卡購(gòu)機(jī) 2 定點(diǎn)預(yù)約上門(mén)回收布置標(biāo)準(zhǔn)（帳篷、展架、單頁(yè)、海報(bào)、收舊卡、登記表，音箱等）；購(gòu)機(jī) 5 賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)回收：現(xiàn)場(chǎng)回收，發(fā)放舊機(jī)卡,憑換機(jī)卡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)6 回收方式主要采取上門(mén)回收、活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)回收或送新拖舊三種方式，方便顧客，降低物流成本，提高活動(dòng)當(dāng)天成交率 2、活動(dòng)戰(zhàn)隊(duì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)安排：（1）康佳彩電攜手渠道全體員工整編成戰(zhàn)隊(duì)，制定收舊任務(wù)和收舊獎(jiǎng)勵(lì)、每隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)由康佳人員負(fù)責(zé)（2）每天早上6:10分隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員出發(fā)、7點(diǎn)前需要達(dá)到區(qū)域目的地，并分享位置，每一小時(shí)分享一次位置，使所有隊(duì)長(zhǎng)都相互知道情況，此項(xiàng)列為人員簽到，沒(méi)有

22、到達(dá)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的扣除當(dāng)天激勵(lì)費(fèi)用。信息發(fā)布 以舊換新 上門(mén)回收1、信息發(fā)布：以賣(mài)場(chǎng)為中心的發(fā)布：戶(hù)內(nèi)戶(hù)外（如店內(nèi)地貼戶(hù)外游車(chē)） 2、外圍信息發(fā)布：賣(mài)場(chǎng)以外的信息發(fā)布：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)（公告通知）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 篇四：以舊換新方案“以舊換新”推廣方案一、活動(dòng)對(duì)象選擇：（xx店） 手機(jī)連鎖店/電器連鎖店 縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)家分銷(xiāo)店/連鎖店 原則：1客戶(hù)必須備貨或提供押金；二、推廣目標(biāo)通過(guò)開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，保證零售商擴(kuò)大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)銷(xiāo)量，賺取利潤(rùn)。通過(guò)以舊換新，將品牌推廣由電視媒體高空轟炸轉(zhuǎn)向地面宣傳進(jìn)攻，強(qiáng)化與縣鎮(zhèn)消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大高新奇在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求。通過(guò)以舊換新，幫助零售商造勢(shì)，提升銷(xiāo)售，強(qiáng)化品牌與零售商的互動(dòng)

23、。三、活動(dòng)主題“以舊換新”大行動(dòng)手機(jī)制造專(zhuān)家10周年慶, “以舊換新”真情大回饋“以舊換新”顧客體驗(yàn)巡回展四、活動(dòng)地點(diǎn)選擇活動(dòng)對(duì)象店的主通道門(mén)口/廣場(chǎng)五、活動(dòng)機(jī)型選擇： 新上市產(chǎn)品（目前以正常機(jī)型為主） 區(qū)域內(nèi)特供機(jī)型 咨詢(xún)?cè)瓌t口徑：本次活動(dòng)是廠家舉辦的，我們事后會(huì)拿舊機(jī)向廠家申請(qǐng)對(duì)應(yīng)折價(jià)補(bǔ)貼，否則按換機(jī)價(jià)銷(xiāo)售商場(chǎng)肯定虧損，所以必須要拿舊機(jī)來(lái)?yè)Q購(gòu)。如果沒(méi)有舊機(jī)，可請(qǐng)示廠家的負(fù)責(zé)人簽字，事后商場(chǎng)自行提供舊機(jī)補(bǔ)充。六、活動(dòng)內(nèi)容1、 零售商以舊換新活動(dòng)：選擇活動(dòng)的零售商提供場(chǎng)地，促銷(xiāo)員、以舊換新的貨品，公司提供人員支持、機(jī)器組合方案設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)品支持、場(chǎng)地物料支持；2、七、活動(dòng)流程業(yè)務(wù)人員與零售商溝通

24、，引導(dǎo)零售商參與、配合。零售商明確參與后，要求零售商提供活動(dòng)場(chǎng)地、協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備：包括物料、產(chǎn)品、促銷(xiāo)品、人員、廣告資源籌備等方面?；顒?dòng)宣傳：通過(guò)宣傳彩頁(yè)、廣播、廣告（電視貼片廣告）、滾動(dòng)字幕、海報(bào)等為活動(dòng)造勢(shì)。 現(xiàn)場(chǎng)布置：在活動(dòng)當(dāng)天清晨（甚至前一天晚上）開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)布置。由零售商提供現(xiàn)場(chǎng)布置必需的桌、凳、麥克風(fēng)等?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)：通過(guò)散發(fā)彩頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)演唱、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、特價(jià)拍賣(mài)等形式調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，注重引導(dǎo)消費(fèi)者。按以下步驟開(kāi)展：驗(yàn)機(jī)處驗(yàn)舊機(jī)折價(jià)處理展示區(qū)選擇新機(jī)并定價(jià)交款開(kāi)票提機(jī)試機(jī)處試機(jī) 處理回收產(chǎn)品：公司統(tǒng)一回收交工廠處理。 活動(dòng)總結(jié)：統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，與活動(dòng)參與者開(kāi)會(huì)總結(jié)得失。八、活動(dòng)準(zhǔn)備(一

25、)物料準(zhǔn)備（根據(jù)環(huán)境自選）活動(dòng)彩頁(yè)(單頁(yè)要設(shè)置回收抽獎(jiǎng)活動(dòng))：2千張（a4規(guī)格），套紅印刷;舉牌：個(gè);抽獎(jiǎng)箱1個(gè)；主題條幅：條（10m*1m），噴繪;“核價(jià)處”、“開(kāi)票處”、“領(lǐng)機(jī)處”、“試機(jī)處”噴繪:各2個(gè)；“以舊換新”活動(dòng)噴繪：2幅（1.5m*1.7m）或幅（ 1.m*1.m ）“企業(yè)發(fā)展、榮譽(yù)榜”噴繪：2-4幅（39cm*55cm）統(tǒng)一著裝：衣服、馬甲、帽子、綬帶等企業(yè)文化、差異化產(chǎn)品介紹、廣告碟片 拱門(mén)：一個(gè) 常規(guī)海報(bào)、抽獎(jiǎng)海報(bào)（鞭炮：抽獎(jiǎng)時(shí)燃放）、獎(jiǎng)品、產(chǎn)品pop、堆頭設(shè)計(jì)物料(二)人員準(zhǔn)備（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)靈活配置）成立一支7-8人左右的團(tuán)隊(duì)，由業(yè)務(wù)人員和商場(chǎng)促銷(xiāo)員組建，不夠可零時(shí)補(bǔ)充。設(shè)

26、組長(zhǎng)（業(yè)務(wù)）一名，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、工作安排、后勤保障、商家協(xié)調(diào)溝通、突發(fā)事件處理以及電視廣告確定及活動(dòng)場(chǎng)地確定、布置設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。業(yè)務(wù)骨干1名，輔助組長(zhǎng)工作，負(fù)責(zé)與商家溝通，落實(shí)組長(zhǎng)工作安排，帶領(lǐng)小隊(duì)工作。 優(yōu)秀賣(mài)手2至3名，前期主要進(jìn)行活動(dòng)宣傳工作，活動(dòng)期間負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)顧客接待、產(chǎn)品講解。 輔助人員2至3名，前期主要進(jìn)行活動(dòng)宣傳工作，活動(dòng)期間負(fù)責(zé)顧客接待、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、開(kāi)票、試機(jī)等工作?；顒?dòng)期間團(tuán)隊(duì)分為現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)組與綜合組?，F(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)組：顧客鎖定、產(chǎn)品講解、高端引導(dǎo)；綜合組：現(xiàn)場(chǎng)宣傳、顧客攔截、機(jī)器核價(jià)、開(kāi)票試機(jī)等。人員上崗前需進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及崗位職責(zé)、活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)。(三)產(chǎn)品、促銷(xiāo)

27、品準(zhǔn)備貨源要充足，中高端產(chǎn)品適量備貨，但是一定要出樣，便于現(xiàn)場(chǎng)展示，突出品牌形象、實(shí)力。要準(zhǔn)備1-2款超便宜的特價(jià)機(jī)資源，在現(xiàn)場(chǎng)吸引人氣，以超低價(jià)換機(jī)或者進(jìn)行超低價(jià)拍賣(mài)。 促銷(xiāo)品：除了常規(guī)禮品之外，還可準(zhǔn)備一些等其他促銷(xiāo)禮品。七、活動(dòng)前期宣傳。(一)電視廣告宣傳電視廣告：發(fā)放彩頁(yè)時(shí)即可與縣級(jí)電視臺(tái)談妥，并確定播放時(shí)間。一般選擇在活動(dòng)前兩天開(kāi)始做廣告。滾動(dòng)字幕廣告：15次/晚，x元/次；貼片電視廣告等“以舊換新”肥xx大行動(dòng)任何一部舊手機(jī)可折價(jià)元，最低換機(jī)價(jià)99元！僅限三天！咨詢(xún)電話(huà): 換機(jī)時(shí)間： 換機(jī)地點(diǎn)：(二) pop宣傳發(fā)放彩頁(yè)：活動(dòng)開(kāi)始前23天開(kāi)始到城市門(mén)點(diǎn)附近主要學(xué)校、工廠、社區(qū)、街道

28、挨家挨戶(hù)發(fā)放“以舊換新”活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，進(jìn)行提醒宣傳?？烧f(shuō)服零售商與零售商處人員共同發(fā)放。 懸掛條幅：在活動(dòng)所在地的主要街道、車(chē)站懸掛橫幅。張貼海報(bào)：在主要的居民小區(qū)張貼活動(dòng)海報(bào)，包括機(jī)動(dòng)3輪車(chē)。報(bào)紙夾頁(yè)：由報(bào)亭、報(bào)攤把活動(dòng)宣傳彩頁(yè)作夾頁(yè)發(fā)放。(三)手機(jī)短信平臺(tái)宣傳與活動(dòng)所在地移動(dòng)公司溝通，進(jìn)行短消息傳播。（包括聯(lián)通/小靈通）短信宣傳內(nèi)容：高 “以舊換新”xx大活動(dòng)，任何一部舊手機(jī)可折價(jià)元，換購(gòu)高新奇新手機(jī)，最低換機(jī)價(jià) 99 元！僅限三天！咨詢(xún)電話(huà): 換機(jī)時(shí)間： 換機(jī)地點(diǎn)：(四)汽車(chē)、摩托宣傳零售商的送貨車(chē)掛活動(dòng)噴繪，游動(dòng)宣傳，可帶擴(kuò)音器宣傳。零售商支持在摩托車(chē)上插上彩旗宣傳。 客運(yùn)三輪車(chē)粘貼海

29、報(bào)做流動(dòng)宣傳。九、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)店內(nèi)背景墻采用統(tǒng)一的噴繪（或是手繪海報(bào)）布置，公布活動(dòng)內(nèi)容。專(zhuān)柜用活動(dòng)橫幅包圍，燈箱全部張貼活動(dòng)海報(bào)。柜內(nèi)所有其他品牌撤柜，只有高新奇的產(chǎn)品陳列在最醒目的位置，柜內(nèi)放置活動(dòng)單頁(yè)。 應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)將高新奇企業(yè)發(fā)展介紹、品牌獲得榮譽(yù)噴繪放在最顯眼位置，凸現(xiàn)高新奇品牌的實(shí)力和地位。十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有人員做好換機(jī)流程介紹，方便顧客，避免混亂。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人氣，可適當(dāng)派人員宣傳車(chē)前往車(chē)站、集市門(mén)口等地方進(jìn)行宣傳。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可通過(guò)多種活動(dòng)調(diào)節(jié)氣氛：、限時(shí)特價(jià)：在某一段時(shí)間內(nèi)拿出部分老品，超低價(jià)處理。比如每小時(shí)臺(tái)特價(jià)機(jī)。 、限量特價(jià)：開(kāi)張之際甩賣(mài)超低價(jià)機(jī)型。、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：利用獎(jiǎng)品，進(jìn)

30、行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)時(shí)燃放鞭炮。另單頁(yè)回收抽獎(jiǎng),設(shè)置排隊(duì)線,制造人氣.d、現(xiàn)場(chǎng)抓球優(yōu)惠：購(gòu)機(jī)消費(fèi)者，在換購(gòu)基礎(chǔ)上，在密封箱內(nèi)抓乒乓球，根據(jù)球上的數(shù)字進(jìn)行優(yōu)惠。e、最后1天可以故意制造幾節(jié)柜臺(tái)空柜，制造部分貨源賣(mài)空氛圍，借機(jī)引導(dǎo)高端銷(xiāo)售。十一、活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)結(jié)束之后，將所有貨物、促銷(xiāo)品予以清點(diǎn)，避免丟失。單據(jù)予以整理，確定銷(xiāo)售數(shù)量和金額，核算收益。回收的舊品現(xiàn)場(chǎng)處理；未銷(xiāo)售的部分產(chǎn)品賣(mài)給零售商。 組織活動(dòng)參與各方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。十二、活動(dòng)主要事項(xiàng)? 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的面積盡可能的大，最好是能有4個(gè)促銷(xiāo)帳篷的面積，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置豐滿(mǎn)，突出主題活動(dòng)，海報(bào)、pop盡可能專(zhuān)業(yè)，少用手寫(xiě)型，體現(xiàn)活動(dòng)的正式性；? 機(jī)型的選

31、擇一定要有特價(jià)機(jī)型（吸引消費(fèi)者），中高端機(jī)型適當(dāng)配置，地區(qū)價(jià)格要在活動(dòng)前協(xié)調(diào)好，以舊換新的原理就是提高機(jī)器的零售價(jià)格，消費(fèi)者地區(qū)之間價(jià)格的不透明，用舊機(jī)折成差值，所以機(jī)型選擇上一般是庫(kù)存滯銷(xiāo)機(jī)，未大量分銷(xiāo)的機(jī)型，新品，價(jià)格不透明的機(jī)器。篇五：家電小區(qū)以舊換新活動(dòng)方案小區(qū)以舊換新活動(dòng)方案一、 活動(dòng)目的1、 提升銷(xiāo)售額，擴(kuò)大xx店影響力2、 提高團(tuán)隊(duì)士氣、激情和斗志二、 活動(dòng)主題：全場(chǎng)家電 以舊換新舊機(jī)換新機(jī) 節(jié)能更健康三、 活動(dòng)時(shí)間：12月17日18日四、 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)的選擇五七二七廠礦活動(dòng)內(nèi)容1、 舊彩電折價(jià)：從14寸背投一律折價(jià)100元400元不等2、 小電器折價(jià)：從飯煲煙機(jī)消毒柜折價(jià)

32、50300元不等3、 好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)好品牌、好行動(dòng) xxxx店 12月18日在廠礦開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，無(wú)論任何品牌、不同規(guī)格的舊電器折價(jià)50400元不等，換機(jī)越大、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外），xx換機(jī)熱線8266761，好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)，來(lái)吧！xxxxx店以舊換新、換臺(tái)好家電、換份好心情！4、 以舊換新、換臺(tái)好液晶55寸液晶 換機(jī)價(jià)：7999元42寸液晶 換機(jī)價(jià)：2999元32寸led液晶 換機(jī)價(jià)：1799元合資三門(mén)冰箱 換機(jī)價(jià)：1399元美的洗衣機(jī) 6.3公斤 換機(jī)價(jià)：1299元松下洗衣機(jī) 5.2公斤 換機(jī)價(jià)：1499元175立升冰箱 換機(jī)價(jià)：1499元美的空調(diào)3p空調(diào) 換機(jī)價(jià)：4999元楊子空

33、調(diào)1.5p 換機(jī)價(jià)：1799元先飛側(cè)吸式煙機(jī)+灶具 換購(gòu)價(jià)：1699元取暖器 驚爆價(jià)：39元注：換機(jī)價(jià)=（最低銷(xiāo)售價(jià)-折舊價(jià)）5、 以舊換新、換份好心情a、 活動(dòng)期間，1.換或購(gòu)298電器，贈(zèng)送不銹鋼蒸鍋1個(gè)+廠家豪禮2. 換或購(gòu)998電器，贈(zèng)送紅豆枕芯1個(gè)+廠家豪禮3. 換或購(gòu)1998電器，贈(zèng)送空調(diào)被1床+廠家豪禮4. 換或購(gòu)3998電器，贈(zèng)送電水壺1個(gè)+空調(diào)被1床+廠家豪禮b、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的用戶(hù)，返5元人工費(fèi) “好行動(dòng)”市場(chǎng)快遞及獨(dú)家換機(jī)4大理由a、 使用安全新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全效果好.b、 保護(hù)環(huán)境-中國(guó)每年約有500萬(wàn)臺(tái)報(bào)廢家電嚴(yán)重污染著生活環(huán)境c、 節(jié)能省電-舊彩電使用年限長(zhǎng)，耗電量高達(dá)200%以上d、 保護(hù)身體-新家用電器的標(biāo)準(zhǔn)比舊家電高，健康無(wú)輻射注意事項(xiàng)：a、特價(jià)機(jī)僅限指定活動(dòng)地點(diǎn)，未指定地點(diǎn)無(wú)特價(jià)機(jī)銷(xiāo)售b、以舊換新機(jī)型僅限以小換大.c、購(gòu)買(mǎi)不同的產(chǎn)品，舊機(jī)折價(jià)的金額不同d、宣傳涉及的產(chǎn)品價(jià)格為換機(jī)價(jià)（銷(xiāo)售價(jià)-折舊價(jià)）7、換機(jī)細(xì)則：a、舊機(jī)不論品牌、不論好壞、不論大小、來(lái)就換b、以一換一、不折現(xiàn)，享受廠家直補(bǔ)c、換機(jī)價(jià)=銷(xiāo)售價(jià)*90%五、 活動(dòng)媒體宣傳dm單頁(yè)、