1、第七章第七章 短期經(jīng)營(yíng)決策短期經(jīng)營(yíng)決策通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握決策的分類(lèi)；掌握決策中通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握決策的分類(lèi)；掌握決策中應(yīng)考慮的成本的概念；掌握生產(chǎn)決策；掌握定應(yīng)考慮的成本的概念；掌握生產(chǎn)決策；掌握定價(jià)決策；掌握存貨決策價(jià)決策；掌握存貨決策教學(xué)目的教學(xué)目的教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)1、短期決策的方法、短期決策的方法2、存貨決策、存貨決策1、決策中有關(guān)成本的概念、決策中有關(guān)成本的概念2、短期經(jīng)營(yíng)決策的方法短期經(jīng)營(yíng)決策的方法3、定價(jià)決策、存貨決策定價(jià)決策、存貨決策8-1 決策基礎(chǔ)決策基礎(chǔ)1、決策、決策是指決策人在現(xiàn)實(shí)條件下，為是指決策人在現(xiàn)實(shí)條件下，為實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，擬訂出多種可行性方案，實(shí)

2、現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，擬訂出多種可行性方案，并從中并從中行動(dòng)方案的過(guò)程。行動(dòng)方案的過(guò)程。2、決策的分類(lèi)決策的分類(lèi)：一、決策的意義及其分類(lèi)一、決策的意義及其分類(lèi)二、決策分析的一般程序二、決策分析的一般程序三、決策分析中常用的成本概念三、決策分析中常用的成本概念短期決策和長(zhǎng)期決策短期決策和長(zhǎng)期決策高層決策、中層決策和基層決策高層決策、中層決策和基層決策確定型決策和不確定型決策確定型決策和不確定型決策程序化決策和非程序化決策程序化決策和非程序化決策決策的分類(lèi)決策的分類(lèi)返回返回決策分析的一般程序決策分析的一般程序返回返回決策分析中常用的成本概念（決策分析中常用的成本概念（P246）返回返回適用于確定型的決策適用

3、于確定型的決策原理：原理：1、差量收入：收、差量收入：收A-收收B2、差量成本：成、差量成本：成A-成成B3、差量收入差量成本差量損益、差量收入差量成本差量損益判斷差別損益的符號(hào)，為正，選判斷差別損益的符號(hào)，為正，選A；否則選；否則選B舉例：見(jiàn)教材：舉例：見(jiàn)教材：p2508-2 短期經(jīng)營(yíng)決策的常用方法短期經(jīng)營(yíng)決策的常用方法一、一、 差量分析法：差量分析法：貢獻(xiàn)毛益總額法（貢獻(xiàn)毛益總額法（產(chǎn)銷(xiāo)量不一致時(shí)產(chǎn)銷(xiāo)量不一致時(shí)）單位資源的貢獻(xiàn)毛益法（單位資源的貢獻(xiàn)毛益法（產(chǎn)銷(xiāo)量一致時(shí)產(chǎn)銷(xiāo)量一致時(shí)）方案方案開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)A開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)B單價(jià)單價(jià)200100單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本16070材料消耗定額材料消耗定額10

4、6若現(xiàn)有材料若現(xiàn)有材料60000公斤，如何決策？公斤，如何決策？二、邊際貢獻(xiàn)法二、邊際貢獻(xiàn)法（貢獻(xiàn)毛益法）：（貢獻(xiàn)毛益法）：舉例：舉例：關(guān)鍵尋找關(guān)鍵尋找成本平衡點(diǎn)成本平衡點(diǎn)：舉例：見(jiàn)教材：舉例：見(jiàn)教材方案方案1成本成本方案方案2成本成本三、本量利分析法：三、本量利分析法：考慮與產(chǎn)品生產(chǎn)批量有關(guān)的成本因素，確考慮與產(chǎn)品生產(chǎn)批量有關(guān)的成本因素，確定一個(gè)最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)批量，使得與產(chǎn)品定一個(gè)最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)批量，使得與產(chǎn)品生產(chǎn)批量有關(guān)的各項(xiàng)成本之和最低。生產(chǎn)批量有關(guān)的各項(xiàng)成本之和最低。成本因素：成本因素：調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)和和儲(chǔ)存成本儲(chǔ)存成本。是專(zhuān)門(mén)用來(lái)對(duì)具有線性聯(lián)系的極值問(wèn)題進(jìn)是專(zhuān)門(mén)用來(lái)對(duì)具有線性聯(lián)系的

5、極值問(wèn)題進(jìn)行求解的一種數(shù)學(xué)方法。行求解的一種數(shù)學(xué)方法。有相應(yīng)的有相應(yīng)的線性代數(shù)線性代數(shù)的知識(shí)。的知識(shí)。通過(guò)通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行測(cè)算。進(jìn)行測(cè)算。四、四、 最優(yōu)批量法：最優(yōu)批量法：五、線性規(guī)劃法：五、線性規(guī)劃法：8-3 生產(chǎn)決策生產(chǎn)決策一、生產(chǎn)什么產(chǎn)品的決策分析一、生產(chǎn)什么產(chǎn)品的決策分析 舉例舉例二、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策二、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策 舉例舉例三、產(chǎn)品生產(chǎn)批量決策三、產(chǎn)品生產(chǎn)批量決策 舉例舉例四、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝決策四、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝決策 舉例舉例五、零部件取得方式?jīng)Q策五、零部件取得方式?jīng)Q策 舉例舉例六、產(chǎn)品進(jìn)一步加工決策六、產(chǎn)品進(jìn)一步加工決策 舉例舉例七、虧損產(chǎn)品處理的決策七、虧損產(chǎn)品處理的

6、決策 舉例舉例八、剩余生產(chǎn)能力利用的決策八、剩余生產(chǎn)能力利用的決策 舉例舉例九、不確定條件下生產(chǎn)決策九、不確定條件下生產(chǎn)決策 舉例舉例P267例：某企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)能力為3萬(wàn)機(jī)器小時(shí),可用來(lái)生產(chǎn)甲產(chǎn)品,也可用生產(chǎn)乙產(chǎn)品,根據(jù)資料確定企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品最有利.1 1）固定成本）固定成本4500045000屬無(wú)關(guān)成本屬無(wú)關(guān)成本. .只須比較兩種只須比較兩種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn). .誰(shuí)大即選誰(shuí)誰(shuí)大即選誰(shuí). .2)2)生產(chǎn)能力能生產(chǎn)甲產(chǎn)品生產(chǎn)能力能生產(chǎn)甲產(chǎn)品30000/3=1000030000/3=10000件件 生產(chǎn)能力能生產(chǎn)乙產(chǎn)品生產(chǎn)能力能生產(chǎn)乙產(chǎn)品30000/5=600030000/5=6

7、000件件3)3)則甲能達(dá)到的貢獻(xiàn)毛益總額為則甲能達(dá)到的貢獻(xiàn)毛益總額為1414* *10000140000 乙能達(dá)到的貢獻(xiàn)毛益總額為乙能達(dá)到的貢獻(xiàn)毛益總額為18.518.5* *6000=1110006000=111000結(jié)論結(jié)論, ,選生產(chǎn)選生產(chǎn)A A產(chǎn)品方案產(chǎn)品方案. .返回返回生產(chǎn)什么產(chǎn)品決策生產(chǎn)什么產(chǎn)品決策例：某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品,該產(chǎn)品售價(jià)12元,經(jīng)測(cè)算知其總成本C與產(chǎn)量x的關(guān)系為: C=1500+3x+0.004x2, ,確定該產(chǎn)品的最佳生產(chǎn)量.1 1）總成本函數(shù)：）總成本函數(shù)：C=1500+3x+0.004xC=1500+3x+0.004x2 2 總收入：

8、總收入：S=12xS=12x 則總利潤(rùn)則總利潤(rùn):P=S-C=9x-1500-0.004x:P=S-C=9x-1500-0.004x2 2 xdxdP008. 09 2 2）以）以x x為自變量為自變量, ,對(duì)對(duì)P P求一階導(dǎo)數(shù)求一階導(dǎo)數(shù) 件得令1125, 0 xdxdP3 3）以）以x x為自變量為自變量, ,對(duì)對(duì)P P求二階導(dǎo)數(shù)求二階導(dǎo)數(shù) .,11250008. 0)008. 09(22取得最大值時(shí)故PxxdxPd產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策例：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，它們的售價(jià)、成本資料及約束條件見(jiàn)P252，試確定該企業(yè)如何安排甲乙兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)才使其獲利最大。1 1）目標(biāo)函數(shù)：）目

9、標(biāo)函數(shù)：M=25xM=25x1 1+30 x+30 x2 2 約束條件：約束條件： 4x4x1 1+3x+3x2 224002400 4x4x1 1+6x+6x2 236003600 x x1 15005002)2)確定約束條件下的可行性區(qū)域確定約束條件下的可行性區(qū)域( (在坐在坐標(biāo)圖中標(biāo)圖中) )3)3)求出可行性區(qū)域各頂點(diǎn)坐標(biāo)求出可行性區(qū)域各頂點(diǎn)坐標(biāo). .將各坐將各坐標(biāo)代入目標(biāo)函數(shù)求值標(biāo)代入目標(biāo)函數(shù)求值, ,取值最大者為備取值最大者為備選最優(yōu)方案選最優(yōu)方案. .返回返回產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策產(chǎn)品產(chǎn)品名稱(chēng)名稱(chēng)售價(jià)單位變動(dòng)成本原材料消耗定額電力消耗定額最大銷(xiāo)量固定成本甲產(chǎn)品90654

10、45009800乙產(chǎn)品855536無(wú)限制9800最大可用量24003600最優(yōu)生產(chǎn)批量的推導(dǎo)(單一產(chǎn)品)D全年總產(chǎn)量Q最優(yōu)生產(chǎn)批量K每批投產(chǎn)調(diào)整準(zhǔn)備成本KC每件產(chǎn)品的年儲(chǔ)存成本X每日產(chǎn)量Y每日銷(xiāo)售量(或耗用量)TC年儲(chǔ)存成本和年調(diào)整準(zhǔn)備成本之和CCKXYQKQDTCKQDKXYQXYQ121121121則年調(diào)整準(zhǔn)備成本年儲(chǔ)存成本年平均儲(chǔ)存量返回返回YXXKKDQc2例例P257產(chǎn)品生產(chǎn)批量決策產(chǎn)品生產(chǎn)批量決策最優(yōu)生產(chǎn)批量的推導(dǎo)(多項(xiàng)產(chǎn)品)N共同生產(chǎn)批數(shù)Di第i種產(chǎn)品全年總產(chǎn)量Qi第i種產(chǎn)品最優(yōu)生產(chǎn)批量Ki第i種產(chǎn)品每批投產(chǎn)調(diào)整準(zhǔn)備成本KCi第i種產(chǎn)品每件產(chǎn)品的年儲(chǔ)存成本Xi第i種產(chǎn)品每日產(chǎn)量Y

11、i第i種產(chǎn)品每日銷(xiāo)售量(或耗用量)返回返回niiniiiiiKXYKDN1121NDQii各種產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量為：各種產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量為：例例P259產(chǎn)品生產(chǎn)批量決策產(chǎn)品生產(chǎn)批量決策例：某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，現(xiàn)有A、B、C三種工藝方案，試確定最優(yōu)工藝。返回返回A工藝工藝B工藝工藝C工藝工藝250040005000成成本本產(chǎn)量產(chǎn)量200004000060000QBCQACQAB三種工藝的總成本為三種工藝的總成本為A：TC=30000+10QB：TC=15000+13QC：TC=10000+10Q產(chǎn)品生產(chǎn)工藝決策產(chǎn)品生產(chǎn)工藝決策工藝方案工藝方案固定成本固定成本單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本A30000

12、10B1500013C1000015例：某企業(yè)可自制零部件，也可外購(gòu)零部件，總共需用 1800件,每日領(lǐng)用100件.自制單位制造成本14元,每批投產(chǎn)準(zhǔn)備成本400元,每日生產(chǎn)300件,每個(gè)零部件的儲(chǔ)存成本為2元;外購(gòu)單價(jià)14.5元,每次定貨成本10元,試確定該企業(yè)是選擇自制還是外購(gòu)。1 1）自制零部件總成本）自制零部件總成本= =生產(chǎn)成本和調(diào)整準(zhǔn)備生產(chǎn)成本和調(diào)整準(zhǔn)備成本和儲(chǔ)存成本成本和儲(chǔ)存成本=C1+C2=C1+C2=25200+1385.64=26585.64=25200+1385.64=26585.64 C1=1800 C1=1800* *14=2520014=25200返回返回64.13

13、853001001218004002122XYKDKCc2 2）外購(gòu)零部件總成本）外購(gòu)零部件總成本= =買(mǎi)價(jià)和定購(gòu)成本和儲(chǔ)存成買(mǎi)價(jià)和定購(gòu)成本和儲(chǔ)存成本本=C1+C2=C1+C2=26100+268.33=26368.33=26100+268.33=26368.33C1=1800C1=1800* *14.50=2610014.50=2610033.26821800400222cKDKC例：某企業(yè)所需零部件可自制也可外購(gòu),外購(gòu)在2000件以?xún)?nèi)時(shí)每件買(mǎi)價(jià)為12元,超過(guò)2000件單價(jià)降為10元。自制則單位變動(dòng)成本為7元,固定成本為9000元.確定該企業(yè)是自制還是外購(gòu).1 1）外購(gòu)時(shí)的成本線：）外購(gòu)時(shí)的

14、成本線： x2000 TC=12xx2000 TC=12x x2000 TC=10 x x2000 TC=10 x2)2)自制成本線自制成本線 TC=9000+7xTC=9000+7x3)3)將三條直線畫(huà)到坐標(biāo)將三條直線畫(huà)到坐標(biāo)圖上來(lái)圖上來(lái), ,解得兩個(gè)交點(diǎn)解得兩個(gè)交點(diǎn)的零部件需要量為的零部件需要量為X1=1800X1=1800件件X2=3000X2=3000件件返回返回零部件量零部件量成成本本x1 2000 x2結(jié)論是什么結(jié)論是什么?例：某企業(yè)每年生產(chǎn)半成品A10000件,銷(xiāo)售單價(jià)為50元,單位變動(dòng)成本為24元,固定成本總額18萬(wàn)元,若進(jìn)一步加工A成產(chǎn)成品B,則單價(jià)提高到84元,但需追加單位

15、變動(dòng)成本22元,專(zhuān)屬固定成本10萬(wàn)元.現(xiàn)確定是否該進(jìn)一步回工.返回返回項(xiàng)目項(xiàng)目半成品半成品A產(chǎn)成品產(chǎn)成品B差量差量預(yù)期收入預(yù)期收入500000840000340000預(yù)期成本預(yù)期成本420000740000320000繼續(xù)加工差繼續(xù)加工差量收益量收益20000結(jié)論結(jié)論:應(yīng)該選擇加工還是不加工應(yīng)該選擇加工還是不加工?繼續(xù)加工繼續(xù)加工,能多給企業(yè)帶來(lái)能多給企業(yè)帶來(lái)20000元的收益元的收益產(chǎn)品進(jìn)一步加工決策產(chǎn)品進(jìn)一步加工決策例：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，根據(jù)資料確定虧損產(chǎn)品是否應(yīng)停產(chǎn)。返回返回項(xiàng)目項(xiàng)目甲甲乙乙丙丙合計(jì)合計(jì)銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入500004500025000120000變動(dòng)成本變動(dòng)成本

16、31000290002000080000邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)190001600040000固定成本固定成本120001000029000稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)7000600011000對(duì)提供邊際貢獻(xiàn)的虧損產(chǎn)品，是不應(yīng)該停對(duì)提供邊際貢獻(xiàn)的虧損產(chǎn)品，是不應(yīng)該停產(chǎn)的。因?yàn)樗峁┑倪呺H貢獻(xiàn)本身就說(shuō)產(chǎn)的。因?yàn)樗峁┑倪呺H貢獻(xiàn)本身就說(shuō)明了其為企業(yè)所做的貢獻(xiàn)。明了其為企業(yè)所做的貢獻(xiàn)。虧損產(chǎn)品處理的決策虧損產(chǎn)品處理的決策上例中若將丙產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)丁產(chǎn)品，丁產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入為30000元，變動(dòng) 成本為21000元，試確定是否該轉(zhuǎn)產(chǎn)。1 1）丁產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)）丁產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)=30000-21000=9000=30000-21

17、000=9000（元）（元）返回返回2 2）丙產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)）丙產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)=5000=5000（元）（元）3 3）丁產(chǎn)品比丙產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)多）丁產(chǎn)品比丙產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)多40004000元。元。故可選擇將生產(chǎn)丙產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)丁產(chǎn)品。故可選擇將生產(chǎn)丙產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)丁產(chǎn)品。某企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力是25000機(jī)器小時(shí)，目前利用率80%用于生產(chǎn)甲乙兩產(chǎn)品，現(xiàn)決定利用剩余的20%來(lái)增產(chǎn)老產(chǎn)品，問(wèn)應(yīng)增加哪種產(chǎn)品。返回返回項(xiàng)目項(xiàng)目甲甲乙乙銷(xiāo)售單價(jià)銷(xiāo)售單價(jià)3545單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本2025單位邊際貢獻(xiàn)單位邊際貢獻(xiàn)1520單位產(chǎn)品所用工時(shí)單位產(chǎn)品所用工時(shí)2.541 1）生產(chǎn)甲產(chǎn)品單位機(jī)器工時(shí)可提供的邊際貢獻(xiàn)）生

18、產(chǎn)甲產(chǎn)品單位機(jī)器工時(shí)可提供的邊際貢獻(xiàn)=15/2.5=6=15/2.5=6元元/ /機(jī)器小時(shí)機(jī)器小時(shí), ,乙乙=20/4=5=20/4=5元元/ /機(jī)器小時(shí)機(jī)器小時(shí)2 2）增產(chǎn)甲產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)）增產(chǎn)甲產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)=25000=25000* *20%20%* *6=30000;6=30000;乙乙=25000=25000選增選增產(chǎn)甲產(chǎn)甲剩余生產(chǎn)能力利用的決策剩余生產(chǎn)能力利用的決策上例中企業(yè)的剩余生產(chǎn)能力為5000機(jī)器小時(shí),現(xiàn)一客戶(hù)要求出價(jià)28元/件定購(gòu)甲產(chǎn)品2000件,問(wèn)企業(yè)能否接受這一追加訂貨.1 1）驗(yàn)證是否有邊際貢獻(xiàn)）驗(yàn)證是否有邊際貢獻(xiàn), ,有則接受有則接受, ,沒(méi)有則不沒(méi)有則不接受接受.

19、 .追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)=(28-20)=(28-20)* *2000=160002000=16000元元. .返回返回2 2）結(jié)論）結(jié)論: :企業(yè)接受追加訂貨能給企業(yè)增加企業(yè)接受追加訂貨能給企業(yè)增加1600016000元的稅前利潤(rùn)元的稅前利潤(rùn), ,故可接受這筆追加訂貨故可接受這筆追加訂貨單單. .剩余生產(chǎn)能力利用的決策剩余生產(chǎn)能力利用的決策不確定條件下的生產(chǎn)決策不確定條件下的生產(chǎn)決策一、完全不確定型生產(chǎn)決策一、完全不確定型生產(chǎn)決策:是指存在多種自然狀態(tài)是指存在多種自然狀態(tài),不同備不同備選方案在不同自然狀態(tài)下的結(jié)果選方案在不同自然狀態(tài)下的結(jié)果已確定已確定,但各自然狀態(tài)發(fā)生與但各

20、自然狀態(tài)發(fā)生與否及其發(fā)生的否及其發(fā)生的概率不能事先確定概率不能事先確定的決策的決策.1、小中求大標(biāo)準(zhǔn)：悲觀保守，最壞的打算。壞中求好。、小中求大標(biāo)準(zhǔn)：悲觀保守，最壞的打算。壞中求好。2、大中求大標(biāo)準(zhǔn)：積極樂(lè)觀，最好的打算。好中求好。、大中求大標(biāo)準(zhǔn)：積極樂(lè)觀，最好的打算。好中求好。3、務(wù)實(shí)（折中）標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)置出樂(lè)觀概率。從而求出最佳方案。、務(wù)實(shí)（折中）標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)置出樂(lè)觀概率。從而求出最佳方案。4、最小后悔值標(biāo)準(zhǔn)：、最小后悔值標(biāo)準(zhǔn)：后悔值后悔值= =該自然狀態(tài)下的最優(yōu)方案收益值該自然狀態(tài)下的最優(yōu)方案收益值- -該自然狀態(tài)下某該自然狀態(tài)下某決策方案的收益值決策方案的收益值完全不確定型完全不確定型風(fēng)險(xiǎn)型風(fēng)

21、險(xiǎn)型返回返回二、風(fēng)險(xiǎn)型生產(chǎn)決策二、風(fēng)險(xiǎn)型生產(chǎn)決策:是指有關(guān)備選方案在不同自然狀態(tài)下的是指有關(guān)備選方案在不同自然狀態(tài)下的結(jié)果已確定結(jié)果已確定,各種自然狀態(tài)出現(xiàn)的各種自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率也大致可以估計(jì)概率也大致可以估計(jì)的決策的決策.首先，掌握資料預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的自然狀態(tài)首先，掌握資料預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的自然狀態(tài) 各種自然狀態(tài)的概率各種自然狀態(tài)的概率 各種自然狀態(tài)的收益值各種自然狀態(tài)的收益值然后，以各概率乘以對(duì)應(yīng)收益值，加總求出各方案的收益期望然后，以各概率乘以對(duì)應(yīng)收益值，加總求出各方案的收益期望值，比較選擇最大者為最優(yōu)。值，比較選擇最大者為最優(yōu)。4 產(chǎn)品定價(jià)決策產(chǎn)品定價(jià)決策q 產(chǎn)品的基本定價(jià)決策：產(chǎn)品的基本

22、定價(jià)決策： 成本加成定價(jià)法：成本加成定價(jià)法： 目標(biāo)成本法：目標(biāo)成本法： 產(chǎn)品最優(yōu)售價(jià)的決策產(chǎn)品最優(yōu)售價(jià)的決策：邊際分析法邊際分析法以成本為基礎(chǔ)。以成本為基礎(chǔ)。適用非競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品適用非競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適用競(jìng)爭(zhēng)適用競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品產(chǎn)品q 產(chǎn)品定價(jià)策略：產(chǎn)品定價(jià)策略：時(shí)間時(shí)間銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額開(kāi)發(fā)期開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期產(chǎn)品壽命周期圖產(chǎn)品壽命周期圖開(kāi)發(fā)期特點(diǎn)：銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率均較小開(kāi)發(fā)期特點(diǎn)：銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率均較小, 因此要進(jìn)行產(chǎn)品試銷(xiāo)。因此要進(jìn)行產(chǎn)品試銷(xiāo)。撇油定價(jià)策略撇油定價(jià)策略定高價(jià)，適用于市場(chǎng)上定高價(jià)，適用于市場(chǎng)上沒(méi)有替代產(chǎn)品的新產(chǎn)品沒(méi)有替代產(chǎn)品的新產(chǎn)品滲透定價(jià)策略滲透定價(jià)策略定低價(jià)，以迅速定低價(jià)，以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)為目的占領(lǐng)市場(chǎng)為目的目標(biāo)售價(jià)目標(biāo)售價(jià) 成成 本本 加成部分加成部分完全成本法完全成本法變動(dòng)成本法變動(dòng)成本法完全成本法完全成本法變動(dòng)成本法變動(dòng)成本法 制造