1、2016 化妝品店雙11 購物狂歡節(jié)營銷方案雙 11 是電商的狂歡日，卻也是傳統(tǒng)化妝品店的災(zāi)難日。畢竟蛋糕就只有這么大， 被電商咬去了一大口， 剩下留給自己的也一定會少了。 面對電商的洶涌攻勢， 作為傳統(tǒng)化妝品店， 我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢 ?災(zāi)難是躲不過去的， 唯一的應(yīng)對辦法是奮起抗?fàn)帲?和線上電商來一場“雙 11 巔峰對決”。做為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11 月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11 巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗?；顒訒r間：XX年11月7日-11月11日活動內(nèi)容：一、全場

2、滿就減：雙 11 大牌美妝任你挑： 全場購物滿300元立減 100元。 雙 11 超級護膚套盒低至7 折 !二、 o2o（ 線上線下互動） ，十萬大牌折扣券提前搶!1、十萬抵用券免費瘋搶! 大牌化妝品折后滿額立減，低至折上 7折!活動細則：1)11 月 1 日至 10 日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10 個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券 ( 每個券自動生成折扣碼) 。2) 每人每個品牌僅限領(lǐng)取10 張。3) 雙 11 當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元， 30 元、 20 元優(yōu)惠。4) 單張小票僅限使用一張折扣券。備注： 折后抵用券抵

3、用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定， 折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。 此活動主要是吸引線上客群到店。2、屬絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110 元熱搶超級單品 !活動細則：11 月 7 日至 11 日，每天 11 款單品，僅用 0.11 元、 1.1 元、 11 元、 110 元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺 ！三、品類營銷亮點出擊：雙 11 作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動 （折扣或者贈禮） 。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類： 單品需要突出陳列， 在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦

4、。1）保濕膏霜類2） 補水乳液類3） 原液 / 精華液類4） 彩妝類四、 vip 營銷情感攻勢：vip 濃情招募：單日消費滿50 元即可免費辦理vip 卡一張，單日消費滿500 元即可升級為鉆石卡。1、雙11 vip顧客免費送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲 品獲得指定熱飲一杯。 （異業(yè)聯(lián)盟，無費用 ）2、雙11 vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx 游樂園免費暢玩一次。五、文化營銷攻心為上：1、雙 11，脫光馬上走起!1） 免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。活動地點：店內(nèi)2） 單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。 單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。 心動的， 即刻牽手 !活動地點：店外備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。2、雙11,單身情人場光棍走起單身男女在本店購物滿198 元即可以獲得xx 電影院單身貴族專屬票， 男生還可獲玫瑰花一支 （ 用于贈送鄰座女生。 ） 座位均按照隨機男女一一搭配。活動時間： 11 月 11 日活動地點： xx 電影院 1、 3 號廳 （ 詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn) ）六、氛圍布置營造旺銷：1、店門口主展區(qū) / 各品類展區(qū)：沿用XX年秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模