1、杭州捷群廣告有限公司杭州捷群廣告有限公司 2015年年12月月海西府傳播執(zhí)行策略及海西府傳播執(zhí)行策略及PR創(chuàng)創(chuàng)意意傳播執(zhí)行策略及傳播執(zhí)行策略及PR創(chuàng)意創(chuàng)意傳播總傳播總綱綱執(zhí)行計執(zhí)行計劃劃演進(jìn)節(jié)演進(jìn)節(jié)奏奏工作依據(jù)（海西府）工作依據(jù)（海西府）甲方提供的營銷節(jié)點(diǎn)：甲方提供的營銷節(jié)點(diǎn)：p2016年3月1日：一期形象出街p2016年3月15日：一期示范區(qū)開放；高層+別墅啟動認(rèn)籌p 2016年3月30日： 一期首批高層+別墅開盤p 2016年6月1日：一期高層240、別墅樣板房開放p2016年6月15日： 一期高層240、別墅開盤p2016年11月30日：一期交房前工地開放日p 2016年12月30日：一

2、期交付萬科海西府營銷推廣階段任務(wù)萬科海西府營銷推廣階段任務(wù)住宅性能、寧波萬科府系、住宅性能、寧波萬科府系、 高端服務(wù)等價值炒作，形高端服務(wù)等價值炒作，形 成業(yè)內(nèi)話題討論；成業(yè)內(nèi)話題討論； 線下多線下多渠道拓客。渠道拓客。階段階段 目目的的前期蓄勢前期蓄勢期期階段階段 劃劃分分營銷營銷 節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)3月月15日日 示范區(qū)開示范區(qū)開放放 啟動認(rèn)籌啟動認(rèn)籌3月月30日日首批高首批高層層+別墅別墅開開 盤盤6月月1日日 高層高層240、別別 墅樣板房墅樣板房開放開放開盤熱銷開盤熱銷期期全面強(qiáng)銷全面強(qiáng)銷期期產(chǎn)品亮點(diǎn)的全面產(chǎn)品亮點(diǎn)的全面 解讀，強(qiáng)化本解讀，強(qiáng)化本案案 城市別墅的稀缺城市別墅的稀缺 性；項目價值

3、性；項目價值全全 面認(rèn)可。面認(rèn)可。高層高層+別墅開盤，通過展示別墅開盤，通過展示及及 蓄客，根據(jù)主力來訪及成交蓄客，根據(jù)主力來訪及成交 客戶情況進(jìn)行區(qū)域戰(zhàn)略式傳客戶情況進(jìn)行區(qū)域戰(zhàn)略式傳 播布局，實現(xiàn)開盤熱銷。播布局，實現(xiàn)開盤熱銷。新概念炒作傳播，新概念炒作傳播， 線上產(chǎn)品包裝、線上產(chǎn)品包裝、 線下渠道深耕，線下渠道深耕， 圈層營銷為主。圈層營銷為主。2月月4月月5月月2016年年1月月3月月6月月造勢推廣造勢推廣期期2月下旬月下旬 品品牌戰(zhàn)略牌戰(zhàn)略合合 作簽約作簽約6月月15日日 高層高層240、 別墅別墅開盤開盤2016年上半年傳播執(zhí)行策略及年上半年傳播執(zhí)行策略及PR創(chuàng)意創(chuàng)意傳播總傳播總綱綱

4、執(zhí)行計執(zhí)行計劃劃演進(jìn)節(jié)演進(jìn)節(jié)奏奏階段一：前期蓄勢期（階段一：前期蓄勢期（2016年年1月月-2016年年2月下旬）月下旬）階段主要目標(biāo)階段主要目標(biāo)： 業(yè)內(nèi)層面：業(yè)內(nèi)層面：在網(wǎng)絡(luò)、媒體渠道進(jìn)行項目住宅性能、寧波萬科在網(wǎng)絡(luò)、媒體渠道進(jìn)行項目住宅性能、寧波萬科 府系、高端服務(wù)體系等價值炒作府系、高端服務(wù)體系等價值炒作 ，形成業(yè)內(nèi)話題討論和項，形成業(yè)內(nèi)話題討論和項目目 發(fā)布蓄勢；發(fā)布蓄勢；客戶層面：客戶層面：線下多渠道拓客，積累內(nèi)戰(zhàn)場的線下多渠道拓客，積累內(nèi)戰(zhàn)場的“顯性客戶顯性客戶”； 傳播層面：傳播層面：兩大品牌開發(fā)商戰(zhàn)略合作及產(chǎn)品發(fā)布會起勢吸引兩大品牌開發(fā)商戰(zhàn)略合作及產(chǎn)品發(fā)布會起勢吸引 業(yè)內(nèi)及市場

5、關(guān)注，向市場傳遞本案的地段價值和產(chǎn)品特性業(yè)內(nèi)及市場關(guān)注，向市場傳遞本案的地段價值和產(chǎn)品特性。主要營銷事項主要營銷事項：所需背景條件所需背景條件：推廣上：推廣上：現(xiàn)場氛圍布置，外拓銷售道具準(zhǔn)備；各推廣渠道現(xiàn)場氛圍布置，外拓銷售道具準(zhǔn)備；各推廣渠道的的 采購，媒體關(guān)系前期維護(hù)；采購，媒體關(guān)系前期維護(hù)；工程上：工程上：住宅性能的優(yōu)勢突出；售樓處、示范區(qū)方案確定住宅性能的優(yōu)勢突出；售樓處、示范區(qū)方案確定。銷售：銷售：前期銷售道具、前期銷售道具、VI物料、沙盤模型等；物料、沙盤模型等；傳播：傳播：展示及活動現(xiàn)場包裝、網(wǎng)絡(luò)傳播、線下拓客展示及活動現(xiàn)場包裝、網(wǎng)絡(luò)傳播、線下拓客。海西府海西府一府耀三江一府耀三

6、江 西海曙西海曙 世世家基業(yè)大宅家基業(yè)大宅傳播主題：項目產(chǎn)品調(diào)性傳播主題：項目產(chǎn)品調(diào)性鑒于蓄勢期項目暫無陣地、形象推廣暫未出街，該階段線下拓客為營銷動作的鑒于蓄勢期項目暫無陣地、形象推廣暫未出街，該階段線下拓客為營銷動作的重重 點(diǎn)，點(diǎn)，拓客物料傳播主題將形象推廣階段出街主題作為線下推廣前置。拓客物料傳播主題將形象推廣階段出街主題作為線下推廣前置。n 物料準(zhǔn)物料準(zhǔn)備備物料清單物料清單完成時完成時間間備注備注VI物料物料銷售折頁銷售折頁戶型單頁戶型單頁1月底前月底前完成到位完成到位為保證相關(guān)物料的為保證相關(guān)物料的設(shè)設(shè) 計制作按計劃進(jìn)行計制作按計劃進(jìn)行，戶外、道旗、指示牌戶外、道旗、指示牌需盡快確定

7、項目案名需盡快確定項目案名項目樓書項目樓書拓客禮品、圈層客戶禮品拓客禮品、圈層客戶禮品2月中月中旬旬項目樓書設(shè)計制作項目樓書設(shè)計制作訴求內(nèi)容：訴求內(nèi)容：地段價值，老寧波之地，西海曙價值；地段價值，老寧波之地，西海曙價值； 生活生活意義，城市別墅，大交通生活鏡像；意義，城市別墅，大交通生活鏡像； 產(chǎn)品價產(chǎn)品價值，法式獨(dú)棟，家族傳世大宅；值，法式獨(dú)棟，家族傳世大宅； 品牌價值，品牌價值，城投萬科，兩大品牌時代的聚首城投萬科，兩大品牌時代的聚首。訴求調(diào)性：訴求調(diào)性：尊貴、法式、家族、傳世尊貴、法式、家族、傳世訴求目的：訴求目的：完成從項目區(qū)域位置到項目地段價值轉(zhuǎn)化完成從項目區(qū)域位置到項目地段價值轉(zhuǎn)化

8、; 城城市新興交通樞紐背景下的生活鏡像；市新興交通樞紐背景下的生活鏡像； 法式建法式建筑特質(zhì)賦予的豪宅氣質(zhì)和傳承意義筑特質(zhì)賦予的豪宅氣質(zhì)和傳承意義。n 物料設(shè)物料設(shè)計計借助業(yè)內(nèi)同行及媒體本身對萬科進(jìn)駐沉寂借助業(yè)內(nèi)同行及媒體本身對萬科進(jìn)駐沉寂6年的地王項目如何操盤的年的地王項目如何操盤的關(guān)關(guān) 注，以對產(chǎn)品的改造、服務(wù)提升等一系列營銷包裝注，以對產(chǎn)品的改造、服務(wù)提升等一系列營銷包裝動作，強(qiáng)勢搶占同行動作，強(qiáng)勢搶占同行及及市市 場注意力。場注意力。媒體建議：媒體建議：寧波萬科、騰訊房產(chǎn)寧波站、寧波搜寧波萬科、騰訊房產(chǎn)寧波站、寧波搜房網(wǎng)、新浪樂居、搜房網(wǎng)、新浪樂居、搜狐狐 焦點(diǎn)及寧波當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w

9、人等在微信、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行預(yù)熱炒作。焦點(diǎn)及寧波當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w人等在微信、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行預(yù)熱炒作。n 軟文炒軟文炒作作n 軟文炒軟文炒作作地王價值地王價值萬科接盤海西府萬科接盤海西府 如何重振地王聲威？如何重振地王聲威？寧波萬科府系寧波萬科府系海西府海西府 萬科府系作品標(biāo)桿萬科府系作品標(biāo)桿從江東府、江灣府的標(biāo)準(zhǔn)化住宅性能，到海西府高級私家定制從江東府、江灣府的標(biāo)準(zhǔn)化住宅性能，到海西府高級私家定制高端服務(wù)體系高端服務(wù)體系海西府，首度引入萬科高端物業(yè)海西府，首度引入萬科高端物業(yè)“睿服務(wù)睿服務(wù)”n 渠道拓渠道拓展展多渠道線下拓客多渠道線下拓客因形象導(dǎo)入期時間較短、售樓處暫未開放缺少陣地，項目在推廣傳播

10、上因形象導(dǎo)入期時間較短、售樓處暫未開放缺少陣地，項目在推廣傳播上 將改變傳播形象導(dǎo)入后進(jìn)行蓄客的模式，將蓄客壓力需前置、外放，多渠將改變傳播形象導(dǎo)入后進(jìn)行蓄客的模式，將蓄客壓力需前置、外放，多渠道道 拓展積累意向客戶。拓展積累意向客戶。常規(guī)動作：常規(guī)動作：短信投放（客戶：寧波城投、萬科客戶資源）短信投放（客戶：寧波城投、萬科客戶資源） DM單頁（根據(jù)銀行賬單單頁（根據(jù)銀行賬單選擇高消費(fèi)人群投放）選擇高消費(fèi)人群投放） 地緣性派單攔截（海曙人流量大的商圈、周邊廠地緣性派單攔截（海曙人流量大的商圈、周邊廠區(qū)、加油站等區(qū)、加油站等）消費(fèi)場所渠道滲消費(fèi)場所渠道滲透透l 中高檔餐飲店：投放易拉寶、宣傳欄雜

11、志、分眾等方式中高檔餐飲店：投放易拉寶、宣傳欄雜志、分眾等方式;l 中高端中高端KTV、洗浴等娛樂場所：滾動電子屏、單頁擺放，、洗浴等娛樂場所：滾動電子屏、單頁擺放，KTV點(diǎn)歌頁面等點(diǎn)歌頁面等;l 農(nóng)莊、高端酒店、度假村等定向宣傳：大廳農(nóng)莊、高端酒店、度假村等定向宣傳：大廳LED屏廣告位；紙巾盒、火柴盒等物料屏廣告位；紙巾盒、火柴盒等物料制制 作酒店定制型投放。作酒店定制型投放。借勢城投、萬科在寧波當(dāng)?shù)刭Y源，與各地商會、銀行、金融機(jī)構(gòu)等合作，借勢城投、萬科在寧波當(dāng)?shù)刭Y源，與各地商會、銀行、金融機(jī)構(gòu)等合作，組組 織或承辦工商聯(lián)合會商務(wù)晚宴等形式進(jìn)行織或承辦工商聯(lián)合會商務(wù)晚宴等形式進(jìn)行VIP客戶嫁

12、接，機(jī)構(gòu)意見領(lǐng)袖的圈客戶嫁接，機(jī)構(gòu)意見領(lǐng)袖的圈層飯層飯 局營銷，局營銷，同時通過軟性項目介紹，發(fā)布推薦人獎勵制度，發(fā)展?jié)撛谝庀蛲瑫r通過軟性項目介紹，發(fā)布推薦人獎勵制度，發(fā)展?jié)撛谝庀蚩蛻??？蛻?。圈層飯局營圈層飯局營銷銷針對古林、集士港、高橋等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)私企業(yè)主、城區(qū)企業(yè)家協(xié)會等，根據(jù)針對古林、集士港、高橋等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)私企業(yè)主、城區(qū)企業(yè)家協(xié)會等，根據(jù)階階 段性拓客情況集中舉辦段性拓客情況集中舉辦項目專場推介會，項目專場推介會，對意向組合購買的客戶給與相應(yīng)對意向組合購買的客戶給與相應(yīng)的購的購 房優(yōu)惠政策。房優(yōu)惠政策。項目專場推介項目專場推介會會年末節(jié)日定制海西府專屬禮品，作為拓展大客戶和維護(hù)客戶關(guān)系的有

13、利道具；同時充年末節(jié)日定制海西府專屬禮品，作為拓展大客戶和維護(hù)客戶關(guān)系的有利道具；同時充分分 利用優(yōu)質(zhì)客戶資源，借力發(fā)力，積累目標(biāo)客戶。利用優(yōu)質(zhì)客戶資源，借力發(fā)力，積累目標(biāo)客戶。皮帶錢包套裝禮盒皮帶錢包套裝禮盒個性絲巾套裝個性絲巾套裝專屬禮品定專屬禮品定制制同時配合制作海西府家族春節(jié)對聯(lián)、福字、壓歲包等，作為銷售拓客普發(fā)物料；高端紙同時配合制作海西府家族春節(jié)對聯(lián)、福字、壓歲包等，作為銷售拓客普發(fā)物料；高端紙巾巾 盒、火柴盒等定制物料入戶酒店等場所，提高項目知名度。盒、火柴盒等定制物料入戶酒店等場所，提高項目知名度。n 巡展展巡展展示示定點(diǎn)展示包裝主題定點(diǎn)展示包裝主題法式傳承法式傳承1、建議在天

14、一廣場、威斯汀酒店等場所設(shè)立中長期固定展位，設(shè)計風(fēng)格建、建議在天一廣場、威斯汀酒店等場所設(shè)立中長期固定展位，設(shè)計風(fēng)格建 議議融入法國生活場景及奢華元素，融入法國生活場景及奢華元素，塑造富有尊貴感、時尚感、儀式感的展位。塑造富有尊貴感、時尚感、儀式感的展位。2、并結(jié)合帶有、并結(jié)合帶有法式風(fēng)格元素法式風(fēng)格元素的小禮品，如精美的香水、紅酒小樣、皮質(zhì)的小禮品，如精美的香水、紅酒小樣、皮質(zhì)鑰鑰 匙扣等，給受眾留下高端的印象。匙扣等，給受眾留下高端的印象。建議法式風(fēng)格元素融入到展位設(shè)計中，以精致、時尚的欄桿、花藝、小品等細(xì)節(jié)塑建議法式風(fēng)格元素融入到展位設(shè)計中，以精致、時尚的欄桿、花藝、小品等細(xì)節(jié)塑 造法式

15、大宅的高端形象；造法式大宅的高端形象；外層低矮式的設(shè)計，靠內(nèi)設(shè)立較高展墻突出項目建筑形式、風(fēng)格和產(chǎn)品信息，有利外層低矮式的設(shè)計，靠內(nèi)設(shè)立較高展墻突出項目建筑形式、風(fēng)格和產(chǎn)品信息，有利 于商場人流直觀感受產(chǎn)品特點(diǎn)，同時結(jié)合現(xiàn)場互動活動和禮品贈送吸引客群參觀、咨詢，于商場人流直觀感受產(chǎn)品特點(diǎn)，同時結(jié)合現(xiàn)場互動活動和禮品贈送吸引客群參觀、咨詢， 積累意向客戶。積累意向客戶。n PR活活動動時代的聚首時代的聚首萬科萬科 & 城投聯(lián)袂開創(chuàng)西海曙時代城投聯(lián)袂開創(chuàng)西海曙時代海西府兩大品牌戰(zhàn)略合作及產(chǎn)品發(fā)布會海西府兩大品牌戰(zhàn)略合作及產(chǎn)品發(fā)布會時間：時間：2015年年2月下月下旬旬時代的聚首時代的聚首

16、萬科萬科&城城投聯(lián)袂開創(chuàng)西海曙時代投聯(lián)袂開創(chuàng)西海曙時代海西府兩大品牌戰(zhàn)略合作及產(chǎn)品發(fā)布會海西府兩大品牌戰(zhàn)略合作及產(chǎn)品發(fā)布會通過召開通過召開寧波萬科和城投戰(zhàn)略合作的發(fā)布會寧波萬科和城投戰(zhàn)略合作的發(fā)布會，吸引業(yè)內(nèi)、媒體人員、，吸引業(yè)內(nèi)、媒體人員、 意向客戶的關(guān)注，完成海西府的品牌滲透與傳播。同時對項目規(guī)劃進(jìn)行意向客戶的關(guān)注，完成海西府的品牌滲透與傳播。同時對項目規(guī)劃進(jìn)行解解 讀，塑造西海曙豪宅標(biāo)桿，實現(xiàn)項目落地聚焦。讀，塑造西海曙豪宅標(biāo)桿，實現(xiàn)項目落地聚焦。發(fā)布會上萬科、城投雙方代表分別對本次戰(zhàn)略合作的意義進(jìn)行致辭發(fā)言，現(xiàn)場發(fā)布會上萬科、城投雙方代表分別對本次戰(zhàn)略合作的意義進(jìn)行致辭發(fā)言，現(xiàn)

17、場 舉行盛大的舉行盛大的合作啟動儀式合作啟動儀式；項目價值解讀重點(diǎn)；項目價值解讀重點(diǎn)凸顯西海曙地段價值和法式家族傳凸顯西海曙地段價值和法式家族傳承承 大宅的稀缺性大宅的稀缺性，挖掘海曙情結(jié)，引發(fā)客戶對城市別墅生活價值的認(rèn)同感。，挖掘海曙情結(jié)，引發(fā)客戶對城市別墅生活價值的認(rèn)同感。品牌戰(zhàn)略合作品牌戰(zhàn)略合作+項目價值解讀項目價值解讀階段二：造勢推廣期（階段二：造勢推廣期（2016年年2月下旬月下旬-3月底）月底）階段主要目標(biāo)階段主要目標(biāo)：通過品牌合作戰(zhàn)略發(fā)布會成為海西府正式亮相的首發(fā)點(diǎn)，通過品牌合作戰(zhàn)略發(fā)布會成為海西府正式亮相的首發(fā)點(diǎn)，為為 后續(xù)營銷推廣打下扎實的基礎(chǔ)；后續(xù)營銷推廣打下扎實的基礎(chǔ)；塑

18、造西海曙板塊家族傳世豪宅形象，深化項目市場印象；塑造西海曙板塊家族傳世豪宅形象，深化項目市場印象；通過系列傳播推廣動作，積累意向客戶，實現(xiàn)認(rèn)籌目標(biāo)。通過系列傳播推廣動作，積累意向客戶，實現(xiàn)認(rèn)籌目標(biāo)。主要營銷事項主要營銷事項：所需背景條件所需背景條件：品牌合作簽約完成品牌合作簽約完成工程上：工程上：售樓處、示范區(qū)完工開放；售樓處、示范區(qū)完工開放；公關(guān)上：公關(guān)上：通過戰(zhàn)略合作及產(chǎn)品發(fā)布會、示范區(qū)開放和春節(jié)通過戰(zhàn)略合作及產(chǎn)品發(fā)布會、示范區(qū)開放和春節(jié)系系 列列PR活動，掀起輿論大勢，形成全城關(guān)注海西府局面?；顒樱破疠浾摯髣?，形成全城關(guān)注海西府局面。產(chǎn)品軟文系列發(fā)布；產(chǎn)品軟文系列發(fā)布；專家網(wǎng)絡(luò)專題；專

19、家網(wǎng)絡(luò)專題；PR活動、線上線下互動傳播；活動、線上線下互動傳播；售樓處未開放前，線下渠道拓展深化售樓處未開放前，線下渠道拓展深化。傳播主題傳播主題1：項目產(chǎn)品調(diào)性：項目產(chǎn)品調(diào)性一府耀三江一府耀三江西海曙西海曙 世家基業(yè)大宅世家基業(yè)大宅臻于極致臻于極致 方呈世閱方呈世閱實景現(xiàn)房示范區(qū)耀然綻實景現(xiàn)房示范區(qū)耀然綻放放 全城認(rèn)籌全城認(rèn)籌 同步啟同步啟動動傳播主題傳播主題2：示范區(qū)開放、認(rèn)籌信息釋放：示范區(qū)開放、認(rèn)籌信息釋放媒介通路建議：媒介通路建議：戶外廣告：海曙繁華區(qū)戶外廣告位、環(huán)城南路和機(jī)場路高架沿路、周邊候車亭廣告戶外廣告：海曙繁華區(qū)戶外廣告位、環(huán)城南路和機(jī)場路高架沿路、周邊候車亭廣告；道旗：聯(lián)

20、豐路、薛家南路、新典路、氣象路等；道旗：聯(lián)豐路、薛家南路、新典路、氣象路等；機(jī)場媒體廣告機(jī)場媒體廣告n 戶外傳戶外傳播播n軟文炒作軟文炒作 從地段價值、法式建筑風(fēng)格、身份價值標(biāo)簽等角度切入，突出項目優(yōu)從地段價值、法式建筑風(fēng)格、身份價值標(biāo)簽等角度切入，突出項目優(yōu)勢，對項目產(chǎn)品勢，對項目產(chǎn)品 價值進(jìn)行全面解讀，短期內(nèi)強(qiáng)勢在市場發(fā)聲。價值進(jìn)行全面解讀，短期內(nèi)強(qiáng)勢在市場發(fā)聲。 媒介建議：媒介建議：寧波晚寧波晚報、寧波日報、東南商報、搜房網(wǎng)、新浪樂居及報、寧波日報、東南商報、搜房網(wǎng)、新浪樂居及當(dāng)?shù)馗鞔髾?quán)威微信當(dāng)?shù)馗鞔髾?quán)威微信等公眾號。等公眾號。地段價值地段價值以老寧波之地鍛造城市別墅以老寧波之地鍛造城市

21、別墅海曙情結(jié)的寄托海曙情結(jié)的寄托法式血統(tǒng)法式血統(tǒng)21世紀(jì)的榮光所在世紀(jì)的榮光所在法式，家族文明承載者法式，家族文明承載者搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)專家網(wǎng)絡(luò)專題搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)專家網(wǎng)絡(luò)專題 策略目的：策略目的： 聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)媒介制作大型專題版塊，并邀請業(yè)內(nèi)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)媒介制作大型專題版塊，并邀請業(yè)內(nèi) 大咖加大咖加盟點(diǎn)評，全方位解讀海西府項目價值盟點(diǎn)評，全方位解讀海西府項目價值； 專題內(nèi)容設(shè)置：專題內(nèi)容設(shè)置：1.城投、萬科戰(zhàn)略合作的未來發(fā)展走勢城投、萬科戰(zhàn)略合作的未來發(fā)展走勢2.寧波電視臺著名房產(chǎn)評論員方圓等專家點(diǎn)寧波電視臺著名房產(chǎn)評論員方圓等專家點(diǎn) 評區(qū)評區(qū)3.海西府情景生活大片專區(qū)海西府情景生活大片專區(qū)n 網(wǎng)絡(luò)炒網(wǎng)絡(luò)炒作作

22、經(jīng)典甬劇之經(jīng)典甬劇之夜夜海西府私家堂會迎新年海西府私家堂會迎新年n PR活活動動時間：時間：2015年年2月月經(jīng)典甬劇之經(jīng)典甬劇之夜夜海西府私家堂會迎新年海西府私家堂會迎新年以寧波當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的甬劇鑒賞為主題，舉辦小型堂會迎新年活動，在以寧波當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的甬劇鑒賞為主題，舉辦小型堂會迎新年活動，在年年 末眾多活動中脫穎而出，可末眾多活動中脫穎而出，可邀請寧波當(dāng)?shù)刂麘騽F(tuán)演員出演經(jīng)典甬邀請寧波當(dāng)?shù)刂麘騽F(tuán)演員出演經(jīng)典甬劇，劇， 為海西府積聚人氣為海西府積聚人氣。通過堂會形式增強(qiáng)傳統(tǒng)新年活動氣氛，拉近客。通過堂會形式增強(qiáng)傳統(tǒng)新年活動氣氛，拉近客戶與海戶與海 西府的距離，感受萬科海西府的品質(zhì)，同時增強(qiáng)客

23、戶間的交流，西府的距離，感受萬科海西府的品質(zhì)，同時增強(qiáng)客戶間的交流，通過口碑通過口碑 宣傳宣傳擴(kuò)大項目影響力擴(kuò)大項目影響力。n PR活活動動禮獻(xiàn)寧禮獻(xiàn)寧波波元宵節(jié)寧波尖端式家族盛宴元宵節(jié)寧波尖端式家族盛宴時間：時間：2015年年2月下月下旬旬禮獻(xiàn)寧禮獻(xiàn)寧波波元宵節(jié)寧波尖端式家族盛宴元宵節(jié)寧波尖端式家族盛宴正月至元宵節(jié)團(tuán)圓之夜，于寧波高端酒店集中式舉辦家族盛宴活動，正月至元宵節(jié)團(tuán)圓之夜，于寧波高端酒店集中式舉辦家族盛宴活動， 以吸引潛在客戶（以別墅客戶為主）。也可提前接受客戶報名，根據(jù)客戶以吸引潛在客戶（以別墅客戶為主）。也可提前接受客戶報名，根據(jù)客戶 需求于正月設(shè)定一期定制家宴，提前制作精致宴

24、席菜單，由客戶確認(rèn)，提需求于正月設(shè)定一期定制家宴，提前制作精致宴席菜單，由客戶確認(rèn)，提 升客戶尊貴感；升客戶尊貴感；客戶邀請其圈層親友參加，可擴(kuò)大項目客戶積累?？蛻粞埰淙佑H友參加，可擴(kuò)大項目客戶積累。集中式家集中式家宴宴定制式家定制式家宴宴法式貴族生活體驗之旅法式貴族生活體驗之旅海西府實景示范區(qū)開放暨認(rèn)籌啟動活動海西府實景示范區(qū)開放暨認(rèn)籌啟動活動n PR活活動動時間：時間：2015年年3月中月中旬旬法式貴族生活體驗之法式貴族生活體驗之旅旅海西府實景示范區(qū)開放暨認(rèn)籌啟動活動海西府實景示范區(qū)開放暨認(rèn)籌啟動活動活動以法式宮廷生活體驗為主旋律，除了主場舉行活動以法式宮廷生活體驗為主旋律，除了主場舉

25、行示范區(qū)開放及認(rèn)籌示范區(qū)開放及認(rèn)籌 啟動儀式啟動儀式外，活動設(shè)置外，活動設(shè)置馬車迎駕、外籍禮儀服務(wù)、法式宮廷服飾秀、豐富馬車迎駕、外籍禮儀服務(wù)、法式宮廷服飾秀、豐富 法式西點(diǎn)等環(huán)節(jié)法式西點(diǎn)等環(huán)節(jié)，法式異域風(fēng)情滲透海西府示范區(qū)各個細(xì)節(jié)，法式異域風(fēng)情滲透海西府示范區(qū)各個細(xì)節(jié) ，展示法式，展示法式貴貴 族生活的奢華與尊崇。族生活的奢華與尊崇。高層樣板房體驗活高層樣板房體驗活動動通過實景示范區(qū)開放活動，在大尺度平層樣板間通過實景示范區(qū)開放活動，在大尺度平層樣板間模特情景模擬演繹完美生活模特情景模擬演繹完美生活， 現(xiàn)場音樂演奏，以法式貴族的儀式感讓客戶體驗法式階層榮耀和尊貴享受。現(xiàn)場音樂演奏，以法式貴族

26、的儀式感讓客戶體驗法式階層榮耀和尊貴享受。示范區(qū)散點(diǎn)活示范區(qū)散點(diǎn)活動動配合當(dāng)天的認(rèn)籌工作，在售樓處內(nèi)部和示范區(qū)通道舉行多處散點(diǎn)配合當(dāng)天的認(rèn)籌工作，在售樓處內(nèi)部和示范區(qū)通道舉行多處散點(diǎn)互動活動、精互動活動、精 致茶歇等，致茶歇等，以此聚集人氣、吸引客群。素描大師與客戶互動畫畫，人體藝術(shù)雕塑以此聚集人氣、吸引客群。素描大師與客戶互動畫畫，人體藝術(shù)雕塑打打 造奢華法式體驗。造奢華法式體驗。階段三：開盤熱銷期（階段三：開盤熱銷期（2016年年4月初月初-5月底）月底）階段主要目標(biāo)階段主要目標(biāo)：主要營銷事項主要營銷事項：所需背景條件所需背景條件：銷售上：銷售上：持續(xù)創(chuàng)造口碑宣傳，前期目標(biāo)客群的積累；持續(xù)

27、創(chuàng)造口碑宣傳，前期目標(biāo)客群的積累；推廣上：推廣上：春節(jié)階段做足家族節(jié)日春節(jié)階段做足家族節(jié)日PR活動，使項目具有廣泛活動，使項目具有廣泛知知 名度和城市稀缺別墅、家族傳承大宅的標(biāo)簽；名度和城市稀缺別墅、家族傳承大宅的標(biāo)簽；別墅開盤物料；別墅開盤物料；持續(xù)持續(xù)PR活動、高端圈層活動?；顒?、高端圈層活動。在認(rèn)籌成功的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)首批高層住宅和別墅開盤熱銷；在認(rèn)籌成功的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)首批高層住宅和別墅開盤熱銷；結(jié)合公關(guān)活動，實現(xiàn)圈層營銷及老帶新營銷；結(jié)合公關(guān)活動，實現(xiàn)圈層營銷及老帶新營銷；各類渠道、營銷手段同時鋪開，實現(xiàn)高來訪率，促進(jìn)項目熱銷各類渠道、營銷手段同時鋪開，實現(xiàn)高來訪率，促進(jìn)項目熱銷；別墅形

28、象推廣，樹立具有個性的法式傳承別墅的項目特色，實別墅形象推廣，樹立具有個性的法式傳承別墅的項目特色，實 行差異化定位和推廣。行差異化定位和推廣。一席一席 入籍塔尖入籍塔尖華美平層大宅華美平層大宅 家族傳世別墅家族傳世別墅實景現(xiàn)房首度臻藏實景現(xiàn)房首度臻藏傳播主題傳播主題1：首期開盤預(yù)告：首期開盤預(yù)告別墅模型視頻或交互式動畫別墅模型視頻或交互式動畫鑒于開盤時別墅樣板房尚未完成，無單體模型沙盤，除了現(xiàn)有的別墅物料，制作鑒于開盤時別墅樣板房尚未完成，無單體模型沙盤，除了現(xiàn)有的別墅物料，制作 別別墅模型視頻或戶型環(huán)繞，墅模型視頻或戶型環(huán)繞，由數(shù)十張三維戶型圖序列幀合成，由數(shù)十張三維戶型圖序列幀合成，以虛

29、擬交互形式展現(xiàn)戶以虛擬交互形式展現(xiàn)戶 型，型，在播放器中由鼠標(biāo)控制旋轉(zhuǎn)操作、暫停等，在播放器中由鼠標(biāo)控制旋轉(zhuǎn)操作、暫停等，360演示別墅的內(nèi)部全景和立體構(gòu)造演示別墅的內(nèi)部全景和立體構(gòu)造， 增增加別墅銷售的展示形式。加別墅銷售的展示形式。n 別墅開盤物別墅開盤物料料全息影像互動全息影像互動通過全息影像技術(shù)，在售樓處內(nèi)通過全息影像技術(shù)，在售樓處內(nèi)設(shè)置別墅體驗的全息影像互動設(shè)置別墅體驗的全息影像互動，讓來賓切身感受別墅，讓來賓切身感受別墅 生活的精彩，通過生活的精彩，通過特效、演示裝置等多元化手段特效、演示裝置等多元化手段進(jìn)行展示，同時又以時尚、高科技的展進(jìn)行展示，同時又以時尚、高科技的展示示 形式

30、引起客戶關(guān)注。形式引起客戶關(guān)注。n 別墅開盤物別墅開盤物料料n 軟文炒軟文炒作作在全面收縮的市場，大人物從不放棄堅持在全面收縮的市場，大人物從不放棄堅持海西府海西府136-241平層大宅，家庭生活的享受從不妥協(xié)平層大宅，家庭生活的享受從不妥協(xié)n 銷售配銷售配合合為促進(jìn)海西府別墅認(rèn)籌、簽約順利進(jìn)行，提高客戶好感度，建議為促進(jìn)海西府別墅認(rèn)籌、簽約順利進(jìn)行，提高客戶好感度，建議：凡開盤一周內(nèi)認(rèn)定客戶，贈送一張可轉(zhuǎn)讓的凡開盤一周內(nèi)認(rèn)定客戶，贈送一張可轉(zhuǎn)讓的寧波萬科各樓盤房源價值寧波萬科各樓盤房源價值2000元元的的 購房抵用券。購房抵用券。銷售優(yōu)惠政銷售優(yōu)惠政策策老朋友新鄰居，以老帶新老朋友新鄰居，以

31、老帶新“友鄰計劃友鄰計劃”作為長效蓄客方式。作為長效蓄客方式。1、通過前期積累的客戶，最大程度地拓寬本項目的宣傳渠道，增加客源；、通過前期積累的客戶，最大程度地拓寬本項目的宣傳渠道，增加客源；2、結(jié)合別墅加推，通過老帶新的獎勵制度，提高老客戶和優(yōu)越感和轉(zhuǎn)介的積極性，吸、結(jié)合別墅加推，通過老帶新的獎勵制度，提高老客戶和優(yōu)越感和轉(zhuǎn)介的積極性，吸引引 老客戶帶新客戶前來，促進(jìn)項目的銷售；老客戶帶新客戶前來，促進(jìn)項目的銷售；3、老客戶帶來的新客戶可、老客戶帶來的新客戶可優(yōu)先選房優(yōu)先選房；4、老帶新制度采用積分制，推薦越多，積分累計；積分最高的前五名業(yè)主可享受、老帶新制度采用積分制，推薦越多，積分累計；

32、積分最高的前五名業(yè)主可享受“雙雙人人 法蘭西法蘭西7日游日游”出國游的機(jī)會，同時憑積分在年底兌換相應(yīng)獎品。出國游的機(jī)會，同時憑積分在年底兌換相應(yīng)獎品。老帶新老帶新“友鄰計劃友鄰計劃”n 銷售配銷售配合合n PR活活動動大寫一個家族的傳奇大寫一個家族的傳奇家族系列微電影拍攝家族系列微電影拍攝時間：時間：2015年年4月月-5月月大寫一個家族的傳奇大寫一個家族的傳奇家族系列微電影拍攝家族系列微電影拍攝通過微電影拍攝，通過微電影拍攝，展現(xiàn)家族傳承、社會責(zé)任、愛情、創(chuàng)業(yè)歷程等現(xiàn)展現(xiàn)家族傳承、社會責(zé)任、愛情、創(chuàng)業(yè)歷程等現(xiàn)代代 家族的生活百態(tài)，引發(fā)項目目標(biāo)客群共鳴，促進(jìn)差異化推廣傳播。家族的生活百態(tài)，引發(fā)

33、項目目標(biāo)客群共鳴，促進(jìn)差異化推廣傳播。形形式可式可 為專業(yè)演員拍攝項目宣傳片類型微電影，或選取別為專業(yè)演員拍攝項目宣傳片類型微電影，或選取別墅強(qiáng)意向客戶，墅強(qiáng)意向客戶，進(jìn)行家進(jìn)行家 族發(fā)展史的全紀(jì)錄。族發(fā)展史的全紀(jì)錄。n PR活活動動縱擎駕馭縱擎駕馭 盛裝馬術(shù)盛裝馬術(shù)春季踏青活動之春季踏青活動之“貴族式騎馬貴族式騎馬”時間：時間：2015年年4月月縱擎駕馭縱擎駕馭 盛裝馬術(shù)盛裝馬術(shù)春季踏青活動之春季踏青活動之“貴族式騎馬貴族式騎馬”馬術(shù)，不僅是一種休閑體育運(yùn)動，更是優(yōu)雅且有趣的貴族生活方式，馬術(shù)，不僅是一種休閑體育運(yùn)動，更是優(yōu)雅且有趣的貴族生活方式， 馬類貴族運(yùn)動正在被越來越多的有閑階層所認(rèn)可

34、。組織項目意向客戶至寧馬類貴族運(yùn)動正在被越來越多的有閑階層所認(rèn)可。組織項目意向客戶至寧 波正大馬術(shù)俱樂部進(jìn)行貴族式騎馬活動，不僅體驗馬術(shù)運(yùn)動的獨(dú)特與優(yōu)雅，波正大馬術(shù)俱樂部進(jìn)行貴族式騎馬活動，不僅體驗馬術(shù)運(yùn)動的獨(dú)特與優(yōu)雅， 進(jìn)行進(jìn)行圈層營銷，圈層營銷，更提前更提前塑造社區(qū)高端社交氛圍塑造社區(qū)高端社交氛圍。俱樂部選手盛裝進(jìn)行俱樂部選手盛裝進(jìn)行高技能的馬術(shù)表演高技能的馬術(shù)表演，展現(xiàn)馬術(shù)的魅力和激情，展現(xiàn)馬術(shù)的魅力和激情 在俱樂部教練指導(dǎo)下，零距離接觸珍貴馬匹，在俱樂部教練指導(dǎo)下，零距離接觸珍貴馬匹，體驗貴族式馬術(shù)運(yùn)體驗貴族式馬術(shù)運(yùn)動動 參與客戶參與客戶頒發(fā)騎士勛章頒發(fā)騎士勛章留念，提高客戶好感度和參

35、與性留念，提高客戶好感度和參與性馬術(shù)表演馬術(shù)表演 + 珍貴馬匹試騎珍貴馬匹試騎草坪冷餐會不僅是家族戶外休閑游憩，更提供了高端圈層交流平草坪冷餐會不僅是家族戶外休閑游憩，更提供了高端圈層交流平臺臺草坪冷餐草坪冷餐會會n 暖場活暖場活動動“蠔門蠔門”盛宴正當(dāng)時盛宴正當(dāng)時海西府尋味正宗法式生蠔活動海西府尋味正宗法式生蠔活動時間：時間：2015年年5月月“蠔門蠔門”盛宴正當(dāng)時盛宴正當(dāng)時海西府尋味正宗法式生蠔活動海西府尋味正宗法式生蠔活動生蠔在法國人眼里被看作生蠔在法國人眼里被看作 “海上牛奶海上牛奶”，它經(jīng)常出現(xiàn)在上流社會的，它經(jīng)常出現(xiàn)在上流社會的 奢侈宴會上，是拿破侖、巴爾扎克、羅斯福公認(rèn)的美味佳肴

36、。活動以專奢侈宴會上，是拿破侖、巴爾扎克、羅斯福公認(rèn)的美味佳肴?；顒右詫鰣?法式法式“蠔門蠔門”盛宴吸引高端客戶，通過法式用餐禮儀、生蠔品鑒環(huán)節(jié)盛宴吸引高端客戶，通過法式用餐禮儀、生蠔品鑒環(huán)節(jié)構(gòu)建構(gòu)建 海西府精致法式文化，建設(shè)客群圈層基礎(chǔ)海西府精致法式文化，建設(shè)客群圈層基礎(chǔ)。在享用生蠔盛宴前，由法國型男講解法式用餐禮儀在享用生蠔盛宴前，由法國型男講解法式用餐禮儀，手把手教會法國餐桌，手把手教會法國餐桌禮禮 儀和用膳細(xì)節(jié)。專業(yè)法國廚師講解生蠔品類、營養(yǎng)價值儀和用膳細(xì)節(jié)。專業(yè)法國廚師講解生蠔品類、營養(yǎng)價值、生蠔配酒搭檔，享、生蠔配酒搭檔，享用用生生 蠔的做法及學(xué)習(xí)工具的使用等，系統(tǒng)的進(jìn)行生蠔品鑒

37、。蠔的做法及學(xué)習(xí)工具的使用等，系統(tǒng)的進(jìn)行生蠔品鑒。整場活動彰顯優(yōu)雅整場活動彰顯優(yōu)雅的法的法國國 韻味，盡享尊崇禮遇。韻味，盡享尊崇禮遇。生蠔品生蠔品鑒鑒活動過程講究法式用餐禮儀活動過程講究法式用餐禮儀 將法國文化滲透到活動的每個細(xì)將法國文化滲透到活動的每個細(xì)節(jié)節(jié) 樹立海西府法式文化獨(dú)有的儀式感樹立海西府法式文化獨(dú)有的儀式感現(xiàn)場鋼琴、小提琴演奏現(xiàn)場鋼琴、小提琴演奏 配合高端的配合高端的活動氣氛，并獨(dú)立演出活動氣氛，并獨(dú)立演出,營造高雅的格營造高雅的格調(diào)調(diào)音樂會演音樂會演出出階段四：全面強(qiáng)銷期（階段四：全面強(qiáng)銷期（2016年年6月月-）階段主要目標(biāo)階段主要目標(biāo)：主要營銷事項主要營銷事項：所需背景條

38、件所需背景條件：銷售上：銷售上：利用老帶新、圈層營銷促進(jìn)銷售；利用老帶新、圈層營銷促進(jìn)銷售；推廣上：推廣上：前期活動和銷售積累，持續(xù)進(jìn)行高傳播度的推廣前期活動和銷售積累，持續(xù)進(jìn)行高傳播度的推廣活活 動，引起口碑宣傳。動，引起口碑宣傳。項目廣告牌、道旗等推廣內(nèi)容更換項目廣告牌、道旗等推廣內(nèi)容更換；渠道營銷深耕；渠道營銷深耕；持續(xù)持續(xù)PR活動和線上傳播?；顒雍途€上傳播。通過活動邀約持續(xù)保持別墅、高層客戶的溝通，提高客戶通過活動邀約持續(xù)保持別墅、高層客戶的溝通，提高客戶粘粘 性，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化和銷售成交；性，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化和銷售成交；以系列高品質(zhì)的活動和推廣攻勢保持項目在市場的熱度。以系列高品質(zhì)的活動和

39、推廣攻勢保持項目在市場的熱度。一墅一墅 一世界一世界建筑面積約建筑面積約227-381世家基業(yè)墅世家基業(yè)墅璀璨呈閱璀璨呈閱傳播主題傳播主題1：別墅樣板房開放預(yù)告：別墅樣板房開放預(yù)告一座城市一座城市 一個傳奇一個傳奇建筑面積約建筑面積約227-381世家基業(yè)墅世家基業(yè)墅 首開熱銷首開熱銷 載譽(yù)加推載譽(yù)加推傳播主題傳播主題2：全城熱銷、別墅加推：全城熱銷、別墅加推l中介渠道帶看中介渠道帶看 提高來客量，擴(kuò)大客戶區(qū)域范圍，積累意向客戶。提高來客量，擴(kuò)大客戶區(qū)域范圍，積累意向客戶。l跨界合作跨界合作 與銀行、酒店、移民機(jī)構(gòu)、與銀行、酒店、移民機(jī)構(gòu)、4S店、航空會員等組織進(jìn)行資店、航空會員等組織進(jìn)行資源

40、互換，利用源互換，利用不不 同客戶來源合作嫁接，挖掘目標(biāo)客群。同客戶來源合作嫁接，挖掘目標(biāo)客群。l 異地營銷異地營銷 周邊鄞南、余姚、慈溪、奉化等地區(qū)進(jìn)行異地營銷，參與周邊鄞南、余姚、慈溪、奉化等地區(qū)進(jìn)行異地營銷，參與項目聯(lián)展、旅行項目聯(lián)展、旅行 社帶看、異地二手聯(lián)動等。社帶看、異地二手聯(lián)動等。n 渠道深渠道深耕耕n 軟文炒軟文炒作作海西府海西府 用法式高級定制精神，用法式高級定制精神，再現(xiàn)法蘭西的百年宮殿建筑群再現(xiàn)法蘭西的百年宮殿建筑群別墅是身份標(biāo)簽，而城市別墅卻是一種生活方式和圈層社別墅是身份標(biāo)簽，而城市別墅卻是一種生活方式和圈層社交交n PR活活動動品鑒典藏品鑒典藏藝術(shù)盛宴藝術(shù)盛宴法國大

41、師藝術(shù)巡回展暨別墅樣板區(qū)開放活動法國大師藝術(shù)巡回展暨別墅樣板區(qū)開放活動時間：時間：2015年年6月初月初品鑒典品鑒典藏藏藝術(shù)盛藝術(shù)盛宴宴法國大師藝術(shù)巡回展暨別墅樣板區(qū)開放活動法國大師藝術(shù)巡回展暨別墅樣板區(qū)開放活動通過與美術(shù)館、藝術(shù)館合作，承辦大師藝術(shù)巡回展，現(xiàn)場進(jìn)行藝術(shù)通過與美術(shù)館、藝術(shù)館合作，承辦大師藝術(shù)巡回展，現(xiàn)場進(jìn)行藝術(shù)品品 裝置，同時結(jié)合時尚主題，在裝置，同時結(jié)合時尚主題，在樣板區(qū)進(jìn)行跨界揭幕秀樣板區(qū)進(jìn)行跨界揭幕秀，并公布，并公布別墅樣別墅樣板房板房 開放開放，突出，突出園林景觀和產(chǎn)品優(yōu)勢園林景觀和產(chǎn)品優(yōu)勢，直接提高客戶對項目豪宅的產(chǎn)品，直接提高客戶對項目豪宅的產(chǎn)品印象和印象和 時尚品

42、味。時尚品味。法國藝術(shù)與時尚是永恒主題，法國藝術(shù)與時尚是永恒主題， 跨界揭幕秀環(huán)節(jié)，模跨界揭幕秀環(huán)節(jié)，模特身穿由法國設(shè)計師品牌為藝術(shù)展獨(dú)家定制禮服華麗登特身穿由法國設(shè)計師品牌為藝術(shù)展獨(dú)家定制禮服華麗登場場跨界揭幕跨界揭幕秀秀樣板房參觀過程中加入部分娛樂節(jié)目樣板房參觀過程中加入部分娛樂節(jié)目 可在側(cè)院內(nèi)設(shè)可在側(cè)院內(nèi)設(shè)置燒烤區(qū)、露臺上設(shè)置茶座來營造氣氛置燒烤區(qū)、露臺上設(shè)置茶座來營造氣氛 在地下休閑在地下休閑區(qū)設(shè)美女斯諾克球手、調(diào)酒師區(qū)設(shè)美女斯諾克球手、調(diào)酒師互動活互動活動動n PR活活動動家族榮光家族榮光家族系列微電影首映發(fā)布會家族系列微電影首映發(fā)布會時間：時間：2015年年6月月家族榮家族榮光光家

43、族系列微電影首映發(fā)布會家族系列微電影首映發(fā)布會通過家族微電影首映發(fā)布會，拍攝客戶家庭邀約親朋好友共同通過家族微電影首映發(fā)布會，拍攝客戶家庭邀約親朋好友共同感受感受家家 庭的崢嶸歲月和創(chuàng)業(yè)歷程庭的崢嶸歲月和創(chuàng)業(yè)歷程，體現(xiàn)項目對社會財富階級在另一層面的關(guān)，體現(xiàn)項目對社會財富階級在另一層面的關(guān)注和注和 贊揚(yáng)；同時贊揚(yáng)；同時引發(fā)市場關(guān)注，促成圈層營銷引發(fā)市場關(guān)注，促成圈層營銷。微電影首微電影首映映n PR活活動動大格局對話大格局對話海西府軍事、外交主題論壇活動海西府軍事、外交主題論壇活動時間：時間：2015年年6月月大格局對大格局對話話海西府軍事、外交主題論壇活動海西府軍事、外交主題論壇活動通過軍事、

44、外交等男性購買客戶感興趣的話題，吸引有實力的客戶通過軍事、外交等男性購買客戶感興趣的話題，吸引有實力的客戶參參 加活動，引發(fā)群體間的討論互動，提升項目的戰(zhàn)略高度和客戶好感度。加活動，引發(fā)群體間的討論互動，提升項目的戰(zhàn)略高度和客戶好感度。擬邀嘉賓擬邀嘉賓：軍事評論員軍事評論員 張召忠，國防大學(xué)軍事后勤與軍事科技張召忠，國防大學(xué)軍事后勤與軍事科技 裝備教研部副主任，海軍少將軍銜，裝備教研部副主任，海軍少將軍銜，教教 授，軍事戰(zhàn)略學(xué)博士研究生導(dǎo)師，中授，軍事戰(zhàn)略學(xué)博士研究生導(dǎo)師，中央央 電視臺特約電視臺特約評論員，評論員，2006年開始參與年開始參與中中 央電視臺防務(wù)新觀察欄目制作。央電視臺防務(wù)新觀

45、察欄目制作。參與的電視節(jié)目有：中央電視臺七頻道參與的電視節(jié)目有：中央電視臺七頻道防務(wù)新觀察、四頻道今日關(guān)注防務(wù)新觀察、四頻道今日關(guān)注、海峽兩岸；北京電視臺天下天海峽兩岸；北京電視臺天下天天天 談、鳳凰衛(wèi)視的周末龍門陣談、鳳凰衛(wèi)視的周末龍門陣.擬邀嘉賓擬邀嘉賓：外交評論員外交評論員 李肇星，教授、博士生導(dǎo)師，原中華人李肇星，教授、博士生導(dǎo)師，原中華人 民共和國外交部部長，第十一屆全國民共和國外交部部長，第十一屆全國人人 大外事委員會主任委員、中國翻譯協(xié)大外事委員會主任委員、中國翻譯協(xié)會會 會長。李肇星有會長。李肇星有“詩人外交家詩人外交家”之稱之稱， 出版有詩歌散文集青春中國。出版有詩歌散文集青

46、春中國。 曾于清華大學(xué)演講李肇星漫談國際化曾于清華大學(xué)演講李肇星漫談國際化 進(jìn)程中的中國夢、福州共話亞太進(jìn)程中的中國夢、福州共話亞太外外 交經(jīng)濟(jì)新格局等論壇引發(fā)大眾關(guān)注。交經(jīng)濟(jì)新格局等論壇引發(fā)大眾關(guān)注。n 暖場活暖場活動動美麗女人美麗女人 喜形于色喜形于色女性專場主題系列活動女性專場主題系列活動時間：時間：2015年年6月月-7月月美麗女人美麗女人 喜形于色喜形于色女性專場主題系列活動女性專場主題系列活動以女性客戶感興趣的不同主題的暖場活動，持續(xù)吸引客戶關(guān)注，并以女性客戶感興趣的不同主題的暖場活動，持續(xù)吸引客戶關(guān)注，并可可 以客戶名義舉辦私屬活動以客戶名義舉辦私屬活動，提高客戶尊貴的身份感，形

47、成常態(tài)參與，提高客戶尊貴的身份感，形成常態(tài)參與，帶動帶動 家人、朋友參加，促進(jìn)女性高端客戶的圈層營銷家人、朋友參加，促進(jìn)女性高端客戶的圈層營銷。私屬生日會、朋友私屬生日會、朋友Party以邀請函的形式邀請項目意向女性客戶及其親友參加私屬派以邀請函的形式邀請項目意向女性客戶及其親友參加私屬派對對 或以客戶名義舉辦個人或以客戶名義舉辦個人Party宮廷式閨蜜寫宮廷式閨蜜寫真真現(xiàn)代社會女性的具有更強(qiáng)的消費(fèi)力，活動免費(fèi)為闊太太們提供宮廷式閨現(xiàn)代社會女性的具有更強(qiáng)的消費(fèi)力，活動免費(fèi)為闊太太們提供宮廷式閨蜜蜜 寫真，挖掘女性消費(fèi)和閨蜜經(jīng)濟(jì)，為愛美的女性客戶提供別樣的情感表達(dá)寫真，挖掘女性消費(fèi)和閨蜜經(jīng)濟(jì)，為

48、愛美的女性客戶提供別樣的情感表達(dá)的方的方 式，促進(jìn)女性圈層營銷。式，促進(jìn)女性圈層營銷。少女步入成年、開始進(jìn)入上流社交圈而舉行的成人禮舞會，打造寧波富少女步入成年、開始進(jìn)入上流社交圈而舉行的成人禮舞會，打造寧波富裕裕 階層的名媛成人禮，為客戶營造一個難忘的成年紀(jì)念，進(jìn)行不同年齡層的階層的名媛成人禮，為客戶營造一個難忘的成年紀(jì)念，進(jìn)行不同年齡層的圈層圈層 營銷。營銷。名媛成人名媛成人禮禮萬科海西府營銷推廣階段總結(jié)萬科海西府營銷推廣階段總結(jié)海西府海西府 一府耀三一府耀三江江西海曙西海曙 世家基業(yè)大宅世家基業(yè)大宅階段階段 主主題題階段階段 劃劃分分營銷營銷 節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)前期蓄勢前期蓄勢期期3月月15日日

49、示范區(qū)開示范區(qū)開放放 啟動認(rèn)籌啟動認(rèn)籌3月月30日日 首批高層首批高層+別墅開別墅開盤盤6月月1日日 高層高層240、別別 墅墅樣板房開放樣板房開放開盤熱銷開盤熱銷期期全面強(qiáng)銷全面強(qiáng)銷期期2月月4月月5月月2016年年1月月3月月6月月造勢推廣造勢推廣期期2月下旬月下旬品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略合合 作簽約作簽約6月月15日日 高層高層240、別墅開別墅開盤盤臻于極致臻于極致 方呈世閱方呈世閱 實景實景現(xiàn)房示范區(qū)耀然綻現(xiàn)房示范區(qū)耀然綻放放 全全城認(rèn)籌城認(rèn)籌 同步啟動同步啟動一墅一墅 一世界一世界建筑面積約建筑面積約227-381世世 家基業(yè)墅家基業(yè)墅 璀璨呈閱璀璨呈閱一席一席 入籍塔尖入籍塔尖 華美平層大華美平層大宅家族傳世別宅家族傳世別墅墅 實景現(xiàn)房實景現(xiàn)房首度臻藏首度臻藏重要重要 工工作作1、渠道拓展2、巡展展示3、PR活動：海西府兩大 品牌戰(zhàn)略合作及產(chǎn)品發(fā)布 會1、戶