1、泰康人壽保險股份有限公司尊享榮耀財富啟航泰康人壽“財富尊贏”再次學(xué)習(xí)這個蘋果,又一次讓世界瘋狂 iPhone 3G的銷售量幾乎是原版iPhone的四倍。 iPhone 3GS的銷售量是iPhone 3G的1.6倍。 iPhone 4的銷售量將輕松地超過原版iPhone、iPhone 3G和3GS手機(jī)銷售量的總和。 iPhone 4S再生產(chǎn)至少一年，這種手機(jī)有潛力達(dá)到1.62億部的銷售量。 iPhone 5（蘋果的第六代手機(jī)產(chǎn)品）的銷售量超過2.63億部。 iPhone 5傳承、升級、盛世經(jīng)典產(chǎn)品的升級保留了前期產(chǎn)品的精髓，使之更產(chǎn)品的升級保留了前期產(chǎn)品的精髓，使之更符合市場、客戶的需求，更具有

2、競爭力。符合市場、客戶的需求，更具有競爭力。傳承是有生命力的傳承是有生命力的史上最成功的產(chǎn)品傳承財富贏家財富贏家財富尊贏財富尊贏財富通寶財富通寶財富升級 財富人生 ：填補了泰康無第二年領(lǐng)錢產(chǎn)品的空白！ 財富人生B：財富產(chǎn)品更兼容，可附加萬能賬戶投資范圍更廣！ 財富贏家：年金直接可進(jìn)入萬能，收益更高！ 財富通寶：年金、分紅全進(jìn)萬能，收益突飛猛進(jìn)！ 財富尊贏：財富贏家、財富通寶結(jié)合的雙贏產(chǎn)品！財富終極晉級！財富尊贏震撼上市目標(biāo)市場分析少兒市場少兒市場私營企業(yè)主私營企業(yè)主居家太太居家太太都市白領(lǐng)都市白領(lǐng)40-5540-55歲人群歲人群萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整

3、理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究財富介紹三大核心 講觀念需要什么？ 講形態(tài)是什么？ 講功效有什么用？講觀念財富尊贏核心觀念：財富尊贏核心觀念：讓我們一起規(guī)劃伴隨生命的現(xiàn)金流！財富銷售觀念開門：開門：賺錢一陣子，花錢一輩子賺錢一陣子，花錢一輩子（核心觀念（核心觀念1）你我的一生，始終都在和錢打交道，您是否意識到花錢是一輩子的事。 人的一輩子都在花錢，而賺錢的時間卻只有短短幾十年，所以我們要為將來準(zhǔn)備出一筆可以支配的現(xiàn)金。 今天有錢叫有財；明天有錢叫有福；今天明天都有錢，盡享財富人生！銷售觀念因人而異因人而異- 找需求！找需求！銷售觀念最容易提及的話題：最容易提及的話題：教育教育跨得過智力的門檻

4、-是孩子的驕傲 跨不過財力的門檻-是父母的痛苦子女教育 喜憂參半孩子是家庭快樂的種子，也是家庭甜蜜的負(fù)擔(dān)1、培養(yǎng)一個孩子需要多少錢？、培養(yǎng)一個孩子需要多少錢？ 教育費+生活費+醫(yī)療費+零用錢+其他基本費=2968002、教育金從哪里來？、教育金從哪里來？ 存銀行-支取靈活、難以儲蓄 買股票基金-風(fēng)險大、不穩(wěn)定 投資房產(chǎn)-政策風(fēng)險、難以兌現(xiàn) 3、怎么準(zhǔn)備教育金？、怎么準(zhǔn)備教育金？ 聰明的父母早規(guī)劃！ 購買保險-為孩子成長保駕護(hù)航4、孩子規(guī)劃越早越好！、孩子規(guī)劃越早越好！子女教育觀念溝通邏輯子女教育觀念溝通邏輯銷售觀念都會面臨的話題：都會面臨的話題：養(yǎng)老養(yǎng)老21世紀(jì)是長壽世紀(jì)，當(dāng)平均壽命超過80歲

5、，您是否計算過，夫婦二人60歲退休，健康生活至80歲，僅飯費一項就需要：長命百歲 未必是福10元3頓365天20年2人43.5萬元 計劃生育讓“養(yǎng)兒防老”的觀念徹底被顛覆！ 現(xiàn)代人至60歲前的35年奮斗期里，不但要負(fù)擔(dān)個人、子女、父母的各項生活開支，還必須為退休后無收入的20年準(zhǔn)備基本生活費。養(yǎng)老觀念溝通邏輯養(yǎng)老觀念溝通邏輯 您可能不會生病，您可能沒有意外，但您一定會老去1、養(yǎng)老需要多少錢？、養(yǎng)老需要多少錢？公式26年*365天*50元*2人=949000元 2、靠誰來養(yǎng)老？、靠誰來養(yǎng)老？靠社會保而不包，微不足道靠子女負(fù)擔(dān)沉重，養(yǎng)老防兒靠自己渠道多種，及早準(zhǔn)備3、自己怎么準(zhǔn)備養(yǎng)老金？、自己怎么

6、準(zhǔn)備養(yǎng)老金？存銀行支出靈活，難以儲蓄買股票風(fēng)險過高，并不可靠投資房產(chǎn)管控嚴(yán)格，不易變現(xiàn)養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險強(qiáng)制儲蓄，?？顚Ｓ?，保值增值強(qiáng)制儲蓄，專款專用，保值增值銷售觀念不輕松的話題：不輕松的話題：意外意外天災(zāi)：雪災(zāi)、地震、臺風(fēng)、干旱、洪澇、沙塵暴。人禍：環(huán)境污染、食品安全、交通事故、火災(zāi)、犯罪。意料之外 傷害最深 發(fā)生在他人身上是故事，發(fā)生在自己身上是悲??！銷售觀念最敏感的話題：最敏感的話題：醫(yī)療醫(yī)療人食五谷，生百??！所以醫(yī)院的生意最好！ 醫(yī)療費居高不下，特別是重大疾病的平均治療費用在十萬以上，很多疾病的惡化不是因為無法治療，而是由于患者在龐大的醫(yī)療費用面前放棄治療。疾病可治 診費難籌銷售觀念最

7、感興趣的話題：最感興趣的話題：理財理財（核心觀念（核心觀念2）理財，幸福的理性追求：自由、自主、自在讓我們一起規(guī)劃伴隨生命的現(xiàn)金流！有錢敢花、有錢必花、有錢能花才是理財最高境界：1、善用經(jīng)濟(jì)杠桿，以小付出換高保障！2、利用復(fù)利，用時間創(chuàng)造財富！3、“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，合理規(guī)劃選擇中、長期支出，解決人生各階段 養(yǎng)老、醫(yī)療等方面需求，有備無患！4、養(yǎng)成長期、持續(xù)、定額的理財習(xí)慣！銷售觀念總結(jié)：總結(jié)：需要什么？需要什么？人是賺錢一陣子，花錢一輩子人是賺錢一陣子，花錢一輩子（教育、養(yǎng)老、意外、疾?。ń逃?、養(yǎng)老、意外、疾病）所以要理財，而正確的理財方式才能讓我們所以要理財，而正確的理財方式才能讓我們

8、獲得獲得伴隨生命的現(xiàn)金流！伴隨生命的現(xiàn)金流！穩(wěn)健理財按需支取自帶豁免講形態(tài)講形態(tài)總結(jié)：總結(jié)： 讓客戶知道：讓客戶知道：怎么交錢，怎么返錢，怎么領(lǐng)取怎么交錢，怎么返錢，怎么領(lǐng)取保的是什么？有什么功效！保的是什么？有什么功效！喚起興趣是關(guān)鍵！講功效講功效就是講案例講功效就是講案例 2728 中國人壽在上市十周年之際，采用分紅與萬能相結(jié)合的方式，推出新一代福祿尊享至尊版組合計劃，讓您實現(xiàn)財富的快速累積，助您開啟尊貴生活、成就財富人生。主 險：福祿尊享兩全保險（分紅型）附加險：瑞盈兩全保險（萬能型）29項目條款比較（十年交）財富尊贏福祿尊享至尊版基本保額保費定保額保費定保額年金領(lǐng)取繳費期滿返還全部保費

9、的11.8%保額*10%/每兩年60周歲前:保額*10%/年60周歲開始：保額*20%/年固定領(lǐng)取每年領(lǐng)取年金累加每年領(lǐng)取年金累加累計生息賬戶萬能（高檔）復(fù)利生息：年金和紅利自動轉(zhuǎn)入萬能賬戶，享受日計息月復(fù)利的投資收益。年金轉(zhuǎn)入萬能賬戶（高檔）紅利演示表（高檔）身故保障60歲前：返還所交保費60周歲79周歲身故：4倍保額 已領(lǐng)生存金終身：返還所交保費豁免保障繳費期內(nèi)，投保人因意外導(dǎo)致身故或高殘，免交剩余保費提前領(lǐng)取權(quán)60周歲可選擇一次性領(lǐng)取權(quán)：保額的3.6倍30案例比較：0歲男孩，每年交費10萬左右，交費10年。財富尊贏福祿尊享至尊版保費100000元/年*10年100000元/年*10年基本

10、保額156300元367770元年金領(lǐng)取繳費期滿返還：118000元終身：36777元/每兩年60周歲前：15630元/年60周歲開始：31260元/年累計生息賬戶75歲萬能高檔累計4908萬元75歲高檔萬能賬戶：2538萬元75歲高檔紅利：834萬元身故保障60歲前：返還所交保費最高100萬60周歲79周歲身故：4倍保額 已領(lǐng)生存金返還所交保費豁免保障繳費期內(nèi)，投保人因意外導(dǎo)致身故或高殘，免交剩余保費60歲可選擇一次性領(lǐng)取562680元31險種險種財富尊贏財富尊贏福祿尊享至尊版福祿尊享至尊版差額差額年齡年齡萬能賬戶（高檔）萬能賬戶（高檔）萬能賬戶（高萬能賬戶（高檔）檔）紅利賬戶紅利賬戶（高檔

11、）（高檔）合計合計181147109522877454593977470169639252047736982865796952177981726791930295691414135991098985251258444433040580067128380561889669472772510729465010890643542970930148328444541244610260199999151014495446120791475703352428827036484702187238546871287255951411088956175490814082538785983434023373126

12、115350147105歲終身財富尊贏勝32條款比較（十年交）財富尊贏金裕人生基本保額保費定保額保費定保額年金領(lǐng)取繳費期滿返還全部保費的11.8%60周歲前:保額*10%/年60周歲開始：保額*20%/年60歲前：保額*10%/2年60歲后：保額*6%/年固定領(lǐng)取每年領(lǐng)取年金累加每年領(lǐng)取年金累加累計生息賬戶萬能（中檔）復(fù)利生息：年金和紅利自動轉(zhuǎn)入萬能賬戶，享受日計息月復(fù)利的投資收益。生存金累計生息紅利演示表（高檔）身故保障60歲前：返還所交保費60周歲79周歲身故：4倍保額 已領(lǐng)生存金返還所交保費豁免保障繳費期內(nèi)，投保人因意外導(dǎo)致身故或高殘，免交剩余保費提前領(lǐng)取權(quán)60周歲可選擇一次性領(lǐng)取權(quán)：保

13、額的3.6倍33案例比較：0歲男孩，每年交費10萬左右，交費10年。財富尊贏金裕人生保費100000元/年*10年104386元/年*10年基本保額156300元380000元年金領(lǐng)取繳費期滿返還：118000元60周歲前：15630元/年60周歲開始：31260元/年60歲前38000元/每兩年60歲后：22800元/年累計生息賬戶88歲萬能（中檔）累計3988萬元88歲年金累計792萬元88歲（高檔）1109萬元身故保障60歲前：返還所交保費最高100萬60周歲79周歲身故：4倍保額 已領(lǐng)生存金返還所交保費，最高104萬豁免保障繳費期內(nèi)，投保人因意外導(dǎo)致身故或高殘，免交剩余保費提前領(lǐng)取權(quán)5

14、62680元34險種險種財富尊贏財富尊贏 金裕人生金裕人生差額差額年齡年齡萬能賬戶（中檔）萬能賬戶（中檔）生存金累計生存金累計賬戶賬戶紅利賬戶紅利賬戶（高檔）（高檔）合計合計181003918438300470501908801951172516728056637708070911470861201944302293523890574109708119876553058684040299411411452183025532417077882345067239462111469282880849402771783669601090191730370324186717722374936781687

15、0175463474342893602685610369749717659888398788517927334110912331901856720860284105歲終身財富尊贏勝35 “鴻發(fā)年年全能定投理財計劃”包括“全能定投年金保險(分紅型)”和“附加財富管家年金保險(萬能型)”，客戶只要在交費期限內(nèi)每年定期繳費，便可享受“鴻發(fā)年年”專家理財終生服務(wù)。該計劃除了具有即交即領(lǐng)、年年領(lǐng)取、年年分紅、一次返本、終生領(lǐng)取的特點外，還具有更早還本和還本年齡自選兩大特色，并特別設(shè)計了附加財富管家賬戶，生存金和紅利均可自動進(jìn)入賬戶參與投資結(jié)算，月月復(fù)利結(jié)算，讓資金不斷增值。36條款比較（十年）財富尊贏鴻

16、發(fā)年年基本保額保費定保額保費定保額年金領(lǐng)取繳費期滿返還全部保費的11.8%60周歲前:保額*10%/年60周歲開始：保額*20%/年終身：保額*9%/年80歲：返還全部保費固定領(lǐng)取每年領(lǐng)取年金累加每年領(lǐng)取年金累加累計生息賬戶萬能（中檔）復(fù)利生息：年金和紅利自動轉(zhuǎn)入萬能賬戶，享受日計息月復(fù)利的投資收益。萬能（5%）復(fù)利生息：年金和紅利自動轉(zhuǎn)入萬能賬戶，享受日計息月復(fù)利的投資收益。身故保障60歲前：返還所交保費60周歲79周歲身故：4倍保額 已領(lǐng)生存金返還所交保費豁免保障繳費期內(nèi)，投保人因意外導(dǎo)致身故或高殘，免交剩余保費提前領(lǐng)取權(quán)60周歲可選擇一次性領(lǐng)取權(quán)：保額的3.6倍37案例比較：0歲男孩，每

17、年交費10萬左右，交費10年。財富尊贏鴻發(fā)年年保費100000元/年*10年100000元/年*10年基本保額156300元179420元年金領(lǐng)取繳費期滿返還：118000元60周歲前：15630元/年60周歲開始：31260元/年終身：16148元/年80歲：1000000元累計生息賬戶88歲萬能累計：3988萬元（中檔4.5%）88歲萬能累計：3184萬元(5%演示)身故保障返還所交保費，最高100萬返還所交保費，最高100萬豁免保障繳費期內(nèi)，投保人因意外導(dǎo)致身故或高殘，免交剩余保費提前領(lǐng)取權(quán)562680元38險種險種財富尊贏財富尊贏鴻發(fā)年年鴻發(fā)年年差額差額年齡年齡萬能賬戶（中檔萬能賬戶（

18、中檔4.5%）萬能賬戶（萬能賬戶（5%）18100391881650418741425167280513947672780383022935231925240368283404029941338696164298050672394656109951112951601090191789933821908535701754634714135101341124680277852352294573648394998839878851318441398034712105歲終身財富尊贏勝/保險產(chǎn)品中的“蘋果”財富尊贏特色1 1、一款、一款終身領(lǐng)取終身分紅終身領(lǐng)取終身分紅的理財計劃的理財計劃! !2 2、一

19、款采用、一款采用月復(fù)利計息月復(fù)利計息的理財計劃！的理財計劃！3 3、一款、一款免費享受豁免權(quán)免費享受豁免權(quán)的理財計劃！的理財計劃！4 4、一款交費期內(nèi)有、一款交費期內(nèi)有交費補貼交費補貼的理財計劃！的理財計劃！5 5、一款保障、一款保障最少養(yǎng)老最少養(yǎng)老2020年年的產(chǎn)品！的產(chǎn)品！ 財富產(chǎn)品銷售困惑“我”的困惑1、我的客戶今年、我的客戶今年40多多歲了，我該怎么講？歲了，我該怎么講？2、客戶的小孩今年快、客戶的小孩今年快10歲了，我該怎么講？歲了，我該怎么講？3、我的客戶今年才、我的客戶今年才20多歲，不愿等到多歲，不愿等到60歲歲才領(lǐng)養(yǎng)老金，提前領(lǐng)，才領(lǐng)養(yǎng)老金，提前領(lǐng)，行不行？領(lǐng)多少？行不行？領(lǐng)

20、多少？定點支持 市場無敵先看紅利演示表案例一：案例一：0歲男孩，年交歲男孩，年交2萬，萬，20年交費年交費僅存僅存20年，存完就領(lǐng)錢，交多少領(lǐng)多少年，存完就領(lǐng)錢，交多少領(lǐng)多少終身領(lǐng)完還有終身領(lǐng)完還有370萬萬案例二：案例二：30歲男，年交歲男，年交3萬，萬，20年交費年交費僅存僅存20年，存完就領(lǐng)錢，交多少領(lǐng)多少年，存完就領(lǐng)錢，交多少領(lǐng)多少終身領(lǐng)完還有終身領(lǐng)完還有205萬萬案例三：案例三：40歲男，年交歲男，年交3萬，萬，20年交費年交費僅存僅存20年，存完就領(lǐng)錢，交多少領(lǐng)多少年，存完就領(lǐng)錢，交多少領(lǐng)多少終身領(lǐng)完還有終身領(lǐng)完還有164萬萬 財富尊贏不為人知的秘密1、交錢交多久？交費20年2、什么時候領(lǐng)錢